שיעור זה מיועד לצוותים שמשתתפות באירוע מגרש אזורי, ואשר ישתתפו.
צור מצגת עבור הפיץ' שלך
התכוננו להציג את הפיץ' שלכם בשידור חי
אלו הפעילויות לשיעור זה:
פיצ'ינג בשידור חי
אם תשתתף באירוע מגרש אזורי או באירוע חגיגה, הצוות שלך יציג בשידור חי בפני פאנל שופטים.
המטרה של פיץ' עסקי חי היא לגרום למשקיעים (או שופטים, במקרה הזה) להתעניין מספיק כדי לרצות פגישה נוספת למידע נוסף (או להזמין אותך לסיבוב הבא, במקרה זה).
הפיצ'ר שלך הוא כמו טריילר לסרט שמדגיש את המרכיבים החיוניים של העסק שלך ומעורר בך השראה ללכת לראות את הסרט המלא.
המגרש החי שלך יכול להיות באורך של עד ארבע דקות ולאחר מכן יופיע קטע שאלות ותשובות עם שופטים.
אתה רוצה להעביר פיץ' שיגרום לשופטים להתעניין מאוד בעסק שלך.
"בראש ובראשונה, תצטרך לעבוד על התבלטות"
פתח את המגרש שלך בצורה אסטרטגית כדי למשוך את תשומת הלב של השופטים. רחף מעל כל שיטה כדי ללמוד עוד.
שְׁאֵלָה
שְׁאֵלָה
שאל את הקהל שאלה שבאמת תגרום להם לחשוב.
כַּתָבָה
כַּתָבָה
אנשים מתייחסים לסיפורים, זוכרים אותם ומספרים אותם מחדש. האם יש סיפור שאתה יכול לספר שממחיש את הבעיה שאתה מנסה לפתור עם האפליקציה שלך?
לְצַטֵט
לְצַטֵט
ציטוט טוב יכול לעורר רגש ולהתחבר לקהל שלך. אתה יכול להיתקל ברעיון מורכב בפשטות ובתמציתיות.
דמיינו
דמיינו
לְדוּגמָה,
"דמיין לרגע שאתה יושב על מאדים ובוהה בחזרה בכדור הארץ..."
סטָטִיסטִיקָה
סטָטִיסטִיקָה
נתון שהקהל לא שמע בעבר וקשור לבעיה שהאפליקציה שלך פותרת יכול למשוך את תשומת לב הקהל.
הצעת ערך
הצעת ערך
שיתוף התועלת שהמשתמשים שלך יקבלו מהאפליקציה שלך גורם לאנשים להיות מעורבים. לְדוּגמָה,
"אנחנו עוזרים ___ לעשות ___ על ידי עשיית ___."
סיפון המגרש
סיפון פיץ' הוא מצגת ויזואלית קצרה ומושכת שנותנת סקירה כללית של הפרויקט שלך. זה נוצר לעתים קרובות עם שקופיות של Google, PowerPoint, Prezi או כלי מצגת אחרים.
חוק ה-10/20/30 , שמקורו על ידי איש ההון סיכון גאי קוואסאקי מציע:
- לא יותר מ -10 שקופיות
- נמשך לא יותר מ -20 דקות (עבורך, 4 דקות !),
- לא קטן מ -30 נק'. גופן כך שאנשים יוכלו לקרוא בקלות את השקופיות
השתמש בסיפון המגרש שלך כמדריך למה שתגיד. אל תכניס את כל מה שתגיד לשקופיות. התמקד רק במידע החיוני.
להלן נושאים מוצעים עבור חפיסת 10 שקופיות.
פעילות 1: צור את סיפון השקופיות שלך
צור את השקופיות שלך באמצעות כלי המצגת שבחרת
- טיוטה על הנייר תחילה:
- רשום את נקודות המפתח שאתה רוצה לעשות.
- נקודות מתאר עבור כל שקופית.
- בקש מהמנטור שלך משוב.
- הכן את השקופיות שלך:
- צור טיוטה ראשונה של השקופיות בהתבסס על המתאר שלך.
-
נסה להשתמש ביותר מטקסט.
תמונות, תרשימים וציטוטים יכולים כולם להיות כלים רבי עוצמה שיעזרו לך לספר את הסיפור שלך. - תחדד את וו הפתיחה שלך. ההתחלה של המצגת שלך היא כאשר אנשים מחליטים אם הם יאהבו את הסיפור או המצגת שלך.
- בקש משוב מהמנטור שלך.
- שנה את השקופיות על סמך משוב עד שתהיה מרוצה.
חזרות
"להכנה למגרש החי, אני חושב שהכי חשוב להתאמן הרבה כדי לבנות ביטחון. חשוב גם לתאר את האפליקציה ואת כל הפונקציות שלה בצורה ברורה כדי שהשופטים באמת יבינו למה היא חדשה/מיוחדת/מרגשת”.
להלן כמה טיפים למענה על שאלות במהלך המגרש.
זכור, הצוות שלך שולט!
- החליטו מראש מי בצוות יענה על שאלות מסוימות, למשל שאלות על סטטיסטיקה או על איך הפרויקט עובד.
- האט, קח נשימה עמוקה והשהה לפני שתגיב כדי להראות ביטחון.
- שמור את התגובות שלך ל-30 שניות או פחות.
- הקשב היטב כדי לוודא שאתה שומע נכון את השאלה.
- אם אינך בטוח לגבי השאלה, אתה תמיד יכול לחזור עליה כדי לוודא שענית נכון.
- אל תפריע למי ששואל את השאלה, גם אם שמעתם אותה פעמים רבות בעבר.
- הראו לשופטים כבוד כשאתם מקשיבים לשאלותיהם.
גם אם השופט שואל אותך משהו שכבר כיסת במגרש שלך, הגיב בנימוס מבלי להתגונן.
אם שופט שואל שאלה מבלבלת, אל תפחד לבקש הבהרה. אתה יכול גם לבקש מהם לחזור על השאלה, או לבקש מהם פרטים נוספים.
ראשית, בדוק את חבריך לקבוצה כדי לראות אם מישהו אחר יכול לענות על השאלה.
אם לא, זה בסדר להגיד שאתה לא יודע את התשובה לשאלה, אבל נסה להסתובב למה שאתה כן יודע. לְדוּגמָה:
- אני לא יודע את התשובה לזה; עם זאת, מה שאני יכול להגיד לך זה...
- אני לא יודע את התשובה לזה. הנה נקודת המפתח…
אתה יכול גם פשוט לומר, אני לא יודע את התשובה לזה כרגע, אבל אני יכול לברר את זה בשבילך.
התכונן על ידי הכנת רשימה של כל השאלות שאתה חושב שאולי יישאלו.
להלן רשימה של 40 השאלות המובילות שמשקיעים שואלים במהלך המכירות.
פעילות 2: חזרו על המגרש שלכם
צור את השקופיות שלך באמצעות כלי המצגת שבחרת
- התחל בכך שתפנה למנטור שלך.
- לאחר מכן, מצא אנשים שונים וקבוצות גדולות יותר להתאמן מולם.
- הקפד לתזמן את עצמך בכל חזרה כדי להישאר בתוך מגבלת הזמן של 4 דקות!
-
בעת חזרות, זכור:
- עמוד זקוף, הרפי את הכתפיים והלסת וקחו נשימה עמוקה.
- שמרו על קשר עין עם הקהל. אתה יכול להשתמש בהערות, אך הימנע מקריאתן מילה במילה.
- החזק את הידיים שלך לפניך בטבעיות. השתמש בידיים שלך להדגשה בעת הצורך, הצבע על עזרים חזותיים או הרמה והורדתם מעט בזמן עם נקודות מפתח.
- בקש מהקהל שלך לשאול אותך שאלות כדי שתוכל להתאמן לקראת השאלות והתשובות.
- בקשו משוב בכל פעם, ושלבו זאת לפני שאתם מתרגלים את המגרש שלכם לקהל אחר.
- נסה להקליט את החזרה שלך, ואז צפה בה ודון עם הצוות שלך כדי להשתפר.
הִשׁתַקְפוּת
יצרת מצגת, עשיתם חזרות וחשבת על שאלות שהצוות שלך עשוי להישאל.
אתה מוכן!
הקדישו רגע לשקף:
משאבים נוספים
מצגות פיץ' של חצי הגמר בעבר ב-Technovation
- אפליקציית SAJO מאת צוות ולריה
- UHouse מאת Team Savvy
- דיסלסיה על ידי צוות codeName
- זכרונות מאת צוות MAJA
- Cadê o Totó (איפה הגור) מאת צוות MS
מעוניין במשאבים נוספים? הנה עוד כמה קישורים מועילים.
