- Identifica las partes esenciales de una Presentación
- Sé conciso y causante de impacto al crear diapositivas para una Presentación
- Obtenga algunos consejos sobre cómo crear y presentar una Presentación eficaz.
Presentación una de las herramientas de comunicación más importantes que usarás como fundador de una startup. Su propósito no es solo contar tu historia, sino hacerlo de una manera que atraiga, persuada e inspire a tu público. Una Presentación sólida ayuda Presentación las personas a creer en tu idea, comprender su potencial y dar el siguiente paso contigo.
Al igual que cualquier comunicación empresarial, tu Presentación debe adaptarse al público al que te diriges. Sin embargo, hay componentes básicos que comparten la mayoría Presentación exitosas. En esta lección, repasaremos esas diapositivas esenciales y cómo crearlas de manera eficaz. Notarás que muchos elementos se conectan directamente con tu Lean Canvas, así que tenlo a mano mientras trabajas.
También tendrás acceso a una Presentación . Es intencionadamente sencilla para que puedas ver claramente el propósito de cada diapositiva. Las notas del ponente resumen la intención detrás de cada sección. Aunque hay flexibilidad en cuanto al diseño de tu propia presentación, solo cambia el orden o la estructura de las diapositivas si tienes una razón de peso para hacerlo.
Antes de comenzar
Cómo Presentación evaluará tu Presentación
Para este programa, deberás enviar una Presentación , un video de demostración y un enlace a tu producto en funcionamiento. Los jueces evaluarán tu proyecto utilizando la siguiente rúbrica. Comprender estos criterios te ayudará a priorizar qué aspectos destacar en tus diapositivas.
De Presentación a Presentación
Esta lección se basa directamente en el trabajo que hiciste en la lección anterior. Presentación es simplemente una forma estructurada y visual de transmitir esos mismos Presentación , con algunas adaptaciones (la Presentación esta lección te será muy útil en la mayoría de las situaciones y está especialmente diseñada para esta competición). Ten a mano la hoja de ejercicios la unidad 12 mientras elaboras tus diapositivas.
Diapositivas esenciales
1 Apertura
La primera diapositiva marca la pauta y aporta claridad de inmediato. Debe explicar al público en qué consiste tu startup de un solo vistazo. Incluye el nombre de tu empresa y una frase breve y memorable que explique a qué te dedicas. El objetivo es captar la atención y hacer que el público quiera saber más.
Ejemplo: La primera diapositiva Presentación de YouTube comunicaba su propuesta de valor fundamental.
Presentación : Gancho
Tu gancho sigue siendo el eje central de toda Presentación. En una presentación, aparece inmediatamente como tu declaración inicial y marco conceptual.
2 Problema
Esta diapositiva explica el problema real que tu startup pretende resolver. Céntrate en el punto débil que afecta a tu público objetivo. Sé claro, conciso y fácil de entender. Las diapositivas que plantean problemas convincentes hacen que el público piense: «Sí, esto es importante». Utiliza un lenguaje concreto en lugar de generalidades. Si es posible, indica brevemente con quién y con cuántos usuarios has hablado durante la investigación de usuarios, ya que esto ayuda a demostrar que el problema es real.
Ejemplo: La descripción del problema de Airbnb reveló las siguientes deficiencias: los viajeros querían experiencias locales a precios asequibles.
El reto principal sigue siendo el mismo, pero aquí se presenta de forma visual y concisa para que el público comprenda rápidamente la necesidad.
3 Solución
Esta diapositiva ofrece una explicación sencilla y accesible del funcionamiento de su producto o servicio. Muestre los pasos o componentes básicos a un nivel elemental. El objetivo es comprender, no entrar en detalles. Las ayudas visuales sencillas funcionan bien en este caso. Termine con una breve declaración que resuma el resultado o la «gran recompensa» que obtienen los clientes.
Ejemplo: La diapositiva de soluciones de YouTube muestra cómo conecta a los creadores y los espectadores, facilitando y haciendo accesible video .
Presentación : Solución
Tenga en cuenta que, en lugar de limitarse a explicar todo lo relacionado con su solución, la presentación separa lo que es de cómo funciona, lo que ayuda al público a comprender tanto la idea como su viabilidad.
4 Cómo funciona su solución
Esta diapositiva ofrece una explicación sencilla y accesible del funcionamiento de su producto o servicio. Muestre los pasos o componentes básicos a un nivel elemental. El objetivo es comprender, no entrar en detalles. Las ayudas visuales sencillas funcionan bien en este caso. Termine con una breve declaración que resuma el resultado o la «gran recompensa» que obtienen los clientes.
Ejemplo: La diapositiva sobre tecnología de Uber explica brevemente cómo las funciones de los teléfonos móviles, como la programación, la aceptación de pagos y los servicios de localización, podrían combinarse para crear una plataforma única y útil.
Presentación : Solución
Como se mencionó en la diapositiva anterior, esta diapositiva explica cómo funciona su solución.
Conexión con la rúbrica: Esta diapositiva respalda la aplicación de la IA, la viabilidad técnica y la prueba de ejecución.
5 Oportunidad de mercado
Esta diapositiva muestra el tamaño y el potencial de su mercado. Defina quién es su público objetivo, calcule cuántas personas u organizaciones experimentan el problema y destaque las pruebas que demuestran que el mercado está creciendo. Usted quiere que su público comprenda que esta oportunidad es real, significativa y que vale la pena aprovecharla.
Ejemplo: La diapositiva sobre las oportunidades de mercado de Square mostraba el claro potencial del mercado, basándose en el panorama de los pagos mediante aplicaciones móviles.
Presentación : Mercado o público
Esta diapositiva amplía la información sobre quiénes son sus clientes y por qué existe demanda, basando su idea en un mercado real y significativo.
6 Modelo de negocio
Esta diapositiva explica cómo tu startup genera ingresos. Identifica la principal forma de generar ingresos y da ejemplos concretos de las fuentes de ingresos que esperas obtener. No es necesario que incluyas proyecciones financieras detalladas aquí. Tu objetivo es demostrar que tu enfoque de monetización es lógico, realista y se basa en el funcionamiento de tu sector.
Ejemplo: La diapositiva sobre el modelo de negocio de Dropbox mostraba cómo ganan dinero ofreciendo un modelo freemium con actualizaciones premium para empresas con el fin de generar ingresos.
Presentación : Mercado o público
Esta diapositiva muestra cómo planeas monetizar el mercado que has identificado, demostrando que comprendes cómo ganan dinero las empresas en este sector.
Conexión con la rúbrica: Esta diapositiva respalda la viabilidad empresarial.
7 Panorama competitivo/Propuesta de valor única
Identifique las alternativas que su público objetivo podría elegir, incluso si esas alternativas no son competidores directos. Su objetivo no es destacar a sus competidores, sino demostrar que comprende su entorno competitivo y su sector. A continuación, explique claramente qué hace que su solución sea diferente y mejor. Su propuesta de valor única debe ayudar al público a comprender por qué los clientes le elegirían a usted.
Ejemplo: Esta diapositiva mostraba los principales competidores de Airbnb, ilustrando cómo se diferenciaba tanto de las cadenas hoteleras como de los servicios de alquiler más pequeños.
Presentación : Valor único
En lugar de repetir tu UVP en una frase, considera mostrar por qué tu solución se adapta a tu cliente de una manera que otras no lo hacen. El objetivo es ayudar al público a ver tu ventaja, no solo a escucharla.
Conexión con la rúbrica: Esta diapositiva respalda la validación del problema.
8 Tracción
Esta diapositiva demuestra que estás progresando y que seguirás haciéndolo. Destaca los hitos significativos, los pasos completados o la validación en el mundo real. Esto podría incluir prototipos, primeros usuarios, asociaciones, conocimientos de investigación u otros logros. Incluye cifras y estadísticas concretas siempre que sea posible (por ejemplo, número de usuarios o MVP completado en X semanas, etc.) para mostrar claramente las pruebas de la ejecución. La tracción no tiene que ver con la perfección. Se trata del impulso y las pruebas de que tu equipo cumple con lo prometido, en las que tu público puede creer.
Ejemplo: Esta diapositiva de tracción demostró la rápida penetración en el mercado de LinkedIn, en comparación con sus competidores.
Presentación : Tracción y crecimiento
El impulso no tiene por qué significar ingresos. Los primeros avances, el aprendizaje y la acción también cuentan. Elige ejemplos que muestren dinamismo y continuidad, aunque sean pequeños.
Conexión con la rúbrica: Esta diapositiva respalda la prueba de ejecución.
9 Captación de clientes
Esta diapositiva explica cómo planeas llegar y captar clientes/usuarios. Identifica tus segmentos de clientes clave, por qué son adecuados y los métodos que utilizarás para atraerlos. Demuestra que tu enfoque es viable, no teórico. Tu objetivo es convencer a la audiencia de que tienes un plan realista para aprovechar la oportunidad de mercado.
Ejemplo: Esta diapositiva destaca quiénes eran los usuarios objetivo de Square y cómo planeaban captarlos como clientes.
Presentación : Mercado o público
Ya has identificado quién es tu público y por qué le interesa. En esta diapositiva mostrarás cómo llegarás realmente a esas personas.
Conexión con la rúbrica: Esta diapositiva respalda la viabilidad empresarial y la prueba de ejecución.
10 Equipo
Esta diapositiva muestra por qué tu equipo está preparado para crear esta startup. Presenta a los miembros clave y explica brevemente qué aporta cada persona a la empresa o cuáles son sus cualificaciones. Destaca las habilidades, la experiencia o los logros relevantes que respaldan directamente las necesidades de la startup. Si aún quedan puestos importantes por cubrir, reconócelo y muestra que tienes un plan para subsanar esas carencias.
Ejemplo: Esta diapositiva destaca a los miembros clave del equipo inicial de Dropbox, mostrando sus antecedentes y funciones dentro de la empresa.
Conexión con la rúbrica: Esta diapositiva respalda la prueba de ejecución.
11 Cierre
La última diapositiva es la que deja una impresión duradera. Agradezca al público y proporcione un siguiente paso claro. Indique lo que espera de ellos, como financiación, colaboraciones, comentarios o inscripciones. Mantenga su llamada a la acción concisa y viable. Incluya la información de contacto si no ha aparecido en otra parte. Esta diapositiva debe actuar como su gancho final, incitando al público a actuar.
Ejemplo: La declaración final Presentación de Airbnb combina su solicitud de financiación con objetivos claros.
Conexión con la rúbrica: Llamada a la acción.
También puede considerar hacer un nuevo gancho o modificar el original para que se ajuste mejor a una corredera de cierre.
Consejos para crear diapositivas
Aunque debes intentar que las diapositivas sean concisas y claras, debes completar las notas de las diapositivas con los detalles de tus actividades e investigaciones. Para este programa, se recomendará a los jueces que consulten tus notas a la hora de puntuar. Ofrece a los jueces una visión completa de tu trabajo.
Mantén la sencillez y el impacto
Una diapositiva debe comunicar su idea en cuestión de segundos. Prioriza la claridad por encima de la decoración.
- Utiliza frases cortas, no párrafos.
- Las imágenes deben utilizarse con un propósito específico para respaldar su argumento.
Limítese a un número razonable de diapositivas.
Una recomendación general es que tu Presentación entre 8 y 12 diapositivas. Ya hemos comentado brevemente algunas situaciones en las que necesitarás más, pero, de nuevo, asegúrate antes de añadir más diapositivas. Si añades una diapositiva, pregúntate: «¿Esto realmente acerca al público a decir "sí"?».
Una idea por diapositiva
Tus diapositivas deben poder transmitir su idea de un vistazo. Dale espacio a las ideas que valen la pena para que destaquen y evita llenar demasiado tus diapositivas con información.
Marca
Tu presentación no tiene por qué ser sofisticada, pero debe transmitir cohesión y profesionalidad.
El diseño de tus diapositivas debe seguir unas reglas básicas, como utilizar colores y fuentes coherentes, emplear solo imágenes de alta calidad, etc. Consulta la sección «Recursos adicionales» para obtener más consejos.
Utilice números específicos.
El lenguaje impreciso debilita la credibilidad. Cuando se utilizan expresiones como «un gran mercado», «gran interés» o «muchos usuarios», el público no tiene forma de evaluar la magnitud, el progreso o la oportunidad. Las cifras concretas transmiten investigación, precisión y seriedad.
Cómo se ve:
|
Vago
|
Específico
|
|---|---|
|
«Hay una gran demanda».
|
«El 42 % de estudiantes encuestados estudiantes carecer de opciones de tutoría asequibles».
|
|
«Estamos creciendo rápidamente».
|
«600 inscripciones en lista de espera en 3 semanas».
|
|
«Un mercado enorme».
|
«1,2 millones de dólares anuales en herramientas de aprendizaje extraescolares».
|
Repite, repite, repite.
Como con la mayoría de las cosas que hemos hecho, la Presentación crecerá y evolucionará a medida que ganes experiencia. Recuerda probar tu presentación con diferentes públicos y tomar nota de qué diapositivas despiertan o pierden el interés.
Aunque debes intentar que las diapositivas sean concisas y claras, debes completar las notas de las diapositivas con los detalles de tus actividades e investigaciones. Para este programa, se recomendará a los jueces que consulten tus notas a la hora de puntuar. Ofrece a los jueces una visión completa de tu trabajo.
Consejos para presentar tu presentación
Los jueces evaluarán inicialmente tu Presentación virtual. Si tu equipo es seleccionado para el día de la demostración, realizarás una presentación en directo. Los siguientes consejos te ayudarán a realizar tu presentación en directo, ya sea para el día de la demostración (si resultas seleccionado) o en otras situaciones de presentación en directo.
Conoce tu información
Las diapositivas te ayudan, pero no te sustituyen. Debes ser capaz de explicar cada afirmación, cifra o decisión sin leer el texto de la presentación. Imagina el peor de los casos: que se pierdan tus diapositivas. Aun así, deberías ser capaz de realizar una Presentación convincente.
Conoce a tu público
Tu Presentación adaptarse en función de quiénes sean tus oyentes y qué les interese. Saber lo que quiere tu público te ayudará a priorizar los puntos a los que dedicar más o menos tiempo. Conocer el contexto de tu Presentación también Presentación ser útil, especialmente a la hora de calcular el tiempo que tendrás para hablar. ¿Cómo presentarías tu Presentación tuvieras 5 minutos? ¿Y si tuvieras 30 minutos? ¿Y si tuvieras 20 segundos? Prepárate para esas situaciones. Puedes consultar Storytelling for Entrepreneurs para obtener consejos específicos para tu público.
Prepárate para responder preguntas.
A pesar de las restricciones en las diapositivas, debes conocer todos los aspectos de tu startup y ser capaz de responder a cualquier pregunta que te hagan. También debes demostrar un profundo conocimiento del sector en el que opera tu startup. Lo mejor es intentar predecir y redactar las posibles preguntas que te harán y preparar las respuestas antes de la presentación.
Irradia confianza
Hemos insistido repetidamente en que estás generando confianza en tu startup entre el público. Esta confianza proviene, en última instancia, de ti, el presentador. Tus oyentes buscan a alguien que demuestre convicción en su trabajo y capacidad para resolver problemas.
El lenguaje corporal es un aspecto clave para ello. Mantén una postura segura, utiliza gestos naturales y evita moverse nerviosamente o adoptar posturas cerradas. Tus movimientos y tu postura transmiten energía, convicción y profesionalidad, lo que refuerza la fuerza de tu Presentación.
Ensayar
El ensayo es lo que Presentación una buena Presentación una excelente. Incluso las diapositivas más impactantes y las ideas más ingeniosas pueden fracasar si la exposición resulta vacilante, desorganizada o apresurada. Practicar tu Presentación te Presentación controlar el tiempo, el tono y el ritmo, de modo que el público pueda centrarse en el mensaje que deseas transmitir.
Puede resultar incómodo, pero grabar tu sesión de práctica es una de las formas más eficaces de mejorar. Verte a ti mismo te revela cosas que quizá no notes en el momento, como hablar demasiado rápido, evitar el contacto visual, moverte nerviosamente o usar palabras de relleno. Estos pequeños ajustes marcan una gran diferencia en la confianza que transmites. Envía la grabación (¡o Presentación !) a otras personas también. Los comentarios externos te ayudarán mucho a mejorar.
Video de demostración
Además de una Presentación , también deberás enviar un video de demostración video este concurso. El video de demostración video ser breve (máximo 3 minutos) y mostrar tu producto, además de servir como prueba de que es, al menos, parcialmente funcional.
Céntrate en mostrar que tu producto o servicio realmente funciona y mantén las imágenes sencillas. Esto significa dar prioridad a las características principales que resuelven el problema, sin entrar en cada pequeño detalle.
💡 Métodos de captura:Dependiendo de tu negocio, necesitarás capturar el funcionamiento de tu producto de diferentes maneras. Por ejemplo, capturas de pantalla para software, grabaciones para dispositivos físicos o mostrar interacciones de servicio simuladas.
Tu Presentación estratégica que comunica el valor, la credibilidad y el potencial de tu startup. El objetivo no es solo informar, sino persuadir. Cada diapositiva, cada elección y cada palabra deben contribuir a generar confianza en tu idea y en la capacidad de tu equipo para hacerla realidad. Aprovecha la estructura, las orientaciones y las estrategias de esta lección y empieza a elaborar una Presentación que represente tu visión con confianza y claridad.
ACTIVIDAD
Crea tu Presentación
Tiempo estimado: varios días
Sigue estos pasos para crear una Presentación atractiva que muestre el potencial de tu startup y convenza a tu público.
1. Selecciona una plataforma para construir tu terraza.
Selecciona una plataforma para construir tu terraza. Algunas sugerencias son:
Puedes utilizar la plantilla de Google Slides que hemos utilizado para la lección. Puede importar esta plantilla a cualquiera de las plataformas mencionadas anteriormente.
Nota: Utiliza la plantilla como guía para la estructura y el orden de tus diapositivas, pero no te sientas limitado por su diseño. Haz que tus diapositivas sean visualmente atractivas y se adapten a tu propio estilo, manteniendo al mismo tiempo la claridad del contenido.
2. Crear diapositivas para las secciones esenciales.
Toma nota de cualquier marca comercial que sea similar a los elementos de tu proyecto. Considera cuán grande es la similitud y si podría generar problemas legales. Recuerda verificar la clase de las marcas comerciales existentes. Pueden existir marcas comerciales con el mismo nombre si pertenecen a industrias diferentes.
3. Escribir mensajes centrales e ideas principales.
En cada diapositiva, escribe solo el mensaje principal o las ideas principales. Revisa cada idea principal para asegurarte de que has captado lo más importante que quieres decir sobre cada tema de la diapositiva y anota cualquier ayuda visual que quieras incluir. Una vez que estés satisfecho con ese flujo, procede a completar los detalles y las imágenes.
4. Rellene la sección de notas.
Además, rellena la sección de notas de cada diapositiva. Debe incluir lo que piensas decir en voz alta, el contexto que no has incluido en la diapositiva o los datos a los que necesitas hacer referencia. Piensa en las notas como si fueran tu guion.
Para este programa, estas notas deben ser especialmente detalladas y exhaustivas. Los jueces utilizarán tus notas para puntuar y decidir qué equipos realizarán Presentación persona el día de la demostración.
5. Compartir y repetir
Comparte tu primer borrador con tu mentor para obtener comentarios iniciales. Luego, muéstraselo a otras 2 o 3 personas para obtener perspectivas adicionales. También debes practicar la Presentación alta. Realiza modificaciones basadas en los comentarios que recibas.
Reflexión
Tómate un momento y responde lo siguiente:
Recursos adicionales
Aquí tienes algunas ideas inspiradoras donde podrás encontrar excelentes Presentación empresas reales. Toma nota de la inclusión deliberada de determinadas diapositivas, lo que hacen bien y lo que se puede mejorar:
Si solo necesitas inspiración para el diseño, aquí encontrarás plantillas:
Echa un vistazo a este video una visión general sobre cómo crear una marca empresarial eficaz:
