მხოლოდ სენიორებისთვის!
- გაეცნობით სხვადასხვა ტიპის ბიზნესს
- აირჩევთ, რომელი ტიპის ბიზნესი იქნება თქვენი
- შეიტყობთ თქვენი აპისთვის ფულის გამომუშავების სხვადასხვა გზების შესახებ
- განსაზღვრეთ თქვენი ბიზნესისთვის ხარჯები
- ისწავლეთ წარმატების გაზომვის გზები
აქტივობები ამ გაკვეთილისთვის:
ᲠᲐ ᲐᲠᲘᲡ ᲑᲘᲖᲜᲔᲡᲘ?
რა გახსენდებათ "ბიზნესის" გაგონებისას? შეიძლება მოგაფიქრდეთ ადგილობრივი ფერმის სტენდი, სასურსათო მაღაზია, ბანკი ან დიდი ტექნოლოგიური კომპანია, როგორიცაა Facebook ან WhatsApp.
ბიზნესი არის ნებისმიერი ორგანიზაცია ან პირი, რომელიც რაღაცას აკეთებს ფულის ან სხვა სიკეთის სანაცვლოდ.
ბიზნესს შეუძლია:
- საქონლის დამზადება, ყიდვა ან გაყიდვა (მაგალითად, მანქანის მწარმოებელი კომპანია)
- უზრუნველყოს მომსახურება (როგორიცაა მობილური ტელეფონების მომსახურების კომპანია).
ბევრმა ახალგაზრდამ უკვე წამოიწყო საკუთარი ბიზნესი. მაგალითად, მეგან იაპმა, Technovation-ის კურსდამთავრებულმა მალაიზიიდან, დაიწყო საკუთარი ბიზნესი, Melli Studio , სტიკერების ონლაინ გაყიდვით.
მიზნები
ჩვეულებრივ, ბიზნესზე ვფიქრობთ, როგორც ფულის გამომუშავების გზაზე, რაც არის მოგება.
ბიზნესს ფულის გამომუშავების გარდა სხვა მიზნებიც შეიძლება ჰქონდეს.
სოციალური მიზნები , როგორიცაა
- მშიერი ადამიანების საკვებით დახმარება
- სტუდენტებისთვის უკეთესი განათლების უზრუნველყოფა.
ბიზნეს მიზნები , როგორიცაა
- ეკოლოგიურად სუფთა პროდუქტების შექმნა
- მომხმარებლისთვის საუკეთესო პროდუქტს
ყველა ბიზნესს ერთი რამ აქვს საერთო; მათ სჭირდებათ ფულის გამომუშავების რაიმე გზა არსებობისთვის.
არსებობს სამი ძირითადი ტიპის ბიზნესი - მოგებაზე მომუშავე, არაკომერციული და სოციალური საწარმო.
მოგებაზე მომუშავე ბიზნესი
მოგებაზე მომუშავე ბიზნესი კონცენტრირებულია მოგების მიღებაზე საქონლის ან მომსახურების გაყიდვით. მათ ასევე შეიძლება ჰქონდეთ მიზნები, როგორიცაა საუკეთესო პროდუქტების შექმნა ან მომხმარებლისშესანიშნავი მომსახურება. გადაიტანეთ მაუსი თითოეულ ლოგოზე მეტის გასაგებად.
Apple
მაკდონალდსი
ᲐᲠᲐᲙᲝᲛᲔᲠᲪᲘᲣᲚᲘ ᲑᲘᲖᲜᲔᲡᲘ
არაკომერციული ორგანიზაციები არსებობს გარკვეული პრობლემის გადასაჭრელად, რომლებსაც ფულის შოვნის მიზანი არ აქვთ. გადაიტანეთ მაუსი თითოეულ ლოგოზე მეტის გასაგებად.
UNICEF
Technovation Girls
ᲡᲝᲪᲘᲐᲚᲣᲠᲘ ᲡᲐᲬᲐᲠᲛᲝᲔᲑᲘ
სოციალური საწარმოები ფოკუსირებულია მოგების მიუღებლად რაღაცის გაკეთებაზე, როგორიცაა დახმარება სოციალური საკითხის გადაჭრაში. ისინი ამ მიზნის მისაღწევად გარკვეულ მოგებას იყენებენ. გადაიტანეთ მაუსი თითოეულ ლოგოზე მეტის გასაგებად.
მოროგორო კოკოპეატი
ყოველი მაგიდა
არ არის აუცილებელი, რომ დღეს ყველა კითხვაზე პასუხი გქონდეთ, მაგრამ მნიშვნელოვანია, რომ Lean Canvas-ის დაგეგმვისას მუდმივად იფიქროთ ამაზე. პროექტის გადაწყვეტის შემდგომი განვითარებისას ყოველთვის შეგიძლიათ შეცვალოთ ბიზნესის ტიპი!
გაჩერდი და განიხილეთ
რომელი ბიზნეს მოდელია თქვენი გუნდისთვის მისაღები?
ᲨᲔᲛᲝᲡᲐᲕᲚᲔᲑᲘᲡ ᲛᲝᲓᲔᲚᲘ
თქვენი ბიზნეს მოდელის შესახებ ფიქრის შემდეგ, დროა გაარკვიოთ, როგორ გამოიმუშავებს თქვენი ბიზნესი ფულს.
არაკომერციულ და სოციალურ საწარმოებს მაინც სჭირდებათ ფულის შოვნა ყველა შესაძლო ხარჯის გადასახდელად.
ᲛᲝᲒᲔᲑᲐ
[მოგება] = [შემოსავალი] - [ოპერაციული ხარჯები]
[მოგება] – ყველა ხარჯის დაფარვის შემდეგ დარჩენილი თანხა
[შემოსავლები] – რა რაოდენობის ფულს შოულობს ბიზნესი
[საოპერაციო ხარჯები] – რა ღირს ბიზნესის მართვა
ᲨᲔᲛᲝᲡᲐᲕᲚᲘᲡ ᲛᲝᲓᲔᲚᲘᲡ ᲐᲠᲩᲔᲕᲐ
იმისათვის, რომ ბიზნესმა მოგება მიიღოს, მისი შემოსავალი უნდა აღემატებოდეს მის საოპერაციო ხარჯებს.
მობილური და ვებ აპლიკაციებისთვის შემოსავლის მიღების რამდენიმე გზა არსებობს, რომლებიც ქვემოთ არის აღწერილი. გაითვალისწინეთ, რომ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ამ ვარიანტების კომბინაცია, მაგალითად, აპლიკაციაშიდა რეკლამებისა და ფასიანი ფუნქციების განთავსება.
ფასიანი ჩამოტვირთვა
შეგიძლიათ ერთჯერადი გადასახადი გადაიხადოთ უნიკალური სერვისის მქონე აპლიკაციის ჩამოსატვირთად.
გამოწერა
ბევრი აპლიკაცია ყოველთვიურ ან წლიურ გადახდას მოითხოვს. ეს უზრუნველყოფს მუდმივ, პროგნოზირებად შემოსავალს.
ფრიმიუმი
ბევრი აპლიკაცია უფასო, საბაზისო ვარიანტს გვთავაზობს. გაფართოებული ფუნქციების მისაღებად, მომხმარებლებმა ყოველთვიური ან წლიური გადასახადი უნდა გადაიხადონ.
აპს-შიდა შესყიდვები
ყიდით საქონელს, მომსახურებას ან სპეციალურ ფუნქციებს აპის ფარგლებში. აპი შეიძლება იყოს უფასო, მაგრამ მომხმარებელს შეუძლია განბლოკოს ფუნქციები ან შეიძინოს ნივთები მათში ფულის გადახდით.
აპს-შიდა რეკლამები
შეგიძლიათ თქვენს აპლიკაციაში ჩართოთ ბანერები ან რეკლამები. ფულს მიიღებთ ყოველ ჯერზე, როდესაც ვინმე რეკლამაზე დააწკაპუნებს.
ᲐᲠᲐᲙᲝᲛᲔᲠᲪᲘᲣᲚი ᲝᲠᲒᲐᲜᲘᲖᲐᲪᲘᲔᲑი?
თუ არაკომერციული ორგანიზაცია ხართ, შესაძლოა არ აპირებთ არაფრის გაყიდვას. თუმცა, მაინც დაგჭირდებათ ფული თქვენი პროდუქტის განვითარებისა და შესანარჩუნებლად. ქვემოთ მოცემულია გზები, რომლებითაც შეგიძლიათ ფული იშოვოთ თქვენი ბიზნესისთვის.
ᲨᲔᲛᲝᲡᲐᲕᲐᲚᲘ
თქვენ კვლავ შეგიძლიათ გამოიმუშაოთ ფული სხვადასხვა შემოსავლის მოდელების გამოყენებით, რომლებიც ადრე იყო განხილული. განსხვავება ის არის, რომ არაკომერციული ორგანიზაციები არ ინახავენ მოგებას ისე, როგორც სოციალური საწარმოები ან კომერციული კომპანიები.
ᲒᲠᲐᲜᲢᲔᲑᲘ
ორგანიზაციები ან მთავრობები ზოგჯერ გასცემენ გრანტებს სოციალური სიკეთის პროექტების მხარდასაჭერად.
გრანტი არის თანხა, რომელიც გაიცემა და არ საჭიროებს დაბრუნებას.
ᲨᲔᲛᲝᲬᲘᲠᲣᲚᲝᲑᲔᲑᲘ
შემოწირულობა გრანტის მსგავსია, მაგრამ ჩვეულებრივ გაიცემა ინდივიდუალურად . შემოწირულობები გაიცემა უსასყიდლოდ.
ოპერაციული ხარჯები
იფიქრეთ იმაზე, თუ რა თანხა დაჯდება თქვენი ბიზნესის მართვა. ხარჯებს, რომლებსაც იხდით თქვენი ბიზნესის შესანარჩუნებლად, ეწოდება საოპერაციო ხარჯები . აქ მოცემულია საოპერაციო ხარჯების რამდენიმე მაგალითი:
- საოფისე ფართები, კომპიუტერები, ინტერნეტი
- თანამშრომელთა ხელფასები
- აპლიკაციის ან ონლაინ მაღაზიის საფასური
- მარკეტინგი და რეკლამა
ᲮᲐᲠᲯᲔᲑᲘᲡ ᲙᲐᲢᲔᲒᲝᲠᲘᲔᲑᲘ
ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე კატეგორია, რომლებშიც ოპერაციული ხარჯების უმეტესობა მოხვდება.
შეიძლება დაგჭირდეთ კვლევის ჩატარება იმის გასარკვევად, თუ რა ღირს სხვადასხვა ნივთი!
დააწკაპუნეთ თითოეულ კატეგორიაზე მეტის გასაგებად.
აღჭურვილობა
ეს მოიცავს ისეთ ნივთებს, როგორიცაა კომპიუტერები, მერხები და სკამები.
ჰკითხეთ საკუთარ თავს:
- რა ნივთები გვჭირდება პერსონალის მუშაობისთვის?
- დასჭირდებათ თუ არა მათ კომპიუტერული ტექნიკა?
პროგრამული უზრუნველყოფა
პროგრამები, რომლებიც გეხმარებათ პროდუქტის დიზაინში, მონაცემების მართვაში ან სხვა რამის გაკეთებაში, რაც თქვენს გუნდს დამოუკიდებლად არ შეუძლია.
ჰკითხეთ საკუთარ თავს:
- ჩვენი აპლიკაციის გასაშვებად სხვადასხვა მონაცემთა ბაზის გამოყენებისთვის გადახდა გვიწევს?
- რაც შეეხება API-ს ხარჯებს?
ონლაინ გადასახადები
ეს მოიცავს თქვენი აპლიკაციის ონლაინ გაყიდვის ხარჯებს და შესაძლო ჰოსტინგის საფასურს.
ჰკითხეთ საკუთარ თავს:
- რა ღირს ჩვენი აპის Google Play ან Apple App Store-ში განთავსება?
- რა მოხდება თუ აპლიკაციას ონლაინ მაღაზიის საშუალებით გავყიდით?
- რაც შეეხება ჩვენი ვებ აპლიკაციის ჰოსტინგის ღირებულებას?
მარკეტინგი
დაწყება მარკეტინგში დიდი თანხის დახარჯვის გარეშე უნდა შეძლოთ, თუმცა შეგიძლიათ ონლაინ რეკლამების შეძენა განიხილოთ.
ჰკითხეთ საკუთარ თავს:
- რა მარკეტინგული სტრატეგია ავირჩიეთ?
- რა დაჯდება?
- ვაკეთებთ თუ არა რაიმე ფიზიკურ მარკეტინგს, რომელიც ხარჯებს გამოიწვევს?
თანამშრომელთა ხელფასები
თქვენ შეიძლება დაიქირაოთ ხალხი, რომლებიც დაგეხმარებიან აპლიკაციის შექმნასა და სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვაში.
ჰკითხეთ საკუთარ თავს:
- ვის დავიქირავებთ?
- რამდენს გადავუხდით?
კომუნალური მომსახურება
მოიცავს ქირას, ელექტროენერგიას, ინტერნეტის ხარჯებს და ტელეფონებს.
ჰკითხეთ საკუთარ თავს:
- გვჭირდება ოფისი?
- რა ღირს ქირაობა?
- რა ღირს ინტერნეტი ჩვენს რეგიონში?
გსურთ ხარჯების შემცირება, სადაც შესაძლებელია.
მაგალითად, შეგიძლიათ სახლიდან იმუშაოთ, ან იპოვოთ თავისუფალი საოფისე ფართი. მოძებნეთ ფულის დაზოგვის გზები, განსაკუთრებით ბიზნესის დაწყებისას.
როდესაც თქვენი საოპერაციო ხარჯების განხილვას დაიწყებთ, მიხვდებით, რომ შესაძლოა დასაწყებად გარკვეული თანხა დაგჭირდეთ! ამ საწყის დაფინანსებას, რომელიც თქვენი ბიზნესის დასაწყებად გამოიყენება, სასტარტო კაპიტალი ეწოდება.
შეიძლება დაგჭირდეთ კომპიუტერების ყიდვა, ადამიანების ან საოფისე ფართის დაქირავება. ეს ყველაფერი ფული ღირს და თქვენ ჯერ არ აკეთებთ ფულს თქვენი ბიზნესიდან. მაშ, როგორ იღებთ ამ ფულს?
სტარტაპ კაპიტალის ერთ-ერთი პოტენციური წყარო ინვესტორები არიან.
ინვესტორები -დამიანები, რომლებიც გასცემენ ფულს თქვენი ბიზნესის დასახმარებლად, ელიან, რომ
- დაიბრუნებენ უფრო მეტ ფულს
- ან სანაცვლოდ სხვა რამეს მიიღებენ.
მიუხედავად იმისა, რომ სასტარტო კაპიტალი არ გჭირდებათ, შეგიძლიათ ის თქვენს Lean Canvas-ში, ხარჯების სტრუქტურის ქვეშ ჩართოთ, თუ გსურთ.
შეამოწმეთ ინფორმაცია სასტარტო კაპიტალის შესახებ დამატებითი რესურსების განყოფილებაში.
ძირითადი მაჩვენებლები
თქვენი საზოგადოებასთან ურთიერთობის სტრატეგიისა და ფინანსური გეგმების პროგრესის შესამოწმებლად, შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ თქვენს მიზნებს მეტრიკის გამოყენებით.
არსებობს მრავალი მეტრიკა, რომელთა გაზომვა და თვალყურის დევნებაც შეგიძლიათ. თქვენი Lean Canvas- ისთვის, ამ ეტაპზე 1-3 მიზანი საკმარისია.
თქვენს მიერ გაზომილი მეტრიკები დამოკიდებული იქნება იმ მიზნებზე, რომელთა მიღწევასაც ცდილობთ. რამდენიმე მაგალითია:
- შემოსავალი ერთ მომხმარებელზე
- სოციალურ მედიაში გაზიარებები/რეკომენდაციები
- უფასო მომხმარებლებიდან გადამხდელ მომხმარებლებზე გადაყვანა
- აპლიკაციების ჩამოტვირთვები
მაგალითად, თუ აირჩევთ თქვენი აპის ატვირთვას Google Play-სა და Apple App Stores-ში, შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ რამდენი ადამიანი ჩამოტვირთავს თქვენს აპს.
თითოეულ მაღაზიას ჩამოტვირთვების თვალყურის დევნების საკუთარი მეთოდი აქვს. ქვემოთ მოცემულია Google Play Console-ის ვიზუალური მეტრიკა.
აქტივობა 1: შეავსეთ თქვენი Lean Canvas
შეავსეთ თქვენი Lean Canvas-ის დარჩენილი უჯრები
- პირველ რიგში, დაფიქრდით, გსურთ თუ არა მე-4 ნაწილში შევსებული რომელიმე უჯრის კორექტირება ან შეცვლა და ასეც მოიქეცით.
- შეავსეთ შემდეგი უჯრები
- საზოგადოებასთან ურთიერთობა
- შემოსავლების ნაკადები
- ხარჯების სტრუქტურა
- ძირითადი მეტრიკები
- უკუკავშირი
რეფლექსია
თქვენ ბევრი რამ მიაღწიეთ Lean Canvas-ის შევსების პროცესში. გაითვალისწინეთ შემდეგი კითხვები:
ძირითადი ტერმინების მიმოხილვა
- ბიზნესი – ნებისმიერი ორგანიზაცია ან პირი, რომელიც რაღაცას აკეთებს ფულის ან სხვა სიკეთის სანაცვლოდ
- მოგება - ფული, რომელიც მიღებულია ბიზნესის ფუნქციონირებიდან
- არაკომერციული - კომპანია, რომელსაც ფულის გამომუშავების გარდა სხვა მიზანი აქვს
- სოციალური საწარმო - ბიზნესი, რომელიც ფოკუსირებულია მოგების მიუღებლად რაღაცის კეთებაზე, ხშირად სოციალური პრობლემების გადაჭრის საკითხის დახმარებაზე.
- მოგებაზე მომუშავე კომპანია - კომპანია, რომელსაც აქვს ფულის გამომუშავების მიზანი
- შემოსავალი - მთლიანი თანხა, რომელსაც თქვენი ბიზნესი შოულობს
- შემოსავლის მოდელი - გეგმა, თუ როგორ გამოიმუშაოთ ფული
- საოპერაციო ხარჯები - თქვენი ბიზნესის მართვის ღირებულება
- მოგება - განსხვავება ბიზნესში მიღებულ და დახარჯულ თანხას შორის
- ინვესტორები - ადამიანები, რომლებიც გაძლევენ ფულს თქვენი ბიზნესის დასაწყებად და სანაცვლოდ იღებენ თქვენს მიერ მიღებული მოგების ნაწილს.
- სასტარტო კაპიტალი – საწყისი თანხა, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის დაწყებაში, რომელიც, როგორც წესი, სხვადასხვა ტიპის ინვესტორების მიერ არის გაცემული.
ᲓᲐᲛᲐᲢᲔᲑᲘᲗᲘ ᲠᲔᲡᲣᲠᲡᲔᲑᲘ
აქ მოცემულია მოკლე ვიდეო, რომელიც სოციალურ საწარმოებზე მეტ ინფორმაციას გვაწვდის.
ამ ვიდეოში მოცემულია მეტი ინფორმაცია აპების ბიზნესისგან შემოსავლის მიღების სხვადასხვა მოდელის შესახებ.
სასტარტო კაპიტალი
ბევრი ბიზნესი სასტარტო კაპიტალს სესხის სახით იღებს.
როგორც კი დაიწყებთ ბიზნესს, ინვესტორები ელიან, რომ ან დაუბრუნებთ ფულს, ან სანაცვლოდ სხვა რამეს მიიღებენ.
ქვემოთ ჩამოთვლილია რამდენიმე განსხვავებული გზა, რომელტა საშუალებითაც ხალხი შეიძლება დაინტერესდეს თქვენს ბიზნესში ფულის ჩადებით. გადაიტანეთ მაუსი თითოეულ ბარათზე მეტის გასაგებად.
ჯგუფური დაფინასნება
ჯგუფური დაფინასნება
მაგალითები: Indiegogo , Kickstarter , Kiva , Go Fund Me
ინვესტორები
ინვესტორები
მაგალითები: პიტერ კაული , ჯეფ ბეზოსი , პოლ ბუხეიტი
ვენჩურული კაპიტალი
ვენჩურული კაპიტალი
მაგალითები: 3i , Khosla Ventures , SV Angel
