Prepararsi al lancio

Questa lezione è rivolta ai team che parteciperanno a un evento regionale e che faranno il pitching.

  • Crea una presentazione per il tuo lancio 

  • Preparati a presentare il tuo lancio dal vivo

LANCIO IN VIVO

Se parteciperai a un evento regionale di pitch o a un evento di celebrazione, il tuo team farà un pitch dal vivo davanti a una giuria.  

L'obiettivo di un pitch aziendale dal vivo è quello di interessare gli investitori (o i giudici, in questo caso) al punto da richiedere un altro incontro per avere maggiori informazioni (o invitarti al round successivo, in questo caso).

Il tuo pitch è come il trailer di un film che mette in evidenza gli ingredienti essenziali della tua attività e ti ispira a vedere il film completo. 

Il tuo live pitch può durare fino a quattro minuti e sarà seguito da una sezione di domande e risposte con i giudici. 

team all'evento pitch

Devi presentare una presentazione che renda i giudici molto interessati alla tua attività.

"Prima di tutto, dovrai lavorare per farti notare".

Apri la tua presentazione in modo strategico per catturare l'attenzione dei giudici. Passa il mouse su ogni metodo per saperne di più.

DOMANDA

DOMANDA

Poni al pubblico una domanda che farli riflettere.

STORIA

STORIA

Le persone si relazionano con le storie, le ricordano e le raccontano. C'è una storia che puoi raccontare che illustra il problema che stai cercando di risolvere con la tua applicazione?

QUOTE

QUOTE

Una buona citazione può evocare emozioni e creare un legame con il tuo pubblico. Puoi trasmettere un'idea complessa in modo semplice e conciso.

IMMAGINA

IMMAGINA

Ad esempio,
"Immagina per un momento di essere seduto su Marte e di guardare la Terra...".

STATISTICHE

STATISTICHE

Una statistica che il pubblico non ha mai sentito prima e che è correlata al problema che la tua applicazione risolve può catturare l'attenzione del pubblico.

PROPOSTA DI VALORE

PROPOSTA DI VALORE

Condividere i benefici che i tuoi utenti otterranno dalla tua app fa sì che le persone si impegnino. Ad esempio,
"Aiutiamo ___ a fare ___ facendo ___".

IL PONTE DI LANCIO

A pitch deck è una presentazione visiva breve e accattivante che offre una panoramica del tuo progetto. Spesso viene creato con Google slides, PowerPoint, Prezi o altri strumenti di presentazione. 

La Regola del 10/20/30ideata dal Venture Capitalist Guy Kawasaki suggerisce:  

  • non più di 10 diapositive
  • non più di 20 minuti (per te, 4 minuti!),
  • un carattere non più piccolo di 30 pt. in modo che le persone possano leggere facilmente le diapositive

Usa il tuo pitch deck come guida per quello che dirai. Non inserire tutto quello che dirai nelle diapositive. Concentrati solo sulle informazioni essenziali.

Ecco gli argomenti suggeriti per un mazzo di 10 diapositive. 

Titolo Diapositiva
Includi:
Logo o immagine del progetto
Nome della squadra
Membri della squadra
Problema
Usa il tuo gancio
Descrivi il problema
Un'immagine che mostri il problema potrebbe essere utile
Soluzione
Spiega la tua soluzione al problema.
Tecnologia
Descrivi la tecnologia utilizzata.
Mostra immagini o una demo della tua applicazione.
Utenti
Condividi chi sono i tuoi utenti e come farai a convincerli a usare il tuo prodotto.
Includi il tuo piano di marketing.
Concorrenti
Fornisci una panoramica dei concorrenti e di come il tuo prodotto sia diverso e rappresenti una soluzione migliore.
Impatto positivo
Spiega come ti sei assicurato che il tuo progetto non arrecherà danni e avrà un impatto positivo su tutti gli stakeholder.
Dati finanziari
Mostra le tue proiezioni finanziarie a 5 anni.
Spiega come riuscirai a rendere realisticamente redditizia la tua attività.
Piani futuri
Spiega come intendi continuare a migliorare la tua applicazione.
Conclusione
Ripeti come la tua soluzione risolve il problema.

ATTIVITÀ 1: CREA LA TUA SLIDE DECK

Tempo stimato: 45 minuti

Crea le tue diapositive utilizzando lo strumento di presentazione che hai scelto

  1. Prima la bozza su carta:
    • Scrivi i punti chiave che vuoi esprimere.
    • Delinea i punti di ogni diapositiva.
    • Chiedi al tuo mentore un feedback.
  2. Crea le tue diapositive:
    • Crea una prima bozza delle diapositive in base alla tua scaletta.
    • Cerca di usare qualcosa di più del testo.
      Immagini, grafici e citazioni possono essere strumenti potenti per aiutarti a raccontare la tua storia.
    • Perfeziona il tuo aggancio iniziale. L'inizio della tua presentazione è il momento in cui le persone decidono se apprezzeranno la tua storia o la tua presentazione.
    • Chiedi un feedback al tuo mentore.
    • Rivedete le diapositive in base al feedback fino a quando non sarete soddisfatti.

PROVE

"Per prepararsi al live pitch, credo sia importante fare molta pratica per acquisire sicurezza. È anche importante descrivere chiaramente l'app e tutte le sue funzioni in modo che i giudici possano capire perché è nuova/speciale/eccitante".

Di seguito sono riportati alcuni consigli per rispondere alle domande durante la presentazione.

Ricorda che è il tuo team a comandare!  

  • Decidi in anticipo chi, all'interno del team, risponderà a determinate domande, ad esempio quelle sulle statistiche o sul funzionamento del progetto.
  • Rallenta, fai un respiro profondo e fai una pausa prima di rispondere per dimostrare sicurezza.
  • Limita le tue risposte a 30 secondi o meno.
  • Ascolta attentamente per assicurarti di aver sentito bene la domanda.
  • Se non sei sicuro della domanda, puoi sempre ripeterla per essere sicuro di averla capita bene.
  • Non interrompere la persona che fa la domanda, anche se l'hai già sentita molte volte.  

 

  • Mostra rispetto ai giudici quando ascolti le loro domande.
  • Anche se il giudice ti chiede qualcosa che hai già trattato nella tua presentazione, rispondi con gentilezza senza metterti sulla difensiva.  

Se un giudice pone una domanda confusa, non temere di chiedere un chiarimento. Puoi anche chiedere di ripetere la domanda o di fornire maggiori dettagli.

Per prima cosa, guarda i tuoi compagni di squadra per vedere se qualcun altro è in grado di rispondere alla domanda.

In caso contrario, non c'è problema a dire che non conosci la risposta a una domanda, ma cerca di passare a ciò che sai. Ad esempio:

  • Non conosco la risposta, ma posso dirti che...
  • Non conosco la risposta. Ecco il punto chiave...

Puoi anche dire semplicemente: "Non conosco la risposta in questo momento, ma posso scoprirla per te".

Preparati facendo un elenco di tutte le domande che pensi ti possano essere poste.

Ecco un elenco delle 40 domande principali che gli investitori fanno durante i lanci.

ATTIVITÀ 2: PROVA LA TUA PRESENTAZIONE

Tempo stimato: 30 minuti (ripetere!)

Crea le tue diapositive utilizzando lo strumento di presentazione che hai scelto

  • Inizia a proporre il tuo progetto al tuo mentore.
  • Poi, trova persone diverse e gruppi più grandi davanti ai quali fare le prove.
  • Assicurati di cronometrare ogni prova per rispettare il tempo limite di 4 minuti!
  • Quando fai le prove, ricorda di:
    • Stai dritto, rilassa le spalle e la mascella e fai un respiro profondo.
    • Mantieni il contatto visivo con il pubblico. Puoi usare degli appunti, ma evita di leggerli parola per parola.
    • Tieni le mani davanti a te in modo naturale. Usa le mani per enfatizzare quando necessario, indicando gli aiuti visivi o alzandole e abbassandole leggermente in base ai punti chiave.
  • Chiedi al pubblico di farti delle domande in modo da esercitarti per le domande e risposte.
  • Chiedi ogni volta un feedback e incorporalo prima di fare pratica con un altro pubblico.
  • Prova a registrare le tue prove, poi guardale e discutine con il tuo team per migliorare.

RIFLESSIONE

Hai creato una presentazione, fatto le prove e pensato alle domande che il tuo team potrebbe ricevere.

Sei pronto!

Prenditi un momento per riflettere: 

Le ragazze si rilassano durante un evento di lancio
Cosa vuoi ricordare prima di salire sul palco?
Cosa hai imparato lungo il cammino e chi puoi ringraziare per questo?
Chi inviterai all'evento?

RISORSE AGGIUNTIVE