პროდუქტის მარკეტინგი

მხოლოდ სენიორებისთვის!

  • გაიგებთ რა არის მარკეტინგი
  • შეადგენთ გეგმას, რომ უფრო მეტმა ადამიანმა გამოიყენოს თქვენი აპლიკაცია მარკეტინგის საშუალებით
  • შეიმუშავებთ თქვენი ბიზნეს გეგმის მარკეტინგის გეგმის განყოფილებას
  • ცდით ზოგიერთ მარკეტინგული იდეას და გადახედავთ თქვენს მარკეტინგულ გეგმას

ᲛᲐᲠᲙᲔᲢᲘᲜᲒᲘ

თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ შესანიშნავი პროდუქტი, რომელიც გადაჭრის მართლაც მნიშვნელოვან პრობლემას, მაგრამ თქვენი ბიზნესი არ იქნება წარმატებული, არავის ეცოდინება ან გამოიყენებს თქვენს პროდუქტს. 

მარკეტინგი არის ხალხისთვის თქვენი პროდუქტის გაცნობის პროცესი, რის შემდეგემაც მათ სურთ მისი გამოყენება.

 

ᲓᲐᲘᲛᲐᲮᲡᲝᲕᲠᲔთ ᲛᲝᲛᲮᲛᲐᲠᲔᲑᲚᲔᲑᲘ

თქვენ უკვე იცით ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები!

  • მე-3 ნაწილის ბაზრის კვლევის სამუშაოდან 
  • მე-5 ნაწილის Canva-ს პროექტის ნამუშევრიდან

ამ გაკვეთილზე თქვენ შექმნით მარკეტინგულ სტრატეგიას , გეგმას, რომლის საშუალებითაც უფრო მეტი ადამიანი გაიგებს თქვენი პროდუქტის შესახებ და გამოიყენებს მას.

ᲛᲐᲠᲙᲔᲢᲘᲜᲒᲣᲚᲘ ᲛᲘᲖᲜᲔᲑᲘ

მოდით, დავიწყოთ ფიქრი რამდენიმე მარკეტინგული მიზნის შესახებ, რომლის მიღწევაც თქვენს გუნდს სურს.

ეს მიზნები უნდა იყოს რეალისტური და გაზომვადი , რათა შეძლოთ მისი მუშაობის ეფექტურობის დადგენა.

ქვემოთ მოცემულია მიზნების რამდენიმე მაგალითი :

  • მინიმუმ 100 აპლიკაციის ჩამოტვირთვა თვეში
  • მინიმუმ 10 მოწონება სოციალურ პოსტზე
  • მინიმუმ 100 მიმდევარი სოციალური მედიის თითოეულ ანგარიშზე
  •  $100 ოდენობის გაყიდვები თვეში

თქვენი გუნდი იმუშავებს ერთად 2-3 მიზნის გადასაწყვეტად.
 

დაიმახსოვრეთ: თუ თქვენი მიზნები ძალიან მაღალია, იმედგაცრუებული დარჩებით, რადგან შესაძლოა მათ ვერ მიაღწიოთ.

შემდეგ კი უნდა გაითვალისწინოთ, თუ როგორ მიაღწევთ თქვენს მარკეტინგულ მიზნებს.

ᲛᲐᲠᲙᲔᲢᲘᲜᲒᲘᲡ 4 P

პროდუქტი

პროდუქტი ისაა, რასაც ყიდით, თქვენს შემთხვევაში - ეს თქვენი მობილური ან ვებ აპლიკაციაა. პირველი ნაბიჯი იმისკენ, რომ ადამიანები გამოიყენებენ თქვენს პროდუქტს, მისი ხარისხი და სარგებლიანობაა. თქვენ ამაზე სწორედ ახლა მუშაობთ!

ადგილი

ადგილში იგულისხმება პლატფორმა, სადაც თქვენს მომხმარებლებს ექნებათ წვდომა თქვენს პროდუქტზე.
მაგალითები:
  • Google Play ან Apple App Store
  • საკუთარი საიტი
  • სხვა ვებსაიტები, რომლებიც ყურადღებას ამახვილებენ თქვენს მიერ გადაწყვეტილ პრობლემაზე
  • სოციალური მედიის გვერდები და რეკლამები
  • დადებითი, მაგრამ გულწრფელი მიმოხილვები მეგობრებისგან

ფასი

ფასი ის თანხაა, რომელსაც მომხმარებელი თქვენს პროდუქტში გადაიხდის. საჭიროა სამართლიანი ფასი და თუ ფასი ძალიან მაღალი იქნება, ადამიანები არ შეიძენენ პროდუქტს.

პოპულარიზაცია

პოპულარიზაცია არის მეთოდები, რომლითაც სამიზნე აუდიტორიას მიაწვდით ინფორმაციას თქვენს პროდუქტზე და დაარწმუნებთ მათ, რომ გამოიყენონ ის. პრომოციის სტრატეგიები ქვემოთ უფრო დეტალურადაა განხილული.

ᲞᲝᲞᲣᲚᲐᲠᲘᲖᲐᲪᲘᲘᲡ ᲡᲢᲠᲐᲢᲔᲒᲘᲔᲑᲘ

მედია რეკლამირება არ არის საჭირო, რადგან ძვირადღირებული ვარიანტია, თუმცა ეს შეიძლება გახდეს საუკეთესო გზა ზოგიერთ მომხმარებელთან დასაკავშირებლად.

დაწყება:

  • ვებსაიტები
    • რომელი ვებსაიტები შეიძლება მოინახულონ თქვენმა მომხმარებლებმა, სადაც შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამა?
    • იფიქრეთ ადგილობრივ ვარიანტებზე, რათა შეამციროთ ხარჯები. იფიქრეთ თქვენი სკოლის ან ქალაქის ვებსაიტზე.
  • გაზეთები, ჟურნალები
    • იფიქრე ადგილობრივად. თქვენს ქალაქს აქვს გაზეთი? შენ სკოლას?
    • შენი რეკლამა უნდა იყოს 
      • თვალისმომჭრელი 
      • კარგად ახსენითრისთვის არის თქვენი პროდუქტი
      • ახსენით რატომ უნდა გამოიყენოს ვინმემ.
  • რადიო ან ტელევიზია
    • რადიოში ან ტელევიზიაში რეკლამის განთავსება შეიძლება ძვირი იყოს, ასე რომ იფიქრეთ ადგილობრივად.
    • აქვს თუ არა თქვენს ადგილობრივ უნივერსიტეტს ან სკოლას რადიოსადგური? ადგილობრივი ტელევიზია?
    • ადგილობრივ სადგურებში ზოგჯერ ადგილობრივი მოსახლეობა და ინიციატივებია წარმოდგენილი

სოციალური მედიის ხატები

თქვენი პროდუქტისთვის სოციალური მედიის ანგარიშების შექმნა უფასოა, მაგრამ რეალური სამუშაო არის მიმდევრების მოზიდვა და მათი ინტერესის შენარჩუნება. თქვენ მოგიწევთ შექმნათ საინტერესო პოსტები!

დაწყება

    1. თქვენი მშობლის ან მეურვის ნებართვით, შექმენით უფასო Facebook გვერდი, Instagram ან Twitter ანგარიში თქვენი პროდუქტისთვის. არ დაგავიწყდეთ, რომ გადახედოთ ამ უსაფრთხოების რჩევებს ონლაინსივრცეში უსაფრთხოდ დასარჩენად.
    2. დაამატეთ თქვენი ლოგო, გუნდის სურათი (სურვილისამებრ) და ყველაფერი, რისი გაზიარებაც გსურთ.
    3. შექმენით პირველი პოსტი.
    4. დასაწყებად სთხოვეთ მეგობრებს და ოჯახს გამოგყვნენ სოციალურ ქსელზე.
    5. ფოკუსირდით თქვენს სამიზნე მომხმარებლებზე. რა აინტერესებთ მათ?
    6. განათავსეთ სურათები, რომლებიც ასახავს თქვენს მიერ გადაწყვეტილ პრობლემას ან თქვენი გუნდის საინტერესო სურათებს.
    7. გამოიყენეთ შესაბამისი ჰეშთეგები თქვენს პოსტებთან ერთად.

გოგონა აჩვენებს აპს სხვებსსიტყვიერი (Word of Mouth - WOMM ) მარკეტინგი ხშირად საუკეთესო გზაა ხალხის მოსაზიდად.

Nielsen-ის მიერ გამოკითხული მომხმარებლების 92%-ს სჯერა მათი მეგობრებისა და ოჯახის წევრების ნებისმიერი სახის რეკლამაზე მეტად. 

(წყარო: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing )

 

დაწყება

  • წაახალისეთ ხალხი, ისაუბრონ თქვენს აპლიკაციაზე.
  • გამოიყენეთ თქვენი მეგობრები და ოჯახი სიტყვის გასავრცელებლად.
  • გამოიყენეთ თქვენი ადგილობრივი კავშირები აპის პოპულარიზაციისთვის.
  • თუ იცნობთ მნიშვნელოვან ან გავლენიან ფიგურას, სთხოვეთ მათ ისაუბრონ თქვენს აპლიკაციაზე.

თავსატეხის ნაწილები ერთმანეთთან ჯდებასცადეთ მოძებნოთ ორგანიზაციები თქვენს საზოგადოებაში, რომლებიც ცდილობენ გადაჭრან იგივე პრობლემა. ორგანიზაციას, სავარაუდოდ, ჰყავს წევრები ან კლიენტები, რომლებთანაც მუშაობენ, რომლებიც მზად არიან გამოსცადონ თქვენი პროდუქტი. მათ ასევე შეუძლიათ უკუკავშირის მოწოდება განვითარების დროს! 

დაწყება

    • ჩამოთვალეთ ორგანიზაციები ან ჯგუფები თქვენს საზოგადოებაში ან რეგიონში, რომლებიც აგვარებენ იმავე პრობლემას, როგორც თქვენი გუნდი.
    • ელ. ფოსტაზე მისწერეთ ან დარეკეთ თითოეულ ორგანიზაციაში.
      • ჩაურთეთ თქვენი პროექტის მოკლე აღწერა.
      • სთხოვეთ პრობლემის გადასაჭრელად ერთად მუშაობა.
    • თუ ისინი არ უპასუხებენ ელფოსტას, სცადეთ დაურეკოთ მათ და პირდაპირ გაესაუბროთ ორგანიზაციის წევრს.

რამდენიმე გასათვალისწინებელი მარკეტინგულუ რჩევა:

სამიზნე აუდიტორია
თქვენს მომხმარებლებს აქვთ Instagram ან TikTok?

დაინახავენ თუ არა ისინი თქვენს სკოლის გარშემო დაკიდებულ პლაკატებს?
განიხილეთ ხარჯები
სოციალური მედია შეიძლება იყოს უფასო.

მაგრამ სატელევიზიო რეკლამა ფული ღირს.
შეამოწმეთ თქვენი კონკურენტები
რეებს აქვეყნებენ?

როგორ ახდენენ ისინი თავიანთი პროდუქტის პოპულარიზაციას?
ორგანიზაციები
არ დაგავიწყდეთ მიმართოთ ადამიანებს ან ორგანიზაციებს, რომლებიც მუშაობენ იმავე პრობლემის გადაჭრაზე, როგორც თქვენი გუნდი.

რას აკეთებენ ისინი პრობლემის მოსაგვარებლად?
აცნობეთ მათ რაზე მუშაობთ.
ნახეთ, როგორ შეგიძლიათ ერთად იმუშაოთ.

ᲐᲥᲢᲘᲕᲝᲑᲐ 1: ᲛᲐᲠᲙᲔᲢᲘᲜᲒᲣᲚᲘ ᲒᲔᲒᲛᲐ

სავარაუდო დრო: 30 წუთი (მხოლოდ გეგმა)

დაისახეთ მარკეტინგული მიზნები და სტრატეგიები

მიჰყევით სამუშაო ფურცელზე არსებულ ინსტრუქციებს:

  1. ჩამოთვალეთ 2-3 მარკეტინგული მიზანი თქვენი აპისა თუ ბიზნესისთვის.
  2. აირჩიეთ 1 ან 2 მარკეტინგული სტრატეგია და სცადეთ ისინი.
სამუშაო ფურცლის გახსნა

რეფლექსია

გილოცავთ, თქვენ გაქვთ მარკეტინგული გეგმა! მოდით გადვხედოთ რა გააკეთეთ:

  • დაისახეთ თქვენი მარკეტინგული მიზნები.
  • შექმენით სტრატეგიები თქვენი მიზნების მისაღწევად.
  • იპოვნეთ თქვენი პროგრესის მონიტორინგისა და შეფასების გზა.

გახსოვდეთ, თქვენი მარკეტინგული გეგმა შეიძლება შეიცვალოს სხვა ფაქტორების შეცვლასთან ერთად, როგორიცაა თქვენი პროდუქტი (ან მისი მახასიათებლები), მომხმარებლის აღქმა ან თუნდაც ბიუჯეტი. თქვენზეა დამოკიდებული როგორ შეცვლით გეგმას უკეთესობისკენ.

 

მთის ანარეკლი

ძირითადი ტერმინების  მიმოხილვა

  • მარკეტინგი – პროცესი, რომლის საშუალებითაც ხალხს აცნობთ თქვენს პროდუქტს და მოუწოდებთ მათ მისი გამოყენებისკენ.
  • მარკეტინგის 4 P
    • პროდუქტი - ნივთი, რომელსაც ყიდით ან სთავაზობთ
    • პოპულარიზაცია – გზა, რომლის საშუალებითაც  მომხმარებელს აცნობთ თქვენს პროდუქტს
    • ფასი - თანხა, რომელსაც მომხმარებელი გადაიხდის თქვენს პროდუქტში
    • ადგილი - პლტაფორმა, სადაც ყიდით თქვენს პროდუქტს
  • სტრატეგია – მარკეტინგის განხორციელების მეთოდი, რომელთა საშუალებითაც მარკეტინგული მიზნები მიიღწევა
  • შეფასება - მუშაობს თუ არა თქვენი სტრატეგია

ᲓᲐᲛᲐᲢᲔᲑᲘᲗᲘ ᲠᲔᲡᲣᲠᲡᲔᲑᲘ

მეტრიკა

თქვენი მარკეტინგული გეგმის მიმდინარეობის შესამოწმებლად, შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ თქვენს მიზნებს მეტრიკის გამოყენებით.

თქვენ მიერ გაზომილი მეტრიკა დამოკიდებული იქნება იმ მიზნებზე, რომელთა მიღწევასაც ცდილობთ.

მაგალითად, თუ აირჩევთ თქვენი აპის ატვირთვას Google Play-სა და Apple App Stores-ში, შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ რამდენი ადამიანი ჩამოტვირთავს თქვენს აპს.

თითოეულ მაღაზიას აქვს ჩამოტვირთვების თვალყურის დევნების საკუთარი გზა.

მაგალითი: Google Play-ს მეტრიკა

ეს არის Google Play Developer Console-ის ხედი. შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ: 

  • რამდენმა მომხმარებელმა დააინსტალირა თქვენი აპლიკაცია
  • რამდენმა წაშალა 
  • ქვეყნებს, რომლებშიც აპის ჩამოტვირთვა მიმდინარეობს

ამ მაგალითში, აპლიკაცია იყო:

  • Google Play Store-ში 3 თვის განმავლობაში
  • გადმოწერილია 11 ჯერ 
  • წაშლილი ერთხელ
Google Play კონსოლი

ასევე შეგიძლიათ ნახოთ, როგორ შეაფასა ხალხმა თქვენი აპლიკაცია.

თქვენ ხედავთ, როდის დაემატა რეიტინგები და როგორი იყო რეიტინგები.

გუგლის კონსოლის რეიტინგი