Энергия, тұрақтылық, климат және жасанды интеллект трансформациясы

  • Нарықты зерттеудің не екенін және оның не үшін маңызды екенін біліңіз
  • Нарықты зерттеудің көптеген әдістерін зерттеңіз
  • Пайдаланушыларыңыз, олардың қажеттіліктері және бар нарық туралы түсініктерді жинау үшін жеке нарықты зерттеу әрекеттерін орындаңыз.
  • Бәсекелестеріңізді анықтауға, нарықтық үрдістерді талдауға және SWOT талдауыңызға әсер ететін ақпарат жинауға көмектесу үшін жасанды интеллектпен жұмыс істейтін зерттеу құралдарын пайдаланыңыз.

1-әрекет: Бәсекелестерді зерттеу

2-тапсырма: Терең зерттеу жүргізу

3-тапсырма: SWOT талдауы және стратегиялық жоспарлау

Нарықты зерттеуге кіріспе

Нарықты зерттеу - бұл сіздің шешіміңіз болатын орта туралы ақпаратты жинау процесі. Бұл кезеңде сіз мүдделі тараптармен шешіміңізді растадыңыз және мақсатты аудиторияңызды жақсы түсінуіңіз керек.

Енді ұқсас мәселелерді шешіп жатқан бәсекелестерді , салалық стандарттарды және нарықтық үрдістерді зерттеу уақыты келді.

Нарықты зерттеу жүргізу сізге шешіміңізді қалай орналастыру керектігі, оны ерекше ететін нәрсе және ең жақсы мүмкіндіктердің қай жерде екендігі туралы хабардар шешім қабылдауға мүмкіндік береді. Сіздің салаңызды қалыптастыратын үрдістерді анықтауға, басқалардың нені жақсы істеп жатқанын тануға және идеяңыз толтыра алатын олқылықтарды немесе қанағаттандырылмаған қажеттіліктерді табуға болады. Бұл түсініктер тәуекелді азайтады, стратегияңызды күшейтеді және нақты әлемде табысты нәрсе құру мүмкіндігіңізді арттырады. Нарықты зерттеу жүргізудің бірнеше жолы бар, және бизнес өз нарығын жан-жақты түсіну үшін бірнеше әдісті біріктіреді. Енді осы негізгі әдістердің кейбірін қарастырайық.

Бәсекелестерді зерттеу

Бәсекелестерді зерттеу - бұл сіздің идеяңызбен бірдей проблеманы шешетін басқа компанияларды, өнімдерді немесе шешімдерді зерттеу процесі. Бұл нарықта не бар екенін, не жақсы жұмыс істейтінін және нені жақсартуға болатынын түсінуге көмектеседі.

Бәсекелестерден үйрену арқылы сіз шешіміңізді саралау, бірегей құндылық ұсыну және басқалар жіберген қателіктерді болдырмау мүмкіндіктерін анықтай аласыз. Бұл зерттеу өте маңызды, өйткені сіздің идеяңыз жақсы болса да, ол қанағаттандырылмаған қажеттіліктерді қанағаттандырса немесе бар баламаларға қарағанда жақсы тәжірибені қамтамасыз етсе, ол табысты болады.

Келесі қадамдарды орындау арқылы сіз өзіңіздің бәсекелестеріңіздің кім екенін және қалай ерекшелену керектігін жақсырақ түсінесіз. Бұл түсініктерді пайдалану шешіміңіздің нақты мүмкіндіктерге бағдарлануын қамтамасыз етеді, пайдаланушыларға нақты артықшылықтар береді және мүмкіндіктер, хабар алмасу және стратегия туралы шешімдеріңізді бағыттайды.

Бірдей мәселені шешетін өнімдерді, қызметтерді немесе ұйымдарды іздеуден бастаңыз. Тікелей бәсекелестерді (өте ұқсас шешімдерді ұсынатындар) және жанама бәсекелестерді (баламалы тәсілдер немесе салалар арқылы бір пайдаланушы қажеттіліктеріне бағытталғандар) қарастырыңыз.

Қайдан қарау керек:

  • Іздеу жүйелері (мәселені іздеу)
  • Өнім анықтамалықтары (G2, Capterra, Crunchbase)
  • Қолданбалар дүкендері
  • Қауымдастықтар (WhatsApp, Discord, LinkedIn топтары)
  • Академиялық дереккөздер (зерттеу жұмыстары, жағдайлық есептер)
  • Бәсекелес сайттар

Олардың өнімдерін немесе қызметтерін мұқият зерттеңіз. Мүмкіндіктерді, бағаны, пайдаланушы тәжірибесін, маркетинг стратегияларын және тұтынушылардың пікірлерін ескеріңіз. Күшті және әлсіз жақтарына назар аударыңыз. Скриншоттар, жазбалар немесе электрондық кестелер бұл ақпаратты ретке келтіруге көмектеседі.

Әрбір бәсекелесті мұқият талдап, содан кейін негізгі ақпаратты шешіміңізбен бірге салыстыру кестесіне жинаңыз. Әрбір бәсекелес қандай мәселені шешеді? Төмендегі «Бәсекелестерді зерттеу» жұмысын қараңыз.

Бәсекелестерді зерттеу нарықтағы тенденцияларды аша алады. Мысалы, егер бірнеше бәсекелестер ұқсас мүмкіндіктерді ұсынса, ол пайдаланушылардың не күтетінін немесе нені бағалайтынын көрсетуі мүмкін. Керісінше, сирек кездесетін немесе жетіспейтін мүмкіндіктер инновация мүмкіндіктерін көрсетуі мүмкін. Төмендегі әрекеттегі сияқты мүмкіндіктерді салыстыру диаграммалары сияқты деректерді визуализациялау үлгілерді анық көруге және түсініктерді тиімді жеткізуге көмектеседі.

Идеяңызды нақтылау үшін нәтижелеріңізді пайдаланыңыз. Қажет емес мүмкіндіктерді жоюға, қанағаттандырылмаған қажеттіліктерді қанағаттандыратын функцияларды қосуға немесе шешіміңізді бірегей ететін нәрсені бөлектеу үшін маркетингтік тәсілді реттеуге болады. Бәсекелестерді зерттеу сіздің өніміңіз бен стратегияңыз туралы қабылдаған шешімдеріңізді тікелей хабардар еткенде ең құнды болып табылады.

Бәсекелестерді зерттеу және нарықты талдау бірегей құндылық ұсынысыңызды ашуға көмектеседі. Бәсекелестердің нені жақсы орындайтынын, қай жерде жетіспейтінін және қандай пайдаланушы қажеттіліктері қанағаттандырылмайтынын зерттей отырып, шешіміңіздің нақты мәнді қамтамасыз ету мүмкіндіктерін анықтауға болады.

Өзіңізге сұрақ қойыңыз:

  • Бәсекелестер қандай мәселелерді тиімді шешеді, ал қайсысы назардан тыс қалып жатыр?
  • Басқа немесе жақсырақ нәрсені ұсынуға қандай мүмкіндіктер бар?
  • Біздің шешіміміз олқылықтарды қалай толтыра алады немесе бәсекелестер орындай алмайтындай қанағаттандырылмаған қажеттіліктерді шеше алады?
ҚЫЗМЕТ 1

Жасанды интеллект көмегімен бәсекелестерді зерттеу

Болжалды уақыт: 45 минут

Бәсекелестеріңізді анықтауға, ақпарат жинауға және талдауға көмектесу үшін жасанды интеллектті пайдалану арқылы бәсекелестерді зерттеуді жеделдете аласыз. Төмендегі жұмыс парағын сұрақтар қоюға арналған нұсқаулық ретінде пайдаланасыз. Содан кейін LLM-ден алған ақпаратты жұмыс парағына көшіріп, қоюға болады. 

Жұмыс парағын ашу

Бұл алғашқы бәсекелестік зерттеуі үшін сүйікті жасанды интеллект чатботыңызды пайдаланыңыз.

Жасанды интеллект чатында келесіні сұраңыз:

Мен [НЕГІЗГІ ЕРЕКШЕЛІКТЕРДІ ҚЫСҚАША ТҮСІНДІРЕ отырып, ШЕШІМІҢІЗДІ ЕНГІЗІҢІЗ] құрастырып жатырмын

Келесі сұрақтарға жауап бере отырып, менің ең үздік 3 бәсекелесімді анықтаңыз:

[Мысалы, жұмыс парағының бірінші бетін көшіріп, қойыңыз:]

Аты-жөні:

Веб-сайт:

  1. Бұл өнім қалай жұмыс істейді?
  2. Ол қандай мәселені шешеді?
  3. Мақсатты пайдаланушы кім
  4. Олардың негізгі ерекшелігі/құндылық ұсынысы қандай?
  5. Олар қандай технологиялық стек пайдаланады (мысалы, қоғамдық бұлт, нақты жасанды интеллект модельдері, деректер жиынтығы)?
  6. Олардың кіріс моделі/баға құрылымы қандай (мысалы, фремиум, пайдалануға негізделген, көп деңгейлі)
    жазылым)? Мақсатты пайдаланушы үшін баға қандай?
  7. Олардың негізгі күшті жақтары қандай? (Олар нені жақсы жасайды? Пайдаланушылар/пікірлер нені мақтайды?)
  8. Әлсіздіктері немесе олқылықтары қандай? (Не жетіспейді? Пайдаланушылар не туралы шағымданады?)
  9. Ол қандай мәселелерді шешпейді?
  10. Олардың көзқарасынан нені қабылдау керек?
  11. Неден аулақ болу керек немесе басқаша істеу керек?
  12. Олардың шешімінен нені жақсартуға болады?
    •  

LLM жауап береді. 

  1. Нәтижелерді жұмыс парағыңызға көшіріңіз. 
  2. Әрбір қатысушының тізімін және сұрақтарға жауаптарын мұқият қарап шығыңыз.
  3. Сіз қандай да бір трендтерді немесе қызықты түсініктерді байқайсыз ба?

Бұл бәсекелестер туралы түймені басу арқылы қанша ақпарат жинауға болатыны таңқаларлық, бірақ дәл ақпарат алу үшін LLM-дерге әрқашан сене беруге болмайды. 

  1. Әрбір бәсекелестің веб-сайтына өтіп, ондағы ақпаратты қарап шығуға уақыт бөліңіз.
  2. Берілген ақпараттың дұрыстығын тексеріп, интернеттегі іздеу кезінде алған кез келген қосымша ақпаратты немесе түсініктерді қосыңыз.
  3. LLM-нен ақпараттың қосалқы көшірмесі ретінде басқа сілтемелерді беруін сұраңыз. Бұл пайдалы және тереңірек түсініктерге әкелетін шолу немесе салалық сілтемелерді қамтамасыз етуі мүмкін.
  1. Жұмыс парағының 4-бетіне өтіп, беттегі бірінші кестені қараңыз.
  2. Жасанды интеллектке сұрақ қойыңыз:

3-5 бәсекелесті анықтаңыз (бұрын анықталғандарды қоса алғанда).
Әрбір бәсекелес үшін тізім

    • мақсатты пайдаланушылар
    • баға белгілеу
    • ең күшті жақтары
    • ең үлкен кемшіліктері

Нәтижелерді кесте түрінде ұсыныңыз.

  1. Жауапты көшіріп, қойыңыз, ол кесте түрінде болуы керек, жұмыс парағыңызға.
  2. Кестені қарап шығыңыз, дәлдігін тексеріңіз және сізді қызықтыратын кез келген нәрсені іздеңіз.
  1. Жұмыс парағыңыздың 4-бетіндегі екінші кестеге қараңыз.
  2. Қолданбаңыздың ең жақсы 3 мүмкіндігін тізімдеңіз.
  3. Жасанды интеллектке сұрақ қойыңыз:

Міне, менің қолданбамның ең жақсы 3 мүмкіндігі [МҮМКІНДІКТЕРІҢІЗДІ ТІЗІМДЕҢІЗ] Менің қолданбамды кестеге қосыңыз. Менің қолданбам және тізімделген әрбір бәсекелес үшін оларда сол мүмкіндіктің бар-жоғын ескеріңіз. Пайдалы ескертпелер қосыңыз.

  1. Жауапты көшіріп, жұмыс парағыңызға қойыңыз.
  2. Қарап шығыңыз, дәлдігін тексеріңіз, өз жазбаларыңызды қосыңыз.
 
  1. Жұмыс парағының 4-бетінің төменгі жағындағы нұсқауларды қараңыз.
  2. Жасанды интеллект сізге қандай ақпарат жинауға көмектескеніне сүйене отырып, осы сұрақтарға өзіңіз жауап беруге 5-10 минут уақыт бөліңіз.
  3. Енді жасанды интеллекттен осы сұрақтарға жауап беруін сұраңыз. 
  4. Жауапты өз талдауыңызбен салыстырыңыз. Не ұқсас? Нені жіберіп алдыңыз?

Жұмыс парағының 5-бетіндегі сұрақтармен де солай істеңіз.

  1. Жасанды интеллект сізге қандай ақпарат жинауға көмектескеніне сүйене отырып, осы сұрақтарға өзіңіз жауап беруге 5-10 минут уақыт бөліңіз.
  2. Енді жасанды интеллекттен осы сұрақтарға жауап беруін сұраңыз. 
  3. Жауапты өзіңіздің артықшылығыңызды талдауыңызбен салыстырыңыз. Не ұқсас? Нені жіберіп алдыңыз?
  4. Бәсекелестік артықшылығыңызды нақты көрсету үшін уақыт бөліңіз. Сіз мұны тиімді пайдалануыңыз керек.

Салалық салыстыру

Салалық бенчмаркинг – бұл «жақсы» дегеннің не екенін түсіну үшін бүкіл нарықтағы негізгі көрсеткіштер мен өнімділік стандарттарын салыстыру процесі. Бәсекелестерді зерттеу жеке компанияларға бағытталған болса, бенчмаркинг жалпы көріністі қарастырады .

Бенчмаркинг сонымен қатар бәсекелестер талдауында жиналған сапалы деректердің орнына сандық өлшенетін деректерді қамтиды. Ол бәсекелестердің қай жерде жақсы жұмыс істейтінін, қай жерде олқылықтар барын және сіздің өніміңіздің ерекшелену мүмкіндіктерін көрсететін саладағы стандарттар мен күтулерді ашады. Бенчмаркинг сонымен қатар жеке бәсекелестерге қарағанда кеңірек ландшафтқа қатысты өз шешіміңізді бағалау үшін контекст береді.

Келесі қадамдарды орындау арқылы сіз салалық стандарттардың нақты бейнесін жасайсыз және өнім мақсаттары мен жақсартуларын бағыттау үшін нақты деректерді пайдаланасыз.

Бастау үшін шешіміңіз үшін ең маңызды көрсеткіштерді анықтаңыз. Шешімнің пайдаланушы қажеттіліктеріне немесе бизнес мақсаттарына қаншалықты сәйкес келетінін көрсететін көрсеткіштерге назар аударыңыз. Өзіңізден сұраңыз: пайдаланушыларға не көбірек көңіл бөледі? Қанағаттануға, асырап алуға немесе адалдыққа не түрткі болады? Бәсекелес ұсынысының қандай аспектілерін тұтынушылар маңызды деп санайды?

Барлық салалардағы мысалдар:

  • Азық-түлік жеткізу қолданбалары: жеткізудің орташа уақыты, тұтынушы рейтингтері, қайталанатын тапсырыс жиілігі
  • Электрондық коммерция: арбадан бас тарту жылдамдығы, веб-сайтты жүктеу уақыты, конверсия жылдамдығы
  • Мобильді қолданбалар: қолданбалар дүкенінің рейтингі, күнделікті белсенді пайдаланушылар (DAU), сақтау жылдамдығы
  • Денсаулық сақтау: пациенттерді күту уақыттары, емдеудің сәттілігі, пациенттердің қанағаттану ұпайлары
  • Білімі: Курсты аяқтау көрсеткіштері, студенттердің қатысуы, қол жетімділік
  • Қоршаған орта: Көміртегі шығарындыларын азайту мақсаттары, қоғамдастықтың қатысу деңгейі, тұрақты тәжірибелерді енгізу, өлшенетін экологиялық әсер.
  • Әлеуметтік ықпал ететін ұйымдар: қайырымдылық конверсиясының көрсеткіштері, еріктілердің қатысуы, бағдарламаның қамтуы, әсерді өлшеу нәтижелері
  • Гуманитарлық ұйымдар: дағдарыстарға жауап беру уақыты, қызмет көрсетілген адамдар саны, ресурстарды бөлу тиімділігі, бенефициарлардың қанағаттануы.

AI/Tech стартаптары үшін негізгі көрсеткіштер мыналарды қамтиды:

  • Пайдаланушыны тарту/сақтау: күнделікті белсенді пайдаланушылар (DAU), ай сайынғы белсенді пайдаланушылар (MAU), 7 күн/30 күндік сақтау мөлшерлемесі
  • Пайдаланушының қанағаттануы: Net Promoter Score (NPS), қолданбалар дүкенінің рейтингтері
  • Конверсия/монетизация: ақылы конверсия жылдамдығы, қолданба арқылы сатып алулар
  • Сенім және қауіпсіздік: SOC 2, ISO 27001, аутентификация әдістері
  • AI өнімділігі: дәлдік, өзектілік, кідіріс, галлюцинация жылдамдығы

Қандай көрсеткіштерді зерттеу керектігін шешкеннен кейін, бірнеше көздерден ақпаратты жинаңыз. Бұл көрсеткіштердің кейбірін табу қиын болуы мүмкін, ал кейбіреулері төлем қабырғаларының артында. Саланың кең бейнесін алу үшін осы көрсеткіштерді зерттеу үшін қолдан келгеннің бәрін жасаңыз.

💡 Мұқият жазып алыңыз және әрбір ақпараттың қайдан келетінін қадағалаңыз. Бұл бәсекелестер арасындағы салыстыруды және нәтижелеріңізді тексеруді жеңілдетеді.

Деректерді қайдан табуға болады:

  • Пайдаланушыны тарту/сақтау:
    • Академиялық мақалалар мен ғылыми зерттеулер
    • Салалық блогтар (Amplitude, Mixpanel, Pendo)
    • Салалық есептер (High Alpha/OpenView, Benchmarkit, SaaS Capital)
  • Пайдаланушының қанағаттануы:
    • Бағдарламалық құралды тексеру сайттары (G2, Capterra)
    • App & Play Store шолулары мен рейтингтері
    • Салалық есептер (Qualtrics, ChartMogul)
  • Конверсия/Монетизация
    • Инвесторлық палубалар (Crunchbase, Slideshare)
    • Маркетинг, салалық сайттар (OneSignal, Qualtrics)
  • Баға белгілеу/төлеуге дайын болу
    • Бәсекелестердің бағалары туралы беттер
    • Аналитикалық платформалар (UXCam, AppTweak, App Store оңтайландыру статистикасы 2025)
  •  AI өнімділігі
    • Техникалық шолу сайттары
    • Жарыстардағы көшбасшылар тақтасы (Құшақтап тұрған жүз, Kaggle)
    • Академиялық жұмыстар

Деректеріңіз жиналғаннан кейін үлгілерді, трендтерді және бос орындарды іздеңіз. Деректерді визуализациялау үшін салыстыру кестесін пайдаланыңыз (төмендегі мысалды қараңыз).

Қойылатын сұрақтар:

  • Қандай көрсеткіштер салалық орташа мәннен үнемі асып түседі немесе төмен түседі?
  • Бәсекелестер қай жерде жақсы өнер көрсетеді және қай жерде төмен нәтиже көрсетеді?
  • Қандай аймақтар сіздің шешіміңізді стандарттан ажыратуға мүмкіндік береді?

Соңында, нәтижелерді әрекетке айналдырыңыз: шешіміңіз үшін өлшенетін мақсаттар қойыңыз, пайдаланушылар үшін маңызды жақсартуларға басымдық беріңіз және көпшіліктен ерекшелену мүмкіндіктерін анықтаңыз.

Мұнда мысал салыстыру кестесі берілген. Зерттеу негізінде өзіңіздің салыстыруыңызды жасаңыз. Төмендегі әрекетте бейнелеуге және салыстыруға көмектесетін ұқсас үлгі бар. 

Метрика/Бәсекелес

Өнеркәсіптік эталон

Тыныш

Wysa

Бас кеңістігі

Біздің шешім

30 күн сақтау

3.7%

4%

3.5%

3.2%

Әлі тексерілмеген

SOC2 сәйкестігі

I тип
II тип

II тип

Табылмады

II тип

II типке бағытталған

Жазылымның орташа бағасы

$7-10/ай

$12/ай

$8/ай

$13/ай

$9/ай

Нарық көлемі

Нарығыңыздың кім екенін түсіну бір бөлек, бірақ оның қаншалықты үлкен екенін түсіну де өте маңызды. Нарық көлемі - бұл сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қанша адам пайдалана алатынын және бұл мүмкіндіктің қандай кіріс әкелуі мүмкін екенін бағалау. Мұны білу сізге қайда назар аудару, қалай өсу және инвесторларға немесе серіктестерге жобаңыздың әлеуетін қалай түсіндіру туралы дұрыс шешім қабылдауға көмектеседі.

Сандарды есептемес бұрын, стартаптар нарық мүмкіндіктерін анықтау үшін қолданатын үш негізгі терминді түсіну пайдалы: TAM (жалпы мекенжайға қолжетімді нарық) , SAM (қызмет көрсетілетін қолжетімді нарық) және SOM (қызмет көрсетілетін қолжетімді нарық).

pie chart with bar chart overlaid

Бұл терминдер сіздің мүмкіндігіңіз туралы, ең кең нарықтан бастап, бастапқы кезеңде нақты қол жеткізуге болатын мүмкіндіктерге дейін ойлауға негіз береді. Бұл кезеңде сіздің мақсатыңыз шынайы, бірақ айтарлықтай көлемді SOM болуы керек. Сондай-ақ, бүкіл нарықты жақсырақ қамту үшін SOM-ыңызды кеңейтудің болашақ жоспарлары туралы ойлануыңыз керек. 

Сіз кең көлемнен (TAM) бастайсыз, содан кейін оны нақтырақ сандарға (SAM) және қысқа мерзімді қол жеткізуге болатын мақсаттарға (SOM) дейін азайтасыз. TAM, SAM және SOM деген не және оларды қалай есептеу керектігін тереңірек қарастырайық.

TAM (Жалпы бағытталатын нарық) - әрбір әлеуетті тұтынушы сіздің өніміңізді пайдаланған жағдайда алынатын жалпы табыс мүмкіндігі. Сіздің TAM сізге қадам басып жатқан мүмкіндіктің толық ауқымын сезінуге мүмкіндік береді. Бұл сіз шешіп жатқан мәселе шағын салаға немесе миллиондаған адамдарға әсер ететінін және идеяңыздың ұзақ мерзімді әлеуеті кәсіпорынды қолдау үшін жеткілікті үлкен екенін түсінуге көмектеседі.

Инвесторлар стартапқа шолу жасаған кезде, олар көбінесе алдымен TAM-ға назар аударады, себебі ол қарапайым сұраққа жауап береді: Бұл мүмкіндікті пайдалануға тұрарлық па? Анық TAM сізге сол нарыққа бірден жете алмасаңыз да, сіз құрып жатқан кеңірек болашақты түсіндіруге көмектеседі.

Сандарды қайдан табуға болады:

Жария деректер: жаһандық бағалаулар үшін үкіметтік статистика, салалық қауымдастықтар немесе БҰҰ/Дүниежүзілік банк деректері.

Салалық есептер: Нарықты зерттеу фирмалары көбінесе нарық көлемінің болжамдарын жариялайды.

Салыстырмалы өнімдер: Ұқсас нарықтарды немесе бәсекелестердің есептерін қарап, өніміңіз үшін масштабтаңыз.

Сауалнамалар немесе онлайн құралдар: Сұранысты бағалау үшін қарапайым сауалнамалар жүргізіңіз немесе Google Trends сияқты платформаларды пайдаланыңыз.

Мысалы:

Тіл үйренуге арналған қосымша жасап жатқаныңызды елестетіп көріңіз. TAM-ды бағалау үшін кең сұрақтан бастаңыз: әлем бойынша жыл сайын қанша адам жаңа тіл үйренуге тырысады?

Сіз салалық есептерді іздейсіз және шамамен 1 000 000 адам тіл үйрену құралдарына белсенді түрде ақша жұмсайтынын анықтайсыз. Егер сіздің қолданбаңыз жылына 50 доллар тұратын болса , онда сіздің TAM:

1 000 000 тұтынушы x $50 = $50 000 000

SAM (Қызмет көрсетуге болатын қолжетімді нарық) - бұл сіздің стартапыңыз өніміңізді, ресурстарыңызды және географияңызды ескере отырып, нақты қызмет ете алатын TAM бөлігі. SAM сіздің идеяңызды шындыққа негіздейді. Ол TAM көрсеткен үлкен ландшафтты алып, оны өніміңізге, мақсатты аудиторияңызға және қазіргі шектеулеріңізге байланысты сіз шынымен қол жеткізе алатын сегментке дейін тарылтады. SAM-ды түсіну сізге күш-қуатыңызды шоғырландыруға көмектеседі. Қазіргі уақытта нарықтың қай бөлігін жобалауыңыз керек?

Сондай-ақ, бұл сізге «барлығына» арналған өнім жасауға тырысудан аулақ болуға көмектеседі, бұл әдетте ешкімге ұнамайтын өнімге әкеледі. Жақсы анықталған SAM сіздің бүгін кімге қызмет ете алатыныңызды және өніміңіздің олардың өміріне қалай сәйкес келетінін түсінетініңізді көрсетеді .

Есептеу әдісі: 

  1. TAM- нан бастаңыз. 
  2. Демография: Мақсатты жас, табыс немесе қызығушылықтар бойынша тарылту.
  3. География: Өніміңіз қазіргі уақытта қол жеткізе алатын елдермен немесе аймақтармен шектеңіз.
  4. Тұтынушы түрі: Қолжетімділікке, қажеттіліктерге және дайындыққа байланысты қазір өніміңізді нақты пайдалана алатын нақты адамдар тобына назар аударыңыз. Әлі қызмет көрсете алмайтын топтарды, мысалы, тиісті технологиясы жоқ, сіз жасамаған кеңейтілген мүмкіндіктерді қажет ететін немесе сіз қол жеткізе алмайтын аймақтарда тұратын пайдаланушыларды алып тастаңыз.
  5. Сонымен қатар, қолжетімді сегментті бағалау үшін сауалнамаларды, фокус-топтарды немесе бәсекелестердің тұтынушы деректерін пайдалана аласыз.

Мысалы:

Шын мәнінде қызмет көрсете алатын нақты сегментке дейін үлкен жаһандық TAM мәнін тарылтыңыз. Мүмкін, сіздің қолданбаңыз алдымен белгілі бір елдерде ғана іске қосылады, және бұл елдер әлемдік тіл үйрену нарығының 20%-ын құрайды. Сонымен, сіздің SAM келесідей болады:

$50 000 000(TAM) × 20% = $10 000 000

SOM (Қызмет көрсетуге болатын қолжетімді нарық) - бұл қысқа мерзімді перспективада, көбінесе алғашқы іске қосу немесе жыл ішінде қол жеткізе алатын SAM бөлігі. SOM стартапыңыздың ең ерте кезеңіне дейін бәрін қамтиды: іске қосқан кезде нақты күте алатын тарту күші. Бұл сан сізге бірінші жылыңызға арналған практикалық мақсаттарды қоюға көмектеседі, мысалы, қанша тұтынушыны тартуға болады, қандай кіріс табуға болады және басында қандай табыс болуы керек.

SOM сонымен қатар ресурстарыңыз, бәсекелестеріңіз және нарыққа шығу тәсіліңіз туралы шынайы ойлауға көмектеседі. Инвесторлар үшін SOM сіздің тек үлкен армандар ғана емес екеніңізді білдіреді. Сіз өсудің қалай болатынын түсінесіз және алғашқы қол жеткізуге болатын қадамдарды жоспарлай аласыз.

Сандарды қайдан табуға болады:

Бәсекелестерді талдау: Ерте кезеңдерде ұқсас стартаптардың қанша үлесін басып алғанын бағалаңыз.

Маркетингтік бюджет және қамту: Ағымдағы арналарыңызбен қанша тұтынушыға нақты қол жеткізе алатыныңызды қарастырыңыз.

Пилоттық зерттеулер немесе іске қосу алдындағы тестілеу: Ерте қызығушылық, тіркелу немесе бета пайдаланушылар нақты әлемдегі деректерді береді.

Сарапшы пікірі: Тәлімгерлер немесе кеңесшілер асырап алудың нақты пайыздық көрсеткіштерін көрсете алады.

Мысал: 

Соңында, сұраңыз: Біз шынымен қол жеткізе алатын 10 миллион долларлық SAM-ның қаншасын ерте кезеңде иемденуге болады деп күтуге болады? Егер зерттеулер ұқсас қолданбалар әдетте бірінші жылында қолжетімді нарығының 5%-ын жаулап алатынын көрсетсе, онда сіздің SOM-ыңыз:

$10 000 000(SAM) × 5% = $500 000

Нарық көлемін зерттеуді пайдаланып, оқиғаны қалай баяндайсыз:

TAM: «Әлемдік тіл үйрену нарығы жылына 50 миллион долларды құрайды».

SAM: «Біз оқушыларға нақты қызмет көрсете алатын үш елде бастап жатырмыз, бұл 10 миллион долларлық мүмкіндікті білдіреді».

SOM: «Ұқсас қолданбалардың жетістіктеріне сүйене отырып, біз бірінші жылы 10 000 төлем жасайтын пайдаланушыны тарту арқылы 500 000 доллар кіріс аламыз деп күтеміз».

Сіз жалпы жағдайды түсінетініңізді (TAM), бастапқы нүктеңізге (SAM) қатысты шынайы көзқараста екеніңізді және бірінші жылдық мақсатқа қол жеткізе алатыныңызды (SOM) көрсетесіз.

Нарық көлемі туралы ескерту

Бұл сандарды көбейту азғырады. «Біздің TAM-ымыз 10 миллиард доллар!» әсерлі естіледі, бірақ егер ол сенімді болмаса, сізге зиян тигізеді. Инвесторлар мен тәлімгерлер нарықтың көбейтілген көлемін бірден байқай алады.

Ауадан шығарып алған үлкен саннан гөрі кішірек, жақсы зерттелген сан болғаны жақсы. Егер сіздің TAM шынымен кішкентай болса, бұл құнды ақпарат - бұл сізге шешіміңізді кеңейту, көршілес нарықтарды табу немесе мүмкіндікті қайта қарау қажет екенін білдіруі мүмкін.

Әлеуметтік тыңдау және трендті талдау

Әлеуметтік тыңдау және трендті талдау - бұл мүмкіндіктерді, олқылықтарды және пайда болған тенденцияларды анықтау үшін онлайн сұхбаттарды және кеңірек нарықтық үлгілерді бақылау процесі. Мәселеңіз бен шешіміңізді растау үшін сұхбат арқылы мүдделі тараптарды тікелей тыңдадыңыз. Әлеуметтік тыңдау әртүрлі, өйткені ол табиғи әңгімелерді бақылайды, спонтанды пікірлерді көбірек жинайды және әлдеқайда көп аудиторияға жетеді.

Әлеуметтік тыңдау әлеуметтік медианы, форумдарды, шолуларды және басқа онлайн платформаларды бақылау арқылы пайдаланушылардың мәселелер, өнімдер немесе шешімдер туралы не айтатынын көру арқылы нақты уақыттағы талқылауларға бағытталған. Тренд талдауы нарыққа әсер етуі мүмкін салалық өзгерістерді, бәсекелестердің белсенділігін және жаңа технологияларды қарастырады. Тренд тақырып, мінез-құлық немесе қажеттілік бірнеше көздерде дәйекті түрде пайда болғанда, уақыт өте келе сақталса немесе белсенділік артқанда анықталады.

Бұл бейне әлеуметтік тыңдауға жақсы шолу жасайды.

Төмендегі қадамдар пайдаланушылардың нені бағалайтынын, ағымдағы шешімдер қай жерде жетіспейтінін және сіздің идеяңыз қалай ерекшеленетінін түсінуге көмектеседі. Пайдаланушы деңгейіндегі түсініктерді нарық деңгейіндегі трендтермен біріктіру арқылы мүмкіндіктер, хабар алмасу және орналасу туралы негізделген шешімдер қабылдауға болады.

WhatsApp, X, Instagram, TikTok, LinkedIn сияқты мақсатты аудиторияңыз белсенді платформаларға немесе әлеуетті пайдаланушылар проблемалар мен өнімдер туралы ойлары мен пікірлерімен бөлісетін арнайы форумдар мен қауымдастықтарға назар аударыңыз.

Кеңірек нарықтық үрдістерді түсіну үшін әртүрлі көздер бар. Салалық блогтар (мысалы, Harvard Business Review ), коммерциялық емес/үкімет деректері (мысалы, Дүниежүзілік банктен ), ақпараттық бюллетеньдер, нарықты зерттеу есептері (мысалы, Statista немесе Google Dataset Search көмегімен іздеу ) және жаңалықтар агенттіктері де үлкен трендтер туралы түсінік бере алады.

Шешім қарастыратын мәселе, қатысты терминдер, бәсекелестер және жалпы салалық фразалар туралы ойланыңыз. Дұрыс кілт сөздерді пайдалану маңызды әңгімелер мен деректерді түсіруге кепілдік береді.

Google Alerts немесе әлеуметтік медиа платформасының жергілікті іздеу функциялары сияқты құралдар сөйлесулерді бақылауға көмектеседі. Тұрақты бақылау оқшауланған хабарламаларға сенбей, жаңадан пайда болған үлгілерді көруге мүмкіндік береді. Сондай-ақ жазбаларыңыздың бір жерінде тиісті мақалалар мен деректерді жинақтау пайдалы болуы мүмкін. Бірнеше көздерде қандай тақырыптардың өсіп жатқанын немесе тұрақты екенін көру үшін уақыт өте келе ескертпелердің, жазбалардың немесе келісім көрсеткіштерінің санын жаза аласыз.

Қайталанатын тақырыптарды, сұрақтарды немесе шағымдарды іздеңіз. Үлгілер пайдаланушыларды нені көбірек қызықтыратынын, қандай мүмкіндіктер жиі сұралатынын немесе бәсекелестердің жетіспейтін жерлерін көрсетуі мүмкін. Диаграммалармен, сөз бұлттарымен немесе тренд графиктерімен деректерді визуализациялау негізгі түсініктерді анықтауды және оларды командаңызға жеткізуді жеңілдетеді.

Шешімді немесе стратегияңызды нақтылау үшін түсініктерді пайдаланыңыз. Әлеуметтік тыңдау мүмкіндіктерді жақсарту және пайдаланушы тәжірибесінің түзетулері туралы хабарлайды, ал тренд талдауы мүмкіндіктердің басымдықтары мен маркетингтік стратегиялары туралы ақпарат бере алады.

Мысал: Азық-түлік жеткізу қолданбасы үшін әлеуметтік тыңдау

Сіз азық-түлік жеткізу қолданбасы туралы осы үш әлеуметтік желі жазбасын таптыңыз деп елестетіп көріңіз.

  • Сіз бұл жазбалардан қандай түсінік ала аласыз?
  • Сіздің шешіміңізді жақсарту немесе пайдаланушылардың қажеттіліктерін жақсырақ қанағаттандыру үшін сіздің командаңыз осы түсініктерге негізделген қандай әрекеттерді жасай алады?

Мысалы: Бұл түсініктер топты жылдам жеткізуді бірінші орынға қоюға, жергілікті салауатты мейрамханалармен серіктес болуға немесе шешімдерді саралау үшін олардың маркетингіндегі осы мүмкіндіктерді бөлектеуге әкелуі мүмкін.

Мысал: Нарық деректерінен трендті анықтау

Сіз жергілікті экологиялық бастамаларға еріктілердің қатысу үрдістерін зерттеп жатырсыз деп елестетіңіз. Соңғы үш айда сіз жаңалықтар мақалаларын, коммерциялық емес ақпараттық бюллетеньдерді және жалпыға қолжетімді еріктілердің тіркелу есептерін қадағалап отырасыз. Жергілікті «Ағаш отырғызу» бағдарламасы үшін ай сайын жаңа еріктілердің саны графикте көрсетілген.

Бұдан сіз қоршаған ортаны қорғау бағдарламаларына еріктілердің тіркелуінің тұрақты түрде артып келе жатқанын байқайсыз және қоғамдастықтың қызығушылығы мен жергілікті табиғатты қорғау шараларына қатысу үрдісін анықтайсыз.

ЖАСАЛМЕН ТЕРЕҢ ЗЕРТТЕУ

Сіз негізгі бәсекелестеріңізді анықтап, олар туралы жасанды интеллект көмегімен білдіңіз. Бірақ толық, жан-жақты көзқарасқа ие болу үшін сізге нарық туралы тереңірек ақпарат, мысалы, салалық үрдістер, тұтынушылардың қиындықтары, эталондар және табысты компаниялардың ең жақсы тәжірибелері қажет.

Терең зерттеу - кейбір жасанды интеллект құралдарындағы қарапайым сұрақтардан тысқары мүмкіндік. Терең зерттеу құралдары жадтан жауап берудің орнына вебті шолып, жүздеген дереккөздерді оқиды және тапқандарын жан-жақты есепке біріктіреді.

Терең зерттеулерді пайдаланған кезде:

  1. Жасанды интеллект сіздің сұрағыңызды қабылдайды
  2. Ол зерттеу жоспарын жасайды және оны кішігірім тапсырмаларға бөледі
  3. Ол интернетте іздейді және жүздеген мақалаларды, есептерді және веб-сайттарды оқиды
  4. Ол нәтижелерді құрылымдалған, көп беттік есепке біріктіреді
  5. Ол сізге есепті қайтарады (бұл 5-10 минутқа созылуы мүмкін, кейде одан да көп)

Ол жұмыс істеп тұрған кезде кете аласыз. Терең зерттеу Google серверлерінде фонда жұмыс істейді. Сіз браузеріңізді жауып, басқа қолданбаға ауысып немесе тіпті компьютеріңізді өшіре аласыз. Есеп дайын болған кезде, Gemini сізге хабарлайды. Бұл күту уақытында байланыста болудың қажеті жоқ дегенді білдіреді.

Бұл кәдімгі жасанды интеллект чатынан ерекшеленеді, ол бірден жауап береді, бірақ тек жасанды интеллекттің оқыту білімін пайдаланады.

Терең зерттеу не үшін ең жақсы
Терең зерттеу көптеген онлайн дереккөздерде бар жаһандық ақпаратты жинауда керемет нәтижелерге қол жеткізеді

Зерттеу қажеттілігі
Терең зерттеу көмектеседі
Мысал
Салалық эталондар
Көрсеткіштер, стандарттар, өсу қарқыны
«Азық-түлік жеткізу қолданбалары үшін пайдаланушыларды тартудың орташа құны қандай?»
Тұтынушының ауырсыну нүктелері
Әлем бойынша шолулардан алынған жиынтық шағымдар
«Тұтынушылар қолданыстағы көлік қосымшаларымен не туралы шағымданады?»
Нарықтық үрдістер
Жаңа технологиялар, нарықтағы өзгерістер
«Қолөнершілер нарығы индустриясын қандай үрдістер қалыптастырып жатыр?»
Ең жақсы тәжірибелер
Компаниялардың қалай табысты жұмыс істейтіні
«Фермерден мейрамханаға дейінгі платформалардың табысты дамуы қалай жүзеге асты?»
Бағаны зерттеу
Сіздің салаңыздағы кең таралған баға белгілеу модельдері
«Психикалық денсаулық қолданбалары қандай баға белгілеу стратегияларын қолданады?»

Терең зерттеу не үшін жарамайды

Терең зерттеулер әлемдік, негізінен ағылшын тіліндегі дереккөздерден алынады. Бұл келесі мақсаттар үшін онша пайдалы болмауы мүмкін :

  • Шағын аймақтық нарықтарда жергілікті бәсекелестерді табу (сіздің бәсекелес іздеушіңіз + өзіңіздің біліміңіз бұл үшін жақсырақ)
  • Сіздің қалаңызға немесе еліңізге тән жергілікті бағалар мен нарықтық жағдайлар
  • Аймаққа тән ережелер (жергілікті үкімет көздері арқылы зерттеу)

Нарықты зерттеу үшін жаһандық контекстке (трендтер, эталондар, қиындықтар) арналған терең зерттеулерді пайдаланыңыз және оны жергілікті біліміңізбен және аймақтық ерекшеліктерге арналған қолмен зерттеумен біріктіріңіз.

 

Құрал параметрлері

Әртүрлі жасанды интеллект құралдары терең зерттеу мүмкіндіктерін ұсынады:

Құрал
Қалай кіруге болады
Тегін деңгей
Ең жақсысы
Егіздердің терең зерттеуі
gemini.google.com → Терең зерттеу түймесі
~5 сұрау/күн
Кешенді веб-зерттеу
Perplexity.ai
perplexity.ai → Сұрақты енгізіңіз
Күніне 5 кәсіби сұрау
Дереккөздермен жылдам зерттеу
ChatGPT шолуы
ChatGPT Plus жазылымы
Тек ақылы
Егер сізде қазірдің өзінде Plus болса

Маңызды: Егер Gemini сіздің аймағыңызда қолжетімді болмаса, Perplexity.ai балама ретінде пайдаланыңыз. Екеуі де жақсы зерттеу нәтижелерін береді.

ӘРЕКЕТ 2

Терең зерттеу жүргізу

Болжамды уақыт: 60 минут

Бұл тапсырмада сіз егжей-тегжейлі ақпарат жинау үшін Терең Зерттеуді пайдаланасыз. Келесі зерттеу тақырыптарының әрқайсысы үшін төмендегі қадамдарды орындаңыз:

  • 1-тақырып: Салалық эталондар және табыс тарихтары (мақсат қою және ең жақсы тәжірибелерді үйрену үшін тамаша)
  • 2-тақырып: Шешім аймағыңыздағы нарық көлемінің 3 көрсеткішін зерттеу
  • 3-тақырып: Нарықтағы немесе саладағы әлеуметтік тыңдау және зерттеу үрдістері (мүмкіндіктер мен қауіптерді анықтау үшін тамаша)
  • 4-тақырып: Қолданыстағы шешімдермен тұтынушылардың қиындықтарын табу (мүмкіндіктерді анықтау үшін тамаша)

Егер Gemini қолдансаңыз:

  1. Браузеріңізде gemini.google.com сайтына өтіңіз
  2. Google аккаунтыңызбен кіріңіз
  3. Интерфейстен «Терең зерттеу» іздеңіз (түйме немесе опция ретінде көрінуі мүмкін)

Perplexity.ai пайдалансаңыз :

  1. Браузеріңізде perplexity.ai сайтына өтіңіз
  2. Тегін тіркелгі жасау үшін «Тіркелу» түймесін басыңыз (сіз Google немесе электрондық поштаны пайдалана аласыз)
  3. Кіргеннен кейін, беттің ортасында іздеу өрісін көресіз
  4. Зерттеу сұрағыңызды іздеу өрісіне теріңіз
  5. Іздеу түймесін басыңыз немесе Enter пернесін басыңыз
  6. Perplexity вебте іздеу жүргізіп, нәтижелерді дереккөз сілтемелерімен көрсетеді
  7. Тереңірек зерттеу үшін «Кәсіби іздеу» опциясын іздеңіз (тегін деңгейде күніне 5-ке дейін шектелген)

Ескерту: Шатасу әрбір мәлімдеменің дереккөздерін көрсетеді, бұл ақпаратты тексеруді жеңілдетеді. Нәтижелер Gemini Deep Research-ке қарағанда жылдамырақ пайда болады (әдетте 5-10 минуттың орнына 1-2 минут).

Төмендегі әрбір зерттеу тақырыбы үшін сіз көбірек білгіңіз келетін барлық элементтерді қамтитын тапсырма беруіңіз керек. Сіз өзіңіздің жеке тапсырмаңызды ойлап таба аласыз немесе берілген үлгілер мен ұсыныстарды пайдалана аласыз. 

Сұрауларыңызды мұқият жоспарлаңыз.

Дұрыс емес құрастырылған сұраққа сұранысты жібермеу үшін сұрағыңызды жібермес бұрын жазыңыз.

Тегін деңгей шектеулері:

  • Егіздер: күніне шамамен 5 терең зерттеу сұрауы
  • Түсініксіздігі: Тегін деңгейде күніне 5 кәсіби іздеу

Мен [мәселеңіздің қысқаша сипаттамасын] шешу үшін [салалық/нарықтық] кеңістікте [шешіміңіздің қысқаша сипаттамасын] құрып жатырмын.

[ Салалық эталондық жұмыс парағындағы кейбір немесе барлық сұрақтарды көшіріп, қойыңыз]

Мен [мәселеңіздің қысқаша сипаттамасын] [салалық/нарықтық] кеңістікте [шешіміңіздің қысқаша сипаттамасын] құрып жатырмын, [мәселеңіздің қысқаша сипаттамасын] шешу үшін. Мен мақсатты нарықты [мақсатты нарық тізімі] ретінде анықтадым. 

Менің өнімім үшін жалпы мекенжай нарығы (TAM), қызмет көрсетілетін қолжетімді нарық (SAM) және қызмет көрсетілетін қолжетімді нарық (SOM) нөмірлерін беріңіз. 

Сондай-ақ, осы сандарды растайтын зерттеулерге сілтемелер беріңіз.

Мен [мәселеңіздің қысқаша сипаттамасын] шешу үшін [салалық/нарықтық] кеңістікте [шешіміңіздің қысқаша сипаттамасын] құрып жатырмын.

Мен мақсатты нарықты [мақсатты нарықты тізімдеу] ретінде анықтадым. 

Мақсатты аудиториям белсенді болатын 2-3 онлайн платформа ұсыныңыз.

Мен шешіп жатқан мәселеге немесе менің шешіміме қатысты тиісті кілт сөздерді, хэштегтерді немесе қауымдастықтарды табыңыз.

Қайталанатын тақырыптарды, көңілсіздіктерді немесе ұсыныстарды ескеріңіз.

Менің ең үздік бәсекелестерім [1-тапсырмадан ең үздік 3-5 бәсекелесті тізімдеңіз].

Қараңызшы:

  1. Қолданба дүкендеріндегі, бағдарламалық жасақтаманы шолу сайттарындағы және әлеуметтік желілердегі пікірлер
  2. Ағымдағы шешімдерге қатысты жиі кездесетін шағымдар
  3. Тұтынушылардың болуын қалайтын мүмкіндіктер
  4. Тұтынушылардың өнімдер арасында ауысу себептері
  5. Қызмет көрсетілмеген пайдаланушы топтары немесе пайдалану жағдайлары

Мүмкіндігінше нақты мысалдар мен дәйексөздер келтіріңіз.

 

Терең зерттеу уақытты қажет етеді, себебі ол жүздеген дереккөздерді оқуды білдіреді. 5-10 минут, кейде күрделі тақырыптар үшін одан да көп күтуге тура келеді!

Зерттеу аяқталғаннан кейін, толық есепті оқып шығыңыз, содан кейін есепті болашақта анықтама алу үшін құжатқа көшіріңіз.

  1. Сұраулар мен жауаптарды берілген жұмыс парақтарына немесе жаңа Google құжатына көшіріп қойыңыз.
  2. Жауаптарды мұқият қарап шығыңыз, ескертпелер қосыңыз.
  3. Қажет болса, пайдаланып жатқан жасанды интеллект құралына қайта оралып, түсініктеме сұраңыз немесе кредиттеріңіз таусылған жағдайда қосымша ақпарат алу үшін стандартты LLM-ге барыңыз.
Мәселе
Шешім
Терең зерттеу 15 минуттан астам уақытты алады
Бұл әдеттегіден ұзағырақ. Бетті жаңартып көріңіз. Егер әлі өңделуде болса, жаңа сұрау бастаңыз.
Егіздер шоқжұлдызында терең зерттеу опциясын табу мүмкін емес
gemini.google.com сайтында екеніңізге көз жеткізіңіз (API емес). «Терең зерттеу» түймесін немесе режим таңдағышын іздеңіз.
Нәтижелер тым жалпыланған
Сұрауыңызға нақтырақ контекст қосыңыз. Саланы, орналасқан жеріңізді және мақсатты аудиторияңызды қосыңыз.
Тегін деңгей шегіне жетті
Балама құралға ауысыңыз (егер сіз Егіздерді пайдалансаңыз, таң қаласыз). Ертең жалғастыра аласыз.
Құрал менің аймағымда қолжетімді емес
Кеңірек қолжетімділігі бар Perplexity.ai пайдаланыңыз.

SWOT талдауы

SWOT талдауы – шешіміңізді ішкі және сыртқы тұрғыдан бағалау үшін қолданылатын құрылымдық құрал. SWOT талдауы нарықтық зерттеулердің бөлігі ретінде орындаған басқа талдаулардан алған барлық түсініктерді біріктіре алады.

Бұл сізге түсінуге көмектеседі:

Күшті жақтары

Сіздің шешіміңіз қандай нәтиже береді

Сізде не бар: басқаларда жоқ дағдылар, ресурстар немесе қолжетімділік.
Сіз нені дәлелдедіңіз: пайдаланушы сынағы арқылы расталған түсініктер немесе болжамдар.
Сізді ерекшелендіретін нәрсе: домен тәжірибесі, бірегей перспектива немесе командаңызға артықшылық беретін арнайы білім.

Әлсіз жақтары

Сіздің шешіміңіз қай жерде жақсаруы мүмкін

Сізге жетіспейтін нәрсе: командаңызда әлі жоқ арнайы дағдылар, ресурстар немесе құралдар.
Пайдаланушылар не байқады: сұхбат немесе тестілеу кезінде жиналған пікірлер немесе сындар.
Сізді не алаңдатады: қиындықтар тудыруы мүмкін орындау немесе жеткізу аспектілері.

Мүмкіндіктер

Өсу мүмкіндіктері

Неге қазір: нарықтағы өзгерістер немесе уақыт факторлары, бұл сіздің шешіміңіз үшін қолайлы сәт.
Сіз тағы кімге қызмет ете аласыз: миссияңызға сәйкес келетін көршілес немесе назардан тыс қалған пайдаланушы сегменттері.
Кім көмектесе алады: Әсерді кеңейту үшін сіз пайдалана алатын серіктестіктер, желілер немесе ресурстар.

Қауіптер

Бақыланатын сыртқы қауіптер

Басқа кім бәсекелес: бар бәсекелестер немесе кеңістіктегі балама шешімдер.
Нені өзгертуі мүмкін: шешіміңізді маңыздырақ ететін технологиялар, трендтер немесе пайдаланушы әрекеттері.
Сізге не тосқауыл қоюы мүмкін: ережелер, қаржыландыру шектеулері немесе нарықтық кедергілер сияқты сыртқы шектеулер.

Тәжірибелік SWOT талдауын қалай жүргізу керектігін білу үшін осы қысқаша шолуды қараңыз:

Жиналған барлық ақпаратпен стратегиялық жоспарыңыздың нақты бейнесін алу және шешімді нақтылау үшін қорытындыларыңызды синтездеудің жақсы уақыты. SWOT - осы уақытқа дейін жинаған ақпаратты синтездеуге және командаңыздың табысының негізгі факторларын анықтауға кірісудің қысқаша, бірақ күшті тәсілі.

ҚЫЗМЕТ 3

SWOT талдау және стратегиялық жоспарлау

Болжалды уақыт: 60 минут

Бұл тапсырмада, жасанды интеллект көмегімен сіз:

  1. Ұсынылған үлгі арқылы идеяңызға SWOT талдау жасаңыз.
  2. SWOT негізінде, қорытындыларыңыздың нәтижесінде стратегиялық әрекеттер жоспарын толтырыңыз.
Жұмыс парағын ашу

Терең зерттеу үшін жоғарыдан таңдаған құралыңызды ашыңыз.

Несиелеріңіз таусылған жағдайда күтуіңіз керек болуы мүмкін екенін ескеріңіз. 

  1. Жұмыс парағында SWOT кестесін толтыру үшін тапсырма жасаңыз. Егер сіз бір чат тақырыбында болсаңыз, жасанды интеллект құралында сіздің мәселеңіздің, нарығыңыздың және шешіміңіздің контексті болуы керек.
    Қажет болған жағдайда қосымша ақпарат беру үшін алдыңғы зерттеу құжаттарына сілтемелер бере аласыз.
  2. Содан кейін жұмыс парағының стратегиялық жоспарлау бөлімін аяқтау үшін тағы бір тапсырма жасаңыз.
  1. Сұрақтар мен жауаптарды көшіріп, жұмыс парағына қойыңыз.
  2. Жауаптарды мұқият қарап шығыңыз, ескертпелер қосыңыз.
  3. Қажетті өзгерістер енгізіңіз, сұрауды жалғастырыңыз және жауаптардағы келіспейтін кез келген нәрсені өзгертіңіз.

Есіңізде болсын, ақпаратты синтездеу және талдау үшін жасанды интеллект маңызды жұмыс атқарады. Негізін қалаушы ретінде сіз үшін өз идеяларыңызды ұсыну және күшті және әлсіз жақтарыңыз, мүмкіндіктеріңіз бен қауіптеріңіз туралы терең ойлану маңызды. 

Зерттеуіңіздің соңғы жауабы емес, жасанды интеллектті көмекші ретінде пайдаланыңыз.

Сіздің нарықтық зерттеулеріңізді синтездеу

Сіз енді нарық туралы көбірек білу үшін бірнеше зерттеу әдістерін қолдандыңыз. Бірақ тек жасанды интеллектке жүгініп, жұмыс парақтарын толтырып, сонда тоқтап қалмаңыз. Білгендеріңізді қорытындылап, табысқа жету үшін іс-қимыл жоспарын жасау мағыналы. Бұл синтез сізге ең аз өміршең өнім (MVP) мүмкіндіктерін анықтауға көмектеседі. Сондай-ақ, бұл сізге келесі негізгі бизнес құжатыңызды, яғни сымсыз кенепті толтыруға мүмкіндік береді.

Зерттеу нәтижелерін ұйымдастыруға арналған бірнеше санаттар:

1

Бәсекелестік ландшафт

  • Бәсекелестердің ортақ күшті жақтары қандай?
  • Жалпы әлсіз жақтары қандай? 
  • Ешкім дұрыс шешпейтін қандай олқылықтар бар?

2

Нарықтық стандарттар (бенчмаркингтен)

  • Сіздің кеңістігіңіздегі табысты қандай көрсеткіштер анықтайды?
  • Пайдаланушылар базалық көрсеткіш ретінде не күтеді? 
  • Нарық қай жерде төмен жұмыс істейді?

3

Пайдаланушы пікірі

  • Қандай көңілсіздіктер қайта-қайта пайда болады?
  • Мәселелерді сипаттау үшін пайдаланушылар қандай тілді пайдаланады?
  • Пайдаланушы қажеттіліктері мен мінез-құлқында қандай тенденциялар пайда болады?

4

Сіздің стратегиялық ұстанымыңыз (бәсекелестік орта + нарық стандарттары + пайдаланушылардың пікірі)

  • Сіздің бірегей құндылық ұсынысыңыз: сіз несімен ерекшеленесіз және жақсысыз?
  • Сіздің мақсатты көрсеткіштер: сіз қандай көрсеткіштерді жеңуді мақсат етесіз?
  • Сіздің ең үлкен тәуекеліңіз қандай?

Рефлексия

Есіңізде болсын: нарықты зерттеу қайталанатын процесс . Зерттеудің бір раундынан алынған түсініктер болашақта зерттеуді жалғастыра алатын жаңа сұрақтарға немесе идеяларға әкелуі мүмкін. Сіз не үйренгеніңіз және оның шешіміңізді қалай қалыптастыра алатыны туралы ойлануға біраз уақыт бөліңіз.

Sunset and reflection over lake
01
Бәсекелестерді зерттеу
Ағымдағы нарықта сіз анықтаған ең үлкен олқылықтар немесе мүмкіндіктер қандай? Қолданыстағы опциялармен салыстырғанда сіз қалай ерекшеленесіз?
02
Терең зерттеу
Терең зерттеу нәтижелерінде ең құндысы не болды? Бұл сіздің шешіміңізге деген көзқарасыңызды қалай өзгертеді?
03
Әлеуметтік тыңдау
Сіздің мақсатты пайдаланушыларыңыз желіде қайда отырады? Сіздің шешіміңіз шешуге болатын көңілсіздіктер, тілектер немесе жаңа үрдістер болды ма?
04
SWOT талдауы
SWOT талдауыңызға негізделген бастапқы шешіміңіздегі ең үлкен өзгеріс қандай?
05
Абай жасанды интеллект
Сіз байқаған жасанды интеллект зерттеулерінің шектеулері қандай? Басқа әдістер арқылы тағы нені тексеру қажет?

Қосымша ресурстар

Бәсекелестерді зерттеу

  • Crunchbase — стартаптар мен компаниялардың дерекқоры
  • Өнім іздеу — Жаңа өнімдер мен бәсекелестерді табыңыз
  • G2 — Бағдарламалық жасақтамаға шолулар және салыстырулар
Сабақтың мазмұны
Алдыңғы викторина
Курс дегенге қайта келу
Келесі викторина