Этот урок предназначен для начинающих команд, которые участвуют в региональном питч-мероприятии и будут выступать с питчем.
ЖИВОЙ ПИТЧИНГ
Если вы будете участвовать в региональном питч-мероприятии или праздничном мероприятии, ваша команда будет выступать перед жюри в прямом эфире.
Цель живого выступления - заинтересовать инвесторов (или судей, в данном случае) настолько, чтобы они захотели провести еще одну встречу для получения дополнительной информации (или пригласить вас в следующий раунд, в данном случае).
Ваш питч - это как трейлер к фильму, который подчеркивает основные моменты вашего проекта и вдохновляет людей на просмотр полного фильма.
Ваш живой питч может длиться до четырех минут, а затем последует секция вопросов и ответов с судьями.
Ваша презентация должна заинтересовать судей в вашем проекте Technovation
"Прежде всего, вам нужно работать над тем, чтобы выделиться".
ПЛОЩАДКА ДЛЯ ПИТЧА
A питч-дека это краткая и увлекательная визуальная презентация, дающая представление о вашем проекте. Ее часто создают с помощью слайдов Google, PowerPoint, Prezi или других презентационных инструментов.
Сайт Правило 10/20/30Его автором является венчурный капиталист Гай Кавасаки:
- не более 10 слайдов
- длится не более 20 минут (для вас, 4 минуты!),
- шрифт не мельче 30 пт, чтобы люди могли легко читать слайды
Используйте свой питч-дек как руководство к действию. Не стоит вписывать в слайды все, что вы скажете. Сосредоточьтесь только на основной информации.
Вот предлагаемые темы для 8 слайдов.
Вот хороший способ создания слайдов для презентации.
- Сначала набросайте черновик на бумаге.
- Запишите основные моменты, которые вы хотите донести до слушателей.
- Запишите пункты для каждого слайда.
- Попросите ментор или родителей оставить отзыв.
- Сделайте свои слайды.
- Сделайте слайды на основе вашего конспекта.
- Старайтесь использовать не только текст. Изображения, графики и цитаты помогут вам рассказать свою историю.
- Попросите отзывы на сайте ментор или у родителей.
- Обновляйте слайды на основе отзывов до тех пор, пока не останетесь довольны.
ЗАНЯТИЕ 1: СОЗДАНИЕ СЛАЙДОВОЙ КОЛОДЫ
РЕЖИССЕР
"Для подготовки к живому питчу, я думаю, важнее всего много практиковаться, чтобы набраться уверенности. Также важно четко описать приложение и все его функции, чтобы судьи могли понять, почему оно новое/особенное/интересное".
Ниже приведены советы, как отвечать на вопросы во время презентации. Нажмите на каждый из них, чтобы узнать больше.
Сохраняйте спокойствие
Помните, что ваша команда контролирует ситуацию!
- До начала мероприятия решите, кто из команды будет отвечать на определенные вопросы. Например, вопросы о кодировании или о том, как работает проект.
- Замедлите шаг, сделайте глубокий вдох и сделайте паузу перед ответом, чтобы продемонстрировать уверенность.
- На ответы отводите не более 30 секунд.
Слушать
- Слушайте внимательно, чтобы убедиться, что вы правильно расслышали вопрос.
- Если вы не уверены в правильности вопроса, вы всегда можете повторить его, чтобы убедиться, что вы все правильно поняли.
- Не перебивайте человека, задающего вопрос, даже если вы уже много раз слышали его.
Будьте позитивны
- Проявите уважение к судьям, выслушав их вопросы.
Даже если судья спрашивает вас о том, о чем вы уже рассказали в своем выступлении, отвечайте вежливо, не переходя в оборонительную позицию.
Спросите, чтобы объяснить
Если судья задает непонятный вопрос, не бойтесь попросить его объяснить, что он имеет в виду. Вы также можете попросить их повторить вопрос или уточнить его.
Если вы не знаете ответа
Сначала обратитесь к своим товарищам по команде, чтобы узнать, может ли кто-то еще ответить на вопрос.
Если нет, то можно сказать, что вы не знаете ответа на вопрос, но постарайтесь сказать, что вы знаете. Например:
- Я не знаю ответа на этот вопрос, но вот что я могу вам сказать...
- Я не знаю ответа на этот вопрос. Вот основная идея...
Вы также можете просто сказать: "Я не знаю ответа на этот вопрос прямо сейчас, но я могу выяснить это для вас".
Заглянуть в будущее
Подготовьтесь, составив список всех вопросов, которые, по вашему мнению, вам могут задать судьи.
Запишите свои ответы на эти вопросы.
Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы отрепетировать свою подачу.
- Начните с обращения на сайт ментор или к одному из родителей.
- Затем найдите разных людей или большие группы, перед которыми можно порепетировать.
- Обязательно засекайте время на каждой репетиции, чтобы не превысить 3-минутный лимит!
- Во время репетиции не забывайте:
- Встаньте прямо, расслабьте плечи и челюсть и сделайте глубокий вдох.
- Посмотрите на свою аудиторию. Вы можете использовать заметки, но старайтесь не читать их слово в слово.
- Держите руки перед собой естественно. При необходимости используйте руки для акцентирования внимания, указывая на наглядные пособия или слегка поднимая и опуская их в такт основным моментам.
- Пусть аудитория задает вам вопросы, чтобы вы могли потренироваться в разделе вопросов и ответов.
- Каждый раз просите обратной связи и думайте об этом перед тем, как выступить перед другой аудиторией.
- Попробуйте записать свою репетицию, затем посмотрите ее и обсудите с командой, чтобы улучшить ситуацию.
