このレッスンは、地域ピッチイベントに参加し、ピッチングを行う初心者チームのためのものです。
ライブピッチング
地域のピッチ・イベントやセレブレーション・イベントに参加する場合、チームは審査員団を前にライブ・ピッチを行います。
ライブピッチのゴールは、投資家（この場合は審査員）に、より詳しい情報を得るためにもう一度会ってみたい（この場合は次のラウンドに招待してほしい）と思ってもらえるくらい興味を持ってもらうことだ。
ピッチは映画の予告編のようなもので、あなたのプロジェクトの主要部分を強調し、人々に映画本編を観に行く気にさせる。
ライブピッチの長さは4分までで、その後、審査員との質疑応答が行われます。
あなたのピッチは、審査員にあなたのテクノベーション・プロジェクトに強い興味を抱かせるはずです。
"何よりもまず、目立つように努力する必要がある"
ピッチデッキ
A ピッチデッキ は、プロジェクトの概要を伝える簡潔で魅力的なビジュアル・プレゼンテーションです。GoogleスライドやPowerPoint、Preziなどのプレゼンテーションツールを使って作成されることが多い。
10/20/30ルール 10/20/30の法則ベンチャーキャピタリストのガイ・カワサキが提唱している：
- スライド10枚 以内
- 20分以内（この場合、4分!),
- スライドを読みやすくするため、フォントを30pt以下にする
ピッチデッキは、話す内容のガイドとして使ってください。話す内容をすべてスライドに書き込むのはやめ、必要な情報だけに集中しましょう。
以下は、8枚のスライドデッキのための推奨トピックです。
プレゼンテーションのスライドを作る良い方法を紹介しよう。
- まず紙に書く。
- 言いたいことの要点を書き出す。
- 各スライドのポイントを書き出す。
- 指導者や両親にフィードバックを求める。
- スライドを作る。
- アウトラインに基づいてスライドを作成する。
- テキストだけではありません。 画像、図表、引用はすべて、あなたのストーリーを伝えるのに役立ちます。
- 指導者や両親にフィードバックを求める。
- フィードバックに基づいて、納得がいくまでスライドを更新してください。
アクティビティ1：スライドデッキを作る
リハーサル
"ライブピッチの準備としては、自信をつけるためにたくさん練習することが最も重要だと思います。また、審査員がなぜそのアプリが新しいのか、特別なのか、エキサイティングなのかを本当に理解できるように、アプリとその機能のすべてを明確に説明することも重要です。"
以下は、ピッチ中の質問に答えるためのヒントです。それぞれをクリックして詳細をご覧ください。
冷静に
チームが主導権を握っていることを忘れないでください！
- イベントの前に、チームの誰が特定の質問に答えるかを決めておきましょう。例えば、コーディングに関する質問や、プロジェクトの仕組みに関する質問などです。
- 自信を示すために、ゆっくりと深呼吸をして、答える前に一呼吸置く。
- 回答は30秒以内に。
聞く
- 質問を正確に聞き取るために、耳を澄ます。
- 質問に自信がない場合は、いつでも質問を繰り返して自分が正しいことを確認することができる。
- たとえ何度も聞いたことがある質問であっても、質問者の話を遮らないこと。
積極的になる
- 審査員の質問に耳を傾けるときは、敬意を示すこと。
たとえ審査員が、すでにピッチで話したことを聞いてきたとしても、身構えることなく丁寧に答えよう。
説明を求める
裁判官が紛らわしい質問をした場合は、恐れずにその意味を説明してもらいましょう。また、その質問をもう一度繰り返してもらったり、より詳しい説明を求めたりすることもできます。
答えがわからなければ
まず、チームの仲間を見て、質問に答えられる人がいないかどうかを確認する。
そうでない場合は、質問の答えを知らないと言うのは構わないが、知っていることを言うようにしよう。例えば
- その答えはわからない。ただ、言えることは...。
- その答えはわからない。本題はここからだ...
また、「今はその答えを知らないが、私が見つけてあげよう」と言うこともできる。
ルック・アヘッド
審査員から聞かれそうな質問をリストアップして準備する。
その質問に対する答えを書き出す。
ピッチのリハーサルをするための手順をいくつか紹介しよう。
- 恩師や親に売り込むことから始めよう。
- そして、いろいろな人や大きなグループを見つけて、その前でリハーサルをします。
- 制限時間3分以内に収まるよう、リハーサルのたびに時間を計ってください！
- リハーサルの際には、次のことを忘れないでください：
- 背筋を伸ばし、肩と顎の力を抜き、深呼吸をする。
- 聴衆を見てください。メモを使ってもいいが、一字一句読まないようにすること。
- 両手を自然に前にかざす。必要に応じて、視覚教材を指さしたり、要点に合わせて手を少し上下させたりして強調する。
- 聴衆から質問をしてもらい、質疑応答の練習をしましょう。
- その都度フィードバックを求め、別の聴衆にピッチの練習をする前にこのことを考える。
- リハーサルを録画し、それを見てチームと話し合い、改善します。
