Diese Lektion richtet sich an Anfängerteams, die an einem regionalen Pitch-Event teilnehmen und pitchen werden.
LIVE PITCHING
Wenn du an einer regionalen Pitch-Veranstaltung oder einem Celebration Event teilnimmst, wird dein Team live vor einer Jury pitchen.
Das Ziel eines Live-Pitches ist es, das Interesse der Investoren (oder in diesem Fall der Richter) so weit zu wecken, dass sie ein weiteres Treffen für weitere Informationen wünschen (oder dich zur nächsten Runde einladen).
Dein Pitch ist wie ein Filmtrailer, der die wichtigsten Teile deines Projekts hervorhebt und die Leute dazu inspiriert, sich den ganzen Film anzusehen.
Dein Live-Pitch kann bis zu vier Minuten lang sein und wird dann von einem Frage- und Antwortteil mit den Juroren gefolgt.
Dein Pitch sollte das Interesse der Jury an deinem Technovation-Projekt wecken.
"In erster Linie musst du daran arbeiten, aufzufallen"
DAS PITCH-DECK
A Pitch Deck ist eine kurze und ansprechende visuelle Präsentation, die einen Überblick über dein Projekt gibt. Sie wird oft mit Google Slides, PowerPoint, Prezi oder anderen Präsentationstools erstellt.
Die 10/20/30-RegelDie 10/20/30-Regel wurde von dem Risikokapitalgeber Guy Kawasaki entwickelt:
- nicht mehr als 10 Folien
- nicht länger als 20 Minuten dauern (für dich, 4 Minuten!),
- Schriftgröße nicht kleiner als 30 pt., damit die Folien gut gelesen werden können
Nutze dein Pitch Deck als Leitfaden für deine Ausführungen. Packe nicht alles, was du sagen willst, auf die Folien. Konzentriere dich nur auf die wesentlichen Informationen.
Hier sind Themenvorschläge für ein Deck mit 8 Folien.
Hier ist ein guter Weg, um deine Präsentationsfolien zu erstellen.
- Entwürfe zuerst auf Papier.
- Schreibe die wichtigsten Punkte auf, die du ansprechen willst.
- Schreibe die Punkte für jede Folie auf.
- Bitte deinen Mentor oder deine Eltern um Feedback.
- Erstelle deine Folien.
- Erstelle deine Folien auf der Grundlage deiner Gliederung.
- Versuche, mehr als nur Text zu verwenden. Bilder, Tabellen und Zitate können dir helfen, deine Geschichte zu erzählen.
- Bitte deinen Mentor oder deine Eltern um Feedback.
- Aktualisiere deine Folien anhand des Feedbacks, bis du zufrieden bist.
AKTIVITÄT 1: ERSTELLE DEIN SLIDE DECK
REHEARSING
"Für die Vorbereitung auf den Live-Pitch ist es meiner Meinung nach am wichtigsten, viel zu üben, um Selbstvertrauen aufzubauen. Außerdem ist es wichtig, die App und all ihre Funktionen klar zu beschreiben, damit die Juroren wirklich verstehen können, warum sie neu/besonders/aufregend ist."
Im Folgenden findest du einige Tipps für die Beantwortung von Fragen während des Pitches. Klicke auf jeden Tipp, um mehr zu erfahren.
Ruhig bleiben
Denke daran: Dein Team hat die Kontrolle!
- Lege vor der Veranstaltung fest, wer im Team bestimmte Fragen beantworten wird. Zum Beispiel Fragen zum Kodieren oder zur Funktionsweise des Projekts.
- Mach langsam, atme tief durch und halte inne, bevor du antwortest, um Vertrauen zu zeigen.
- Halte deine Antworten auf 30 Sekunden oder weniger beschränkt.
Hören Sie
- Höre genau zu, um sicherzustellen, dass du die Frage richtig verstanden hast.
- Wenn du dir bei einer Frage unsicher bist, kannst du sie jederzeit wiederholen, um sicherzugehen, dass du sie richtig verstanden hast.
- Unterbrich die Person, die die Frage stellt, nicht, auch wenn du sie schon oft gehört hast.
Positiv sein
- Zeige den Richtern Respekt, wenn du ihre Fragen beantwortest.
Auch wenn der Richter dich etwas fragt, das du bereits in deinem Pitch behandelt hast, antworte höflich, ohne defensiv zu werden.
Fragen Sie nach Erklärungen
Wenn ein Richter eine verwirrende Frage stellt, scheue dich nicht, ihn zu bitten, zu erklären, was er meint. Du kannst sie auch bitten, die Frage zu wiederholen, oder sie um mehr Details bitten.
Wenn du die Antwort nicht kennst
Sieh dich zuerst bei deinen Teamkameraden um, ob noch jemand die Frage beantworten kann.
Wenn nicht, ist es in Ordnung zu sagen, dass du die Antwort auf eine Frage nicht kennst, aber versuche zu sagen, was du weißt. Zum Beispiel:
- Die Antwort darauf weiß ich nicht, aber was ich dir sagen kann, ist...
- Ich weiß die Antwort darauf nicht. Hier ist der Grundgedanke...
Du kannst auch einfach sagen: "Ich weiß die Antwort darauf gerade nicht, aber ich kann das für dich herausfinden.
Blick nach vorn
Bereite dich darauf vor, indem du eine Liste mit allen Fragen erstellst, von denen du glaubst, dass sie dir von den Richtern gestellt werden könnten.
Schreibe deine Antworten auf diese Fragen auf.
Hier sind einige Schritte, die du unternehmen kannst, um deinen Pitch zu proben.
- Beginne damit, dich an deinen Mentor oder ein Elternteil zu wenden.
- Dann suche dir verschiedene Leute und größere Gruppen, vor denen du üben kannst.
- Achte bei jeder Probe darauf, dass du die 3-Minuten-Grenze nicht überschreitest!
- Denke daran, wenn du probst:
- Stell dich gerade hin, entspanne deine Schultern und deinen Kiefer und atme tief ein.
- Schau dir dein Publikum an. Du kannst Notizen verwenden, aber versuche nicht, sie Wort für Wort abzulesen.
- Halte deine Hände ganz natürlich vor dir. Benutze deine Hände bei Bedarf zur Betonung, indem du auf visuelle Hilfsmittel zeigst oder sie im Takt der Hauptpunkte leicht hebst und senkst.
- Lass dein Publikum Fragen an dich stellen, damit du für den Frage- und Antwortteil üben kannst.
- Bitte jedes Mal um Feedback und denke darüber nach, bevor du deinen Pitch vor einem anderen Publikum übst.
- Nimm deine Probe auf, schau sie dir an und diskutiere mit deinem Team, um sie zu verbessern.
