Cette leçon s'adresse aux équipes qui participent à un événement régional de pitch et qui vont pitcher.
Créez une présentation pour votre exposé
Préparez-vous à présenter votre pitch en direct
Voici les activités de cette leçon :
LITCHING EN DIRECT
Si vous participez à un événement régional de présentation ou à un événement de célébration, votre équipe présentera son projet en direct à un jury.
L'objectif d' une présentation d'entreprise en direct est d'intéresser suffisamment les investisseurs (ou les juges, dans le cas présent) pour qu'ils souhaitent vous rencontrer à nouveau afin d'obtenir de plus amples informations (ou vous inviter au prochain tour de table, dans le cas présent).
Votre présentation est comme une bande-annonce de film qui met en évidence les ingrédients essentiels de votre entreprise et vous incite à aller voir le film dans son intégralité.
Votre présentation en direct peut durer jusqu'à quatre minutes et sera suivie d'une séance de questions-réponses avec les juges.
Vous devez présenter un argumentaire qui suscitera l'intérêt des juges pour votre entreprise.
"Avant toute chose, vous devez vous efforcer de vous démarquer"
Commencez votre présentation de manière stratégique pour attirer l'attention des juges. Survolez chaque méthode pour en savoir plus.
QUESTION
QUESTION
Posez à l'auditoire une question qui l'amènera vraiment à réfléchir. qui les fera vraiment réfléchir.
HISTOIRE
HISTOIRE
Les gens s'identifient aux histoires, s'en souviennent et les racontent à nouveau. Pouvez-vous raconter une histoire qui illustre le problème que vous essayez de résoudre avec votre application ?
CITATION
CITATION
Une bonne citation peut susciter des émotions et toucher votre public. Elle permet de faire passer une idée complexe de manière simple et concise.
IMAGINE
IMAGINE
Par exemple,
"Imaginez un instant que vous êtes assis sur Mars et que vous regardez la Terre..."
STATISTIQUES
STATISTIQUES
Une statistique que le public n'a jamais entendue auparavant et qui est liée au problème que votre application résout peut attirer l'attention du public.
PROPOSITION DE VALEUR
PROPOSITION DE VALEUR
Le fait de partager les avantages que vos utilisateurs tireront de votre application suscite l'engagement des gens. Par exemple,
"Nous aidons ___ à faire ___ en faisant ___."
LA TABLE DE PIQUE-NIQUE
A pitch deck est une présentation visuelle brève et attrayante qui donne un aperçu de votre projet. Il est souvent créé à l'aide de Google slides, PowerPoint, Prezi ou d'autres outils de présentation.
La règle règle des 10/20/30La règle des 10/20/30, proposée par le capital-risqueur Guy Kawasaki, suggère ce qui suit :
- pas plus de 10 diapositives
- ne durent pas plus de 20 minutes (pour vous, 4 minutes!),
- la police de caractères ne doit pas être inférieure à 30 points afin que les personnes puissent lire facilement les diapositives
Utilisez votre pitch deck comme un guide pour ce que vous allez dire. Ne mettez pas tout ce que vous allez dire dans les diapositives. Concentrez-vous sur les informations essentielles.
Voici quelques suggestions de sujets pour un jeu de 10 diapositives.
ACTIVITÉ 1 : CRÉATION D'UN JEU DE DIAPOSITIVES
Créez vos diapositives à l'aide de l'outil de présentation de votre choix
- Rédiger d'abord sur papier :
- Rédigez les points clés que vous souhaitez aborder.
- Décrivez les points de chaque diapositive.
- Demandez à votre mentor de vous donner son avis.
- Préparez vos diapositives :
- Créez une première version des diapositives sur la base de votre plan.
-
Essayez d'utiliser plus que du texte.
Les images, les graphiques et les citations peuvent être des outils puissants pour vous aider à raconter votre histoire. - Affinez votre accroche d'ouverture. C'est au début de votre présentation que les gens décident s'ils vont aimer votre histoire ou votre présentation.
- Demandez à votre mentor de vous faire part de ses commentaires.
- Révisez les diapositives en fonction des commentaires reçus jusqu'à ce que vous soyez satisfait.
RÉPÉTITION
"Pour se préparer à la présentation en direct, je pense qu'il est très important de s'entraîner beaucoup pour gagner en confiance. Il est également important de décrire clairement l'application et toutes ses fonctions afin que les juges puissent vraiment comprendre pourquoi elle est nouvelle/spéciale/excitante".
Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour répondre aux questions lors de la présentation.
N'oubliez pas que c'est votre équipe qui a le contrôle !
- Décidez à l'avance qui, dans l'équipe, répondra à des questions particulières, par exemple des questions sur les statistiques ou sur le fonctionnement du projet.
- Ralentissez, respirez profondément et faites une pause avant de répondre pour montrer votre confiance.
- Vos réponses ne doivent pas dépasser 30 secondes.
- Écoutez attentivement pour vous assurer que vous avez bien entendu la question.
- Si vous n'êtes pas sûr de la question, vous pouvez toujours la répéter pour vous assurer que vous l'avez bien comprise.
- N'interrompez pas la personne qui pose la question, même si vous l'avez déjà entendue plusieurs fois.
- Montrez du respect aux juges en écoutant leurs questions.
Même si le juge vous pose une question que vous avez déjà abordée dans votre présentation, répondez poliment sans vous mettre sur la défensive.
Si un juge pose une question confuse, n'hésitez pas à demander des éclaircissements. Vous pouvez également lui demander de répéter la question ou de donner plus de détails.
Tout d'abord, regardez vos coéquipiers pour voir si quelqu'un d'autre peut répondre à la question.
Si ce n'est pas le cas, vous pouvez dire que vous ne connaissez pas la réponse à une question, mais essayez de vous concentrer sur ce que vous savez. Par exemple, vous pouvez dire que vous ne connaissez pas la réponse à une question :
- Je ne connais pas la réponse à cette question, mais ce que je peux vous dire, c'est que...
- Je ne connais pas la réponse à cette question. Voici le point essentiel...
Vous pouvez aussi simplement dire : "Je ne connais pas la réponse à cette question pour l'instant, mais je peux la trouver pour vous".
Préparez-vous en dressant une liste de toutes les questions que vous pensez que l'on pourrait vous poser.
Voici une liste des 40 principales questions posées par les investisseurs lors des présentations.
ACTIVITÉ 2 : RÉPÉTER SON DISCOURS
Créez vos diapositives à l'aide de l'outil de présentation de votre choix
- Commencez par vous adresser à votre mentor.
- Ensuite, trouvez des personnes différentes et des groupes plus importants devant lesquels répéter.
- Veillez à vous chronométrer à chaque répétition pour rester dans la limite des 4 minutes !
-
Lors des répétitions, n'oubliez pas de.. :
- Tenez-vous droit, détendez vos épaules et votre mâchoire et respirez profondément.
- Maintenez un contact visuel avec le public. Vous pouvez utiliser des notes, mais évitez de les lire mot à mot.
- Tenez vos mains devant vous de façon naturelle. Utilisez vos mains pour mettre l'accent si nécessaire, en montrant des aides visuelles ou en les levant et en les abaissant légèrement en fonction des points clés.
- Demandez à votre public de vous poser des questions afin de vous entraîner aux questions-réponses.
- Demandez un retour d'information à chaque fois et intégrez-le avant de répéter votre présentation à un autre public.
- Essayez d'enregistrer votre répétition, puis regardez-la et discutez-en avec votre équipe pour l'améliorer.
RÉFLEXION
Vous avez préparé une présentation, répété et réfléchi aux questions qui pourraient être posées à votre équipe.
Vous êtes prêts !
Prenez le temps de réfléchir :
RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES
Présentations de pitchs par les anciens demi-finalistes de Technovation
- SAJO App par Team Valeria
- UHouse par Team Savvy
- Dyslessia par Team codeName
- Souvenirs de l'équipe MAJA
- Cadê o Totó (Où est le chiot) par l'équipe MS
Vous souhaitez obtenir des ressources supplémentaires ? Voici d'autres liens utiles.
