Питчингке дайындық

Бұл сабақ Аймақтық Pitch іс-шарасына қатысатын және питтинг жасайтын командаларға арналған.

  • Сіздің ұсынысыңыз үшін презентация жасаңыз 

  • Тікелей эфирде ұсынысыңызды ұсынуға дайындалыңыз

ТІРІ ТЕРБЕЛІС

Егер сіз аймақтық ойын-сауық іс-шарасына немесе мерекелік іс-шараға қатысатын болсаңыз, сіздің командаңыз тікелей эфирде қазылар алқасына қатысады.  

Тікелей бизнес алаңының мақсаты инвесторларды (немесе судьяларды, бұл жағдайда) қосымша ақпарат алу үшін басқа кездесуді қалайтындай қызықтыру (немесе сізді келесі раундқа шақыру).

Сіздің ұсынысыңыз бизнесіңіздің маңызды ингредиенттерін көрсететін және толық фильмді көруге шабыттандыратын фильм трейлеріне ұқсайды. 

Сіздің тікелей эфиріңіз төрт минутқа дейін созылуы мүмкін, содан кейін төрешілермен сұрақ-жауап бөлімі болады. 

pitch іс-шарасындағы команда

Сіз судьяларды сіздің бизнесіңізге қатты қызықтыратын ойын жеткізгіңіз келеді.

«Ең алдымен, сіз ерекшелену үшін жұмыс істеуіңіз керек»

Әділқазылардың назарын аудару үшін өз алаңыңызды стратегиялық түрде ашыңыз. Қосымша ақпарат алу үшін әр әдістің үстіне меңзерді апарыңыз.

СҰРАҚ

СҰРАҚ

Аудиторияға шын мәнінде болатын сұрақты қойыңыз оларды ойлануға алыңыз.

ХИКАЯ

ХИКАЯ

Адамдар әңгімелерге қатысты, оларды есте сақтап, қайта айтуға тырысады. Бағдарламаңызбен шешуге тырысып жатқан мәселені көрсететін оқиға бар ма?

ДӘЙЕКСӨЗ

ДӘЙЕКСӨЗ

Жақсы дәйексөз эмоция тудырып, аудиториямен байланыс орнатуы мүмкін. Күрделі идеядан жай және қысқа өтуге болады.

ЕЛЕСТЕТУ

ЕЛЕСТЕТУ

Мысалы
«Марсқа отырғызып, Жерге қайта қарап отырған сәтіңізді елестетіп көріңізші...»

СТАТИСТИКА

СТАТИСТИКА

Аудитория бұрын естімеген және бағдарламаңыз шешетін мәселеге байланысты статистика аудиторияның назарын аудара алады.

МӘН ПРОПОЗИЦИЯСЫ

МӘН ПРОПОЗИЦИЯСЫ

Қолданбаңыздан пайдаланушылар алатын пайданы бөлісу адамдарды қызықтырады. Мысалы,
«Біз ___ істеу арқылы ___ жасауға ___ көмектесеміз.»

ПИТЧ палубасы

Pitch палубасы - жобаға шолу жасайтын қысқаша және тартымды көрнекі көрсетілім. Ол көбінесе Google слайдтары, PowerPoint, Prezi немесе басқа көрсетілім құралдары арқылы жасалады. 

Venture Capitalist Guy Kawasaki пайда болған 10/20/30 ережені ұсынады:  

  • 10 слайдтан артық емес
  • ұзақтығы 20 минуттан аспайды (сіз үшін 4 минут!),
  • адамдар слайдтарды оңай оқи алатындай 30 пт. қаріптен кем емес

Өзіңіз айтатын нәрсеге нұсқаулық ретінде пич-палубаны пайдаланыңыз. Айтқаныңыздың барлығын слайдтарға салмаңыз. Тек маңызды ақпаратқа назар аударыңыз.

Мұнда 10 слайдтық палуба үшін ұсынылған тақырыптар берілген. 

Слайд тақырыбы
Келесіні қамтиды:
Жобаның логотипі немесе суреті
Топ атауы
Топ мүшелері
Мәселе
Ілгекіңізді пайдалану
Мәселені сипаттау
Мәселені көрсететін сурет пайдалы болуы мүмкін
Шешім
Мәселенің шешімін түсіндіріңіз.
Технология
Қолданылатын технологияны сипаттау.
Бағдарламаңыздың суреттерін немесе демосын көрсетіңіз.
Пайдаланушылар
Пайдаланушыларыңыздың кім екенін және оларды өніміңізді пайдалануға қалай әкелетініңізді бөлісіңіз.
Маркетинг жоспарын қосыңыз.
Бәсекелестер
Бәсекелестерге шолу жасауды және өніміңіздің басқаша және жақсы шешімін қамтамасыз етіңіз.
Оң әсер
Жобаңыздың қандай зиян келтірмейтінін және барлық мүдделі тараптарға оң әсерін тигізетінін түсіндіріңіз.
Қаржы
5 жылдық қаржылық болжамдарыңызды көрсетіңіз.
Өз бизнесіңізді қалай өміршең ететініңізді түсіндіріңіз.
Болашақ жоспарлары
Бағдарламаны жақсартуды қалай сақтау керектігін түсіндіріңіз.
Тасымалдау
Шешіміңіздің мәселені қалай ойдағыдай шешетінін қайта жаңғыртыңыз.

1-ӘРЕКЕТ: СЛАЙД ПАЛУБАСЫН ЖАСАУ

Болжамды уақыт: 45 минут

Слайдтарды таңдалған көрсетілім құралы арқылы жасау

  1. Алдымен қағаздағы жоба:
    • Жасағыңыз келетін негізгі нүктелерді жазыңыз.
    • Әр слайд үшін нүктелерді құрылымдап қойыңыз.
    • Тәлімгеріңізден пікір сұраңыз.
  2. Слайдтарды жасау:
    • Контурға негізделген слайдтардың алғашқы жобасын жасаңыз.
    • Мәтіннен көбірек қолдануға тырысыңыз.
      Суреттер, диаграммалар және дәйексөздер сіздің тарихыңызды айтуға көмектесетін күшті құралдар болуы мүмкін.
    • Ашылатын ілгекті нақтылаңыз. Көрсетілімнің басы - адамдар сіздің оқиғаңызды немесе көрсетіліміңізді ұнататынын шешкен кезде.
    • Тәлімгерден пікір сұраңыз.
    • Қанағаттанғанша пікір негізінде слайдтарды қайта қарап алынады.

РЕПЕТИЦИЯЛАР

«Тікелей эфирге дайындалу үшін сенімділікті арттыру үшін көп жаттығу керек деп ойлаймын. Сондай-ақ, судьялар оның неліктен жаңа/ерекше/қызықты екенін түсінуі үшін қолданбаны және оның барлық функцияларын нақты сипаттау маңызды».

Төменде ойын барысында сұрақтарға жауап беруге арналған кейбір кеңестер берілген.

Есіңізде болсын, командаңыз бақылауда!  

  • Командада нақты сұрақтарға кім жауап беретінін алдын ала шешіңіз, мысалы, статистика немесе жобаның қалай жұмыс істейтіні туралы сұрақтар.
  • Сенімділік таныту үшін жауап бермес бұрын, баяу, терең тыныс алыңыз және үзіліс жасаңыз.
  • Жауаптарыңызды 30 секунд немесе одан аз уақытқа қалдырыңыз.
  • Сұрақты дұрыс естігеніңізге көз жеткізу үшін мұқият тыңдаңыз.
  • Егер сұраққа сенімсіз болсаңыз, оның дұрыс екеніне көз жеткізу үшін оны әрқашан қайталауға болады.
  • Бұған дейін талай рет естіген болсаңыз да, сұрақ қоятын адамды үзбеңіз.  

 

  • Төрешілерге олардың сұрақтарын тыңдағанда құрмет көрсету.
  • Судья сізден сөзіңізде айтып өткен нәрсе туралы сұраса да, қорғанбай сыпайы жауап беріңіз.  

Егер судья түсініксіз сұрақ қойса, түсініктеме сұраудан қорықпаңыз. Сондай-ақ олардан сұрақты қайталауды сұрауға немесе толығырақ мәлімет сұрауға болады.

Біріншіден, басқа біреу сұраққа жауап бере алатынын білу үшін әріптестеріңізге қараңыз.

Олай болмаса, сұрақтың жауабын білмеймін деп айту дұрыс, бірақ білетін нәрсеге бұруға тырысыңыз. Мысалы:

  • Мен мұның жауабын білмеймін; дегенмен, мен сізге айта аламын ...
  • Мен мұның жауабын білмеймін. Міне, негізгі түйін…

Сондай-ақ жай ғана айтуға болады, мен бұған дәл қазір жауап білмеймін, бірақ мен мұны сіз үшін таба аламын.

Қойылуы мүмкін барлық сұрақтардың тізімін жасау арқылы дайындаңыз.

Мұнда инвесторлардың шұңқырлар кезінде қоятын 40 басты сұрағының тізімі берілген.

2-ӘРЕКЕТ: ӨЗІҢІЗДІ ДАЙЫНДАҢЫЗ

Есептік уақыт: 30 минут (қайталап!)

Слайдтарды таңдалған көрсетілім құралы арқылы жасау

  • Тәлімгерге кеңес беруден бастаңыз.
  • Содан кейін алдына дайындық жасау үшін әр түрлі адамдар мен үлкен топтарды тауып алыңыз.
  • Әр дайындықтың 4 минуттық уақыт шегінде қалуы үшін өзіңізге уақыт бергеніңізге көз жеткізіңіз!
  • Дайындық кезінде мынаны есте сақтаңыз:
    • Тік тұрып, иығы мен жақ сүйегін босаңсытып, терең дем алады.
    • Аудиториямен көз байланысын сақтаңыз. Жазбаларды қолдануға болады, бірақ оларды сөзбе-сөз оқудан аулақ болыңыз.
    • Табиғи түрде қолдарыңызды алдыңызда ұстаңыз. Қажет болған жағдайда екпін үшін қолдарыңызды пайдаланыңыз, көрнекі құралдарды көрсетіңіз немесе негізгі нүктелермен уақытында оларды сәл көтеріп, түсіріңіз.
  • Сұрақ-жауапқа жаттығу жасау үшін аудиторияңызға сұрақтар қойыңыз.
  • Әр жолы кері байланыс сұраңыз және оны басқа аудиторияға ұсынбас бұрын қосыңыз.
  • Дайындықты жазып көріңіз, содан кейін оны көріп, жақсарту үшін топпен талқылаңыз.

РЕФЛЕКСИЯ

Сіз көрсетілімді жасадыңыз, репетициялар жасадыңыз және командаңызға қойылатын сұрақтарды ойластырып көрдіңіз.

Сен дайынсың!

Бір сәт ойланыңыз: 

Қыздар қызмет көрсету шарасында демалып жатыр
Сахнаға шықпас бұрын нені есте сақтағыңыз келеді?
Жол бойында не үйрендіңіз және сол үшін кімге алғыс айтуға болады?
Алаңға кімді шақырасыз?

ҚОСЫМША РЕСУРСТАР

Өткен Technovation жартылай финалистерінің презентациялары

Қосымша ресурстарға қызығушылық танытып отыр ма? Мұнда тағы біраз пайдалы сілтемелер берілген.