- Comprendre les éléments essentiels d'un récit commercial convaincant
- Élaborez un message clair et mémorable qui explique pourquoi votre produit est important.
- Découvrez comment susciter l'intérêt du public pour votre entreprise.
- Adaptez votre argumentaire à différents publics et délais.
Toute start-up qui réussit commence par une histoire qui incite les gens à s'intéresser à l'avenir que vous construisez. Que vous présentiez votre projet à des investisseurs, expliquiez votre produit à des clients potentiels ou motiviez votre équipe, la manière dont vous communiquez votre vision peut déterminer le succès de votre entreprise. Le storytelling ne consiste pas seulement à présenter les fonctionnalités de votre produit, mais aussi à montrer pourquoi il est important, quel problème il résout et quel impact il peut avoir. Cela est particulièrement important pour les start-ups spécialisées dans l'IA, où les idées peuvent sembler abstraites ou techniques. Un récit captivant peut rendre votre concept tangible, mémorable et convaincant, préparant le terrain pour tout ce qui suivra dans la construction de votre entreprise.
Les éléments fondamentaux de votre argumentaire
Une bonne idée en soi ne suffit pas. C'est la manière dont vous la présentez qui déterminera si les gens y prêteront attention, s'en souviendront et agiront en conséquence. C'est pourquoi il est si important d'avoir un argumentaire convaincant.
Une présentation efficace comprend une combinaison (ou l'ensemble) des éléments suivants :
Élément
Description
Crochet
Attirez l'attention. Il peut s'agir d'une déclaration provocante ou d'un fait intrigant qui résume l'essence même de votre activité. Si le public ne retient qu'une seule chose, ce doit être votre accroche qui lui explique qui vous êtes.
Problème ou difficulté
Quel défi ou quelle frustration abordez-vous ? Pourquoi est-ce important pour votre public ?
Solution
Quel est votre produit, service ou idée ? Comment cela résout-il le problème ?
Marché ou public
Qui utilisera cette solution, et pourquoi existe-t-il une demande ? Quelle est la taille de ce public ?
Valeur unique
En quoi votre approche est-elle meilleure ou différente de ce qui existe déjà ?
Traction et croissance
Démontrez que votre idée a été testée ou qu'elle présente un potentiel.
Appel à l'action
Que souhaitez-vous que votre public fasse ensuite ? (Par exemple, investir, essayer, devenir partenaire, etc.)
Vous remarquerez peut-être que bon nombre de ces éléments se retrouvent dans votre Lean Canvas. Reportez-vous à celui-ci et réajustez-les si nécessaire afin qu'ils s'intègrent mieux dans votre argumentaire narratif. Ce sont les éléments fondamentaux que vous utiliserez pour inspirer et persuader.
À ce stade, concentrez-vous sur la compréhension de chaque élément pour vous-même : ce que cela signifie pour votre entreprise et comment cela s'inscrit dans une perspective plus large. Nous approfondirons plus tard la question de la communication avec différents publics.
Une fois que vous avez clarifié les éléments constitutifs de votre entreprise, il est temps de les transformer en une histoire captivante, mémorable et émouvante.
ÉTUDE DE CAS
Examinons un exemple concret d'application des éléments fondamentaux d'un argumentaire.
Dans la vidéo ci-dessous, vous verrez comment une entreprise prospère comme Shopify applique ces éléments. Pendant que vous regardez, nous vous encourageons à faire une pause et à noter les éléments clés : accroche, problème, solution, public, valeur unique, traction et appel à l'action.
N'OUBLIEZ PAS
Votre entreprise n'est pas Shopify, et on ne s'attend pas à ce que vous disposiez des mêmes ressources qu'une entreprise multimilliardaire ou que vous utilisiez exactement les mêmes formulations. Ce que vous devez rechercher, c'est la manière dont Shopify utilise les structures de base d'un argumentaire pour susciter une réponse émotionnelle, élaborer un récit clair et vous laisser avec un message simple sur ce qu'ils représentent.
La vidéo Shopify est une référence et une source d'inspiration, pas un modèle à suivre. Dans la section Ressources supplémentaires, vous trouverez également des exemples de présentations de jeunes fondateurs qui reflètent mieux votre stade de développement et votre champ d'action.
Comment les éléments fondamentaux apparaissent dans la vidéo Shopify :
- Accroche : La vidéo s'ouvre sur une phrase inclusive qui attire l'attention : « Voici notre histoire. » Il ne fait aucun doute que vous, le spectateur, faites partie de l'histoire de Shopify qui est racontée.
- Problème ou difficulté : cela montre les difficultés auxquelles sont confrontés les entrepreneurs débutants : incertitude, frictions et sentiment de solitude dans le processus de création de leur entreprise.
- Solution : Shopify apparaît comme l'outil qui élimine cette friction et rend le commerce accessible à tous.
- Marché ou public cible : Entrepreneurs, créateurs et propriétaires de petites entreprises qui souhaitent lancer et développer leurs idées au quotidien.
- Valeur unique : Shopify est un logiciel capable de gérer des tâches commerciales complexes sans exiger de connaissances techniques de la part des entrepreneurs.
- Traction et croissance : un montage rapide d'extraits médiatiques et de moments réels vécus par des entrepreneurs témoigne de la crédibilité et du dynamisme de l'entreprise.
- Appel à l'action : le fil conducteur émotionnel encourage les spectateurs à se reconnaître dans l'histoire et à imaginer concrétiser leurs propres idées grâce à Shopify.
Aspects clés de la narration
La vidéo Shopify montre comment les éléments fondamentaux d'un argumentaire peuvent s'intégrer naturellement dans une histoire. Remarquez comment chaque élément soutient le flux émotionnel et maintient l'intérêt du public. Ensuite, nous nous concentrerons sur comment présenter votre argumentaire de manière à ce qu'il trouve un écho auprès de votre public et l'incite à s'intéresser à votre histoire.
Dans cette section, nous explorerons trois aspects clés de la narration : élaborer un message central, créer un lien émotionnel et structurer votre histoire de manière à ce qu'elle soit claire et mémorable.
1 Le message : quel est le cœur de votre activité ?
Toute histoire forte commence par un message central clair. Il s'agit de l'idée unique que les gens doivent retenir à propos de votre entreprise, que vous disposiez de 30 secondes ou de 30 minutes pour l'expliquer. Si tout le reste est oublié, le public doit se souvenir du message central de ce qu'est votre entreprise et de ce qu'elle représente.
Dans la vidéo Shopify, le message peut être résumé simplement :
Vous êtes l'entrepreneur. Shopify soutient votre vision.
Réfléchissez à la facilité avec laquelle vous avez compris ce message. Tout dans la vidéo renforce cette idée. L'histoire y revient sans cesse, peu importe ce qui est montré à l'écran. Les détails techniques et les explications complexes n'interrompent jamais le message. Au contraire, la vidéo reste concentrée sur ce qu'elle veut que le spectateur croie et ressente. Ainsi, même si quelqu'un oublie les histoires individuelles ou les démonstrations de produits, le message central reste clair et mémorable.
2 Connexion émotionnelle : pourquoi le spectateur devrait-il s'intéresser ?
Un argumentaire convaincant ne se contente pas d'expliquer votre idée, il doit aider votre public à ressentir pourquoi elle est importante. Lorsque vous présentez votre argumentaire, votre objectif est de relier chaque élément fondamental aux émotions de votre public. Par exemple, votre problème ne doit pas seulement être énoncé, il doit être ressenti. Votre solution doit susciter des sentiments tels que l'enthousiasme ou le soulagement. C'est ainsi que vous passez d'une simple énumération d'informations à la création d'une histoire qui trouve un écho. C'est le lien émotionnel qui transforme une liste de caractéristiques en une histoire mémorable. Si votre public comprend le problème mais n'en ressent pas l'urgence ou l'importance, il ne restera pas attentif.
Un argumentaire convaincant ne se contente pas d'expliquer votre idée, il doit aider votre public à ressentir pourquoi elle est importante. Lorsque vous présentez votre argumentaire, votre objectif est de relier chaque élément fondamental aux émotions de votre public. Par exemple, votre problème ne doit pas seulement être énoncé, il doit être ressenti. Votre solution doit susciter des sentiments tels que l'enthousiasme ou le soulagement. C'est ainsi que vous passez d'une simple énumération d'informations à la création d'une histoire qui trouve un écho. C'est le lien émotionnel qui transforme une liste de caractéristiques en une histoire mémorable. Si votre public comprend le problème mais n'en ressent pas l'urgence ou l'importance, il ne restera pas attentif.
La vidéo Shopify illustre bien cela. Pensez à la première phrase de la vidéo : « Voici notre histoire. » Sans s'appuyer sur des faits et des chiffres, le public adhère rapidement à l'histoire, car il a le sentiment d'y jouer un rôle. Pensez ensuite aux nombreux petits moments humains : les frustrations initiales du fondateur, l'excitation de la première vente, la fierté et le soulagement manifestés par de vrais entrepreneurs. Frustration, excitation, fierté, soulagement. La vidéo vous fait vivre des montagnes russes émotionnelles qui vous maintiennent engagé et investi dans l'histoire. Même lorsqu'il s'agit de présenter les caractéristiques d'un produit, tout est question d'émotion. La création d'une boutique en ligne est associée à un sentiment de facilité et de réussite. L'exploration approfondie des canaux de vente suscite l'enthousiasme quant au potentiel.
À la fin, le spectateur n'est pas seulement informé sur Shopify. Il se sent connecté à la mission plus large et aux personnes qui la portent. Votre argumentaire doit viser le même type de résonance émotionnelle.
3 Clarté et structure : comment rendre votre récit facile à suivre ?
Un argumentaire convaincant ne repose pas uniquement sur ce que vous dites, mais aussi sur la manière dont votre public le perçoit. La clarté et la structure garantissent la cohérence de votre histoire, de sorte que vos points clés restent gravés dans les esprits et que votre public reste captivé. Sans cheminement clair, même l'histoire la plus inspirante peut sembler confuse ou écrasante.
Regardons à nouveau la vidéo Shopify. Elle montre comment mettre l'accent sur des éléments fondamentaux spécifiques permet de créer un récit clair et facile à suivre :
- Accroche : Les difficultés auxquelles sont confrontés les entrepreneurs lorsqu'ils créent leur entreprise attirent immédiatement l'attention.
- Problème ou difficulté : l'absence d'outil intuitif rend le démarrage d'une activité commerciale difficile et frustrant.
- Solution : Shopify fournit une plateforme qui permet à tout le monde de créer une boutique en ligne.
- Traction et croissance : grâce à Shopify, les entrepreneurs réussissent, gagnent en indépendance et vivent l'excitation de leur première vente.
Cette structure permet de maintenir l'attention et l'intérêt émotionnel du public tout en transmettant les informations essentielles sur l'activité de l'entreprise. Chaque point s'appuie sur le précédent, et le spectateur peut clairement suivre le parcours, du défi au résultat.
Il n'y a pas une seule façon de structurer votre argumentaire. La manière dont vous décidez d'organiser les éléments de votre argumentaire dépend entièrement de ce qui rendra votre histoire la plus claire et la plus convaincante possible. Choisissez la structure qui met le mieux en valeur les éléments de votre argumentaire et transformez-les en une histoire logique, convaincante et facile à comprendre. Le public doit toujours être en mesure de suivre le problème, de voir votre solution et d'en comprendre l'impact. Voici quelques autres méthodes courantes que vous pouvez essayer :
1. Récit chronologique
Commencez par vos premières expériences et remontez dans le temps.
Exemple :
« OpenAI a été fondé en 2015 avec pour mission de développer une IA au service de l'humanité tout entière. L'entreprise a commencé par créer des plateformes ouvertes dédiées à la recherche et à l'expérimentation des premiers modèles d'IA, apprenant rapidement à développer cette technologie de manière sûre et responsable. Les modèles d'OpenAI ont rapidement évolué, gagnant en popularité et démontrant le potentiel réel de l'IA dans le monde réel. Aujourd'hui, des millions de personnes et d'organisations utilisent les modèles d'OpenAI, démontrant ainsi comment une innovation audacieuse et prudente peut transformer des idées ambitieuses en outils ayant un impact réel. »
Identification des éléments du pitch :
1. « OpenAI a été fondée en 2015 avec pour mission de développer une intelligence artificielle au service de l'humanité tout entière. »
- Accroche : mission ambitieuse et significative
- Problème : l'IA était puissante, mais risquée et largement inaccessible.
2. « Ils ont commencé par créer des plateformes ouvertes pour la recherche et l'expérimentation des premiers modèles d'IA, apprenant rapidement comment développer cette technologie de manière sûre et responsable. »
- Solution : plateformes ouvertes et premiers modèles d'IA
- Valeur unique : allier innovation, sécurité et développement responsable
3. « Les modèles d'OpenAI ont rapidement évolué, ont été largement adoptés et ont démontré le potentiel réel de l'IA. »
- Traction et croissance : développement itératif et adoption croissante
- Marché/public : large adoption par les développeurs, les entreprises et les particuliers
4. « Aujourd'hui, des millions de personnes et d'organisations utilisent les modèles d'OpenAI, démontrant ainsi comment une innovation audacieuse et prudente peut transformer des idées ambitieuses en outils ayant un impact réel sur le monde. »
- Traction et croissance : utilisation à grande échelle et à l'échelle mondiale
- Appel à l'action : encourage le public à mettre en œuvre des idées ambitieuses, car les outils nécessaires sont désormais disponibles.
2. Avant et après
Montrez à quoi ressemblait votre vie ou votre travail avant votre solution et ce qui a changé après.
Exemple :
« Avant Slack, les équipes passaient des heures à fouiller dans des e-mails et des messages éparpillés. Aujourd'hui, grâce à Slack, la communication est centralisée et instantanée, ce qui aide les équipes à collaborer plus rapidement et à se concentrer sur ce qui compte vraiment. En partageant cette transformation, cette histoire encourage d'autres équipes à repenser leur flux de travail et à adopter des outils qui les aident à travailler plus intelligemment. »
Identification des éléments du pitch :
1. « Avant Slack, les équipes passaient des heures à fouiller dans des e-mails et des messages éparpillés. »
- Accroche : une inefficacité à laquelle on peut s'identifier
- Problème : communication inefficace
2. «Désormais, grâce à Slack, la communication est centralisée et instantanée... »
- Solution : messagerie centralisée
- Valeur unique : flux de travail plus rapide et plus efficace
3. « … aider les équipes à collaborer plus rapidement et à se concentrer sur ce qui compte vraiment. »
- Traction et croissance : amélioration notable de la collaboration
- Marché/public cible : équipes et travailleurs du savoir
4. « En partageant cette transformation, cette histoire encourage d'autres équipes à repenser leur flux de travail et à adopter des outils qui les aident à travailler plus intelligemment. »
- Appel à l'action : motiver les équipes à adopter de meilleurs outils de gestion des flux de travail
3. Étude de cas ciblée
Centrez votre récit sur un client spécifique ou une réussite particulière, illustrant ainsi l'impact concret de votre solution.
Exemple :
« Ben, propriétaire d'un petit café, avait du mal à gérer les commandes. Grâce à Square, il a simplifié les paiements et le suivi des stocks, ce qui lui a permis de consacrer plus de temps au développement de son entreprise et de doubler son chiffre d'affaires. Aujourd'hui, Ben encourage les autres propriétaires de petites entreprises à essayer Square. »
Identification des éléments du pitch :
1. « Ben, propriétaire d'un petit café, avait du mal à gérer les commandes... »
- Accroche : défi auquel on peut s'identifier
- Problème : gestion inefficace des commandes
2. « … libérer du temps pour développer son entreprise et doubler ses ventes »
- Traction et croissance : amélioration mesurable des activités
- Marché/public cible : propriétaires de petites entreprises
3. « … aider les équipes à collaborer plus rapidement et à se concentrer sur ce qui compte vraiment. »
- Appel à l'action : adoptez Square pour améliorer votre entreprise
ACTIVITÉ 1
Votre message principal
Durée estimée : 30 minutes
Comme nous l'avons mentionné précédemment, de nombreux éléments clés de votre argumentaire peuvent être tirés de votre Lean Canvas. En particulier, ce que vous avez inscrit dans la case « Concept général » est très utile pour créer le message central de votre entreprise.
Votre concept général explique aux gens ce que fait votre produit. Votre message principal va plus loin : il explique pourquoi il est important et suscite une réponse émotionnelle.
- Notez votre « concept général » issu de votre lean canvas.
- Posez-vous la question « Pourquoi mon produit est-il important ? » Répondre à ces questions peut vous aider à mettre en lumière la résonance émotionnelle qui sous-tend votre solution :
- À qui ma solution profite-t-elle ?
- Quel problème ou quelle frustration cela soulage-t-il ?
- En quoi cela améliore-t-il la vie de l'utilisateur ou comment cela le fait-il se sentir ?
- Rédigez votre message principal. Veillez à ce qu'il soit clair, concis et percutant. Un bon message principal est généralement une à trois phrases, suffisamment court pour être mémorisé et répété, mais suffisamment long pour expliquer pourquoi votre produit est important.
- Comme d'habitude, vous devrez passer par de nombreuses itérations pour affiner votre message principal, ce qui est un processus nécessaire.
- Exemple:
- Concept général : Une application d'apprentissage des langues qui utilise l'IA pour créer des leçons personnalisées.
- Message clé : « Notre application aide les utilisateurs à apprendre plus rapidement de nouvelles langues en adaptant les leçons à leurs forces et faiblesses individuelles. Elle réduit la frustration et rend l'apprentissage amusant et accessible, afin que les utilisateurs puissent parler une nouvelle langue en toute confiance dans la vie réelle. »
- Essayez de partager votre message principal avec un collègue ou un mentor et voyez comment il est reçu. Ajustez-le si nécessaire.
ACTIVITÉ 2
Identifier les éléments de votre argumentaire
Durée estimée : 45 minutes
Maintenant que vous avez votre message clé, il est temps de le relier aux éléments fondamentaux de votre argumentaire.
Une fois votre message principal et les éléments de votre argumentaire rédigés, vous aurez élaboré les éléments nécessaires pour réaliser un excellent argumentaire.
S'adresser à différents publics
Vous avez passé du temps à construire les éléments de votre histoire et à élaborer un récit captivant. Cependant, la réalité est que vous ne pourrez pas raconter l'histoire dans son intégralité de la même manière à chaque fois. Votre maîtrise de votre histoire vous permet de la distiller pour l'adapter à n'importe quelle situation.
Lors d'une présentation, la question clé est la suivante : « Comment capter l'attention de ce public spécifique pour qu'il s'intéresse à mon message ? » Dans la section précédente, vous avez développé une solide compréhension émotionnelle de votre entreprise. Vous devez maintenant l'adapter en fonction de votre public cible.
Examinons quelques groupes de personnes auxquels vous vous adresserez et quelques conseils généraux sur les points à privilégier lors de votre présentation :
Premier utilisateur/client
Ce qui importe le plus à ce public
Comment votre produit résout un problème dans leur vie, son impact personnel et ses avantages
Ce qui importe moins à ce public
Projections financières détaillées ou plans d'expansion à long terme
Concours/Événement de présentation
Ce qui importe le plus à ce public
Force de l'idée, capacité d'exécution, clarté du récit et potentiel d'évolution
Ce qui importe moins à ce public
Détails mineurs sur le produit ou informations complémentaires sur son histoire
réseaux sociaux
Ce qui importe le plus à ce public
Un accroche rapide et convaincant, des émotions auxquelles on peut s'identifier et un message central mémorable.
Ce qui importe moins à ce public
Les longues explications sur la stratégie, les détails approfondis sur les produits, tout ce qui prend plus de quelques secondes à comprendre.
Investisseurs
Ce qui importe le plus à ce public
Potentiel de revenus, opportunités commerciales, modèle économique, traction et plan de croissance
Ce qui importe moins à ce public
Des détails techniques complexes ou de longues histoires émotionnelles qui peuvent éclipser le concept commercial.
Lancer dans différentes situations
En plus des différents publics, vous n'aurez pas toujours l'espace nécessaire pour raconter toute l'histoire de votre entreprise. Parfois, vous n'aurez que quelques secondes pour faire bonne impression. D'autres fois, vous disposerez de plusieurs minutes pour présenter votre idée. Comprendre comment adapter votre message à la situation est ce qui garantit que votre argumentaire reste clair, convaincant et efficace dans n'importe quel contexte.
Dans le cadre de ce concours, vous devrez d'abord soumettre vos diapositives de présentation (nous y reviendrons dans la prochaine leçon) afin qu'elles soient évaluées. Si votre projet est sélectionné parmi les finalistes pour participer à la journée de démonstration, vous aurez l'occasion de le présenter en direct.
Nous allons passer en revue différents délais dans lesquels vous pourriez faire votre présentation. Gardez à l'esprit que vous n'aurez pas toujours accès à des supports visuels ou à une présentation PowerPoint lors de votre présentation (en général, plus la présentation est courte, moins vous aurez la possibilité d'utiliser des diapositives). Soyez prêt à tout !
Présentation en 30 secondes
Un pitch de 30 secondes est souvent appelé « elevator pitch » (discours d'ascenseur). Il est conçu pour les moments où vous devez capter rapidement l'attention, par exemple lorsque vous rencontrez quelqu'un de manière inattendue, que vous présentez votre idée lors d'un événement ou que vous répondez à la question « Que fait votre start-up ? ».
Votre objectif : Susciter l'intérêt pour une conversation ultérieure. Un argumentaire convaincant de 30 secondes donne envie d'en savoir plus, même si la personne n'a pas le temps d'écouter sur le moment.
Ce qu'il faut inclure :
- Votre nom et celui de votre entreprise
- Le problème central que vous résolvez
- Votre solution en termes aussi simples que possible
- Avantage ou impact pour l'utilisateur
- Une conclusion claire et mémorable
À éviter :
- Longues explications sur le fonctionnement du produit
- Allégations détaillées relatives au marché ou aux finances
- Histoires contextuelles qui ne soutiennent pas directement l'argument principal
Présentation de 1 à 2 minutes
Un pitch de 1 à 2 minutes vous donne juste assez de temps pour raconter une histoire courte et captivante sans submerger votre auditeur. C'est courant dans les concours de démarrage, les candidatures à des programmes ou les courtes séries de pitchs en direct.
Votre objectif : Présentez votre entreprise de manière claire et concise. Montrez que vous connaissez suffisamment bien votre entreprise pour l'expliquer sans digression.
Ce qu'il faut inclure :
- Votre nom et celui de votre entreprise
- Le problème
- Qui en fait l'expérience ?
- Votre solution et son fonctionnement
- L'avantage ou la valeur que vous apportez
- Votre message principal
- Une preuve rapide de votre concept commercial (traction, validation ou avis des utilisateurs)
À éviter :
- Approfondissement des connaissances en matière de technologie ou d'opérations
- Feuilles de route détaillées
- Longues histoires de fondateurs
Présentation de 5 à 10 minutes
Une présentation plus longue (comme pour les juges, les panels ou les présentations plus formelles) vous permet de présenter votre entreprise de manière plus complète. Le temps dont vous disposez ne doit pas vous inciter à ajouter des détails inutiles. Il s'agit plutôt d'une occasion d'être structuré et exhaustif.
Pour ce concours, dix équipes seront sélectionnées pour participer à la journée de démonstration et les présentations en direct se dérouleront selon un calendrier similaire à cette structure.
Votre objectif : Démontrer la force, la viabilité et le potentiel à long terme de votre idée.
Ce qu'il faut inclure :
- Votre nom et celui de votre entreprise
- Le problème central que vous résolvez
- Votre solution et son importance
- À qui s'adresse votre produit ?
- Validation (recherche utilisateur, commentaires, traction précoce)
- L'opportunité à saisir (marché ou vision à long terme)
- Pourquoi vous ou votre équipe pouvez tenir vos promesses
- Une conclusion claire qui renforce votre message principal
À éviter :
- Surcharger les diapositives avec du texte
- Sauter d'un sujet à l'autre sans structure
- Se terminer sans message final clair
Voyons comment vous pourriez vous adapter dans ces situations aux types de publics que nous avons mentionnés précédemment :
Public
Présentation en 30 secondes
Présentation de 1 à 2 minutes
Présentation de 5 à 10 minutes
Premier utilisateur/client
Concentrez-vous sur le point de vue des premiers utilisateurs : nouveauté, avantages et action immédiate.
Vous avez maintenant le temps de mettre en place une mini-histoire : le problème + la solution + l'impact émotionnel. Toujours concise, mais plus narrative que le pitch de 30 secondes, elle permet d'ajouter du contexte et de créer une résonance.
Vous pouvez maintenant développer pleinement l'histoire, présenter des preuves et renforcer l'appel à l'action. N'oubliez pas que les premiers utilisateurs sont généralement les plus intéressés par les avantages que votre solution leur apporte.
Concours/Événement de présentation
Les juges évaluent rapidement et objectivement de nombreux projets. Votre projet doit être clair, unique et crédible. Mettez en avant la force de votre force de votre idée. Les juges doivent rapidement percevoir le potentiel et la validité de votre projet.
Il est maintenant temps d'approfondir les concepts et de fournir de brèves explications. Ajoutez le contexte le plus important qui soutient votre accroche. Montrez que vous avez une compréhension solide et ciblée de votre entreprise.
Maîtrisez votre présentation en utilisant efficacement tout le temps qui vous est imparti. Suivez attentivement les consignes et veillez à aborder tous les points requis. Ne passez pas tout votre temps à vous attarder sur des détails, vous devez rester captivant tout au long de votre présentation.
réseaux sociaux
Votre objectif est d'empêcher quelqu'un de faire défiler la page. Commencez par un accroche-regard percutant et accessible qui rendra les spectateurs trop curieux pour détourner le regard. Vous n'aurez pas le temps de tout expliquer, alors concentrez-vous sur le fait de susciter la curiosité et l'engagement en encourageant les spectateurs à vous suivre, à commenter ou à consulter votre biographie pour en savoir plus.
Votre accroche est primordiale. N'oubliez pas que vous êtes en concurrence avec une multitude de contenus pour attirer une attention limitée. Vous n'avez pas le temps de faire monter le suspense, alors captez immédiatement l'attention. Utilisez votre message principal et un visuel ou un récit percutant pour inciter les gens à s'arrêter et à s'intéresser à vous.
Vous disposez désormais de l'espace nécessaire pour raconter une histoire complète, en mêlant accroche, problème, solution et impact émotionnel. Vous êtes toujours en concurrence pour capter une attention limitée, alors restez intrigant. Même dans un format plus long, incluez une prochaine étape claire pour le spectateur, en l'incitant à s'engager davantage avec votre produit ou votre contenu. Consultez quelques exemples dans la section Ressources supplémentaires pour trouver l'inspiration.
Investisseurs
Votre objectif est pas d'obtenir un investissement immédiat. Concentrez-vous plutôt sur l'ouverture d'une porte pour une conversation de suivi. Les investisseurs doivent être captivés par votre idée et votre potentiel, et se souvenir de vous et de votre entreprise.
Vous disposez ici d'un peu plus de temps, alors concentrez-vous sur ce qui intéresse le plus les investisseurs : les possibilités de retour sur investissement. Présentez des preuves concises et percutantes du potentiel du marché, et donnez-leur envie d'en savoir plus.
Vous avez maintenant le temps de présenter un argumentaire convaincant. Concentrez-vous sur les principales préoccupations des investisseurs : des preuves claires des opportunités du marché et de la crédibilité de votre équipe pour mener à bien le projet et réussir. Indiquez clairement ce que vous attendez d'eux et ce que vous accomplirez grâce à leurs ressources.
Créer une histoire captivante est l'un des outils les plus puissants dont vous disposez en tant qu'entrepreneur. En clarifiant votre message principal, en établissant un lien émotionnel et en structurant clairement votre récit, vous rendez votre projet mémorable et convaincant. Il est tout aussi important de connaître votre public. Vous devez adapter votre histoire afin qu'elle mette en avant ce qui compte le plus pour lui, qu'il s'agisse de l'impact sur les utilisateurs, du potentiel de croissance ou de la signification émotionnelle de votre solution.
L'histoire de votre startup ne se résume pas à votre produit. Elle concerne également la différence que vous souhaitez apporter et les personnes dont vous espérez améliorer la vie. La manière dont une histoire est racontée peut inspirer, motiver et inciter à l'action, transformant ainsi une vision en réalité.
ACTIVITÉ 3
Entraînez-vous à présenter votre argumentaire éclair
Durée estimée : 30 minutes
Maintenant que vous avez eu le temps de préparer votre argumentaire, il est temps de le tester dans la réalité. Parmi les premières personnes avec lesquelles vous devriez vous entraîner, il y a votre coach.
- Ayez à portée de main la version condensée de votre argumentaire. Reportez-vous aux conseils sur l'« argumentaire de 30 secondes » tout au long de cette leçon.
- Présentez votre argumentaire. Recueillez ensuite les commentaires et prenez des notes. Posez des questions à votre public, telles que :
- Quelle partie du discours vous a le plus marqué ?
- Y avait-il des parties qui prêtaient à confusion ou qui n'étaient pas claires ?
- Qu'ont-ils pensé de votre idée ?
- Affinez votre argumentaire en fonction des commentaires reçus. Adaptez votre langage, votre structure ou votre présentation afin de renforcer votre message.
En vous entraînant avec de vraies personnes, vous pourrez voir si votre histoire est claire et quelles parties ont le plus d'impact.
Réflexion
L'authenticité est un autre élément clé du pitch. Bien que nous ayons présenté de nombreux éléments à inclure dans votre pitch, au final, la manière dont vous le présentez doit correspondre à votre personnalité. Réfléchissez aux points suivants :
Ressources complémentaires
Comme mentionné précédemment, voici quelques exemples de jeunes femmes présentant leur start-up dans le cadre de concours similaires. Il s'agit de scénarios réalistes (avec des contraintes de temps similaires) que vous pouvez utiliser pour affiner votre propre présentation en vue de ce concours.
- MIT 100 000 $ – Pitch 2022
- Regardez la présentation d'un million de dollars de Korion Health : finale mondiale du prix Hult 2024
- Concours de pitchs des finalistes du Startup Battlefield | TechCrunch Disrupt 2024 (Luna)
Voici quelques vidéos de produits provenant d'entreprises bien connues. Comme pour la vidéo Shopify de la leçon, concentrez-vous davantage sur la manière dont le message est transmis plutôt que sur le produit présenté.
- Qu'est-ce que Patreon et comment ça marche ?
- Qu'est-ce que GitHub ?
- Présentation d'Asana Timeline : créez des calendriers de projet en ligne
Écoutez deux fondateurs parler brièvement de leur parcours et de leur entreprise. Observez en particulier ce que vous pouvez déduire de leur façon de parler et des émotions qu'ils suscitent.
- Whitney Wolfe Herd, PDG de Bumble, sur l'autonomisation des femmes pour qu'elles fassent le premier pas | Success With Moira Forbes
- Melanie Perkins : Les leaders de la prochaine génération
Voici une autre vidéo qui approfondit davantage le storytelling et le pitching :
