- Comprender los elementos fundamentales de una historia empresarial convincente.
- Elabora un mensaje central claro y memorable que comunique por qué tu producto es importante.
- Descubre cómo conseguir que tu público se interese por tu negocio.
- Adapta tu Presentación diferentes públicos y plazos.
Toda startup exitosa comienza con una historia que hace que la gente se interese por el futuro que estás construyendo. Ya sea que estés presentando tu proyecto a inversores, explicando tu producto a clientes potenciales o inspirando a tu equipo, la forma en que comunicas tu visión puede determinar el éxito de tu empresa. Contar historias no consiste solo en compartir lo que hace tu producto, sino en mostrar por qué es importante, el problema que resuelve y el impacto que puede tener. Esto es especialmente importante para las startups de IA, donde las ideas pueden parecer abstractas o técnicas. Una narrativa convincente puede hacer que tu concepto sea tangible, memorable y persuasivo, sentando las bases para todo lo que sigue en la construcción de tu negocio.
Elementos fundamentales de tu Presentación
Una gran idea por sí sola no es suficiente. La forma en que la presentes determina si la gente le presta atención, la recuerda y actúa en consecuencia. Por eso es tan importante tener una Presentación sólida.
Una Presentación eficaz Presentación compone de una combinación (o de todos) los siguientes elementos:
Elemento
Descripción
Gancho
Capta la atención. Puede ser una afirmación provocativa o un dato curioso que resuma la esencia de tu negocio. Si el público se queda con una sola cosa, debe ser tu gancho, que les diga quién eres.
Problema o dificultad
¿Qué reto o frustración estás abordando? ¿Por qué es importante para tu público?
Solución
¿Cuál es su producto, servicio o idea? ¿Cómo resuelve el problema?
Mercado o público
¿Quién utilizará esta solución y por qué existe demanda? ¿Cuál es el tamaño de esta audiencia?
Valor único
¿Por qué su enfoque es mejor o diferente de lo que ya existe?
Tracción y crecimiento
Demuestra que tu idea ha sido probada o tiene potencial.
Llamamiento a la acción
¿Qué quieres que haga tu público a continuación? (Por ejemplo, invertir, probar, asociarse, etc.)
Es posible que observes que muchos de estos elementos se encuentran en tu lienzo Lean Canvas. Consúltalo y reajústalos según sea necesario para que se adapten mejor a una Presentación narrativa. Estas son las piezas fundamentales que utilizarás para inspirar y persuadir.
En esta etapa, concéntrate en comprender cada elemento por ti mismo: qué significa para tu empresa y cómo encaja en el panorama general. Más adelante profundizaremos en cómo dirigirnos a diferentes públicos.
Una vez que hayas aclarado los pilares fundamentales de tu empresa, es hora de darles forma en una historia que sea atractiva, memorable y que resuene emocionalmente.
CASO PRÁCTICO
Veamos un ejemplo real de aplicación de los elementos fundamentales de una Presentación.
En el video , verás cómo una empresa de éxito como Shopify aplica estos elementos. Mientras lo ves, te animamos a que hagas una pausa y anotes los elementos clave: gancho, problema, solución, público, valor único, tracción y llamada a la acción.
RECUERDA
Tu empresa no es Shopify, y no se espera que tengas los mismos recursos que una empresa multimillonaria ni que utilices exactamente la misma redacción. Lo que debes buscar es cómo Shopify toma las estructuras básicas de una Presentación provoca una respuesta emocional, elabora una narrativa clara y te deja con un mensaje sencillo de lo que representan.
video de Shopify video un referente y una fuente de inspiración, no una plantilla. En la sección «Recursos adicionales», también encontrarás Presentación de jóvenes fundadores que reflejan mejor tu etapa y alcance.
Cómo aparecen los elementos fundamentales en el Video de Shopify:
- Gancho: El video con una frase inclusiva y llamativa: «Esta es una historia sobre nosotros». No hay duda de que tú, el espectador, formas parte de la historia de Shopify que se cuenta.
- Problema o dificultad: Muestra las dificultades a las que se enfrentan beginner : incertidumbre, fricciones y sensación de soledad en el proceso de puesta en marcha de su negocio.
- Solución: Shopify se presenta como la herramienta que elimina esta fricción y hace que el comercio sea accesible para cualquiera.
- Mercado o público objetivo: Emprendedores, creadores y propietarios de pequeñas empresas que desean lanzar y desarrollar sus ideas.
- Valor único: Shopify es un software capaz de gestionar tareas comerciales complejas sin requerir conocimientos técnicos por parte de los empresarios.
- Tracción y crecimiento: un rápido montaje de clips multimedia y momentos reales de emprendedores transmite credibilidad e impulso.
- Llamada a la acción: La línea emocional anima a los espectadores a verse reflejados en la historia e imaginar cómo dar vida a sus propias ideas con Shopify.
Aspectos clave de la narración
video de Shopify video cómo los Presentación fundamentales Presentación pueden aparecer de forma natural en una historia. Observe cómo cada elemento contribuye al flujo emocional y mantiene el interés del público. A continuación, nos centraremos en cómo presentar su Presentación resuene en su audiencia y haga que se interesen por su historia.
En esta sección, exploraremos tres aspectos clave de la narración: elaborar un mensaje central, crear una conexión emocional y estructurar tu historia para que sea clara y memorable.
1 El mensaje: ¿Cuál es el núcleo de tu negocio?
Toda historia sólida comienza con un mensaje central claro. Esta es la única idea que la gente debe recordar sobre tu negocio, tanto si dispones de 30 segundos como de 30 minutos para explicarlo. Aunque se olvide todo lo demás, el público debe recordar el mensaje central de lo que es tu negocio y lo que representa.
En el video de Shopify, el mensaje se puede resumir de forma sencilla:
Tú eres el emprendedor. Shopify apoya tu visión.
Piensa en lo fácil que te ha resultado captar ese mensaje. Todo lo que aparece en el video la idea. La historia vuelve a ella repetidamente, independientemente de lo que se muestre en pantalla. Los detalles técnicos y las explicaciones complejas nunca interrumpen el mensaje. En cambio, el video centra en lo que quiere que el espectador crea y sienta. Como resultado, incluso si alguien olvida las historias individuales o las demostraciones de productos, el punto central sigue siendo claro y memorable.
2 Conexión emocional: ¿Por qué debería importarle al espectador?
Una buena Presentación solo explica tu idea, sino que también ayuda a tu público a sentir por qué es importante. Al presentar tu Presentación, tu objetivo es conectar cada elemento fundamental con las emociones de la audiencia. Por ejemplo, tu problema no debe limitarse a ser expuesto, sino que debe ser sentido. Tu solución debe evocar sentimientos como emoción o alivio. Así es como pasas de enumerar información a crear una historia que resuene. La conexión emocional es lo que convierte una lista de características en una historia que vale la pena recordar. Si tu público entiende el problema, pero no siente su urgencia o importancia, no seguirá interesado.
Una buena Presentación solo explica tu idea, sino que también ayuda a tu público a sentir por qué es importante. Al presentar tu Presentación, tu objetivo es conectar cada elemento fundamental con las emociones de la audiencia. Por ejemplo, tu problema no debe limitarse a ser expuesto, sino que debe ser sentido. Tu solución debe evocar sentimientos como emoción o alivio. Así es como pasas de enumerar información a crear una historia que resuene. La conexión emocional es lo que convierte una lista de características en una historia que vale la pena recordar. Si tu público entiende el problema, pero no siente su urgencia o importancia, no seguirá interesado.
video de Shopify lo video muy bien. Piensa en la primera frase del video: «Esta es una historia sobre nosotros». Sin basarse en hechos y cifras, se consigue la aceptación inicial porque el público siente que tiene un papel en la historia que se cuenta. A continuación, piensa en los muchos pequeños momentos humanos: las primeras frustraciones del fundador, la emoción de la primera venta, el orgullo y el alivio que muestran los verdaderos emprendedores. Frustración, emoción, orgullo, alivio. El video te video por una montaña rusa emocional que te mantiene involucrado e interesado en la historia. Incluso cuando se muestran las características del producto, se trata de emociones. Crear una tienda online está ligado a la sensación de facilidad y éxito. Profundizar en los canales de venta evoca entusiasmo por el potencial.
Al final, el espectador no solo obtiene información sobre Shopify, sino que se siente conectado con la misión más amplia y con las personas que hay detrás. Tu Presentación aspirar a generar el mismo tipo de resonancia emocional.
3 Claridad y estructura: ¿Cómo puedes hacer que tu historia sea fácil de seguir?
Una Presentación convincente Presentación solo de lo que dices, sino de cómo tu audiencia la vive. La claridad y la estructura garantizan que tu historia fluya de forma lógica, de modo que tus puntos clave se graben y tu audiencia se mantenga interesada. Sin un camino claro, incluso la historia más inspiradora puede resultar confusa o abrumadora.
Veamos video el video de Shopify. En él se muestra cómo el énfasis en elementos fundamentales específicos crea una historia clara y fácil de seguir:
- Gancho: La fricción a la que se enfrentan los emprendedores al iniciar un negocio llama inmediatamente la atención.
- Problema o dificultad: La falta de una herramienta intuitiva hace que iniciar una actividad comercial resulte difícil y frustrante.
- Solución: Shopify ofrece una plataforma que permite a cualquier persona crear una tienda.
- Tracción y crecimiento: Una y otra vez, gracias a Shopify, los emprendedores alcanzan el éxito, ganan independencia y experimentan la emoción de su primera venta.
Esta estructura mantiene al público orientado y emocionalmente involucrado, al tiempo que transmite la información esencial sobre la actividad de la empresa. Cada punto se basa en el anterior, y el espectador puede ver claramente el recorrido desde el reto hasta el resultado.
No hay una única forma de estructurar Presentación de tu Presentación . La forma en que decidas organizar Presentación de tu Presentación dependerá de lo que haga que tu historia sea más clara y convincente. Elige la estructura que mejor se adapte a Presentación de tu Presentación y transfórmalos en una historia lógica, convincente y fácil de asimilar. El público siempre debe ser capaz de seguir el problema, ver tu solución y comprender su impacto. Aquí tienes otras formas habituales que puedes probar:
1. Historia cronológica
Comienza por tus primeras experiencias y avanza en el tiempo.
Por ejemplo:
«OpenAI comenzó en 2015 con la misión de crear una IA que beneficiara a toda la humanidad. Empezaron creando plataformas abiertas para la investigación y la experimentación con los primeros modelos de IA, aprendiendo rápidamente cómo desarrollar la tecnología de forma segura y responsable. Los modelos de OpenAI evolucionaron rápidamente, ganando una amplia aceptación y demostrando el potencial real de la IA. Hoy en día, millones de personas y organizaciones utilizan los modelos de OpenAI, lo que demuestra cómo una innovación audaz y cuidadosa puede convertir ideas ambiciosas en herramientas que tienen un impacto en el mundo real».
Identificación de los Presentación :
1. «OpenAI comenzó en 2015 con la misión de crear una IA que beneficiara a toda la humanidad».
- Gancho: misión ambiciosa y significativa
- Problema: la IA era potente, pero arriesgada y en gran medida inaccesible.
2. «Comenzaron creando plataformas abiertas para la investigación y la experimentación con los primeros modelos de IA, aprendiendo rápidamente cómo desarrollar la tecnología de forma segura y responsable».
- Solución: plataformas abiertas y primeros modelos de IA.
- Valor único: combinación de innovación con seguridad y desarrollo responsable.
3. «Los modelos de OpenAI evolucionaron rápidamente, ganaron una amplia aceptación y demostraron el potencial real de la IA».
- Tracción y crecimiento: desarrollo iterativo y adopción creciente
- Mercado/Público: amplia adopción entre desarrolladores, empresas y particulares.
4. «Hoy en día, millones de personas y organizaciones utilizan los modelos de OpenAI, lo que demuestra cómo una innovación audaz y cuidadosa puede convertir ideas ambiciosas en herramientas que tienen un impacto real en el mundo».
- Tracción y crecimiento: uso global a gran escala.
- Llamada a la acción: anima al público a poner en práctica ideas ambiciosas, ya que ahora se dispone de las herramientas necesarias para ello.
2. Antes y después
Muestra cómo era la vida o el trabajo antes de tu solución y qué cambió después.
Por ejemplo:
«Antes de Slack, los equipos pasaban horas buscando entre correos electrónicos y mensajes dispersos. Ahora, con Slack, la comunicación es centralizada e instantánea, lo que ayuda a los equipos a colaborar más rápidamente y centrarse en lo que realmente importa. Al compartir esta transformación, la historia anima a otros equipos a replantearse su flujo de trabajo y adoptar herramientas que les ayuden a trabajar de forma más inteligente».
Identificación de los Presentación :
1. «Antes de Slack, los equipos pasaban horas buscando entre correos electrónicos y mensajes dispersos».
- Gancho: ineficiencia con la que uno se identifica
- Problema: comunicación ineficaz
2.«Ahora, con Slack, la comunicación es centralizada e instantánea...».
- Solución: mensajería centralizada
- Valor único: flujo de trabajo más rápido y eficiente.
3. «...ayudando a los equipos a colaborar más rápidamente y a centrarse en lo que realmente importa».
- Tracción y crecimiento: mejora notable en la colaboración.
- Mercado/Público: equipos y trabajadores del conocimiento
4. «Al compartir esta transformación, la historia anima a otros equipos a replantearse su flujo de trabajo y adoptar herramientas que les ayuden a trabajar de forma más inteligente».
- Llamada a la acción: motivar a los equipos para que adopten mejores herramientas de flujo de trabajo.
3. Enfoque del estudio de caso
Centra la historia en un cliente específico o en un caso de éxito, ilustrando el impacto real de tu solución.
Por ejemplo:
«Ben, propietario de una pequeña cafetería, tenía dificultades para gestionar los pedidos. Gracias a Square, simplificó los pagos y el seguimiento del inventario, lo que le permitió disponer de más tiempo para hacer crecer su negocio y duplicar las ventas. Hoy en día, Ben anima a otros propietarios de pequeñas empresas a que prueben Square por sí mismos».
Identificación de los Presentación :
1. «Ben, propietario de una pequeña cafetería, tenía dificultades para gestionar los pedidos...».
- Gancho: un reto con el que es fácil identificarse.
- Problema: gestión ineficiente de los pedidos.
2. «... liberando tiempo para hacer crecer su negocio y duplicar las ventas».
- Tracción y crecimiento: mejora empresarial cuantificable
- Mercado/Público: propietarios de pequeñas empresas
3. «...ayudando a los equipos a colaborar más rápidamente y a centrarse en lo que realmente importa».
- Llamada a la acción: Adopte Square para mejorar su negocio.
ACTIVIDAD 1
Tu mensaje principal
Tiempo estimado: 30 minutos
Como dijimos antes, muchos de los elementos clave de tu Presentación derivarse de tu lienzo lean. En particular, lo que escribiste en el cuadro «Concepto de alto nivel» es muy útil para crear el mensaje central de tu negocio.
Tu concepto de alto nivel le dice a la gente lo que hace tu producto. Tu mensaje central va un paso más allá: explica por qué es importante y provoca una respuesta emocional.
- Anota tu «concepto de alto nivel» de tu lienzo lean.
- Pregúntate a ti mismo «¿Por qué es importante mi producto?» Responder a estas preguntas puede ayudarte a descubrir la resonancia emocional que hay detrás de tu solución:
- ¿Quién se beneficia de mi solución?
- ¿Qué problema o frustración alivia?
- ¿Cómo hace sentir al usuario o mejora su vida?
- Redacta tu mensaje principal. Intenta que sea claro, breve e impactante. Un buen mensaje principal suele ser de una a tres frases, lo suficientemente breve como para recordarlo y repetirlo, pero lo suficientemente largo como para transmitir por qué su producto es importante.
- Como siempre, pasarás por muchas versiones de tu mensaje principal y el refinamiento es un proceso necesario.
- Ejemplo:
- Concepto general: Una aplicación para aprender idiomas que utiliza inteligencia artificial para crear lecciones personalizadas.
- Mensaje principal: «Nuestra aplicación ayuda a las personas a aprender nuevos idiomas más rápidamente, adaptando las lecciones a sus fortalezas y debilidades particulares. Reduce la frustración y hace que el aprendizaje sea divertido y alcanzable, para que los usuarios puedan hablar con confianza un nuevo idioma en la vida real».
- Intenta compartir tu mensaje principal con un compañero o mentor y observa cómo lo reciben. Haz los ajustes necesarios.
ACTIVIDAD 2
Identificar Presentación de tu Presentación
Tiempo estimado: 45 minutos
Ahora que ya tienes tu mensaje principal, es hora de conectarlo con los elementos fundamentales de tu Presentación.
Una vez redactados el mensaje principal y Presentación , habrás creado las partes necesarias para elaborar una Presentación excelente.
Dirigirse a diferentes públicos
Has dedicado tiempo a construir los pilares de tu historia y a elaborar un relato convincente. Sin embargo, la realidad es que no podrás contar la historia completa de la misma manera cada vez. Tu dominio de la historia te permite adaptarla a cualquier situación.
Al presentar una propuesta, la pregunta clave es: «¿Cómo consigo que este público específico se interese por mi mensaje?». En la sección anterior, ha desarrollado una sólida comprensión emocional de su negocio. Ahora tendrá que adaptarla en función de a quién se dirija.
Veamos algunos grupos comunes de personas con las que hablarás y algunas pautas generales sobre en qué debes centrarte al presentar tu idea:
Usuario pionero/Cliente
¿Qué es lo más importante para este público?
Cómo tu producto resuelve un problema en su vida, impacto personal y beneficios.
Lo que es menos importante para este público
Proyecciones financieras detalladas o planes de expansión a largo plazo.
Competición/ Presentación
¿Qué es lo más importante para este público?
Solidez de la idea, capacidad de ejecución, claridad del argumento y potencial de expansión.
Lo que es menos importante para este público
Detalles menores del producto o historias de fondo ampliadas.
Redes sociales
¿Qué es lo más importante para este público?
Un gancho rápido y convincente, emociones con las que es fácil identificarse y un mensaje central memorable.
Lo que es menos importante para este público
Explicaciones largas sobre estrategias, detalles profundos sobre productos, cualquier cosa que requiera más de unos segundos para entenderla.
Inversores
¿Qué es lo más importante para este público?
Potencial de ingresos, oportunidad de mercado, modelo de negocio, tracción y plan de crecimiento.
Lo que es menos importante para este público
Detalles técnicos complejos o largas historias emocionales que pueden eclipsar el concepto empresarial.
Lanzamientos en diferentes situaciones
Además de los diferentes públicos, tampoco siempre dispondrás del espacio necesario para contar toda la historia de tu negocio. A veces solo tendrás unos segundos para causar una buena impresión. Otras veces dispondrás de varios minutos para explicar tu idea. Saber cómo adaptar tu mensaje es lo que garantiza que tu Presentación clara, convincente y eficaz en cualquier contexto.
En esta competición, primero enviarás Presentación tu Presentación (lo veremos en la próxima lección) para que sean evaluadas. Tendrás la oportunidad de Presentación si tu proyecto es seleccionado como finalista para asistir al demo day.
Repasaremos algunos marcos temporales diferentes en los que podrías Presentación. Ten en cuenta que no siempre tendrás acceso a ayudas visuales o a una presentación de diapositivas cuando realices una presentación (por lo general, cuanto más breve sea la Presentación, menos posibilidades tendrás de utilizar diapositivas). ¡Prepárate para cualquier cosa!
Presentación de 30 segundos
Una Presentación de 30 segundos suele Presentación Presentación de ascensor». Está diseñada para momentos en los que necesitas captar la atención rápidamente, como cuando te encuentras con alguien inesperadamente, presentas tu idea en un evento o respondes a la pregunta «¿A qué se dedica tu startup?».
Tu objetivo: Despertar el interés para una conversación posterior. Una Presentación sólida de 30 segundos Presentación alguien quiera saber más, incluso si no tiene tiempo para escucharla en ese momento.
Qué incluir:
- Su nombre y su empresa
- El problema principal que estás resolviendo
- Tu solución en los términos más sencillos posibles.
- El beneficio o impacto para el usuario
- Una conclusión clara y memorable.
Qué evitar:
- Explicaciones detalladas sobre cómo funciona el producto.
- Reclamaciones detalladas sobre el mercado o financieras
- Historias de fondo que no respaldan directamente el punto principal.
Presentación de 1-2 minutos
Presentación de 1-2 minutos te Presentación el tiempo suficiente para contar una historia breve y convincente sin abrumar a tu oyente. Esto es habitual en las primeras fases de los concursos, las solicitudes de programas o Presentación breves en directo.
Tu objetivo: Ofrecer una descripción clara y concisa de tu negocio. Demuestra que conoces tu negocio lo suficientemente bien como para explicarlo sin divagaciones.
Qué incluir:
- Su nombre y su empresa
- El problema
- ¿Quién lo experimenta?
- Tu solución y cómo funciona
- El beneficio o valor que usted proporciona
- Tu mensaje principal
- Una prueba rápida de tu concepto de negocio (tracción, validación o información de los usuarios).
Qué evitar:
- Profundización en tecnología u operaciones
- Rutas detalladas
- Largas historias de fundadores
Presentación de 5-10 minutos o más
Una Presentación más larga Presentación como las destinadas a jueces, paneles o presentaciones más formales) te permite explicar tu negocio con mayor detalle. El tiempo no es una invitación a añadir detalles innecesarios. Es una oportunidad para ser estructurado y exhaustivo.
Para esta competición, se seleccionarán diez equipos para asistir al día de demostración y Presentación se realizará en un plazo similar al de esta estructura.
Tu objetivo: Demostrar la solidez, viabilidad y potencial a largo plazo de tu idea.
Qué incluir:
- Su nombre y su empresa
- El problema principal que estás resolviendo
- Tu solución y por qué es importante
- A quién va dirigido su producto
- Validación (investigación de usuarios, comentarios, tracción inicial)
- La oportunidad que se avecina (mercado o visión a largo plazo)
- Por qué tú o tu equipo pueden cumplir
- Un cierre claro que refuerza tu mensaje principal.
Qué evitar:
- Sobrecargar las diapositivas con texto
- Saltar de un tema a otro sin estructura
- Final sin un mensaje final claro
Veamos cómo podrías adaptarte en estas situaciones a los tipos de público que mencionamos anteriormente:
Audiencia
Presentación de 30 segundos
Presentación de 1-2 minutos
Presentación de 5-10 minutos o más
Usuario pionero/Cliente
Céntrate en la perspectiva de los primeros usuarios: novedad, ventajas y acción inmediata.
Ahora tienes tiempo para crear una mini historia: el problema + la solución + el impacto emocional. Sigue siendo conciso, pero más narrativo que la Presentación de 30 segundos, lo que permite contextualizar y crear resonancia.
Ahora puede desarrollar completamente la historia, mostrar pruebas y reforzar la llamada a la acción. Recuerde que los primeros en adoptar una solución suelen estar más interesados en los beneficios que esta les reporta.
Competición/ Presentación
Los jueces evalúan muchas propuestas de forma rápida y objetiva. Tu Presentación demostrar claridad, singularidad y credibilidad. Enmarca la puntos fuertes de tu idea. Los jueces necesitan ver rápidamente el potencial y la validez.
Ahora es el momento de ampliar conceptos y ofrecer breves explicaciones. Añade el contexto más importante que respalde tu gancho. Demuestra un conocimiento sólido y específico de tu negocio.
Demuestra que dominas tu Presentación eficazmente todo el tiempo que se te concede. Sigue atentamente las instrucciones y asegúrate de cubrir todos los puntos requeridos. No utilices el tiempo para enrollarte con detalles, debes mantener el interés durante toda la presentación.
Redes sociales
Tu objetivo es evitar que alguien siga desplazándose. Empieza con un gancho llamativo y con el que se identifiquen, que despierte la curiosidad de los espectadores y les impida apartar la mirada. No tendrás tiempo para explicarlo todo, así que céntrate en despertar la curiosidad y el interés animando a los espectadores a seguirte, comentar o consultar tu biografía para obtener más información.
Tu gancho es fundamental. Recuerda que estás compitiendo por una atención limitada frente a un mar de contenido. No hay tiempo para prepararse, así que capta la atención de inmediato. Utiliza tu mensaje principal y una imagen o una historia impactante para que se detengan y se interesen.
Ahora tienes espacio para contar una historia completa, entrelazando tu gancho, el problema, la solución y el impacto emocional. Sigues compitiendo por una atención limitada, así que mantén el interés. Incluso en un formato más largo, incluye un siguiente paso claro para el espectador, guiándolo para que se involucre más con tu producto o contenido. Echa un vistazo a algunos de los ejemplos de la sección Recursos adicionales para inspirarte.
Inversores
Tu objetivo es no conseguir una inversión inmediata. En su lugar, céntrate en abrir la puerta a una conversación de seguimiento. Los inversores deben quedar cautivados por tu idea y tu potencial, y recordar tanto tu persona como tu proyecto.
Aquí hay un poco más de tiempo, así que concéntrese en lo que más les importa a los inversores: la oportunidad de obtener un retorno de la inversión. Incluya pruebas concisas e impactantes del potencial del mercado y déjeles con ganas de saber más.
Ahora tienes tiempo para realizar una Presentación convincente. Céntrate en las principales preocupaciones de los inversores: pruebas claras de la oportunidad de mercado y la credibilidad de tu equipo para ejecutar y tener éxito. Expresa claramente lo que necesitas de ellos y lo que lograrás con sus recursos.
Crear una historia convincente es una de las herramientas más poderosas que tienes como emprendedor. Al aclarar tu mensaje principal, conectar emocionalmente y estructurar tu narrativa de forma clara, haces que tu proyecto sea memorable y persuasivo. Igualmente importante es conocer a tu público. Tienes que adaptar tu historia para que destaque lo que más les importa, ya sea el impacto en los usuarios, el potencial de crecimiento o el significado emocional de tu solución.
La historia de tu startup no se limita a tu producto. Se trata de la diferencia que pretendes marcar y de las personas cuyas vidas esperas mejorar. La forma en que se cuenta una historia puede inspirar, motivar e impulsar la acción, convirtiendo una visión en realidad.
ACTIVIDAD 3
Practique su Presentación en el ascensor
Tiempo estimado: 30 minutos
Ahora que has tenido tiempo para desarrollar tu Presentación, es hora de ponerla a prueba en el mundo real. Entre las primeras personas con las que deberías practicar se encuentra tu entrenador.
- Ten a mano la Presentación resumida de tu Presentación. Consulta los consejos de la Presentaciónde 30 Presentacióna lo largo de esta lección.
- Realice su Presentación. A continuación, recopile comentarios y tome notas. Pregunte a su público cosas como:
- ¿Qué parte de la Presentación más memorable?
- ¿Hubo alguna parte que resultara confusa o poco clara?
- ¿Cómo les hizo sentir tu idea?
- Perfecciona tu Presentación en los comentarios recibidos. Ajusta el lenguaje, la estructura o la forma de expresarte para que tu mensaje sea más contundente.
Practicar con personas reales te ayudará a ver con claridad cómo se transmite tu historia y qué partes tienen más repercusión.
Reflexión
La autenticidad es otro elemento clave de la presentación. Aunque hemos introducido muchos elementos que debes incluir en tu Presentación, en última instancia, la forma en que Presentación realices Presentación estar en consonancia con tu personalidad. Piensa en lo siguiente:
Recursos adicionales
Como se mencionó anteriormente, a continuación se presentan algunos ejemplos de mujeres jóvenes que presentaron sus startups en concursos similares. Se trata de situaciones reales (con limitaciones de tiempo similares) que puedes utilizar para perfeccionar tu propia Presentación este concurso.
- MIT $100K – Presentación
- Vea Presentación de Korion Health, valorada en un millón de dólares: Final mundial del Premio Hult 2024.
- Presentación de los finalistas de Startup Battlefield | TechCrunch Disrupt 2024 (Luna)
Aquí hay algunos vídeos de productos de algunas empresas conocidas. Al igual que el video Shopify video la lección, céntrate más en cómo se transmite el mensaje que en el producto que se muestra literalmente.
- ¿Qué es Patreon y cómo funciona?
- ¿Qué es GitHub?
- Presentamos Asana Timeline: crea cronogramas de proyectos en línea.
Escucha a un par de fundadores hablar brevemente sobre su trayectoria y sus empresas. En particular, fíjate en lo que puedes deducir de su forma de hablar y las emociones que transmiten.
- Whitney Wolfe Herd, directora ejecutiva de Bumble, sobre empoderar a las mujeres para que den el primer paso | Éxito con Moira Forbes
- Melanie Perkins: Líderes de la próxima generación
Aquí hay otro video profundiza más en la narración y la presentación:
