חטיבה בכירה בלבד!
- למד על סוגים שונים של עסקים
- בחר איזה סוג עסק יהיה שלך
- למד על דרכים שונות להרוויח כסף עבור האפליקציה שלך
- קבע את העלויות לעסק שלך
- למד דרכים למדוד הצלחה
אלו הפעילויות לשיעור זה:
מה זה עסק?
מה עולה לך בראש כשאתה שומע את המילה 'עסק'? אולי תחשבו על דוכן חווה מקומי, חנות מכולת, בנק או חברת טכנולוגיה גדולה כמו פייסבוק או וואטסאפ.
עסק הוא כל ארגון או אדם שעושים משהו בתמורה לכסף או טוב אחר.
עסקים יכולים:
- לייצר, לקנות או למכור סחורה (כמו חברה המייצרת מכוניות)
- לספק שירותים (כגון חברת שירות טלפונים ניידים).
יש הרבה צעירים שפתחו עסק משלהם. לדוגמה, מייגן יאפ, בוגרת Technovation ממלזיה, הקימה עסק משלה, Melli Studio , למכירת מדבקות באינטרנט.
מטרות
בדרך כלל אנו חושבים על עסק כעל דרך להרוויח כסף, וזה הרווח שלך.
לעסקים יכולים להיות מטרות אחרות מלבד להרוויח כסף.
מטרות חברתיות , כמו
- עוזרים להאכיל אנשים רעבים
- לספק לתלמידים השכלה טובה יותר.
מטרות עסקיות , כמו
- יצירת מוצרים ידידותיים לסביבה
- לספק ללקוחות את המוצר הטוב ביותר האפשרי
לכל העסקים יש דבר אחד במשותף; הם צריכים דרך כלשהי להביא כסף כדי שיוכלו להמשיך לפעול.
ישנם שלושה סוגים עיקריים של עסקים - למטרות רווח, ללא מטרות רווח ויזמות חברתית.
לעסקים ברווחים
עסקים למטרות רווח מתמקדים בהשגת רווח על ידי מכירת סחורות או שירותים. יכולים להיות להם גם מטרות, כגון יצירת המוצרים הטובים ביותר האפשריים או שירות לקוחות מעולה. רחף מעל כל לוגו כדי ללמוד עוד.
תַפּוּחַ
מקדונלדס
עסקים ללא מטרות רווח
מלכ"רים קיימות כדי לעזור לפתור בעיה או לתרום למטרה. אין להם מטרה להרוויח כסף. רחף מעל כל לוגו כדי ללמוד עוד.
יוניסף
עסקים חברתיים
מיזמים חברתיים מתמקדים בעשיית משהו מעבר להרוויח, כמו לעזור לפתור בעיה חברתית. הם משתמשים בחלק מהרווח שהם עושים כדי להשיג מטרה זו. רחף מעל כל לוגו כדי ללמוד עוד.
Morogoro Cocopeat
כל שולחן
אתם לא צריכים שיהיו לכם את כל התשובות היום, אבל חשוב להמשיך לחשוב עליהן כשאתם מתכננים את ה-Lean Canvas שלכם. תמיד תוכלו לשנות את סוג העסק כשאתם מפתחים את פתרון הפרויקט שלכם!
עצור ותדון
איזה מודל עסקי הגיוני עבור הצוות שלך?
מודל הכנסות
לאחר שחשבת על מודל העסק שלך, הגיע הזמן להבין כיצד העסק שלך ירוויח כסף.
עמותות ומיזמים חברתיים עדיין צריכים להרוויח כסף כדי לשלם את כל ההוצאות שלהם.
לְהַרְוִיחַ
[רווח] = [הכנסות] - [עלויות תפעול]
[רווח] – כמה כסף נשאר לך לאחר ששילמת את כל ההוצאות שלך
[הכנסה] - כמה כסף העסק שלך מרוויח
[עלויות תפעול] - כמה עולה לנהל את העסק שלך
בחירת מודל הכנסות
כדי שעסק ירוויח, ההכנסות שלו צריכות להיות גדולות מעלויות התפעול שלו.
עבור אפליקציות מובייל ואפליקציות אינטרנט , ישנן מספר דרכים להרוויח הכנסה, המפורטות להלן. זכור שניתן להשתמש בשילוב של אפשרויות אלו, כמו הצגת מודעות בתוך האפליקציה ותכונות בתשלום.
הורדה בתשלום
ניתן לגבות תשלום חד פעמי עבור הורדת אפליקציה המספקת שירות ייחודי.
מִנוּי
אפליקציות רבות דורשות תשלום חודשי או שנתי. זה מספק הכנסה מתמשכת וצפויה.
פרימיום
אפליקציות רבות מציעות אפשרות בסיסית בחינם. כדי לקבל תכונות מתקדמות, על המשתמשים לשלם תשלום חודשי או שנתי.
רכישות בתוך האפליקציה
אתה מוכר סחורות, שירותים או תכונות מיוחדות בתוך האפליקציה. האפליקציה יכולה להיות חינמית אך המשתמש יכול לפתוח תכונות או לקנות פריטים על ידי תשלום עבורם.
מודעות בתוך האפליקציה
אתה יכול לכלול באנר או פרסום מוקפץ באפליקציה שלך. אתה מקבל תשלום בכל פעם שמישהו לוחץ על מודעה.
מה לגבי עמותות?
אם אתה מלכ"ר, ייתכן שלא תתכנן למכור שום דבר. עם זאת, עדיין תזדקק לכסף כדי לפתח ולתחזק את המוצר שלך. הנה דרכים שבהן עמותות יכולות לעשות זאת.
הַכנָסָה
אתה עדיין יכול להרוויח כסף באמצעות מודלים שונים של הכנסה שצוינו קודם לכן. ההבדל הוא שעמותות לא שומרות על הרווח כמו שהיית עושה עם מיזם חברתי או חברה למטרות רווח.
מענקים
ארגונים או ממשלות נותנים לפעמים מענקים לתמיכה בפרויקטים למען טוב חברתי.
מענק הוא כסף שמישהו נותן לך שלא צריך להחזיר.
תרומות
תרומה דומה למענק אך בדרך כלל ניתנת על ידי אדם פרטי. תרומות ניתנות ללא ציפייה לתמורה.
עלויות תפעול
תחשוב כמה כסף זה הולך לעלות לנהל את העסק שלך. ההוצאות שאתה משלם כדי לשמור על פעילות העסק שלך נקראות עלויות תפעול . להלן כמה דוגמאות לעלויות תפעול:
- משרדים, מחשבים, אינטרנט
- משכורות עובדים
- עמלות אפליקציה או חנות מקוונת
- שיווק ופרסום
קטגוריות הוצאות
הנה כמה קטגוריות שרוב עלויות התפעול ייכללו בהן.
אולי תצטרך לעשות מחקר כדי להבין כמה עולים פריטים שונים!
לחץ על כל קטגוריה למידע נוסף.
צִיוּד
זה כולל דברים כמו מחשבים, שולחנות כתיבה וכיסאות.
שאל את עצמך:
- אילו פריטים אנו צריכים בחלל לצוות לעבודה?
- האם הם יצטרכו חומרת מחשב?
תוֹכנָה
תוכניות שעוזרות לך לעצב את המוצר, לנהל נתונים או לעשות דברים אחרים שהצוות שלך לא יכול לעשות בעצמך.
שאל את עצמך:
- האם עלינו לשלם עבור שימוש בבסיסי נתונים שונים כדי להפעיל את האפליקציה שלנו?
- מה לגבי עלויות ה-API?
עמלות מקוונות
זה כולל עלויות עבור מכירת האפליקציה שלך באינטרנט ועמלות אירוח אפשריות.
שאל את עצמך:
- כמה עולה לשים את האפליקציה שלנו ב-Google Play או Apple App Store?
- מה לגבי מכירת האפליקציה שלנו דרך חנות מקוונת?
- מה לגבי עלות אירוח אפליקציית האינטרנט שלנו?
שיווק
אתה אמור להיות מסוגל להתחיל בלי להוציא יותר מדי על שיווק, אבל אתה יכול לשקול לקנות פרסומות מקוונות.
שאל את עצמך:
- באיזו אסטרטגיה שיווקית בחרנו?
- מה זה יעלה?
- האם אנחנו עושים שיווק פיזי שיגרור עלויות?
משכורות לעובדים
ייתכן שתעסיק אנשים שיעזרו לך לבנות ולהביא את האפליקציה שלך לשוק היעד שלך.
שאל את עצמך:
- את מי נשכור?
- כמה נשלם להם?
כלי עזר
זה כולל שכר דירה, חשמל, עלויות אינטרנט וטלפונים.
שאל את עצמך:
- אנחנו צריכים משרד?
- כמה עולה לשכור?
- כמה עולה אינטרנט באזורנו?
אתם רוצים לקצץ בעלויות היכן שאתם יכולים.
לדוגמה, ייתכן שתוכל לעבוד מהבית שלך, או למצוא שטח משרדי פנוי. חפש דרכים לחסוך כסף, במיוחד כשאתה מתחיל.
כשתתחילו לבחון את עלויות התפעול שלכם, תבינו שייתכן שתצטרכו קצת כסף כדי להתחיל! מימון ראשוני זה, המשמש להשקת העסק שלכם, נקרא הון התחלתי .
ייתכן שתצטרך לקנות מחשבים, לשכור אנשים או לשכור שטח משרדי. כל זה עולה כסף, ואתה עדיין לא מרוויח כסף מהעסק שלך. אז איך משיגים את הכסף הזה?
מקור פוטנציאלי אחד להון התחלתי מגיע ממשקיעים.
משקיעים הם אנשים שמלווים לך כסף כדי לעזור לך להתחיל את העסק שלך, ומצפים שגם הם
- לקבל את כספם בחזרה ועוד
- או לקבל משהו אחר בתמורה.
אמנם אינך זקוק להון התחלתי, אך תוכל לכלול אותו בקנבס ה-lean שלך, תחת מבנה עלויות אם תרצה.
עיין במידע על הון התחלתי בסעיף משאבים נוספים .
מדדים מרכזיים
כדי לבדוק את התקדמות אסטרטגיית ההסברה והתוכניות הפיננסיות שלך בפעולה, תוכל לעקוב אחר היעדים שלך באמצעות מדדים .
ישנם מדדים רבים שניתן למדוד ולעקוב אחריהם. עבור Lean Canvas שלכם, 1-3 יעדים מספיקים בשלב זה.
המדדים שתמדדו יהיו תלויים במטרות שאתם מנסים להשיג. כמה דוגמאות הן:
- הכנסה למשתמש
- שיתופים/הפניות ברשתות חברתיות
- המרה מלקוחות חינמיים ללקוחות משלמים
- הורדות אפליקציות
לדוגמה, אם תבחר להעלות את האפליקציה שלך ל-Google Play ו-Apple App Stores, תוכל לעקוב אחר כמה אנשים מורידים את האפליקציה שלך.
לכל חנות יש דרך משלה לעקוב אחר הורדות. להלן מספר מדדים חזותיים מקונסולת Google Play.
פעילות 1: השלמת תוכנית ה-LEAN שלך
מלאו את התיבות הנותרות בקנבס ה-Lean שלכם
- ראשית, שקלו אם ברצונכם להתאים או לשנות אחת מהתיבות שמילאתם ביחידה 4, ועשו זאת.
- מלאו את התיבות הבאות
- לְהַשִׂיג יוֹתֵר
- זרמי הכנסות
- מבנה עלויות
- מדדים מרכזיים
- מָשׁוֹב
הִשׁתַקְפוּת
השגת הרבה כשאתה ממשיך למלא את קנבס ה-Lean שלך. שקול את השאלות הבאות:
סקירה של תנאים עיקריים
- עסק - כל ארגון או אדם שעושים משהו תמורת כסף או טוב אחר
- רווח - כסף שנעשה מהפעלת עסק
- ללא מטרות רווח – חברה שיש לה מטרה מלבד להרוויח כסף
- מיזם חברתי - עסק שמתמקד בעשיית משהו מעבר להרוויח, כמו עזרה בפתרון בעיה חברתית
- For Profit – חברה ששמה לה למטרה להרוויח כסף
- הכנסה - סכום הכסף הכולל שהעסק שלך מרוויח
- מודל הכנסות - תוכנית כיצד להרוויח כסף
- עלויות תפעול - עלות ניהול העסק שלך
- רווח - הפרש בין סכום שהרוויח לבין הוצאה בעסק
- משקיעים - אנשים שנותנים לך כסף כדי להקים את העסק שלך ובתמורה מקבלים חלק מהרווח שאתה מרוויח
- הון התחלתי – סכום הכסף הראשוני שעוזר לך להקים את העסק שלך, בדרך כלל ניתן על ידי סוגים שונים של משקיעים
משאבים נוספים
הנה סרטון קצר שמסביר עוד על מיזמים חברתיים.
סרטון זה מספק מידע נוסף על מודלים שונים של הכנסה עבור אפליקציות.
הון סטארט-אפ
עסקים רבים מקבלים הון התחלתי על ידי בקשה מאנשים להלוות להם אותו. אנשים אלה ידועים בתור משקיעים.
ברגע שתתחיל את העסק שלך, המשקיעים מצפים לקבל את כספם בחזרה פלוס יותר, או לקבל משהו אחר בתמורה.
הנה כמה דרכים שונות לגרום לאנשים להשקיע בהם, או להשקיע את כספם בעסק שלך. רחף מעל כל כרטיס כדי ללמוד עוד.
מימון המונים
מימון המונים
דוגמאות: Indiegogo , Kickstarter , Kiva , Go Fund Me
משקיעים
משקיעים
דוגמאות: פיטר קאולי , ג'ף בזוס , פול בוכהייט
הון סיכון
הון סיכון
דוגמאות: 3i , Khosla Ventures , SV Angel
