Vorbereitung auf den Pitch

Diese Lektion richtet sich an Teams, die an einem regionalen Pitch-Event teilnehmen und dort pitchen werden.

  • Erstelle eine Präsentation für deinen Pitch 

  • Bereite dich darauf vor, deinen Pitch live zu präsentieren

LIVE PITCHING

Wenn du an einer regionalen Pitch-Veranstaltung oder einem Celebration Event teilnimmst, wird dein Team live vor einer Jury pitchen.  

Das Ziel eines Live-Business-Pitches ist es, das Interesse der Investoren (oder in diesem Fall der Richter) so weit zu wecken, dass sie ein weiteres Treffen für weitere Informationen wünschen (oder dich zur nächsten Runde einladen).

Dein Pitch ist wie ein Filmtrailer, der die wesentlichen Bestandteile deines Unternehmens hervorhebt und dich dazu inspiriert, den ganzen Film zu sehen. 

Dein Live-Pitch kann bis zu vier Minuten lang sein und wird dann von einem Frage- und Antwortteil mit den Juroren gefolgt. 

Team beim Pitch-Event

Du willst einen Pitch liefern, der das Interesse der Richter an deinem Unternehmen weckt.

"In erster Linie musst du daran arbeiten, aufzufallen"

Eröffne deinen Pitch strategisch, um die Aufmerksamkeit der Richter zu erregen. Bewege den Mauszeiger über jede Methode, um mehr zu erfahren.

QUESTION

QUESTION

Stelle dem Publikum eine Frage, die es wirklich sie zum Nachdenken anregt.

GESCHICHTE

GESCHICHTE

Menschen beziehen sich auf Geschichten, erinnern sich an sie und erzählen sie weiter. Gibt es eine Geschichte, die du erzählen kannst und die das Problem veranschaulicht, das du mit deiner App zu lösen versuchst?

QUOTE

QUOTE

Ein gutes Zitat kann Emotionen hervorrufen und eine Verbindung zu deinem Publikum herstellen. Du kannst eine komplexe Idee einfach und prägnant rüberbringen.

IMAGINE

IMAGINE

Zum Beispiel,
"Stell dir einen Moment lang vor, du sitzt auf dem Mars und schaust auf die Erde zurück..."

STATISTIK

STATISTIK

Eine Statistik, die das Publikum noch nie gehört hat und die mit dem Problem zu tun hat, das deine App löst, kann die Aufmerksamkeit des Publikums wecken.

NUTZENVERSPRECHEN

NUTZENVERSPRECHEN

Wenn du den Nutzen verdeutlichst, den deine Nutzerinnen und Nutzer von deiner App haben, engagieren sich die Leute. Zum Beispiel:
"Wir helfen ___, ___ zu tun, indem wir ___ tun."

DAS PITCH-DECK

A Pitch Deck ist eine kurze und ansprechende visuelle Präsentation, die einen Überblick über dein Projekt gibt. Sie wird oft mit Google Slides, PowerPoint, Prezi oder anderen Präsentationstools erstellt. 

Die 10/20/30-RegelDie 10/20/30-Regel wurde von dem Risikokapitalgeber Guy Kawasaki entwickelt:  

  • nicht mehr als 10 Folien
  • nicht länger als 20 Minuten dauern (für dich, 4 Minuten!),
  • Schriftgröße nicht kleiner als 30 pt., damit die Folien gut gelesen werden können

Nutze dein Pitch Deck als Leitfaden für deine Ausführungen. Packe nicht alles, was du sagen willst, auf die Folien. Konzentriere dich nur auf die wesentlichen Informationen.

Hier sind Themenvorschläge für ein 10-seitiges Deck. 

Titel Rutsche
Einschließen:
Projektlogo oder Bild
Teamname
Teammitglieder
Problem
Verwende deinen Aufhänger
Beschreibe das Problem
Ein Bild, das das Problem zeigt, könnte hilfreich sein
Lösung
Erkläre deine Lösung für das Problem.
Technologie
Beschreibe die verwendete Technologie.
Zeige Bilder oder eine Demo deiner App.
Benutzer
Teile mit, wer deine Nutzer sind und wie du sie dazu bringst, dein Produkt zu nutzen.
Füge deinen Marketingplan bei.
Wettbewerber
Verschaffe dir einen Überblick über die Konkurrenten und zeige auf, warum dein Produkt anders ist und eine bessere Lösung darstellt.
Positive Auswirkungen
Erkläre, wie du sichergestellt hast, dass dein Projekt keinen Schaden anrichtet und positive Auswirkungen auf alle Beteiligten hat.
Finanzen
Zeige deine 5-Jahres-Finanzprognosen.
Erkläre, wie du dein Unternehmen realistisch überlebensfähig machen willst.
Pläne für die Zukunft
Erkläre, wie du vorhast, deine App weiter zu verbessern.
Wrapup
Gib an, wie deine Lösung das Problem erfolgreich löst.

AKTIVITÄT 1: ERSTELLE DEIN SLIDE DECK

Geschätzte Zeit: 45 Minuten

Erstelle deine Folien mit dem von dir gewählten Präsentationstool

  1. Entwürfe zuerst auf Papier:
    • Schreibe die wichtigsten Punkte auf, die du ansprechen willst.
    • Skizziere die Punkte für jede Folie.
    • Bitte deinen Mentor um Feedback.
  2. Erstelle deine Folien:
    • Erstelle einen ersten Entwurf der Folien auf der Grundlage deiner Gliederung.
    • Versuche, mehr als nur Text zu verwenden.
      Bilder, Diagramme und Zitate können dir dabei helfen, deine Geschichte zu erzählen.
    • Verfeinere deinen Aufhänger. Der Anfang deiner Präsentation ist der Moment, in dem die Leute entscheiden, ob sie deine Geschichte oder Präsentation mögen.
    • Bitte deinen Mentor um Feedback.
    • Überarbeite die Folien anhand des Feedbacks, bis du zufrieden bist.

REHEARSING

"Für die Vorbereitung auf den Live-Pitch ist es meiner Meinung nach am wichtigsten, viel zu üben, um Selbstvertrauen aufzubauen. Außerdem ist es wichtig, die App und all ihre Funktionen klar zu beschreiben, damit die Juroren wirklich verstehen können, warum sie neu/besonders/aufregend ist."

Im Folgenden findest du einige Tipps für die Beantwortung von Fragen während des Pitches.

Denke daran: Dein Team hat die Kontrolle!  

  • Lege vorher fest, wer im Team bestimmte Fragen beantwortet, zum Beispiel Fragen zur Statistik oder zur Funktionsweise des Projekts.
  • Mach langsam, atme tief durch und halte inne, bevor du antwortest, um Vertrauen zu zeigen.
  • Halte deine Antworten auf 30 Sekunden oder weniger beschränkt.
  • Höre genau zu, um sicherzustellen, dass du die Frage richtig verstanden hast.
  • Wenn du dir bei einer Frage unsicher bist, kannst du sie jederzeit wiederholen, um sicherzugehen, dass du sie richtig verstanden hast.
  • Unterbrich die Person, die die Frage stellt, nicht, auch wenn du sie schon oft gehört hast.  

 

  • Zeige den Richtern Respekt, wenn du ihre Fragen beantwortest.
  • Auch wenn der Richter dich etwas fragt, das du bereits in deinem Pitch behandelt hast, antworte höflich, ohne defensiv zu werden.  

Wenn ein Richter eine verwirrende Frage stellt, scheue dich nicht, um eine Klarstellung zu bitten. Du kannst sie auch bitten, die Frage zu wiederholen, oder sie um mehr Details bitten.

Sieh dich zuerst bei deinen Teamkameraden um, ob noch jemand die Frage beantworten kann.

Wenn nicht, ist es in Ordnung, wenn du sagst, dass du die Antwort auf eine Frage nicht kennst, aber versuche, dich auf das zu konzentrieren, was du weißt. Zum Beispiel:

  • Die Antwort darauf kenne ich nicht, aber was ich dir sagen kann, ist...
  • Ich kenne die Antwort darauf nicht. Hier ist der springende Punkt...

Du kannst auch einfach sagen: "Ich weiß die Antwort darauf gerade nicht, aber ich kann das für dich herausfinden.

Bereite dich darauf vor, indem du eine Liste mit allen Fragen erstellst, von denen du glaubst, dass sie dir gestellt werden könnten.

Hier ist eine Liste der 40 wichtigsten Fragen, die Investoren bei Pitches stellen.

AKTIVITÄT 2: ÜBE DEINEN TONFALL

Geschätzte Zeit: 30 Minuten (Wiederholung!)

Erstelle deine Folien mit dem von dir gewählten Präsentationstool

  • Beginne mit dem Pitching bei deinem Mentor.
  • Dann suche dir verschiedene Leute und größere Gruppen, vor denen du üben kannst.
  • Achte darauf, dass du bei jeder Probe die Zeit einhältst, um das Zeitlimit von 4 Minuten einzuhalten!
  • Denke daran, wenn du probst:
    • Stell dich gerade hin, entspanne deine Schultern und deinen Kiefer und atme tief ein.
    • Halte Augenkontakt mit den Zuhörern. Du kannst Notizen verwenden, aber vermeide es, sie Wort für Wort abzulesen.
    • Halte deine Hände ganz natürlich vor dir. Benutze deine Hände zur Betonung, wenn es nötig ist, zeige auf visuelle Hilfsmittel oder hebe und senke sie leicht im Takt der wichtigsten Punkte.
  • Lass dir von deinem Publikum Fragen stellen, damit du für die Fragen und Antworten üben kannst.
  • Bitte jedes Mal um Feedback und beziehe es mit ein, bevor du deinen Pitch vor einem anderen Publikum übst.
  • Nimm deine Probe auf, schau sie dir an und diskutiere mit deinem Team, um sie zu verbessern.

REFLEXION

Du hast eine Präsentation erstellt, geprobt und an Fragen gedacht, die deinem Team gestellt werden könnten.

Du bist bereit!

Nimm dir einen Moment Zeit zum Nachdenken: 

Mädchen entspannen sich beim Pitch-Event
Woran willst du dich erinnern, kurz bevor du die Bühne betrittst?
Was hast du auf deinem Weg gelernt und wem kannst du dafür danken?
Wen wirst du zu dem Pitch-Event einladen?

ZUSÄTZLICHE RESSOURCEN

Pitch-Präsentationen von früheren Technovation-Halbfinalisten

Bist du an zusätzlichen Ressourcen interessiert? Hier sind einige weitere hilfreiche Links.