Esta lição é para equipes iniciantes que estão participando de um evento regional Pitch e que farão um pitch.
PITCH AO VIVO
Se você participar de um evento regional de pitch ou de um evento de comemoração, a sua equipe irá pitch ao vivo para um painel de juízes.
O objetivo de um pitch ao vivo é fazer com que os investidores (ou juízes, neste caso) se interessem o suficiente para querer outra reunião para obter mais informações (ou convidá-las para a próxima rodada, neste caso).
Seu pitch é como um trailer de filme que destaca as partes principais do projeto e inspira as pessoas a assistirem ao filme completo.
Seu pitch ao vivo pode ter até quatro minutos de duração e será seguido por uma seção de perguntas e respostas com os juízes.
Seu pitch deve deixar os juízes muito interessados em seu projeto Technovation.
"Antes de mais nada, você precisa se esforçar para se destacar"
O PITCH DECK
Opitch deck é uma apresentação visual breve e envolvente que oferece uma visão geral do projeto. Geralmente é criada com os slides do Google, PowerPoint, Prezi ou outras ferramentas de apresentação.
A Regra 10/20/30, criada pelo empreendedor Guy Kawasaki, sugere:
- Não mais do que 10 slides
- não durem mais do que 20 minutos (para cada, 4 minutos!),
- fonte não inferior a 30 pt. para que as pessoas possam ler facilmente os slides
Use seu deck pitch como um guia para o que você dirá. Não coloque tudo o que você vai dizer nos slides. Concentre-se apenas nas informações essenciais.
Aqui estão os tópicos sugeridos para uma apresentação de 8 slides.
Esta é uma boa maneira de criar seus slides de apresentação.
- Faça um rascunho no papel primeiro.
- Anote os principais pontos que você deseja apresentar.
- Anote os pontos de cada slide.
- Solicite feedback de seu(ua) mentor(a) ou de seus pais.
- Faça seus slides.
- Crie seus slides com base em seu esboço.
- Tente usar mais do que apenas texto. Imagens, gráficos e citações podem ajudá-lo a contar sua história.
- Solicite feedback de seu(ua) mentor(a) ou de seus pais.
- Atualize seus slides com base no feedback/comentários dos usuários até ficar satisfeito.
ATIVIDADE 1: CRIE SUA APRESENTAÇÃO DE SLIDES
ENSAIO
"Para se preparar para o pitch ao vivo, acho que o mais importante é praticar bastante para ganhar confiança. Também é importante descrever o aplicativo e todas as suas funções com clareza para que os juízes possam realmente entender por que ele é novo/especial/interessante."
Abaixo estão algumas dicas para responder a perguntas durante o pitch. Clique em cada uma delas para saber mais.
Mantenha a calma
Lembre-se, sua equipe está no controle!
- Decida antes do evento quem da equipe responderá a determinadas perguntas. Por exemplo, perguntas sobre programação ou sobre como o projeto funciona.
- Diminua a velocidade, respire fundo e faça uma pausa antes de responder para demonstrar confiança.
- Respondam em até 30 segundos ou menos.
Ouçam!
- Ouçam com atenção para ter certeza de que estão ouvindo a pergunta corretamente.
- Se não tiverem certeza sobre a pergunta, vocês sempre podem pedir ao juiz(a) para repetir a pergunta.
- Não interrompa a pessoa que está fazendo a pergunta, mesmo que você já a tenha ouvido muitas vezes antes.
Seja positivo
- Mostrem respeito aos juízes ao ouvirem suas perguntas.
Mesmo que o juiz lhe pergunte algo que você já abordou em seu pitch, responda educadamente sem ficar na defensiva.
Perguntar para explicar
Se um(a) juiz(a) fizer uma pergunta confusa, não tenha receio de pedir que ele(a) explique o que quer dizer. Você também pode pedir que ele(a) repita a pergunta ou forneça mais detalhes.
Se o time não souber a resposta
Primeiro, procurem suas colegas de equipe para ver se mais alguém pode responder à pergunta.
Caso contrário, não há problema em dizer que não sabem a resposta para uma pergunta, mas tente dizer o que vocês sabem. Por exemplo:
- Não sei a resposta exata para isso, mas o que posso lhe dizer é...
- Não sei a resposta para isso. Aqui está a ideia principal...
Você também pode simplesmente dizer: "Não sei a resposta para isso agora, mas posso descobrir e estudar melhor sobre isso para você".
Olhar para frente
Prepare-se fazendo uma lista de todas as perguntas que você acha que poderão ser feitas pelos juízes.
Anote suas respostas a essas perguntas.
Aqui estão algumas medidas que você pode tomar para ensaiar seu pitch.
- Comece dando seu pitch para seu(ua) mentor(a) ou para um dos pais.
- Em seguida, encontrem pessoas diferentes e grupos maiores para ensaiar.
- Certifique-se de cronometrar o tempo de cada ensaio para não ultrapassar o limite de 3 minutos!
- Ao ensaiar, lembre-se de:
- Mantenham-se com a postura reta, relaxem os ombros e a mandíbula e respirem fundo.
- Observem seu público. Vocês podem usar anotações, mas tentem não lê-las palavra por palavra.
- Mantenham as mãos à sua frente de forma natural. Usem as mãos para dar ênfase quando necessário, apontando para recursos visuais ou levantando-as e abaixando-as ligeiramente de acordo com os pontos principais.
- Peçam ao público que lhe façam perguntas para que vocês possam praticar o momento de perguntas e respostas.
- Peça feedback todas as vezes e pense nisso antes de praticar seu pitch para outro público.
- Tentem gravar seu ensaio, assistam-o e discutam com sua equipe para melhorar.
