Pitch-თვის მზადება

ეს გაკვეთილი განკუთვნილია იმ გუნდებისთვის, რომლებიც ესწრებიან რეგიონულ ღონისძიებას და ექნებათ პრეზენტაცია რეგიონალური ჟიურის წინაშე.

  • შექმნით პრეზენტაციას Pitch-სთვის 

  • მოემზადებით პრეზენტაციისთვის

LIVE PITCHING

თუ მიიღებთ მონაწილეობას რეგიონალურ შეჯიბრზე ან სადღესასწაულო ღონისძიებაში, თქვენი გუნდი პირდაპირ წარადგენს პროექტს ჟიურის წინაშე.  

ცოცხალი ბიზნეს პიტჩის მიზანია ინვესტორების (ამ შემთხვევაში, ჟიურის წევრების) საკმარისად დაინტერესება, რათა მოისურვონ სხვა შეხვედრა მეტი ინფორმაციისთვის (ან მოგიწვიონ შემდეგ რაუნდში, ამ შემთხვევაში).

თქვენი პიტჩი ჰგავს ფილმის თრეილერს, რომელიც ხაზს უსვამს თქვენი ბიზნესის აუცილებელ კომპონენტებს და შთაგაგონებს მაყურებელს ფილმის სრულად ყურებას. 

თქვენი პიტჩი შეიძლება გაგრძელდეს ოთხ წუთამდე, რომელსაც შემდეგ მოჰყვება კითხვა-პასუხის განყოფილება ჟიურისთან ერთად. 

გუნდი მოედანზე ღონისძიებაზე

რა თქმა უნდა, გინდათ, ისე გამოხვიდეთ, რომ ჟიური დააინტერესოთ.

”პირველ რიგში, თქვენ უნდა იმუშაოთ გამორჩევაზე”

გახსენით თქვენი წარდგენა სტრატეგიულად და მიიპყარით ჟიურის ყურადღება. გადაიტანეთ მაუსი თითოეულ მეთოდზე მეტის გასაგებად.

ᲙᲘᲗᲮᲕᲐ

ᲙᲘᲗᲮᲕᲐ

დაუსვით აუდიტორიას შეკითხვა, რომელიც ნამდვილად დააფიქრებს მათ.

ᲐᲛᲑᲐᲕᲘ

ᲐᲛᲑᲐᲕᲘ

ადამიანები უკავშირდებიან ისტორიებს, იხსენებენ მათ და ყვებიან. არის თუ არა ამბავი, რომლის თქმაც შეგიძლიათ, რომელიც ასახავს პრობლემას, რომლის გადაჭრასაც ცდილობთ თქვენი აპლიკაციით?

QUOTE

QUOTE

კარგ ციტატას შეუძლია ემოციების გამოწვევა და თქვენს აუდიტორიასთან დაკავშირება. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად და მოკლედ გაეცნოთ რთულ იდეას.

ᲬᲐᲠᲛᲝᲘᲓᲒᲘᲜᲔ

ᲬᲐᲠᲛᲝᲘᲓᲒᲘᲜᲔ

მაგალითად,
"ერთი წუთით წარმოიდგინეთ, რომ მარსზე ზიხართ და დედამიწას უყურებთ..."

ᲡᲢᲐᲢᲘᲡᲢᲘᲙᲐ

ᲡᲢᲐᲢᲘᲡᲢᲘᲙᲐ

სტატისტიკა, რომელიც აუდიტორიას აქამდე არ გაუგია და დაკავშირებულია თქვენს მიერ გადაწყვეტილ პრობლემასთან, შეიძლება მიიპყროს აუდიტორიის ყურადღება.

ᲦᲘᲠᲔᲑᲣᲚᲔᲑᲘᲡ ᲨᲔᲗᲐᲕᲐᲖᲔᲑᲐ

ᲦᲘᲠᲔᲑᲣᲚᲔᲑᲘᲡ ᲨᲔᲗᲐᲕᲐᲖᲔᲑᲐ

იმ სარგებლის გაზიარება, რომელსაც თქვენი მომხმარებლები მიიღებენ თქვენი აპიდან, იწვევს ხალხის ჩართულობას. მაგალითად,
”ჩვენ ვეხმარებით ___ გავაკეთოთ ___ ___-ით.”

PITCH DECK

Pitch deck არის მოკლე და მიმზიდველი ვიზუალური პრეზენტაცია, რომელიც იძლევა თქვენი პროექტის მიმოხილვას. ის ხშირად იქმნება Google სლაიდებით, PowerPoint-ით, Prezi-ით ან სხვა საპრეზენტაციო ხელსაწყოებით. 

ვენჩურული კაპიტალისტის გაი კავასაკის მიერ შექმნილი 10/20/30 წესი გირჩევთ შემდეგს:  

  • არაუმეტეს 10 სლაიდისა
  • გაგრძელდეს არა უმეტეს 20 წუთისა (თქვენთვის 4 წუთი !),
  • არანაკლებ 30 pt. შრიფტი , რათა ადამიანებმა ადვილად წაიკითხონ სლაიდები

გამოიყენეთ თქვენი პიტჩის პრეზენტაცია, როგორც გზამკვლევი. არ შეიტანოთ ყველაფერი, რასაც იტყვით სლაიდებში. ფოკუსირდით მხოლოდ აუცილებელ ინფორმაციაზე.

აი რამდენიმე შემოთავაზებული თემა 10 სლაიდიანი გემბანისთვის. 

სათაურის სლაიდი
მოიცავს:
პროექტის ლოგო ან სურათი
გუნდის სახელი
გუნდის წევრები
პრობლემა
გამოიყენეთ თქვენი ჰუკი, კაუჭი
აღწერეთ პრობლემა
გამოსახულება, რომელიც აჩვენებს პრობლემას, შეიძლება სასარგებლო იყოს
გამოსავალი
ახსენით პრობლემის გადაწყვეტა.
ტექნიკა
აღწერეთ გამოყენებული ტექნოლოგია.
აჩვენეთ თქვენი აპის სურათები ან დემო ვერსია.
მომხმარებლები
გააზიარეთ ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები და როგორ დააინტერესებთ მათ გამოიყენონ თქვენი პროდუქტი.
ჩართეთ თქვენი მარკეტინგული გეგმა.
კონკურენტები
შეიტანეთ კონკურენტების მიმოხილვა და რამდენად განსხვავებულია თქვენი პროდუქტი მათგან.
დადებითი გავლენა
ახსენით, როგორ დარწმუნდით, რომ თქვენი პროექტი არ დააზარალებს და დადებით გავლენას მოახდენს ყველა დაინტერესებულ მხარეზე.
ფინანსური
აჩვენეთ თქვენი 5 წლის ფინანსური პროგნოზები.
ახსენით, როგორ გახდით თქვენი ბიზნესის რეალურად სიცოცხლისუნარიანობას.
სამომავლო გეგმები
ახსენით, როგორ აპირებთ თქვენი აპის გაუმჯობესებას.
დასკვნა
აღწერეთ, როგორ წყვეტს თქვენი გადაწყვეტა პრობლემას წარმატებით.

ᲐᲥᲢᲘᲕᲝᲑᲐ 1: ᲒᲐᲐᲙᲔᲗᲔთ SLIDE DECK (პრეზენტაცია)

სავარაუდო დრო: 45 წუთი

გააკეთეთ სლაიდები თქვენს მიერ არჩეული პრეზენტაციის ხელსაწყოს გამოყენებით

  1. ჯერ გააკეთეთ მონახაზი:
    • ჩამოწერეთ ძირითადი პუნქტები.
    • შეიმუშავეთ ქულები თითოეული სლაიდისთვის.
    • შეეკითეთ მენტორს აზრი.
  2. გაამზადეთ სლაიდები:
    • შექმენით სლაიდების პირველი ვერსია მონახაზის მიხედვით.
    • შეეცადეთ გამოიყენოთ ტექსტზე მეტი.
      სურათები, სქემები და ციტატები დაგეხმარებათ ისტორიის გადმოცემაში.
    • დახვეწეთ თქვენი გახსნის ჰუკი/კაუჭი. მისი საშუალებით ხომ ხალხი გადაწყვეტს საინტერესო იქნება თუ არა თქვენი პრეზენტაცია.
    • ჰკითეთ აზრი მენტორს.
    • გადახედეთ სლაიდებს უკუკავშირის საფუძველზე, სანამ კმაყოფილი არ იქნებით.

ᲠᲔᲞᲔᲢᲘᲪᲘᲐ

„პრეზენტაციისთვის მოსამზადებლად, ვფიქრობ, ყველაზე მნიშვნელოვანია ბევრი ვარჯიში ნდობის ასამაღლებლად. ასევე მნიშვნელოვანია აპლიკაციისა და მისი ყველა ფუნქციის მკაფიოდ აღწერა, რათა ჟიურის წევრებმა ნამდვილად გაიგონ, რატომ არის ის ახალი/განსაკუთრებული/საინტერესო.”

ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე რჩევა პრეზენტირების დროს კითხვებზე პასუხის გასაცემად.

გახსოვდეთ, თქვენი გუნდი აკონტროლებს სიტუაციას!  

  • წინასწარ გადაწყვიტეთ, ვინ უპასუხებს კონკრეტულ კითხვას, მაგალითად, სტატისტიკის ან აპის მუშაობის შესახებ.
  • დამშვიდდით, ღრმად ჩაისუნთქეთ და შეცერდით პასუხის გაცემამდე, რაც თავდაჯერებულობის მანიშნებელია.
  • ჟიურის წევრებს პასუხი გაეცით 30 წამის ფარგლებში.
  • ყურადღებით მოუსმინეთ, რათა დარწმუნდეთ, რომ სწორად გესმით შეკითხვა.
  • თუ კითხვაში არ ხართ დარწმუნებული, ყოველთვის შეგიძლიათ გაიმეოროთ ის, რათა დარწმუნდეთ, რომ სწორად გაქვთ.
  • ნუ შეაწყვეტინებთ კითხვის დამსმელს, მაშინაც კი, თუ ეს უკვე ბევრჯერ გსმენიათ.  

 

  • აჩვენეთ მოსამართლეებს პატივისცემა მათი კითხვების მოსმენისას.
  • მაშინაც კი, თუ ჟიური გკითხავთ ისეთ რამეს, რაც უკვე დაფარეთ თქვენს მოედანზე, უპასუხეთ თავაზიანად და არ გადახვიდეთ თავდაცვაზე.  

თუ ჟიური დაგისვამთ დამაბნეველ კითხვას, ნუ შეგეშინდებათ განმარტებების მოთხოვნის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ სთხოვოთ მათ გაიმეორონ შეკითხვა, ან დასვან ის უფრო დეტალურად.

უპირველეს ყოვლისა, შეხედეთ თქვენს თანაგუნდელებს, რათა ნახოთ, შეუძლია თუ არა ვინმე სხვამ უპასუხოს კითხვას.

თუ არა, მაშინ თქვით, რომ არ იცით კითხვაზე პასუხი, მაგრამ შეეცადეთ გადახვიდეთ იმაზე, რაც იცით. მაგალითად:

  • მე არ ვიცი ზუსტი ამაზე პასუხი; თუმცა, რაც შემიძლია გითხრათ არის…
  • ამაზე პასუხის გაცემა არ შემიძლია, თუმცა ძირითადი ასპექტი არის ის, რომ...

თქვენ ასევე შეგიძლიათ უბრალოდ თქვათ, მე არ ვიცი ამაზე პასუხი ახლა, მაგრამ შემიძლია ამის გარკვევა თქვენთვის.

მოემზადეთ ყველა იმ კითხვის ჩამონათვალის შედგენით, რომელიც ფიქრობთ, რომ შეიძლება დაგისვან.

აქ მოცემულია 40 მთავარი კითხვის ჩამონათვალი, რომელსაც ინვესტორები ხშირად სვამენ პროექტის წარდგენის დროს.

ᲐᲥᲢᲘᲕᲝᲑᲐ 2: ᲒᲐᲘᲛᲔᲝᲠᲔᲗ ᲗᲥᲕᲔᲜᲘ ᲛᲝᲔᲓᲐᲜᲘ

სავარაუდო დრო: 30 წუთი (გაიმეორეთ!)

გააკეთეთ სლაიდები თქვენს მიერ არჩეული პრეზენტაციის ხელსაწყოს გამოყენებით

  • დაიწყეთ მენტორთად წარდგენით.
  • შემდეგ, მოძებნეთ სხვადასხვა ხალხი და უფრო დიდი ჯგუფები, რომლებთანაც რეპეტიციას გაივლით.
  • დარწმუნდით, რომ თითოეული რეპეტიციისას 4 წუთის ფარგლებში ეტევით!
  • რეპეტიციის დროს გახსოვდეთ:
    • დადექით გამართულად, მოადუნეთ მხრები და ყბა, ღრმად ჩაისუნთქეთ.
    • შეინარჩუნეთ თვალის კონტაქტი აუდიტორიასთან. შეგიძლიათ გამოიყენოთ შენიშვნები, მაგრამ მოერიდეთ მათი სიტყვით წაკითხვას.
    • ბუნებრივად დაიჭირეთ ხელები თქვენს წინ. საჭიროების შემთხვევაში გამოიყენეთ ხელები ხაზგასმისთვის, მიუთითეთ ვიზუალური საშუალებები ან დროულად აწიეთ და ჩამოწიეთ ისინი ძირითადი პუნქტებით.
  • სთხოვეთ თქვენს აუდიტორიას დაგისვათ კითხვები, რათა ივარჯიშოთ კითხვა-პასუხისთვის.
  • ყოველ ჯერზე ითხოვეთ უკუკავშირი და გაითვალისწინეთ ის, სანამ პროექტს სხვა აუდიტორიის წინაშე წარადგენთ.
  • სცადეთ თქვენი რეპეტიციის ჩაწერა, შემდეგ უყურეთ და განიხილეთ ის.

რეფლექსია

თქვენ შექმენით პრეზენტაცია, გაიარეთ რეპეტიცია და მოიფიქრეთ კითხვები, რომლებიც გუნდს შეიძლება დაუსვან.

მზად ხართ!

დაფიქრდით: 

გოგონები ისვენებენ მოედანზე ღონისძიებაზე
რისი გახსენება გსურთ სცენაზე გასვლამდე?
რა ისწავლეთ ამ გზაზე და ვის შეგიძლიათ მადლობა გადაუხადოთ ამისთვის?
ვის მოიწვევთ პიტჩ ღონისძიებაზე?

ᲓᲐᲛᲐᲢᲔᲑᲘᲗᲘ ᲠᲔᲡᲣᲠᲡᲔᲑᲘ

Pitch პრეზენტაციები Technovation-ის გასული სეზონების ნახევარფინალისტებისგან

გაინტერესებთ დამატებითი რესურსები? აი კიდევ რამდენიმე სასარგებლო ბმული.