SOLO PER LA DIVISIONE SENIOR!
- Scopri le diverse parti di un Lean Canvas
- Scopri i modi per raggiungere i potenziali utenti della tua applicazione
- Predisponi un piano per far sì che più persone utilizzino la tua app attraverso diversi canali
- Pianifica e scrivi la prima sezione del tuo Lean Canvas
Queste sono le attività di questa lezione:
LA TELA SOTTILE
Il lean canvas è uno strumento di una pagina che ti aiuta a organizzare la tua idea di business. È particolarmente utile nelle prime fasi della pianificazione, quando le idee si stanno ancora formando ed evolvendo. Invece di scrivere un piano lungo e dettagliato, ti concentri solo sulle parti più importanti, come il problema che stai risolvendo, chi sono i tuoi clienti e come funzionerà la tua attività.
È facile da compilare, semplice da modificare e cresce con le tue idee. È particolarmente utile nelle prime fasi di una startup, quando le tue idee stanno ancora prendendo forma e hanno bisogno di flessibilità per evolversi. Inoltre, essendo chiaro e organizzato, ti aiuta a spiegare il tuo business plan agli altri senza perderti nei dettagli.
Mentre continui a sviluppare le tue idee, rivedi e perfeziona spesso la tua tela. Si tratta di un documento vivente che ti aiuterà a mantenere la concentrazione quando le idee diventeranno più grandi!
Esistono diverse varianti di Lean Canvas. Di seguito trovi la versione di Technovation e quella che utilizzeremo noi.
Vedrai che è composto da 11 caselle, ognuna delle quali pone una domanda diversa sulla tua idea imprenditoriale. Non è necessario che tu sappia come compilarlo! Per ora, dai solo un'occhiata:
Quali sono le tue prime reazioni alla tela? Riesci a capire come potrebbe essere facile da usare? C'è una casella che ritieni difficile da riempire?
Non preoccuparti se alcuni di questi argomenti ti sembrano complicati. Non ci si aspetta che tu sappia già tutto. Il Lean Canvas ha lo scopo di aiutarti a capirli man mano.
Il Lean Canvas è anche un documento vivente, che cambierà man mano che si testano le idee e si riceve un feedback.
PERCHÉ USARE UN CANVAS SNELLO?
Il Lean Canvas ti aiuta a far uscire la tua idea dalla testa e a portarla nel mondo reale, concentrandosi solo sui punti più importanti. Invece di scrivere pagine di progetti e dettagli, puoi tracciare rapidamente la tua idea su una sola pagina.
Questo formato a pagina singola ti aiuta a mantenere le idee chiare e focalizzate. In questo modo ti sarà più facile non solo capire la tua attività, ma anche spiegarla in modo rapido e chiaro ad altri, come i potenziali clienti partner. La leggibilità del canvas ti permette anche di ottenere più facilmente feedback e supporto durante lo sviluppo della tua idea. Inoltre, essendo facile da aggiornare, il Lean Canvas cresce con la tua attività, aiutandoti a rimanere in linea con i tuoi obiettivi in ogni fase del percorso.
Mantieni questa idea di "concentrazione" mentre impariamo e riempiamo la tua tela. Evita di sovraccaricarti di dettagli. Cerca di inserire le informazioni più importanti e di maggior impatto per ottenere il massimo da questo strumento!
QUALI SONO LE PARTI DEL LEAN CANVAS DI TECHNOVATION?
Scopriamo cos'è ogni parte del Lean Canvas e perché è importante. Includeremo anche degli esempi di ogni sezione ispirati all'EcoWear del Team Love Tech, un team finalista di Technovation 2024.
Cosa chiede:
Quale problema o sfida stai cercando di risolvere per i tuoi clienti?
Perché è importante:
La tua attività deve risolvere un problema reale, qualcosa che le persone notano e vogliono risolvere. Se non conosci il problema, è difficile creare una buona soluzione.
Esempio:
L'industria della moda danneggia l'ambiente e spesso si affida a pratiche di lavoro scorrette.
Risorse aggiuntive:
Per maggiori informazioni, consulta questa lezione di Technovation: Identificare i problemi.
Cosa chiede:
Chi sono le persone più colpite dal problema? Chi sono i clienti specifici che vuoi raggiungere?
Perché è importante:
Concentrarsi su un mercato target chiaro ti aiuta a progettare il tuo prodotto e il tuo marketing per soddisfare efficacemente le sue esigenze.
Esempio:
Persone di età compresa tra i 10 e i 26 anni che sono aperte all'acquisto di abiti usati, che vogliono scoprire nuovi negozi dell'usato o che si sentono in colpa per gli acquisti di moda veloce.
Risorse aggiuntive:
Per maggiori informazioni, consulta questa lezione di Technovation: Ricerche di mercato.
Cosa chiede:
Come la tua azienda risolverà il problema? Quale prodotto o servizio offrirai?
Perché è importante:
La tua soluzione deve affrontare direttamente il problema in modo semplice e chiaro. Una buona soluzione soddisfa le esigenze della tua comunità e rende la loro vita più facile.
Esempio:
Un'app che aiuta le persone a fare acquisti sostenibili mettendole in contatto con marchi ecologici e negozi dell'usato nelle vicinanze o online.
Risorse aggiuntive:
Consulta questa lezione di Technovation per ulteriori indicazioni: Identificare le soluzioni.
Cosa chiede:
Quali altre opzioni hanno i clienti per risolvere questo problema?
Perché è importante:
Conoscere le alternative ti aiuta a capire la concorrenza e a trovare il modo di offrire qualcosa di meglio o di diverso.
Esempio:
I clienti potrebbero fare acquisti nei normali negozi di fast-fashion, cercare nei negozi dell'usato senza attenzione alla sostenibilità o utilizzare app che non offrono opzioni sostenibili personalizzate. Alcuni esempi reali sono Shein o Forever 21.
Risorse aggiuntive:
Per maggiori informazioni, consulta questa lezione di Technovation: Ricerche di mercato.
Cosa chiede:
Cosa rende la tua attività speciale o diversa dalle altre? Perché i clienti dovrebbero scegliere te?
Perché è importante:
Il tuo valore unico ti aiuta a distinguerti e ad attirare i clienti offrendo loro qualcosa che non possono trovare altrove.
Esempio:
EcoWear combina lo shopping sostenibile con un'esperienza divertente e personalizzata, abbinando gli utenti ai marchi ecologici che si adattano al loro stile e al loro budget, oltre a un gioco di abbigliamento virtuale che rende la moda sostenibile entusiasmante.
Cosa chiede:
Chi sono le prime persone che probabilmente useranno il tuo prodotto o servizio?
Perché è importante:
Gli early adopters forniscono un importante feedback e aiutano a diffondere la tua attività.
Esempio:
Studenti e coetanei appassionati di moda sostenibile che amano scoprire negozi dell'usato e marchi ecologici.
Risorse aggiuntive:
Per ulteriori informazioni, consulta la sezione dedicata agli early adopters.
Cosa chiede:
Quali metodi utilizzerai per raggiungere i tuoi clienti target e come ti assicurerai che questi sforzi possano essere ripetuti e misurati?
Perché è importante:
Una buona attività di outreach ti aiuta a entrare in contatto con il tuo pubblico, a diffondere la notizia e a far crescere la tua base di clienti. La possibilità di ripetere e misurare i tuoi sforzi di sensibilizzazione ti permette di sapere cosa funziona meglio.
Esempio:
Eventi locali, partnership con negozi dell'usato, campagne sui social media con influencer e programmi di referral. Tracciamento dei download e del coinvolgimento per misurare il successo.
Risorse aggiuntive:
Per ulteriori informazioni, consulta la sezione dedicata agli early adopters e alla sensibilizzazione:
Cosa chiede:
Come guadagnerà la tua attività?
Perché è importante:
Conoscere i flussi di entrate assicura che la tua azienda possa coprire i costi e crescere in modo sostenibile.
Esempio:
Commissioni di affiliazione sugli acquisti effettuati attraverso il catalogo dell'app, comprese le collaborazioni su articoli di abbigliamento esclusivi nel gioco Dress Up & Shop.
Risorse aggiuntive:
Per ulteriori informazioni, consulta questa lezione di Technovation: Modello di business e pianificazione finanziaria.
Cosa chiede:
Quali sono i principali costi di gestione della tua attività?
Perché è importante:
Capire i costi ti aiuta a pianificare il budget e a stabilire prezzi che rendano sostenibile la tua attività. Ricorda: i costi si presentano in forme diverse. Alcuni sono spese di avvio una tantum, come l'acquisto di attrezzature, mentre altri sono ricorrenti, come la pubblicità mensile o gli stipendi dei dipendenti.
Ad esempio:
spese di registrazione all'App store, partnership con influencer, annunci online come Google Ads, coupon per il programma di referral e hosting di newsletter.
Risorse aggiuntive:
Per ulteriori informazioni, consulta questa lezione di Technovation: Modello di business e pianificazione finanziaria.
Cosa chiede:
Quali sono i numeri che monitorerai per vedere se la tua attività sta avendo successo?
Perché è importante:
Le metriche chiave ti aiutano a misurare i progressi e a capire cosa funziona e cosa deve essere migliorato.
Esempio:
Numero di download dell'app, utenti attivi, acquisti sostenibili effettuati tramite l'app, ecc.
Cosa chiede:
Cosa hai imparato parlando con i clienti o con altri professionisti del settore? Come hai integrato il feedback? Per questo progetto, devi anche sollecitare il feedback di un imprenditore o di un professionista del settore della tua comunità. Aggiungi ciò che hanno detto e le tue azioni in questa sezione.
Perché è importante:
Il feedback mostra se la tua soluzione soddisfa le esigenze reali o se è necessario apportare delle modifiche. Ascoltare gli utenti aiuta la tua azienda a diventare più forte e migliore.
Esempio:
I primi utenti ci hanno detto che amano il gioco di vestire virtuale, ma vorrebbero che l'applicazione contenesse più opzioni di negozi dell'usato locali.
UTENTI
Hai deciso il problema da risolvere e molto probabilmente hai già una proposta di soluzione. Mentre inizi a lavorare sulle parti del Lean Canvas, cominciamo con la parte forse più importante del tuo progetto: gli utenti.
Potresti creare un prodotto fantastico che risolve un problema davvero importante, ma la tua attività non avrà successo se nessuno conosce o utilizza il tuo prodotto.
Sai già chi sono i tuoi utenti grazie alle ricerche di mercato dell'Unità 3!
In questa lezione creerai un piano per ripetibile, misurabili per far conoscere la tua idea agli utenti.
ADOTTAMENTI PRECOCI
Gli early adopters sono persone che stanno già cercando soluzioni al problema che stai risolvendo. Sono più disposti a provare prodotti nuovi e non collaudati. Di solito sono anche disposti a fornire un feedback durante la realizzazione del tuo progetto. Gli early adopters sono il tuo primo obiettivo per far sì che le persone usino il tuo prodotto e per diffondere la notizia.
Devi iniziare con una domanda: "Chi ha davvero bisogno di questo adesso e dove posso trovarlo? Chi ha davvero bisogno di questo adesso e dove posso trovarlo?".
Ecco alcune strategie efficaci per identificare e raggiungere gli early adopters.
Raggiungimento diretto
Non c'è niente di più efficace con gli early adopters che contattarli direttamente e spiegare loro cosa può offrire la tua soluzione.
Puoi contattarli tramite e-mail, telefonate o incontri di persona. Gli early adopters sono attivamente alla ricerca di soluzioni, quindi dovrebbero essere disposti ad ascoltare la tua proposta.
Passaparola
Il Word of Mouth Marketing (WOMM) è spesso il modo migliore per convincere le persone a provare il tuo prodotto.
Il 92% dei consumatori intervistati da Nielsen crede di più agli amici e alla famiglia che a qualsiasi tipo di pubblicità.
(Fonte: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)
E gli early adopters sono spesso influenti nel convincere altre persone a provare il tuo prodotto.
Come iniziare
- Usa i tuoi amici e la tua famiglia per diffondere la notizia.
- Incoraggiali a parlare della tua applicazione.
- Usa le tue conoscenze locali per individuare i primi adottatori.
- Se conosci un personaggio importante o un influencer, chiedigli di parlare a nome della tua applicazione.
Social Media
I social media sono un ottimo modo per trovare e comunicare con gli early adopters.
Molto spesso le persone che si trovano ad affrontare un problema particolare possono pubblicarlo sui social media. Potrebbero anche formare dei gruppi sui social media per discutere dei problemi.
Come iniziare
- Cerca i gruppi TikTok, Instagram o Facebook che parlano del problema che stai risolvendo.
- Chiedi di unirti al gruppo.
- Pubblica il tuo progetto e chiedi a chi potrebbe essere interessato a provarlo e a fornire un feedback.
- Un'altra opzione è quella di pubblicare un post sulla tua soluzione e sul problema che risolve.
- Chiedi alle persone di condividere il tuo post con i loro network.
Collaborazione con le organizzazioni
Se non l'hai già fatto, cerca le organizzazioni della tua comunità che stanno cercando di risolvere lo stesso problema del tuo progetto. Molto probabilmente l'organizzazione ha dei membri o dei clienti con cui lavora che sarebbero disposti a provare la tua applicazione. Possono anche fornire un feedback durante lo sviluppo!
Come iniziare
- Elenca le organizzazioni o i gruppi della tua comunità o regione che stanno affrontando lo stesso problema del tuo team.
- Invia un'e-mail o telefona a ciascuna organizzazione.
- includi una breve descrizione del tuo progetto.
- Chiedi di collaborare con loro per risolvere il problema insieme.
- Se non rispondono alle e-mail, prova a telefonare per parlare direttamente con una persona dell'organizzazione.
ATTIVITÀ 1: SENSIBILIZZAZIONE DEGLI UTENTI
Stabilisci obiettivi e strategie di sensibilizzazione
- Elenca 2-3 obiettivi degli utenti per la tua applicazione o attività.
- Scegli 1 o 2 strategie di sensibilizzazione e provale.
ATTIVITÀ 2: RIEMPI UNA PARTE DELLA TUA TELA DI LEAN
Compila i campi che trovi qui sotto nel tuo Lean Canvas.
Tieni presente che dovresti fare una copia del foglio di lavoro e modificarlo se necessario.
- Problema
- Mercato di riferimento
- Soluzione
- Alternative esistenti
- Proposizione di valore unica
- Adottatori precoci
- Outreach
Compilerai il resto del Lean Canvas nell'Unità 8. Ricordati di tornare e aggiornare il canvas durante il tuo percorso.
RIFLESSIONE
Ora che ti è stato presentato il Lean Canvas, prenditi un momento per riflettere su ciò che hai imparato e su come si applica alle tue idee:
REVISIONE DEI TERMINI CHIAVE
- Lean Canvas - uno strumento di pianificazione aziendale di una pagina utilizzato per organizzare e comunicare le idee principali di un progetto. Include sezioni chiave come il problema, la soluzione, il pubblico di riferimento e il modello di guadagno, aiutando gli imprenditori a delineare e perfezionare rapidamente le loro idee.
- Il marketing - il processo che consiste nell'informare le persone sulla tua attività e nel convincerle a utilizzare i tuoi prodotti.
- Strategia - come convincere gli utenti a provare la tua applicazione in modo da raggiungere i tuoi obiettivi
- Metriche - se la tua strategia sta funzionando o meno
RISORSE AGGIUNTIVE
Ecco un video che mostra come applicare Uber allo strumento Lean Canvas. Ricorda che i riquadri che vedi nel video non sono del tutto uguali a quelli che ti abbiamo fornito per il tuo progetto Technovation.
