- Identifier les éléments essentiels d'un pitch deck
- Soyez concis et percutant lorsque vous créez des diapositives pour un pitch deck.
- Obtenez quelques conseils pour créer et présenter un pitch deck convaincant.
Un pitch deck est l'un des outils de communication les plus essentiels dont vous disposerez en tant que fondateur d'une start-up. Son objectif n'est pas seulement de raconter votre histoire, mais de la raconter d'une manière qui captive, persuade et inspire votre public. Un pitch deck convaincant aide les gens à croire en votre idée, à comprendre son potentiel et à franchir la prochaine étape avec vous.
Comme toute communication entrepreneuriale, votre pitch deck doit s'adapter à votre public. Cependant, la plupart des pitch decks réussis ont en commun certains éléments fondamentaux. Dans cette leçon, nous passerons en revue ces diapositives essentielles et verrons comment les créer efficacement. Vous remarquerez que de nombreux éléments sont directement liés à votre Lean Canvas, alors gardez-le à portée de main pendant que vous travaillez.
Vous aurez également accès à un exemple de présentation. Celle-ci est volontairement simple afin que vous puissiez clairement comprendre l'objectif de chaque diapositive. Les notes du présentateur résument l'intention derrière chaque section. Bien que vous disposiez d'une certaine flexibilité dans la conception de votre propre présentation, ne modifiez l'ordre ou la structure des diapositives que si vous avez une bonne raison de le faire.
Avant de commencer
Comment votre présentation sera évaluée
Pour ce programme, vous devrez soumettre un dossier de présentation, une vidéo de démonstration et un lien vers votre produit fonctionnel. Les juges évalueront votre projet à l'aide de la grille d'évaluation suivante. Comprendre ces critères vous aidera à déterminer les éléments à mettre en avant dans vos diapositives.
Des éléments de présentation au pitch deck
Cette leçon s'appuie directement sur le travail que vous avez effectué dans la leçon précédente. Un pitch deck est simplement un moyen structuré et visuel de présenter ces mêmes éléments de pitch, avec quelques adaptations (le pitch deck de cette leçon vous sera utile dans la plupart des situations et est spécialement adapté à ce concours). Gardez votre feuille de travail de l'unité 12 à portée de main pendant que vous créez vos diapositives.
Diapositives essentielles
1 Ouverture
Votre première diapositive donne le ton et établit immédiatement la clarté. Elle doit permettre au public de comprendre en un seul coup d'œil en quoi consiste votre start-up. Indiquez le nom de votre entreprise et ajoutez une phrase courte et mémorable qui explique votre activité. L'objectif est d'attirer l'attention et de donner envie au public d'en savoir plus.
Exemple : la première diapositive du pitch deck initial de YouTube communiquait sa proposition de valeur fondamentale.
Élément de hauteur : Crochet
Votre accroche continue d'ancrer l'ensemble de votre argumentaire. Dans un dossier, elle apparaît immédiatement comme votre déclaration liminaire et votre cadre de référence.
2 Problème
Cette diapositive explique le problème concret que votre start-up vise à résoudre. Concentrez-vous sur le point sensible qui touche votre public cible. Soyez clair, concis et facile à comprendre. Une diapositive convaincante incitera le public à penser : « Oui, c'est important ». Utilisez un langage concret plutôt que des généralités. Si possible, indiquez brièvement à qui et à combien d'utilisateurs vous avez parlé lors de vos recherches, car cela permet de démontrer que le problème est réel.
Exemple : l'énoncé du problème d'Airbnb a mis en évidence les lacunes suivantes : les voyageurs souhaitaient vivre des expériences locales à des prix abordables.
Le défi principal reste le même, mais ici, il est présenté de manière visuelle et concise afin de sensibiliser rapidement le public à ce besoin.
3 Solution
Cette diapositive fournit une explication simple et accessible du fonctionnement de votre produit ou service. Présentez les étapes ou les composants essentiels à un niveau élémentaire. L'objectif est la compréhension, pas le détail. Des supports visuels simples fonctionnent bien ici. Terminez par une brève déclaration qui résume le résultat ou le « gros avantage » dont bénéficient les clients.
Exemple : la diapositive présentant la solution de YouTube montre comment celle-ci met en relation les créateurs et les spectateurs, facilitant ainsi le partage de vidéos et le rendant accessible.
Élément de présentation : Solution
Notez qu'au lieu de simplement présenter tous les aspects de votre solution, la présentation distingue ce qu'elle est de son fonctionnement, aidant ainsi le public à comprendre à la fois l'idée et sa faisabilité.
4 Comment fonctionne votre solution ?
Cette diapositive fournit une explication simple et accessible du fonctionnement de votre produit ou service. Présentez les étapes ou les composants essentiels à un niveau élémentaire. L'objectif est la compréhension, pas le détail. Des supports visuels simples fonctionnent bien ici. Terminez par une brève déclaration qui résume le résultat ou le « gros avantage » dont bénéficient les clients.
Exemple : la diapositive consacrée à la technologie d'Uber explique brièvement comment les fonctionnalités des téléphones mobiles telles que la planification, le paiement et les services de localisation peuvent être combinées pour créer une plateforme unique et utile.
Élément de présentation : Solution
Comme indiqué dans la diapositive précédente, celle-ci explique le fonctionnement de votre solution.
Lien avec la rubrique : cette diapositive soutient l'application de l'IA, la faisabilité technique et la preuve d'exécution.
5 Opportunité commerciale
Cette diapositive montre la taille et le potentiel de votre marché. Définissez votre public cible, estimez le nombre de personnes ou d'organisations concernées par le problème et mettez en avant les preuves de la croissance du marché. Vous voulez que votre public comprenne que cette opportunité est réelle, significative et qu'elle vaut la peine d'être saisie.
Exemple : la diapositive de Square sur les opportunités commerciales montrait clairement le potentiel du marché, sur la base du paysage des paiements via applications mobiles.
Élément de présentation : Marché ou public
Cette diapositive explique qui sont vos clients et pourquoi il existe une demande, en ancrant votre idée dans un marché réel et significatif.
6 Modèle économique
Cette diapositive explique comment votre startup génère des revenus. Identifiez la principale source de revenus et donnez des exemples concrets de vos sources de revenus prévues. Il n'est pas nécessaire de fournir ici des projections financières détaillées. Votre objectif est de montrer que votre approche en matière de monétisation est logique, réaliste et fondée sur le fonctionnement de votre secteur d'activité.
Exemple : la diapositive présentant le modèle économique de Dropbox montrait comment l'entreprise génère des revenus en proposant un modèle freemium avec des mises à niveau premium pour les entreprises.
Élément de présentation : Marché ou public
Cette diapositive montre comment vous comptez monétiser le marché que vous avez identifié, démontrant ainsi que vous comprenez comment les entreprises de ce secteur génèrent des revenus.
Lien avec la rubrique : cette diapositive soutient la viabilité commerciale.
7 Paysage concurrentiel/Proposition de valeur unique
Identifiez les alternatives que votre public cible pourrait choisir, même si ces alternatives ne sont pas des concurrents directs. Votre objectif n'est pas de mettre en avant vos concurrents, mais plutôt de montrer que vous comprenez votre environnement concurrentiel et votre secteur d'activité. Ensuite, expliquez clairement ce qui rend votre solution différente et meilleure. Votre proposition de valeur unique doit aider le public à comprendre pourquoi les clients vous choisiraient.
Exemple : cette diapositive présentait les principaux concurrents d'Airbnb, illustrant en quoi l'entreprise se distinguait à la fois des chaînes hôtelières et des services de location plus modestes.
Élément clé : Valeur unique
Au lieu de reformuler votre UVP sous forme de phrase, pensez à montrer pourquoi votre solution convient à votre client d'une manière que les autres ne peuvent égaler. L'objectif est d'aider le public à voir votre avantage, et pas seulement à l'entendre.
Lien avec la rubrique : cette diapositive soutient la validation du problème.
8 Traction
Cette diapositive prouve que vous faites des progrès et que vous continuerez à en faire. Mettez en avant les étapes importantes, les actions accomplies ou les validations concrètes. Il peut s'agir de prototypes, des premiers utilisateurs, de partenariats, de résultats de recherche ou d'autres réalisations. Incluez des chiffres et des statistiques concrets lorsque cela est possible (par exemple, le nombre d'utilisateurs ou le MVP réalisé en X semaines, etc.) afin de montrer clairement les preuves de l'exécution. La traction n'est pas une question de perfection. Il s'agit plutôt de la dynamique et des preuves que votre équipe suit un plan d'action auquel votre public peut croire.
Exemple : cette diapositive illustre la pénétration rapide du marché par LinkedIn, par rapport à ses concurrents.
Élément clé : Traction et croissance
La traction ne signifie pas nécessairement des revenus. Les progrès initiaux, l'apprentissage et l'action comptent tous. Choisissez des exemples qui montrent une dynamique et une continuité, même s'ils sont modestes.
Lien avec la rubrique : cette diapositive appuie la preuve d'exécution.
9 Acquisition de clients
Cette diapositive explique comment vous comptez atteindre et acquérir des clients/utilisateurs. Identifiez vos principaux segments de clientèle, expliquez pourquoi ils vous conviennent et présentez les méthodes que vous utiliserez pour les attirer. Montrez que votre approche est réalisable et non théorique. Votre objectif est de convaincre votre public que vous disposez d'un plan réaliste pour tirer parti des opportunités du marché.
Exemple : cette diapositive met en évidence qui étaient les utilisateurs cibles de Square et comment ils prévoyaient de les acquérir en tant que clients.
Élément de présentation : Marché ou public
Vous avez identifié votre public et ce qui l'intéresse. Cette diapositive vous permet de montrer comment vous allez réellement atteindre ces personnes.
Lien avec la rubrique : cette diapositive soutient la viabilité commerciale et la preuve d'exécution.
10 Équipe
Cette diapositive montre pourquoi votre équipe est capable de créer cette start-up. Présentez les membres clés et expliquez brièvement la contribution de chacun à l'entreprise ou leurs qualifications. Mettez en avant les compétences, l'expérience ou les réalisations pertinentes qui répondent directement aux besoins de la start-up. Si des postes importants sont encore vacants, reconnaissez-le et montrez que vous avez un plan pour combler ces lacunes.
Exemple : cette diapositive présente les principaux membres de l'équipe initiale de Dropbox, en mettant en avant leur parcours et leur rôle au sein de l'entreprise.
Lien avec la rubrique : cette diapositive appuie la preuve d'exécution.
11 Clôture
La dernière diapositive laisse une impression durable. Remerciez votre public et indiquez clairement la prochaine étape. Précisez ce que vous attendez de lui, par exemple un financement, des partenariats, des commentaires ou des inscriptions. Votre appel à l'action doit être concis et concret. Indiquez vos coordonnées si elles ne figurent pas ailleurs. Cette diapositive doit servir de conclusion et inciter votre public à passer à l'action.
Exemple : la conclusion du pitch deck d'Airbnb combine leur demande de financement avec des objectifs clairs.
Rubrique connexe : Appel à l'action.
Vous pouvez également envisager de fabriquer un nouveau crochet ou de modifier votre crochet d'origine afin qu'il s'adapte mieux à une glissière de fermeture.
Conseils pour créer des diapositives
Même si vous devez vous efforcer de créer des diapositives concises et claires, vous devez remplir les notes de diapositive avec les détails de vos activités et de vos recherches. Pour ce programme, les juges seront invités à se référer à vos notes lors de l'évaluation. Donnez aux juges une idée complète de votre travail.
Restez simple et percutant
Une diapositive doit communiquer son idée en quelques secondes. Privilégiez la clarté plutôt que la décoration.
- Utilisez des phrases courtes, pas des paragraphes.
- Les éléments visuels doivent être utilisés à bon escient pour appuyer votre argumentation.
Respectez un nombre raisonnable de diapositives
En règle générale, votre présentation devrait comporter entre 8 et 12 diapositives. Nous avons brièvement évoqué les situations dans lesquelles vous pourriez avoir besoin d'en ajouter, mais encore une fois, assurez-vous d'en avoir besoin avant de le faire. Si vous ajoutez une diapositive, posez-vous la question suivante : « Est-ce que cela incite réellement le public à dire « oui » ? »
Une idée par diapositive
Vos diapositives doivent permettre de comprendre leur message en un coup d'œil. Mettez en avant les idées importantes et évitez de surcharger vos diapositives d'informations.
Image de marque
Votre présentation n'a pas besoin d'être sophistiquée, mais elle doit être cohérente et professionnelle.
La conception graphique de vos diapositives doit respecter les règles de base, telles que l'utilisation de couleurs et de polices cohérentes, d'images de haute qualité, etc. Consultez la section Ressources supplémentaires pour obtenir d'autres conseils.
Utilisez des chiffres précis
Un langage vague affaiblit la crédibilité. Lorsque vous utilisez des expressions telles que « un marché important », « un intérêt marqué » ou « de nombreux utilisateurs », votre public n'a aucun moyen d'évaluer l'ampleur, les progrès ou les opportunités. Des chiffres précis témoignent d'une recherche approfondie, d'une grande précision et d'un sérieux certain.
À quoi cela ressemble :
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Vague
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Spécifique
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« La demande est forte. »
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« 42 % des étudiants interrogés déclarent ne pas avoir accès à des options de tutorat abordables. »
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« Nous connaissons une croissance rapide. »
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« 600 inscriptions sur la liste d'attente en 3 semaines. »
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« Un marché énorme. »
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« 1,2 million de dollars dépensés chaque année en outils d'apprentissage extrascolaires. »
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Itérer, itérer, itérer
Comme pour la plupart des choses que nous avons réalisées, le pitch deck va s'étoffer et évoluer à mesure que vous gagnerez en expérience. N'oubliez pas de tester votre deck et votre présentation auprès de différents publics et de noter les diapositives qui suscitent ou perdent l'intérêt.
Même si vous devez vous efforcer de créer des diapositives concises et claires, vous devez remplir les notes de diapositive avec les détails de vos activités et de vos recherches. Pour ce programme, les juges seront invités à se référer à vos notes lors de l'évaluation. Donnez aux juges une idée complète de votre travail.
Conseils pour présenter votre deck
Les juges évalueront dans un premier temps votre présentation virtuellement. Si votre équipe est sélectionnée pour la journée de démonstration, vous ferez une présentation en direct. Les conseils suivants ont pour but de vous aider à réussir votre présentation en direct, que ce soit lors de la journée de démonstration (si vous êtes sélectionné) ou dans d'autres situations de présentation en direct.
Connaissez vos informations
Les diapositives vous aident, elles ne vous remplacent pas. Vous devez être capable d'expliquer chaque affirmation, chaque chiffre ou chaque décision sans lire votre présentation. Imaginez le pire scénario possible : vos diapositives ont été perdues, mais vous devez quand même être capable de faire une présentation convaincante.
Connaissez votre public
Votre argumentaire doit s'adapter en fonction de votre public et de ses centres d'intérêt. Connaître les attentes de votre public vous aidera à hiérarchiser les points sur lesquels vous devez passer plus ou moins de temps. Connaître le contexte de votre argumentaire peut également vous aider, en particulier pour estimer le temps dont vous disposerez. Comment présenteriez-vous votre argumentaire si vous aviez 5 minutes ? 30 minutes ? 20 secondes ? Préparez-vous à ces différents scénarios. Vous pouvez vous reporter à la section « Storytelling pour entrepreneurs » pour obtenir des conseils spécifiques à votre public.
Soyez prêt à répondre à des questions.
Même avec les restrictions imposées aux diapositives, vous devez connaître tous les aspects de votre start-up et être capable de répondre à toutes les questions qui vous seront posées. Vous devez également démontrer une solide compréhension du secteur dans lequel évolue votre start-up. Il serait préférable d'essayer de prévoir et de rédiger les questions que les gens pourraient vous poser et de préparer vos réponses avant de faire votre présentation.
Respirer la confiance
Nous avons souligné à plusieurs reprises que vous êtes en train de gagner la confiance du public envers votre start-up. Cette confiance vient en fin de compte de vous, le présentateur. Vos auditeurs recherchent quelqu'un qui fait preuve de conviction dans son travail et qui est capable de trouver des solutions.
Le langage corporel est un aspect essentiel à cet égard. Tenez-vous debout avec assurance, utilisez des gestes naturels et évitez les mouvements nerveux ou les postures fermées. Vos mouvements et votre posture communiquent énergie, conviction et professionnalisme, autant d'éléments qui renforcent la force de votre argumentaire.
Répéter
C'est lors des répétitions qu'un bon argumentaire devient excellent. Même les présentations les plus convaincantes et les idées les plus intelligentes peuvent tomber à plat si elles sont présentées de manière hésitante, désorganisée ou précipitée. En répétant votre argumentaire, vous maîtrisez le timing, le ton et le rythme, ce qui permet à votre public de se concentrer sur le message que vous souhaitez faire passer.
Cela peut sembler inconfortable, mais enregistrer votre séance d'entraînement est l'un des moyens les plus efficaces pour s'améliorer. En vous regardant, vous remarquerez des choses que vous ne remarquez peut-être pas sur le moment, comme le fait de parler trop vite, d'éviter le contact visuel, de bouger sans cesse ou d'utiliser des mots de remplissage. Ces petits ajustements font une grande différence dans la confiance que vous inspirez. Envoyez également l'enregistrement (ou faites une présentation en direct !) à d'autres personnes. Les commentaires extérieurs vous aideront grandement à vous améliorer.
Vidéo de démonstration
En plus d'un pitch deck, vous devrez également soumettre une vidéo de démonstration pour ce concours. La vidéo de démonstration doit être courte (3 minutes maximum) et présenter votre produit, afin de prouver qu'il est au moins partiellement fonctionnel.
Concentrez-vous sur la démonstration de l'efficacité réelle de votre produit ou service et privilégiez la simplicité visuelle. Cela signifie qu'il faut mettre en avant les fonctionnalités essentielles qui résolvent le problème, sans s'attarder sur chaque petit détail.
💡 Méthodes de capture :en fonction de votre activité, vous devrez capturer le fonctionnement de votre produit de différentes manières. Par exemple, des captures d'écran pour les logiciels, des enregistrements pour les appareils physiques ou la présentation d'interactions de service mises en scène.
Votre pitch deck est un outil stratégique qui communique la valeur, la crédibilité et le potentiel de votre startup. L'objectif n'est pas seulement d'informer, mais aussi de persuader. Chaque diapositive, chaque choix et chaque mot doivent contribuer à renforcer la confiance dans votre idée et dans la capacité de votre équipe à la concrétiser. Inspirez-vous de la structure, des conseils et des stratégies présentés dans cette leçon et commencez à élaborer un pitch deck qui représente votre vision avec confiance et clarté.
ACTIVITÉ
Créez votre dossier de présentation
Durée estimée : Plusieurs jours
Suivez ces étapes pour créer un pitch deck convaincant qui met en valeur le potentiel de votre startup et persuade votre public.
1. Choisissez une plateforme pour construire votre terrasse
Sélectionnez une plateforme pour construire votre terrasse. Voici quelques suggestions :
Vous pouvez utiliser le modèle Google Slides que nous avons utilisé pour la leçon. Vous pouvez importer ce modèle sur n'importe laquelle des plateformes mentionnées ci-dessus.
Remarque : utilisez le modèle pour guider la structure et l'ordre de vos diapositives, mais ne vous sentez pas limité par sa conception. Rendez vos diapositives visuellement attrayantes et adaptées à votre propre style tout en conservant un contenu clair.
2. Créez des diapositives pour les sections essentielles.
Notez toutes les marques commerciales similaires aux éléments de votre projet. Évaluez le degré de similitude et déterminez si cela pourrait entraîner des problèmes juridiques. N'oubliez pas de vérifier la classe des marques commerciales existantes. Des marques commerciales portant le même nom peuvent coexister si elles appartiennent à des secteurs d'activité différents.
3. Rédigez les messages clés et les idées principales.
Sur chaque diapositive, écrivez uniquement le message clé ou les idées principales. Passez en revue chaque idée principale pour vous assurer que vous avez bien saisi l'essentiel de ce que vous souhaitez dire sur chaque sujet de diapositive et notez tout support visuel d'accompagnement que vous souhaitez inclure. Une fois que vous êtes satisfait de ce déroulement, passez à la saisie des détails et des images.
4. Remplissez la section « Notes ».
De plus, pour chaque diapositive, remplissez la section « Notes ». Celle-ci doit inclure ce que vous prévoyez de dire à voix haute, le contexte que vous n'avez pas inclus dans la diapositive ou les données auxquelles vous devez faire référence. Considérez ces notes comme votre script.
Pour ce programme, ces notes doivent être particulièrement détaillées et exhaustives. Les juges utiliseront vos notes pour noter et sélectionner les équipes qui présenteront leur projet en personne lors de la journée de démonstration.
5. Partager et itérer
Partagez votre première ébauche avec votre mentor afin d'obtenir ses premiers commentaires. Montrez-la ensuite à deux ou trois autres personnes afin d'obtenir d'autres points de vue. Vous devriez également vous entraîner à présenter votre argumentaire à voix haute. Apportez des modifications en fonction des commentaires que vous recevez.
Réflexion
Prenez un moment pour répondre aux questions suivantes :
Ressources complémentaires
Voici quelques sources d'inspiration où vous trouverez d'excellents pitch decks provenant d'entreprises réelles. Notez l'inclusion délibérée de certaines diapositives, ce qu'elles font bien et ce qui peut être amélioré :
- https://bestpitchdeck.com/
- https://piktochart.com/blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/
- https://www.alexanderjarvis.com/resources/collections/startup-pitch-deck-collection/
Si vous avez simplement besoin d'inspiration pour la conception, vous trouverez des modèles ici :
Regardez cette vidéo pour avoir un aperçu des stratégies efficaces de branding d'entreprise :
