Questa lezione è rivolta ai team principianti che parteciperanno a un evento regionale di pitch e che faranno il pitching.
LANCIO IN VIVO
Se parteciperai a un evento regionale di pitch o a un evento di celebrazione, il tuo team farà un pitch dal vivo davanti a una giuria.
L'obiettivo di un pitch dal vivo è quello di interessare gli investitori (o i giudici, in questo caso) al punto da richiedere un altro incontro per avere maggiori informazioni (o invitarti al prossimo round, in questo caso).
Il tuo pitch è come un trailer di un film che mette in evidenza le parti principali del tuo progetto e ispira le persone a vedere il film completo.
Il tuo live pitch può durare fino a quattro minuti e sarà seguito da una sezione di domande e risposte con i giudici.
La tua presentazione dovrebbe rendere i giudici molto interessati al tuo progetto Technovation.
"Prima di tutto, dovrai lavorare per farti notare".
IL PONTE DI LANCIO
A pitch deck è una presentazione visiva breve e accattivante che offre una panoramica del tuo progetto. Spesso viene creato con Google slides, PowerPoint, Prezi o altri strumenti di presentazione.
La Regola del 10/20/30ideata dal Venture Capitalist Guy Kawasaki suggerisce:
- non più di 10 diapositive
- non più di 20 minuti (per te, 4 minuti!),
- un carattere non più piccolo di 30 pt. in modo che le persone possano leggere facilmente le diapositive
Usa il tuo pitch deck come guida per quello che dirai. Non inserire tutto quello che dirai nelle diapositive. Concentrati solo sulle informazioni essenziali.
Ecco gli argomenti suggeriti per una presentazione di 8 diapositive.
Ecco un buon metodo per creare le tue diapositive di presentazione.
- Prima la bozza su carta.
- Scrivi i punti principali che vuoi esprimere.
- Scrivi i punti per ogni diapositiva.
- Chiedi un feedback al tuo mentore o ai tuoi genitori.
- Crea le tue diapositive.
- Crea le diapositive in base alla tua scaletta.
- Cerca di non limitarti al testo. Immagini, grafici e citazioni possono aiutarti a raccontare la tua storia.
- Chiedi un feedback al tuo mentore o ai tuoi genitori.
- Aggiorna le tue diapositive in base al feedback finché non sei soddisfatto.
ATTIVITÀ 1: CREA LA TUA SLIDE DECK
PROVE
"Per prepararsi al live pitch, credo sia importante fare molta pratica per acquisire sicurezza. È anche importante descrivere chiaramente l'app e tutte le sue funzioni in modo che i giudici possano capire perché è nuova/speciale/eccitante".
Di seguito sono riportati alcuni consigli per rispondere alle domande durante il pitch. Clicca su ognuno di essi per saperne di più.
Rimani calmo
Ricorda che è il tuo team a comandare!
- Decidi prima dell'evento chi del team risponderà a determinate domande. Ad esempio, domande sulla codifica o sul funzionamento del progetto.
- Rallenta, fai un respiro profondo e fai una pausa prima di rispondere per dimostrare sicurezza.
- Limita le tue risposte a 30 secondi o meno.
Ascolta
- Ascolta attentamente per assicurarti di aver sentito bene la domanda.
- Se non sei sicuro della domanda, puoi sempre ripeterla per essere sicuro di averla capita bene.
- Non interrompere la persona che fa la domanda, anche se l'hai già sentita molte volte.
Sii positivo
- Mostra rispetto ai giudici quando ascolti le loro domande.
Anche se il giudice ti chiede qualcosa che hai già trattato nella tua presentazione, rispondi con gentilezza senza metterti sulla difensiva.
Chiedi di spiegare
Se un giudice fa una domanda confusa, non aver paura di chiedere di spiegare cosa intende. Puoi anche chiedere di ripetere la domanda o di fornire maggiori dettagli.
Se non conosci la risposta
Per prima cosa, guarda i tuoi compagni di squadra per vedere se qualcun altro è in grado di rispondere alla domanda.
In caso contrario, va bene dire che non conosci la risposta a una domanda, ma cerca di dire quello che sai. Ad esempio:
- Non conosco la risposta, ma posso dirti che...
- Non conosco la risposta a questa domanda. Ecco l'idea principale...
Puoi anche dire semplicemente: "Non conosco la risposta in questo momento, ma posso scoprirla per te".
Guarda avanti
Preparati facendo un elenco di tutte le domande che pensi ti possano essere poste dai giudici.
Scrivi le tue risposte a queste domande.
Ecco alcuni passi che puoi fare per provare la tua presentazione.
- Inizia a chiedere al tuo mentore o a un genitore.
- Poi, trova persone diverse e gruppi più grandi davanti ai quali fare le prove.
- Assicurati di cronometrare ogni prova per rispettare il tempo limite di 3 minuti!
- Quando fai le prove, ricorda di:
- Stai dritto, rilassa le spalle e la mascella e fai un respiro profondo.
- Guarda il tuo pubblico. Puoi usare degli appunti, ma cerca di non leggerli parola per parola.
- Tieni le mani davanti a te in modo naturale. Usa le mani per enfatizzare quando necessario, indicando gli aiuti visivi o alzandole e abbassandole leggermente in base ai punti principali.
- Chiedi al pubblico di farti delle domande, in modo che tu possa esercitarti per la sezione domande e risposte.
- Chiedi un feedback ogni volta e pensaci prima di fare pratica con un altro pubblico.
- Prova a registrare le tue prove, poi guardale e discutine con il tuo team per migliorare.
