Қаржыландыру

  • Кәсіпорынның қаржылық жағдайын бақылау үшін негізгі көрсеткіштерді табыңыз
  • Сіздің бизнесіңіз қажет болатын бастапқы капиталдың мөлшерін есептеңіз
  • Стартапыңызды қаржыландыру көздерін зерттеңіз

Әрекет: Қаржыландыру әдісін таңдау

Енді сіз қаржылық сауаттылықтың негізін салған болсаңыз, стартапыңыздың қаржылық денсаулығын қалай өлшеуге болатынын және оның өсуін қалай қаржыландыру керектігін түсініп, біраз тереңірек үңілейік. Бұл сабақта өнімділікті бақылауға және негізделген шешімдер қабылдауға көмектесетін негізгі қаржылық көрсеткіштерді зерттейміз. Біз сондай-ақ стартаптар іске қосу немесе кеңейту үшін қажетті капиталды тарту үшін пайдаланатын жалпы қаржыландыру көздерін қарастырамыз. Бұл тұжырымдамалар бірге ақшаны жақсы басқаруға және ұзақ мерзімді тұрақтылықты жоспарлауға көмектеседі.

Қаржылық көрсеткіштер

Қаржылық көрсеткіштерді түсіну бюджетті құру және шығындарды бақылаудан кейінгі маңызды қадам болып табылады. Бюджет ақшаның қай жерде келіп түсетінін және кететінін көрсететінімен, көрсеткіштер стартаптың қаншалықты тиімді жұмыс істейтінін, бизнесіңіздің қаншалықты тұрақты екенін және мақсаттарыңызға жету үшін қанша ұшу-қону жолағы қажет екенін өлшеуге көмектеседі . Басқаша айтқанда, олар өңделмеген сандарды сіз әрекет ете алатын түсініктерге айналдырады.

Стартаптар үшін ең маңызды көрсеткіштердің кейбірі мыналарды қамтиды:

Жалпы маржа өніміңізді немесе қызметіңізді өндіруге тікелей шығындарды өтегеннен кейін қанша ақша қалатынын өлшейді. Бұл тікелей шығындар материалдар, өндіріс немесе хостинг ақысы сияқты нәрселерді қамтиды. Жалпы маржа маркетинг, жалақы немесе бағдарламалық жасақтамаға жазылу сияқты үстеме және операциялық шығындарды қоспайды. 

Бұл көрсеткіш сіздің стартапыңыздың негізгі операцияларынан қаншалықты тиімді пайда әкелетінін көрсетеді және өндіріс шығындарының төмендеуі мүмкін аймақтарды анықтауға көмектеседі.

Жалпы маржа табыстың пайызы ретінде көрсетіледі, бұл айлар, өнімдер немесе командалар бойынша тиімділікті салыстыруды жеңілдетеді.

Жалпы пайда (%) =
Табыс - Сатылған тауарлардың құны
Кірістер
 x 100

Мысалы, қолданбаңыз 1000 доллар табыс тапса және тікелей шығындар 400 доллар болса, сіздің жалпы маржаңыз 60 пайызды құрайды.

$1,000 - $400
$1,000
 x 100 = 60%

Таза маржа жалпы табыстылықтың толық бейнесін бере отырып, барлық шығындарды қосу арқылы одан әрі жүреді. Ол маркетингтік науқандар, қызметкерлердің жалақысы және бағдарламалық құралдар сияқты тікелей шығындарды да, жанама операциялық шығындарды да есепке алады. 

Таза маржа бизнес шын мәнінде пайда ретінде сақтайтын жалпы кірістің пайызын көрсетеді.

(10-бөлімдегі бюджеттеу жұмысында біз қарапайымдылық үшін «Пайда» терминін қолдандық. «Таза пайда» ұғымы жағынан ұқсас.) 

Таза маржа кірістің пайызы ретінде көрсетіледі, бұл әртүрлі кезеңдер, өнімдер немесе жобалар бойынша табыстылықты салыстыруды жеңілдетеді.

Таза пайда (%) =
Табыс - Жалпы шығындар
Кірістер
  x 100

Мысалы, егер қолданбаңыз 1000 доллар табыс тапса, бірақ жалпы шығындар $800 болса, сіздің таза маржаңыз 20 пайызды құрайды.

$1,000 - $800
$1,000
  x 100 = 20%

Жану жылдамдығы сіздің іске қосуыңыздың белгілі бір кезеңдегі қолма-қол ақшаны қаншалықты жылдам жұмсайтынын өлшейді. Ол сіздің бизнесіңізден кететін ақшаның абсолютті сомасын көрсетеді және қосымша қаржыландыру немесе кіріс қажет болғанға дейін стартапыңыз қанша уақыт жұмыс істей алатындығын түсінуге көмектеседі.

Күйіп қалу деңгейі әсіресе қолма-қол ақша қоры шектеулі ерте сатыдағы стартаптар үшін маңызды. Егер стартапта тұқымдық қаржыландыру, гранттар немесе бұрынғы жинақтар сияқты көздерден қолма-қол ақша қоры болса, жоғары жану жылдамдығы (шығындар кірістен асып кетсе) міндетті түрде апатты емес. Қолма-қол ақшаның резерві буфер ретінде әрекет етеді, бұл бизнеске өз өнімін әзірлеу, тұтынушыларды алу немесе операцияларды масштабтау кезінде жұмыс істеуге мүмкіндік береді.

Жану деңгейі сіздің бизнесіңізден кететін ақшаның абсолютті сомасы ретінде көрсетіледі. Бұл көрсеткіш қосымша қаржыландыруды немесе кірісті қажет етпес бұрын іске қосуыңыз қанша уақыт жұмыс істей алатынын түсінуге көмектеседі.

Күйіп қалу көрсеткіші ($) =
Жалпы шығындар
Кірістер

Мысалы, егер сіздің стартапыңыз барлық шығындарға айына 5 000 доллар жұмсап, 1 500 доллар табыс тапса, сіздің таза күйіп кету деңгейі айына 3 500 долларды құрайды. Бұл ай сайын сіздің қолма-қол ақшаңыз 3500 долларға азаяды дегенді білдіреді.

Күйіп қалу көрсеткіші ($) =
$5000 − $1500 = $3500 (айына)

ҰҚЖ – стартаптың қолма-қол ақшасы таусылғанға дейін жұмысын жалғастыра алатын уақыт ұзақтығы. Бұл сіздің жану жылдамдығыңызға және қол жетімді ақша қорларына тікелей байланысты. Бұл өте маңызды көрсеткіш, әсіресе MVP кезеңінде, стартап әдетте тұтынушылардан толық көлемде кіріс әкелмейді. Ұшу-қону жолағын түсіну арқылы сіз стартапыңыз қосымша қаржыландырусыз қанша уақыт жұмыс істей алатынын жоспарлай аласыз және шығындар, масштабтау немесе инвестиция іздеу туралы негізделген шешім қабылдай аласыз.

Көптеген сарапшылар ерте кезеңдегі стартаптар үшін 18 айдан 36 айға дейінгі кез келген жерде сау ұшу-қону жолағын ұсынады . Бұл буфер өнімді әзірлеуге, MVP-ті тексеруге және ақшалай қаражаттың шұғыл шектеулерінің тұрақты қысымынсыз кірісті бастауға жеткілікті уақытты қамтамасыз етеді. Ұшу-қону жолағын бақылау жұмысқа қабылдауды бәсеңдету, шығындарды оңтайландыру немесе бизнестің қызмет ету мерзімін ұзарту үшін қаражат тарту сияқты стратегиялық шешімдер қабылдауға көмектеседі.

ҰҚЖ уақытпен (әдетте айлармен) көрсетіледі және мына формуламен есептеледі:

Ұшу-қону жолағы (айлар) =
Қолма-қол ақша резервтері
Күйіп қалу жылдамдығы

Мысалы, егер сіздің стартапыңызда $50,000 ақша қоры болса және ай сайынғы жану жылдамдығы $3,500 болса, сіздің ұшу-қону жолағы шамамен 14 ай. Бұл шығындар мен кіріс тұрақты болып қалатын жағдайда, қосымша қаражат қажет болғанға дейін стартап шамамен 14 ай бойы жұмысын жалғастыра алады дегенді білдіреді.

$50,000
$3,500
 ≈ 14 ай

Бастапқы капитал және қаржыландыру

Бастапқы капитал немесе тұқымдық қорлар жаңа бизнеске өз операцияларын қаржыландыруға, өнімді немесе қызметті дамытуға және бастапқы кезеңдерде өсуіне қажет ақшаны білдіреді. Сізге қанша бастапқы капитал қажет болатынын анықтауға көмектесу үшін осы сабақта бұрын үйренген ұғымдарды қолданамыз. Мына қадамдарды орындаңыз:

1

Бастапқы шығындар

Шығындарыңызды анықтаудан бастаңыз. Сіз бұл әрекетті «Әрекет: бюджет құру» бөлімінен жақсы бастауыңыз керек. Біз қазір қалаған шығындарға бизнесіңізді бастау үшін қажет нәрсенің барлығы кіруі керек.

Бұл мыналарды қамтуы мүмкін:

  • Лицензиялар және заңгерлік төлемдер – тіркеу, рұқсаттар, сақтандыру
  • Жабдықтар мен керек-жарақтар – құралдар, компьютерлер, материалдар
  • Түгендеу – егер сіз өнімді сататын болсаңыз
  • Жұмыс кеңістігі – жалдау, коммуналдық қызметтер немесе коворкинг шығындары
  • Технология – веб-сайтты әзірлеу, бағдарламалық жасақтамаға жазылу
  • Маркетинг және брендинг – логотиптер, жарнамалар, әлеуметтік медиа науқандары
  • Жалақы немесе мердігер төлемдері – егер сізде команда мүшелері болса

2

Операциялық шығындар

Әрі қарай, операциялық шығындарыңызды есептеңіз. Бұл сіздің бизнесіңізді жалғастыру үшін қажет шығындар. Осы бастапқы бастапқы капиталды бағалау үшін кем дегенде 3-6 айлық операциялық шығындарды есепке алу ұсынылады.

Бұл мыналарды қамтуы мүмкін:

  • Жалға алу
  • Жалақы
  • Коммуналдық қызметтер

3

Буфер

Әрі қарай, күтпеген шығындарды немесе төтенше жағдайларды есепке алу үшін бюджеттің қосымша 5-10% қосыңыз.

4

Барлығын қосыңыз

Сізге қажет жалпы бастапқы капиталды бағалау үшін жоғарыда тапқан мәндерді біріктіріңіз.

Қарапайым мысал келесідей болуы мүмкін:

  • Бір реттік орнату құны: $8 000
  • Алты айлық операциялық шығындар: $12 000
  • Төтенше жағдайлар қоры (10%): 2000 доллар
  • Болжалды жалпы бастапқы капитал: $22 000

Енді сізде қанша қажет екендігі туралы болжам бар, біз оны қайдан алуға болатынын анықтауымыз керек. Бастапқы капитал опцияларын түсіну өте маңызды, себебі ол сізде қанша ұшу-қону жолағы бар екеніне, қаншалықты жылдам масштабтауға болатынына және сіздің бизнесіңіз қандай қаржылық міндеттемелерге немесе сауда-саттыққа тап болуы мүмкін екеніне әсер етеді.

Бастапқы капиталдың бірнеше жалпы көздері бар. Төмендегі кейбір ортақ нәрселерді қарастырайық:

1

Бутстрапинг

Бутстрапинг – бұл негізін қалаушылар өздерінің жеке жинақтарын немесе ресурстарын стартаптарын қаржыландыру үшін пайдалануы. Бутстрапингтің артықшылығы – кәсіпкерлерге өз бизнесін толық бақылауда ұстауға, меншік құқығынан бас тартпауға және өз бетінше шешім қабылдауға мүмкіндік береді.

Көптеген негізін қалаушылар «FFF»-ке жүгінеді: Достар, Отбасы және Ақымақтар. Бұл адамдар қатаң қаржылық көрсеткіштерді талап етудің орнына, тек негізін қалаушыға деген сеніміне сүйене отырып ақша береді, бұл бастауды жеңілдетеді. Бұл бастапқы қаражатқа тез қол жеткізудің пайдалы тәсілі болуы мүмкін, әсіресе несиелер немесе инвесторлар сияқты дәстүрлі қаржыландыру көздері әлі қолжетімді болмаған кезде. Дегенмен, бизнес қиындықтарға тап болған жағдайда жеке қарым-қатынасты шиеленістірмеу үшін анық қарым-қатынас жасау, күтулерді белгілеу және қаржыландыруға кәсіби түрде қарау маңызды. «Ақымақ» термині мұнда әзіл ретінде қолданылады, бірақ сіз бұл топқа мұқият және құрметпен қарауыңыз керек. Өйткені, олар сіздің табысқа жетуіңізге сенеді.

Жүктеу көлемі мен масштабтау жылдамдығымен шектелгенімен, шешім қабылдау құрылтайшылардың қолында болады. Бұл ірі сыртқы инвесторларды қабылдағанға дейін тартымды болуы мүмкін және жас стартаптар үшін өте кең таралған бірінші тәсіл.

2

Несиелер

Несие - стартапты қаржыландыру үшін ақша алу, бірақ ол сонымен қатар қатаң жауапкершіліктермен бірге жүреді. Сіз ақшаны уақытында, әдетте пайызбен қайтаруыңыз керек. Пайыз - бұл қарыз алу құны және ол несие берушіге және несие түріне байланысты өзгеруі мүмкін. Төлемдердің болмауы сіздің жеке немесе бизнес активтеріңізді қауіп-қатерге ұшыратуы мүмкін.

Жаңа бизнес үшін несие алу қиын болуы мүмкін. Бұл әдетте нақты бюджетті, қаржылық болжамдарды көрсетуді және кейде кепіл беруді қамтиды. Кепіл беруде, әсіресе отбасы мүшелерінің кепілдігін беруде өте сақ болыңыз. Несие берушілер сіздің несие тарихыңыз бен кәсіпкерлік тәжірибеңізді де қарап шығуы мүмкін. Негізінде, беделді несие берушілердің көпшілігі сіздің жоспарыңыздың оларға төлем жасау үшін қажетті ақшаны табуға жеткілікті сенімді екенін дәлелдегісі келеді.

Дәстүрлі банктер несиенің жалпы көзі болып табылады, бірақ сонымен қатар несие серіктестіктері мен үкімет қолдайтын бағдарламалар бар, олар жаңа бизнеске қол жеткізуді жеңілдетуі мүмкін. Жағдайыңызға ең қолайлы нұсқаны табу үшін мұқият зерттеу жүргізу, пайыздық мөлшерлемелерді, өтеу шарттарын және алымдарды салыстыру маңызды. 

Несиелерді түсінуге көмектесетін өте жеңілдетілген мысал :

Бастапқы шығындарды жабу үшін сізге 10 000 доллар қажет деп елестетіп көріңіз. Сіз жергілікті банктен несие алуды шешесіз. Міне, сіздің несиеңіздің кейбір негізгі шарттары:

  • Несие сомасы: $10 000
  • Пайыздық мөлшерлеме: жылына 6%
  • Өтеу мерзімі: 2 жыл (24 ай)

Стандартты өтеу жоспарын пайдалану арқылы ай сайынғы төлеміңіз шамамен $443 болады. 24 ай ішінде сіз жалпы $10,632 төлейсіз . Бұл сіз қарызға алған 10 000 доллардың үстіне 632 доллар төлейсіз дегенді білдіреді . Егер сіз несие алсаңыз, бюджетті құру кезінде мұны ескеру қажет.

3

Гранттар

Грант - бұл сіздің бизнесіңізге қайтаруды қажет етпейтін, керісінше нақты талаптармен берілетін ақша. Грант берушілер көбінесе сізден қаражатты белгілі бір мақсатта пайдалануды, есеп беру немесе прогресс кезеңдеріне жетуді және/немесе әлеуметтік, білім беру немесе қоғамдастық әсерін көрсетуді күтеді. Олар сондай-ақ сіздің бизнесіңіздің түрін, көлемін немесе кезеңін қарастыруы мүмкін, бұл үшін сіз өтініш бере аласыз. Гранттарға қойылатын ерекшелік оларды қиын процесс сияқты сезінуі мүмкін. 

Гранттарды мемлекеттік бағдарламалар, қорлар, коммерциялық емес ұйымдар немесе корпоративтік бастамалар ұсына алады. Тиісті грантты табу көбінесе бизнес мақсаттарыңыз бен критерийлеріңізге сәйкес келетін мүмкіндіктерді анықтау үшін зерттеуді қамтиды. Өтініш берудің алдында өтініш беру процесін, қажетті құжаттаманы, мерзімдерді және есеп беру күтулерін қарап шығу керек. Несие алу сияқты сізден қандай гранттар сұрап жатқанын түсініп, сол сұраныстарды қанағаттандыру жоспарын жасау керек. Дегенмен, бұл сіздің бастамаңызбен жеке басымдылықтарыңызды алып тастайтын гранттық талаптарды қанағаттандыру үшін назарыңызды аудару қажеттігін білдіруі мүмкін.

Бастау үшін жақсы орын - көптеген жасанды интеллект технологиялық компаниялары ұсынатын несие гранттары .

Мұнда әртүрлі елдерде гранттар табуға болатын кейбір орындар бар:

Мемлекеттік бағдарламалар:

Мемлекеттік деңгейдегі стартап схемалары – Әр штаттың бағдарламалары бар: Іздеу: «[Сіздің штатыңыздың] стартап грант схемасы»

ҮЕҰ және жеке ұйымдар:

  • Villgro – Әлеуметтік кәсіпкерлік инкубаторы, гранттар береді
  • UnLtd India – Әлеуметтік кәсіпорындар
  • Әлеуметтік Альфа – Әсер етуге арналған ғылым және технология
  • Ашока – Әлеуметтік кәсіпкерлікті қолдау
  • Indian Angel Network – Ерте кезеңдегі кейбір гранттық бағдарламалар
  • SIDBI қорлар қоры – жаңадан бастаушыларға жанама қаржыландыру
  • Google for Startups India – Кейде гранттық бағдарламалар

Ұлттық деңгей:

Қалалық немесе мемлекеттік деңгей:

Ұлттық үкімет

Мемлекеттік деңгейдегі бағдарламалар – Өз штатыңыздың бағдарламаларын тексеріңіз:

  • Сауда министрлігі
  • Шағын бизнесті дамыту бағдарламалары

ҮЕҰ және жеке ұйымдар:

Федералдық деңгей

Әрбір штатта бағдарламалар бар – іздеу: «[Сіздің штатыңыз] шағын бизнес гранттары»

Кәсіпкерлік бағдарламалары бар университеттердің көпшілігі презентациялық байқаулар мен студенттерге арналған инновациялық гранттар ұсынады. Алдымен өз университетіңізді тексеріңіз! Міне, бірнеше мысалдар:

  • MIT: MIT Sandbox, delta v, әртүрлі жарыстар
  • Стэнфорд: StartX, BASES сынақтары
  • Берклидегі Калифорния Университеті: LAUNCH акселераторы, Үлкен идеялар
  • Мичиган университеті: MPowered, Армандауға батылдық
  • Джорджия технологиялық компаниясы: CREATE-X
  • Карнеги Меллон: Олимп жобасы

Ірі қорлар мен компаниялар:

4

Краудфандинг

Краудфандинг – бұл бизнес идеяңызды немесе өніміңізді ұсыну және үлес қосуды сұрау арқылы көптеген адамдардан ақша жинау тәсілі. Елдер бойынша танымал краудфандинг платформаларының кейбірі:

Краудфандингте әр адам әдетте аз мөлшерде жарна қосады, бірақ бұл жарналар жиынтықта айтарлықтай қаржыландыру сомасына жетуі мүмкін. Краудфандинг көбінесе өнімді шығару, шығармашылық жобалар немесе масштабтау алдында сұранысты растауды қалайтын ерте кезеңдегі стартаптар үшін қолданылады. 

Краудфандингтің әртүрлі түрлері бар, олардың әрқайсысының өз ережелері, заңды талаптары және артықшылықтары бар. Сыйақыларға негізделген краудфандинг әдетте қолдаушыларға өнімдерді, қызметтерді немесе жеңілдіктерді жеткізуді талап етеді және сіз уәде етілген мерзімдерді орындауыңыз керек. Үлестік краудфандинг салымшыларға инвестор келісімдері, қаржылық ақпаратты ашу және бағалы қағаздар туралы ережелерді сақтау сияқты заңды міндеттемелермен бірге келетін шағын меншік үлесін алуға мүмкіндік береді. Ықтимал артықшылықтар әртүрлі: сыйақыға негізделген науқандар нарық сұранысын тексеріп, ертерек тұтынушыларды тудыра алады, ал үлестік науқандар кеңестер немесе салалық байланыстар ұсына алатын сенімді инвесторларды тарта алады. Сізге қай нұсқа ең қолайлы екенін зерттеп, саналы түрде таңдау жасаңыз.

Табысты краудфандинг науқанын жүргізу нақты коммуникацияны, тартымды қадамды және дәйекті маркетингті қажет етеді. Науқаныңызды жылжыту және қолдаушыларды хабардар ету көп жұмыс болуы мүмкін және өніміңізді дамытудың тағы бір міндеті. Сіз қолдаушылардың үлкен тобына тәуелді болатындықтан, сіз уәде еткен нәрсеге шынайы қарау маңызды. Тым қымбат, тым ұзаққа созылатын немесе жеткізу қиын болатын шамадан тыс уәде беру немесе ынталандырулар сіздің беделіңізге және кәсіпорыныңыздың табысына нұқсан келтіруі мүмкін. Екінші жағынан, мұқият жоспарлау және күтулерді басқару краудфандингті стартап үшін оң қадамға айналдырудың кілті болып табылады.

Мысал: Сыйақыға негізделген краудфандинг

Балаларға интерактивті ойындар арқылы тұрақты ауыл шаруашылығы туралы білім беретін білім беру қолданбасын іске қосып жатқаныңызды елестетіп көріңіз. Сіз алғашқы шығарылымыңыз үшін 25 000 доллар жинау мақсатында жергілікті платформада краудфандинг науқанын өткізуді шештіңіз.

🎯 Сценарий

  • Қаржыландыру мақсаты: $25,000
  • Науқанның ұзақтығы: 30 күн
  • Марапаттау деңгейлері:
    • $20: Әзірлеушілермен эксклюзивті қауымдастық чаты
    • $50: Алдыңғы марапаттар + тұрақты егіншілік бойынша цифрлық жұмыс дәптері
    • $100: Алдыңғы марапаттар + қолданбада «Негізін қалаушы қолдаушы» ретінде көрсетілген

💰 Математика

Мысалы:

  • 500 адам 20 доллар = 10 000 доллар үлес қосады.
  • 200 үлес $50 = $10,000 құрайды.
  • Соңында, 50 адам 100 доллар = 5000 доллар үлес қосады.
  • Жалпы жиналған сома = $25,000 , науқан мақсатына жетті.

✓ Бұл сіз үшін нені білдіреді

  • Сіздің идеяңызды қаржылай қолдауға дайын белсенді аудиторияңыз бар
  • Сіз уәде етілген цифрлық сыйақыларды жеткізіп, қолдаушылармен байланысты сақтауыңыз керек.
  • Маркетинг және науқан жаңартулары уақытша дамудан алаңдатуы мүмкін.
  • Шамадан тыс уәде етілген мүмкіндіктер, егер жеткізілмесе, сенімге нұқсан келтіруі мүмкін.
  • Сәтті науқан:
    • сіздің ойыңызды растайды
    • Ерте қолдаушылар базасын қалыптастырады
    • Әлеуметтік әсер ету миссияңыз туралы хабардарлықты арттырады.

5

Инвесторлар

Инвесторлар стартаптардың өсуіне көмектесу үшін айтарлықтай қаржыландыруды қамтамасыз етеді, көбінесе болашақтағы қаржылық кіріс үшін. Достардан немесе отбасынан қарыз алумен салыстырғанда, инвесторды сендіру үшін сіздің бизнесіңіздің құндылығын көрсететін күшті және айқын ұсыныс қажет. Сіз шешіп жатқан мәселені, шешіміңіз қалай жұмыс істейтінін және оның неліктен нақты өсу әлеуеті бар екенін түсіндіруіңіз керек.

Көптеген ерте кәсіпорындар үшін инвесторлар жылдамырақ масштабтаудың, жаңа нарықтарға қол жеткізудің немесе әзірлеуге тым қымбат болатын өнімдерді құрудың негізгі жолы болып табылады. Қаржыландырудан басқа, инвесторлар сіздің бизнес стратегияңызды нығайтуға көмектесетін құнды тәжірибе, тәлімгерлік және салалық байланыстар әкеле алады. Дегенмен, инвесторларды қабылдау, әдетте, сіздің бизнесіңіздің белгілі бір тартымдылығына ие болған кезде және сіз өзіңіздің қажеттіліктеріңіз бен мақсаттарыңыз туралы нақтырақ сезінген кезде қарастырылатын қадам болып табылады. Бұл сіздің ағымдағы қаржылық жағдайыңызды, сіздің меншікті капиталыңыздың нені білдіретінін және капиталға айырбас ретінде сауда жасауға немесе не істеуге дайын екеніңізді білуді қамтиды. Осы тармақтарды анық білу келіссөздер процесін жеңілдетеді және негізгі шешімдерді бақылауды сақтайды. 

Инвесторлар үшін олар әдетте жұмыс істейтін прототип, алғашқы пайдаланушылар немесе олардың капиталы сіздің бизнесіңіздің өсуіне қалай көмектесетінін көрсететін айқын қаржылық көрсеткіштер сияқты прогрестің дәлелдерін іздейді. Сіз өз бизнесіңізді түсініп, қатысуға дайын болғаннан кейін, инвесторлардың кірістерін қалай құрылымдай алатынын білу маңызды. Бұл кірістер бірнеше түрде болуы мүмкін:

  • Акциялар
    Компанияңыздың ішінара меншігі. Бұл жағдайда инвесторлар акцияларға ие болады және бизнес шешімдерінде (әртүрлі дәрежеде) сөз құқығына ие болады.
  • Айырбасталатын банкноттар
    Инвесторлардың стартаптарға беретін қысқа мерзімді несиелері, кейінірек олар қолма-қол ақшамен қайтарылудың орнына болашақ қаржыландыру кезеңінде акцияларға айналады.
  • Табысқа негізделген қаржыландыру
    Келісілген төлем шегіне жеткенше компанияңыздың болашақ кірісінің пайызы ретінде біртіндеп қайтарылатын қаржыландыру.

Инвестицияларды қабылдау алдындағы негізгі мәселелер

  1. Инвесторыңыздың мақсаттары стартаптың көзқарасы мен кезеңіне сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.
  2. Инвесторыңыздың айырбасқа не қалайтынын түсініңіз, мысалы, сіз бас тартатын капитал және сіз қандай бақылауды немесе кірісті жоғалтуыңыз мүмкін. Сауда капиталына тереңірек ену үшін төмендегі қосымша ресурстар бөлімін қараңыз.
  3. Инвестор сіз күтетін көрсеткіштер мен кезеңдерді біліңіз (мысалы, пайдаланушының өсуі, кіріс, ұшу-қону жолағы).
Инвесторлардың түрлері
Инвестиция түрі
Сипаттама
Артықшылықтары
Cons
Қашан іздеу керек
Angel Investors Seed Funds
Өз қаражатын бастапқы кезеңдегі стартаптарға салатын адамдар. Тәлімгерлік және басшылық та мүмкін.
Өте ерте кезеңдерде инвестициялай алады, тәлімгерлік, салалық байланыстар және икемді шарттарды ұсына алады.
Сомалар әдетте басқа инвесторларға қарағанда аз болады, кейбіреулер шешім қабылдауға көбірек ықпал етуді қалауы мүмкін.
Ерте кезеңдегі стартаптар MVP-ті сынап жатыр немесе тұқымдық қаржыландыру мен басшылықты қажет ететін өнімді өңдейді.
Венчурлық капитал (VC)
Өсу әлеуеті жоғары стартаптарға үлкен соманы инвестициялайтын, бірнеше инвесторлардың жинақталған қаражатын басқаратын кәсіби фирмалар.
Елеулі капиталды, стратегиялық кеңестерді және сала мамандарының желілеріне қол жеткізуді қамтамасыз етіңіз.
Көбінесе айтарлықтай меншікті капиталды, жылдам масштабтау үшін қысымды талап етеді, әдетте тек ауқымды бизнес үлгілері бар стартаптарға инвестициялайды.
Тартқыш күші бар стартаптар, расталған үлгі немесе жылдам масштабтауға дайын өнім.
Әсер етуші инвесторлар
Әлеуметтік, экологиялық немесе білім беру мәселелерін шешу үшін стартаптарды қаржыландыратын инвесторлар.
Миссияға негізделген кәсіпорындарға қолдау көрсетіңіз, икемді шарттарды ұсына алады және сенімділікті арттырыңыз.
Қосымша қысым жасайтын әлеуметтік нәтижелер туралы есеп беруді күтіңіз, қаржыландыру азырақ немесе баяу болуы мүмкін.
Инвестордың миссиясына сәйкес өлшенетін әлеуметтік немесе қоршаған ортаға әсер ететін стартаптар.
Акцияларды краудфандингтеу/инвестициялық платформалар
Көптеген шағын инвесторларға стартапты акцияларға айырбастау арқылы бірлесіп қаржыландыруға мүмкіндік беретін платформалар. Мысал ретінде F6S (төменде қараңыз) жатады.
Жалғыз инвесторға сүйенбей-ақ бастапқы капитал ретінде қолдаушылар қауымдастығы жарнаманы тудыра алады.
Маркетингті, ережелерді сақтауды талап етеді, инвесторлар стратегиялық қолдау көрсетпеуі мүмкін.
Бастапқы капиталды, қоғамдастықтың қатысуын және экспозицияны іздейтін ерте және орта кезеңдегі стартаптар.

F6S: Сіздің инвесторлар мен қаржыландыруға арналған шлюз

F6S платформасы бұл сапарда күшті рөл атқарады. Бұл миллиондаған құрылтайшылар мен стартаптар қаржыландыру мүмкіндіктерімен, гранттармен, акселераторлық бағдарламалармен және инвестор желілерімен байланысатын жаһандық стартаптар желісі және матчмейкерлер платформасы. F6S көмегімен стартап өзіңіз сияқты кәсіпкерлер үшін қуатты желіге қосыла алады. Сіз бағдарламаларға өтініш бере аласыз, не іздеп жатқаныңызды тізімдей аласыз (инвестиция, тәлімгерлік, серіктестік) және сіздің кезеңіңізге бейімделген инвесторлармен байланыса аласыз.

Егер сіз F6S арқылы осы AI Ventures Accelerator бағдарламасының финалисті болып таңдалсаңыз, стартапыңыз үшін бастапқы қаржыландыру ретінде 10 000 АҚШ доллары аласыз.

Ақыр соңында сіз іске қосуды F6S платформасына қоясыз. Оны қазір зерттеп, есептік жазбаны орнатыңыз және оның не ұсынатынын көріңіз.

Барлығын біріктіру

Стартапты жүргізу - бұл ақылды қаржылық таңдау жасау. Бұл түсетін ақшаны, ақшаның кетуін және бүгінгі шешімдер болашақта сіздің бизнесіңізге қалай әсер ететінін түсінуді білдіреді. Бюджеттеу, болжау және негізгі көрсеткіштерді бақылау сияқты ұғымдар маңызды құралдар болып табылады. Олар сіздің бизнесіңіздің сау екенін, ресурстарды қайда инвестициялау керектігін және сыртқы қолдауды қашан қажет ететінін білуге ​​көмектеседі.

Несие алып жатсаңыз да, инвесторлар әкелсеңіз де, грантқа өтініш бересіз бе, әлде өз пайдаңызды қайта инвестициялайсыз ба, сіз сауда-саттықты, тәуекелдерді және ұзақ мерзімді әсерді түсінуіңіз керек. Өсу, ақша ағыны және меншікті капиталыңыздың құны туралы алдын ала ойлану сізге кез келген мүмкіндіктерге дайын болуды қамтамасыз етеді.

Сайып келгенде, қаржылық сауаттылық – бұл бақылау мен болжау. Сіз өзіңіздің сандарыңызды неғұрлым жақсы түсінсеңіз, мәміле келіссөздер жүргізіп жатқанда, келесі жобаңызды жоспарлауда немесе стартапыңыздың ұзақ мерзімді перспективасын белгілеуде шешімдеріңіз соғұрлым күшті болады.

ҚЫЗМЕТ 1

Қаржыландыру әдісін таңдау

Болжалды уақыт: 60-90 минут

Бұл әрекетте сіз өзіңіздің кәсіпорыныңызды қаржыландырудың алғашқы қадамдарын жасайсыз. Сізге қанша ақша қажет екенін шешіңіз, оның қайдан келуі мүмкін екенін зерттеңіз және ең жақсы мүмкіндіктен кейін бару жоспарын жасаңыз. Келесі жұмыс парағын толтырыңыз:

Жұмыс парағын ашу
Сабақтың мазмұны
Алдыңғы викторина
Курс дегенге қайта келу
Келесі викторина