SOLO PER LA DIVISIONE SENIOR!
- Impara a conoscere i diversi tipi di aziende
- Scegli quale tipo di attività sarà la tua
- Scopri i diversi modi per guadagnare con la tua applicazione
- Determina i costi per la tua attività
- Imparare a misurare il successo
Queste sono le attività di questa lezione:
CHE COS'È UN'AZIENDA?
Cosa ti viene in mente quando senti la parola "impresa"? Potresti pensare a una fattoria locale, a un negozio di alimentari, a una banca o a una grande azienda tecnologica come Facebook o WhatsApp.
A un'azienda è un'organizzazione o una persona che fa qualcosa in cambio di denaro o di un altro bene.
Le aziende possono:
- produrre, acquistare o vendere beni (come un'azienda che produce automobili)
- fornire servizi (ad esempio una società di servizi di telefonia mobile).
Sono molti i giovani che hanno avviato un'attività in proprio. Ad esempio, Megan Yap, un'alumna di Technovation proveniente dalla Malesia, ha avviato la propria attività, Melli Studioche vende adesivi online.
OBIETTIVI
Di solito pensiamo a un'attività commerciale come a un modo per fare soldi, ovvero il tuo profitto. profitto.
Le aziende possono avere altri obiettivi oltre a quello di fare soldi.
Obiettivi sociali, come
- aiutando a sfamare le persone affamate
- fornendo agli studenti un'istruzione migliore.
Obiettivi aziendali, come
- creare prodotti ecologici
- fornire ai clienti il miglior prodotto possibile
Tutte le attività commerciali hanno una cosa in comune: hanno bisogno di un modo per ottenere denaro per poter continuare a operare.
Esistono tre tipi principali di imprese: a scopo di lucro, non profit e sociali.
IMPRESE A SCOPO DI LUCRO
Le aziende a scopo di lucro Le aziende a scopo di lucro si concentrano sul guadagno attraverso la vendita di beni o servizi. Possono anche avere degli obiettivi, come creare i migliori prodotti possibili o avere un ottimo servizio clienti. Passa il mouse su ogni logo per saperne di più.
Apple
McDonald's
IMPRESE NO-PROFIT
Le organizzazioni non profit esistono per aiutare a risolvere un problema o per contribuire a una causa. Non hanno l'obiettivo di guadagnare denaro. Passa il mouse su ogni logo per saperne di più.
UNICEF
Ragazze Technovation
IMPRESE DELL'IMPRESA SOCIALE
Le imprese sociali si concentrano su qualcosa che va oltre il profitto, come aiutare a risolvere un problema sociale. Utilizzano una parte dei loro profitti per raggiungere questo obiettivo. Passa il mouse su ogni logo per saperne di più.
Morogoro Cocopeat
Ogni tavolo
Non è necessario che tu abbia tutte le risposte oggi, ma è importante che continui a pensarci mentre pianifichi il tuo Lean Canvas. Puoi sempre cambiare il tipo di azienda man mano che sviluppi la soluzione del tuo progetto!
Fermati e discuti
Quale modello di business ha senso per il tuo team?
MODELLO DI RENDIMENTO
Dopo aver pensato al tuo modello di business, è nolo è il momento di capire come la tua attività guadagnerà soldi.
Le organizzazioni non profit e le imprese sociali hanno comunque bisogno di guadagnare per pagare tutte le loro spese.
PROFITTO
[Profitto] = [Ricavi] - [Costi operativi]
[Profitto]: quanto denaro ti rimane dopo aver pagato tutte le tue spese
[Ricavi]: quanti soldi guadagna la tua azienda
[Costi operativi] - quanto costa gestire la tua attività
SCEGLIERE UN MODELLO DI GUADAGNO
Affinché un'azienda abbia un profitto, le entrate devono essere superiori ai costi operativi.
Per le app mobile e webci sono diversi modi per ottenere entrate, illustrati di seguito. Tieni presente che puoi utilizzare una combinazione di queste opzioni, come gli annunci in-app e le funzionalità a pagamento.
Download a pagamento
Puoi far pagare una tariffa unica per scaricare un'applicazione che fornisce un servizio unico.
Abbonamento
Molte app richiedono un pagamento mensile o annuale. In questo modo si ottengono entrate continue e prevedibili.
Freemium
Molte app offrono un'opzione di base gratuita. Per ottenere funzioni avanzate, gli utenti devono pagare un canone mensile o annuale.
Acquisti in-app
Vendi beni, servizi o funzioni speciali all'interno dell'app. L'app può essere gratuita ma l'utente può sbloccare funzioni o acquistare oggetti pagando.
Annunci in-app
Puoi includere nella tua app banner o pop-up pubblicitari. Verrai pagato ogni volta che qualcuno clicca su un annuncio.
E LE ORGANIZZAZIONI NON PROFIT?
Se sei un'organizzazione non profit, potresti non avere intenzione di vendere nulla. Tuttavia, avrai comunque bisogno di denaro per sviluppare e mantenere il tuo prodotto. Ecco i modi in cui le organizzazioni non profit possono farlo.
ENTRATE
Puoi comunque guadagnare attraverso i diversi modelli di guadagno elencati in precedenza. La differenza è che le organizzazioni non profit non trattengono i profitti come avviene per le imprese sociali o le aziende a scopo di lucro.
SUSSIDI
Le organizzazioni o i governi a volte concedono sovvenzioni per sostenere progetti di utilità sociale.
A sovvenzione è il denaro che qualcuno ti dà e che non deve essere restituito.
DONAZIONI
A donazione è simile a una sovvenzione, ma di solito viene fatta da un privato. Le donazioni vengono fatte senza aspettarsi nulla in cambio.
COSTI OPERATIVI
Pensa a quanto ti costerà gestire la tua attività. Le spese che paghi per far funzionare la tua attività sono chiamate costi operativi. Ecco alcuni esempi di costi operativi:
- uffici, computer, internet
- stipendi dei dipendenti
- spese per l'app o il negozio online
- marketing e pubblicità
CATEGORIE DI SPESA
Ecco alcune categorie in cui rientrano la maggior parte dei costi operativi.
Potresti dover fare delle ricerche per capire quanto costano i diversi articoli!
Clicca su ogni categoria per saperne di più.
Attrezzature
Questo include oggetti come computer, scrivanie e sedie.
Chiediti:
- Di quali elementi abbiamo bisogno in uno spazio per il personale?
- Avranno bisogno di hardware per il computer?
Software
Programmi che ti aiutano a progettare il prodotto, a gestire i dati o a fare altre cose che il tuo team non può fare da solo.
Chiediti:
- Dobbiamo pagare per l'utilizzo di diversi database per eseguire la nostra applicazione?
- E i costi dell'API?
Tariffe online
Questo include i costi di vendita dell'applicazione online e le eventuali spese di hosting.
Chiediti:
- Quanto costa inserire la nostra app in Google Play o Apple App Store?
- E se vendessimo la nostra applicazione attraverso un negozio online?
- E il costo dell'hosting della nostra applicazione web?
Marketing
All'inizio dovresti essere in grado di non spendere troppo per il marketing, ma potresti prendere in considerazione l'acquisto di annunci online.
Chiediti:
- Quale strategia di marketing abbiamo scelto?
- Quanto costerà?
- Stiamo facendo del marketing fisico che comporterà dei costi?
Stipendi dei dipendenti
Potresti assumere persone che ti aiutino a costruire e a far arrivare la tua applicazione al mercato di riferimento.
Chiediti:
- Chi assumeremo?
- Quanto li pagheremo?
Utilità
Questo include l'affitto, l'elettricità, i costi di internet e i telefoni.
Chiediti:
- Abbiamo bisogno di un ufficio?
- Quanto costa l'affitto?
- Quanto costa internet nella nostra zona?
È bene tagliare i costi dove è possibile.
Ad esempio, potresti essere in grado di lavorare da casa tua o di trovare degli uffici gratuiti. Cerca dei modi per risparmiare, soprattutto quando sei agli inizi.
Quando inizierai a considerare i tuoi costi operativi, ti renderai conto che potresti aver bisogno di un po' di soldi per iniziare! Questo finanziamento iniziale, utilizzato per lanciare la tua attività, si chiama capitale di avviamento.
Potresti dover acquistare computer, assumere personale o affittare un ufficio. Tutto questo costa denaro e tu non stai ancora guadagnando con la tua attività. Quindi, come puoi procurarti questo denaro?
Una potenziale fonte di capitale per le startup è rappresentata dagli investitori.
Gli investitori Gli investitori sono persone che ti prestano denaro per aiutarti ad avviare la tua attività, aspettandosi di ottenere
- ottenere il rimborso dei loro soldi e molto altro ancora
- o ricevere qualcos'altro in cambio.
Anche se non è necessario disporre di un capitale di avviamento, puoi includerlo nel tuo Lean Canvas, alla voce Struttura dei costi, se lo desideri.
Scopri le informazioni sul capitale di avviamento nella sezione Risorse aggiuntive nella sezione "Risorse aggiuntive".
METRICHE CHIAVE
Per verificare i progressi della tua strategia di sensibilizzazione e dei piani finanziari in atto, puoi monitorare i tuoi obiettivi utilizzando le metriche.
Ci sono molte metriche che puoi misurare e monitorare. Per il tuo Lean Canvas, 1-3 obiettivi sono sufficienti in questa fase.
Le metriche da misurare dipendono dagli obiettivi che stai cercando di raggiungere. Alcuni esempi sono:
- ricavi per utente
- condivisioni/riferimenti sui social media
- conversione da clienti gratuiti a clienti paganti
- download di app
Ad esempio, se scegli di caricare la tua applicazione su Google Play e Apple App Store, puoi tenere traccia di quante persone scaricano la tua applicazione.
Ogni negozio ha il suo modo di tracciare i download. Di seguito sono riportate alcune metriche visive della Google Play Console.
ATTIVITÀ 1: COMPLETA IL TUO LEAN CANVAS
Compila i riquadri restanti del tuo Lean Canvas
- Per prima cosa, valuta se vuoi modificare o cambiare le caselle che hai compilato nell'Unità 4 e fallo.
- Compila le seguenti caselle
- Outreach
- Flussi di reddito
- Struttura dei costi
- Metriche chiave
- Feedback
RIFLESSIONE
Hai fatto molto mentre continuavi a compilare il tuo Lean Canvas. Considera queste domande:
REVISIONE DEI TERMINI CHIAVE
- Affari - un'organizzazione o una persona che fa qualcosa in cambio di denaro o di un altro bene.
- Profitto - il denaro ricavato dalla gestione di un'attività commerciale
- Non profit - un'azienda che ha un obiettivo diverso da quello di fare soldi
- Impresa sociale - un'impresa che si concentra su qualcosa che va oltre il profitto, come ad esempio aiutare a risolvere un problema sociale.
- For Profit - un'azienda che ha l'obiettivo di fare soldi
- Ricavi - l'importo totale dei guadagni della tua azienda
- Modello di guadagno - un piano su come fare soldi
- Costi operativi - i costi di gestione della tua attività
- Profitto - La differenza tra l'importo guadagnato e quello speso in un'attività commerciale.
- Investitori - persone che ti danno i soldi per avviare la tua attività e in cambio ricevono una parte dei profitti che ottieni.
- Capitale di avviamento - la somma iniziale di denaro che ti aiuta ad avviare la tua attività, in genere fornita da diversi tipi di investitori.
RISORSE AGGIUNTIVE
Ecco un breve video che spiega meglio le imprese sociali.
Questo video fornisce maggiori informazioni sui diversi modelli di guadagno per le app.
Capitale per le startup
Molte imprese ottengono il capitale di avviamento chiedendo un prestito a terzi. Queste persone sono note come investitori.
Una volta avviata la tua attività, gli investitori si aspettano di riavere i loro soldi più altri, oppure di ricevere qualcos'altro in cambio.
Ecco un paio di modi diversi per convincere le persone a investire o a mettere i loro soldi nella tua attività. Passa il mouse su ogni carta per saperne di più.
Crowdfunding
Crowdfunding
Esempi: Indiegogo, Kickstarter, Kiva, Go Fund Me
Investitori
Investitori
Esempi: Peter Cowley, Jeff Bezos, Paul Buchheit
Capitale di rischio
Capitale di rischio
Esempi: 3i, Khosla Ventures, SV Angel
