חטיבה בכירה בלבד!
- למד על החלקים השונים של Lean Canvas
- למד על דרכים להגיע למשתמשים פוטנציאליים של האפליקציה שלך
- הכינו תוכנית שתאפשר לאנשים רבים יותר להשתמש באפליקציה שלכם דרך ערוצים שונים
- תכננו וכתיבו את החלק הראשון של ה-Lean Canvas שלכם
אלו הפעילויות לשיעור זה:
הקנבס הרזה
קנבס רזה הוא כלי בן עמוד אחד שעוזר לך לארגן את רעיון העסק שלך. הוא שימושי במיוחד בשלבים המוקדמים של התכנון, כאשר הרעיונות שלך עדיין מתגבשים ומתפתחים. במקום לכתוב תוכנית ארוכה ומפורטת, אתה מתמקד רק בחלקים החשובים ביותר כמו הבעיה שאתה פותר, מי הלקוחות שלך וכיצד העסק שלך יעבוד.
קל למלא אותו, פשוט לשינוי, והוא גדל עם הרעיונות שלך. הוא שימושי במיוחד בשלבים המוקדמים של סטארט-אפ, כאשר הרעיונות שלך עדיין מתעצבים וזקוקים לגמישות כדי להתפתח. ומכיוון שהוא ברור ומאורגן, הוא גם עוזר לך להסביר את תוכנית העסק שלך לאחרים מבלי ללכת לאיבוד בפרטים.
כשאתם ממשיכים לבנות על הרעיונות שלכם, חזרו ושפרו את הקנבס שלכם לעתים קרובות. זהו מסמך חי שיעזור לכם להישאר ממוקדים ככל שהרעיונות יגדלו!
ישנן כמה וריאציות של Lean Canvases. להלן הגרסה של Technovation ואחת בה נשתמש.
תראו שהוא מורכב מ-11 משבצות, שכל אחת שואלת שאלה שונה לגבי רעיון העסק שלכם. אתם לא צריכים לדעת איך למלא אותו עדיין! לעת עתה, רק תסתכלו:
מהן התגובות הראשונות שלך לקנבס? האם אתה יכול לראות איך הוא יכול להיות קל לשימוש? האם יש משבצת שאתה חושב שיהיה קשה למלא?
אל תדאגו אם חלק מהשאלות נשמעות לכם מסובכות כרגע. עדיין לא מצופה מכם לדעת הכל. ה-Lean Canvas נועד לעזור לכם להבין את זה תוך כדי.
ה-Lean Canvas נועד גם להיות מסמך חי, שישתנה ככל שתבחנו את הרעיונות שלכם ותקבלו משוב.
למה להשתמש בקנבס רזה?
קנבס הפיתוח הרזה עוזר לך להוציא את הרעיון שלך מהראש ולהפוך אותו לעולם האמיתי על ידי התמקדות רק בחלקים החשובים ביותר. במקום לכתוב עמודים של תוכניות ופרטים, אתה יכול למפות במהירות את הרעיון שלך על עמוד אחד.
פורמט בן עמוד אחד זה עוזר לכם לשמור על רעיונות ברורים וממוקדים. זה מקל עליכם לא רק להבין את העסק שלכם, אלא גם להסביר אותו במהירות ובבהירות לאחרים, כמו לקוחות פוטנציאליים. הקריאות של הקנבס מאפשרת לכם גם לקבל משוב ותמיכה ביתר קלות בזמן שאתם מפתחים את הרעיון שלכם. בנוסף, מכיוון שקל לעדכן אותו, הקנבס הדק גדל עם העסק שלכם, ועוזר לכם להישאר מעודכנים בכל שלב.
שמרו על רעיון זה של " מיקוד" בזמן שאנו לומדים וממלאים את יריעת הבמה שלכם. הימנעו מעומס יתר של פרטים. שאפו להזין את המידע החשוב והמשפיע ביותר על מנת להפיק את המרב מהכלי הזה!
מהם חלקי ה-LEAN CANVAS של TECHNOVATION?
בואו נתעמק במהותו של כל חלק ב-Lean Canvas ומדוע הוא חשוב. נכלול גם דוגמאות לכל חלק בהשראת EcoWear של Team Love Tech, צוות שהגיע לגמר Technovation לשנת 2024.
מה זה שואל:
איזו בעיה או אתגר אתם מנסים לפתור עבור הלקוחות שלכם?
למה זה חשוב:
העסק שלך צריך לפתור בעיה אמיתית, משהו שאנשים שמים לב אליו ורוצים שיתוקן. אם אינך יודע מה הבעיה, קשה ליצור פתרון טוב.
דוּגמָה:
תעשיית האופנה גורמת נזק לסביבה ולעתים קרובות מסתמכת על שיטות עבודה לא הוגנות.
משאבים נוספים:
עיינו בשיעור Technovation הזה לקבלת הדרכה נוספת: זיהוי בעיות .
מה זה שואל:
מי האנשים שנפגעו הכי הרבה מהבעיה? מי הלקוחות הספציפיים שאתם רוצים להגיע אליהם?
למה זה חשוב:
התמקדות בשוק יעד ברור עוזרת לך לעצב את המוצר והשיווק שלך כך שיענו ביעילות על צרכיו.
דוּגמָה:
אנשים בגילאי 10-26 שפתוחים לקניית בגדים משומשים, רוצים לגלות חנויות יד שנייה חדשות, או מרגישים אשמים על קניית אופנה מהירה.
משאבים נוספים:
עיינו בשיעור Technovation הזה לקבלת הדרכה נוספת: מחקר שוק .
מה זה שואל:
כיצד העסק שלך יפתור את הבעיה? איזה מוצר או שירות תציע?
למה זה חשוב:
הפתרון שלך צריך לטפל ישירות בבעיה בצורה פשוטה וברורה. פתרון טוב עונה על צרכי הקהילה שלך ומקל על חייה.
דוּגמָה:
אפליקציה שעוזרת לאנשים לקנות באופן בר-קיימא על ידי חיבורם למותגים ידידותיים לסביבה וחנויות יד שנייה בקרבת מקום או באינטרנט.
משאבים נוספים:
עיינו בשיעור Technovation הזה לקבלת הדרכה נוספת: זיהוי פתרונות .
מה זה שואל:
אילו אפשרויות נוספות עומדות כעת בפני הלקוחות כדי לפתור את הבעיה הזו?
למה זה חשוב:
הכרת חלופות עוזרת לך להבין את המתחרים שלך ולמצוא דרכים להציע משהו טוב יותר או שונה.
דוּגמָה:
לקוחות עשויים לקנות בחנויות אופנה מהירה רגילות, לגלוש בחנויות יד שנייה כלליות ללא דגש על קיימות, או להשתמש באפליקציות שאינן מציעות אפשרויות בנות-קיימא מותאמות אישית. כמה דוגמאות מהחיים האמיתיים כוללות את Shein או Forever 21.
משאבים נוספים:
עיינו בשיעור Technovation הזה לקבלת הדרכה נוספת: מחקר שוק .
מה זה שואל:
מה מייחד או שונה את העסק שלך מאחרים? למה כדאי ללקוחות לבחור בך?
למה זה חשוב:
הערך הייחודי שלך עוזר לך להתבלט ומושך לקוחות על ידי כך שתציע משהו שהם לא יכולים להשיג במקום אחר.
דוּגמָה:
EcoWear משלבת קניות בת קיימא עם חוויה מהנה ומותאמת אישית על ידי התאמת משתמשים למותגים ידידותיים לסביבה שמתאימים לסגנון ולתקציב שלהם, בנוסף למשחק הלבשה וירטואלי שהופך אופנה בת קיימא למרגשת.
מה זה שואל:
מי האנשים הראשונים שסביר להניח שישתמשו במוצר או בשירות שלך?
למה זה חשוב:
מאמצים מוקדמים מספקים משוב חשוב ועוזרים להפיץ את הבשורה על העסק שלכם.
דוּגמָה:
סטודנטים ועמיתים המתלהבים מאופנה בת קיימא ונהנים לגלות חנויות יד שנייה ומותגים ידידותיים לסביבה.
משאבים נוספים:
עיינו בסעיף על מאמצים מוקדמים למטה לקבלת הדרכה נוספת.
מה זה שואל:
אילו שיטות תשתמשו כדי להגיע ללקוחות היעד שלכם, וכיצד תוודאו שניתן יהיה לחזור על מאמצים אלה ולמדוד אותם?
למה זה חשוב:
הסברה טובה עוזרת לך להתחבר לקהל שלך, להפיץ את הבשורה ולהגדיל את בסיס הלקוחות שלך. היכולת לחזור ולמדוד את מאמצי ההסברה שלך מאפשרת לך לדעת מה עובד הכי טוב.
דוּגמָה:
אירועים מקומיים, שיתופי פעולה עם חנויות יד שנייה, קמפיינים במדיה חברתית עם משפיענים ותוכניות הפניות. מעקב אחר הורדות ומעורבות למדידת הצלחה.
משאבים נוספים:
עיינו בסעיף על מאמצים מוקדמים והסברה למטה לקבלת הדרכה נוספת:
מה זה שואל:
איך העסק שלך ירוויח כסף?
למה זה חשוב:
הכרת מקורות ההכנסה שלכם מבטיחה שהעסק שלכם יוכל לכסות עלויות ולצמוח באופן בר-קיימא.
דוּגמָה:
עמלות שותפים על רכישות שבוצעו דרך קטלוג האפליקציה, כולל שיתופי פעולה על פריטי לבוש בלעדיים במשחק Dress Up & Shop.
משאבים נוספים:
עיינו בשיעור Technovation הזה לקבלת הדרכה נוספת: מודל עסקי ותכנון פיננסי .
מה זה שואל:
מהן העלויות העיקריות הכרוכות בניהול העסק שלך?
למה זה חשוב:
הבנת העלויות שלך עוזרת לך לתכנן את התקציב שלך ולקבוע מחירים שישמרו על קיימות העסק שלך. זכור: עלויות מגיעות בצורות שונות. חלקן הן הוצאות הקמה חד פעמיות, כמו רכישת ציוד, בעוד שאחרות הן הוצאות חוזרות, כמו פרסום חודשי או שכר עובדים.
דוּגמָה:
דמי רישום לחנות האפליקציות, שותפויות עם משפיענים, מודעות מקוונות כמו גוגל אדס, קופונים לתוכנית ההפניות ואירוח ניוזלטרים.
משאבים נוספים:
עיינו בשיעור Technovation הזה לקבלת הדרכה נוספת: מודל עסקי ותכנון פיננסי .
מה זה שואל:
אילו מספרים תעקוב אחריהם כדי לראות אם העסק שלך מצליח?
למה זה חשוב:
מדדים מרכזיים עוזרים לך למדוד התקדמות ולהבין מה עובד או מה דורש שיפור.
דוּגמָה:
מספר הורדות אפליקציה, משתמשים פעילים, רכישות בנות קיימא שבוצעו דרך האפליקציה וכו'.
מה זה שואל:
מה למדת משיחות עם לקוחות או אנשי מקצוע עסקיים אחרים? כיצד שילבת את המשוב? עבור פרויקט זה, עליך גם לבקש משוב מיזם או איש מקצוע עסקי מהקהילה שלך. הוסף את מה שיש להם לומר ואת פעולותיך בסעיף זה.
למה זה חשוב:
משוב מראה האם הפתרון שלכם עונה על צרכים אמיתיים או אם אתם צריכים לבצע שינויים. הקשבה למשתמשים עוזרת לעסק שלכם להתחזק ולהשתפר.
דוּגמָה:
משתמשים מוקדמים אמרו לנו שהם אוהבים את משחק ההלבשה הווירטואלי אבל רוצים עוד אפשרויות של חנויות יד שנייה מקומיות שנוספו לאפליקציה.
משתמשים
החלטתם על הבעיה שתפתרו, וסביר להניח שיש לכם פתרון מוצע. כשאתם מתחילים לעבוד על חלקי ה-Lean Canvas, נתחיל עם החלק החשוב ביותר בפרויקט שלכם, המשתמשים שלכם.
אתה יכול ליצור מוצר מדהים שפותר בעיה חשובה באמת, אבל העסק שלך לא יצליח אם אף אחד לא יידע או ישתמש במוצר שלך.
אתם כבר יודעים מי המשתמשים שלכם מעבודת מחקר השוק שלכם ביחידה 3 !
בשיעור זה, תיצרו תוכנית לדרכים חוזרות ומדידות כדי להציג את הרעיון שלכם בפני המשתמשים.
מאמצים מוקדמים
מאמצים מוקדמים הם אותם אנשים שכבר מחפשים פתרונות לבעיה שאתם פותרים. הם יהיו מוכנים יותר לנסות מוצרים חדשים ולא מוכחים. הם בדרך כלל גם מוכנים לספק משוב בזמן שאתם בונים את הפרויקט שלכם. מאמצים מוקדמים הם המטרה הראשונה שלכם לגרום לאנשים להשתמש במוצר שלכם ולהפיץ את הבשורה.
אתה באמת צריך להתחיל בשאלה: מי באמת צריך את זה עכשיו, ואיפה אני יכול למצוא אותם?"
הנה כמה אסטרטגיות יעילות לזיהוי והגעה למאמצים מוקדמים.
הסברה ישירה
אין דבר יעיל יותר עם מאמצים מוקדמים מאשר ליצור איתם קשר ישיר ולהסביר להם מה הפתרון שלהם יכול להציע.
ניתן ליצור קשר באמצעות דוא"ל, שיחות טלפון או פגישה אישית. מאמצים מוקדמים מחפשים באופן פעיל פתרונות, ולכן עליהם להיות מוכנים להקשיב להצעה שלכם.
מפה לאוזן
שיווק מפה לאוזן (WOMM) הוא לרוב הדרך הטובה ביותר לגרום לאנשים לנסות את המוצר שלך.
92% מהצרכנים שנסקרו על ידי נילסן מאמינים לחברים ולמשפחה שלהם על כל סוג של פרסום.
(מקור: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing )
ומאמצים מוקדמים לעיתים קרובות משפיעים בכך שהם גורמות לאנשים אחרים לנסות את המוצר שלך.
תחילת העבודה
- השתמש בחברים ובמשפחה שלך כדי להפיץ את הבשורה.
- עודדו אותם לדבר על האפליקציה שלכם.
- השתמשו בקשרים המקומיים שלכם כדי לזהות מאמצים מוקדמים.
- אם אתה מכיר דמות חשובה או משפיען, בקש מהם לדבר בשם האפליקציה שלך.
מדיה חברתית
מדיה חברתית היא דרך מצוינת למצוא ולתקשר איתם מאמצים מוקדמים.
לעתים קרובות אנשים המתמודדים עם בעיה מסוימת עשויים לפרסם עליה ברשתות החברתיות. הם עשויים גם להקים קבוצות ברשתות החברתיות כדי לדון בנושאים.
תחילת העבודה
- חפשו קבוצות בטיקטוק, אינסטגרם או פייסבוק כדי לדון בבעיה שאתם פותרים.
- בקשו להצטרף לקבוצה.
- פרסמו על הפרויקט שלכם ושאלו מי עשוי להתעניין לנסות אותו ולתת משוב.
- אפשרות נוספת היא לפרסם פוסט על הפתרון שלך ועל הבעיה שהוא פותר.
- בקשו מאנשים לשתף את הפוסט שלכם ברשתות שלהם.
שיתוף פעולה עם ארגונים
אם עדיין לא עשיתם זאת, חפשו ארגונים בקהילה שלכם שמנסים לפתור את אותה בעיה כמו בפרויקט שלכם. סביר להניח שלארגון יש חברים או לקוחות שהם עובדים איתם שיהיו מוכנים לנסות את האפליקציה שלכם. הם יכולים גם לספק משוב במהלך הפיתוח!
תחילת העבודה
- רשום ארגונים או קבוצות בקהילה או באזור שלך שמתמודדים עם אותה בעיה כמו הצוות שלך.
- אימייל או טלפון לכל ארגון.
- כלול תיאור קצר של הפרויקט שלך.
- לבקש לעבוד איתם כדי לפתור את הבעיה ביחד.
- אם הם לא מגיבים לדוא"ל, נסה להתקשר אליהם כדי לדבר ישירות עם אדם בתוך הארגון.
פעילות 1: הסברה למשתמשים
קביעת יעדי הסברה ואסטרטגיות
- רשום 2-3 יעדי משתמש עבור האפליקציה או העסק שלך.
- בחרו אסטרטגיית הסברה אחת או שתיים ונסו אותן.
פעילות 2: מלאו חלק מקנבס ה-LEAN שלכם
מלאו את התיבות הבאות בקנבס ה-Lean שלכם
שימו לב שעליכם ליצור עותק של גליון העבודה ולערוך לפי הצורך.
- בְּעָיָה
- שוק היעד
- פִּתָרוֹן
- חלופות קיימות
- הצעת ערך ייחודית
- מאמצים מוקדמים
- לְהַשִׂיג יוֹתֵר
תמלאו את שאר קנבס ה-Lean ביחידה 8. זכרו לחזור ולעדכן את הקנבס תוך כדי המסע שלכם.
הִשׁתַקְפוּת
כעת, לאחר שנחשפתם ל-Lean Canvas, קחו רגע לחשוב על מה שלמדתם וכיצד זה חל על הרעיונות שלכם:
סקירה של תנאים עיקריים
- Lean Canvas – כלי תכנון עסקי בן עמוד אחד המשמש לארגון ותקשורת של רעיונות הליבה של פרויקט. הוא כולל חלקים מרכזיים כגון הבעיה, הפתרון, קהל היעד ומודל ההכנסות, ועוזר ליזמים לתכנן ולשפר במהירות את רעיונותיהם.
- שיווק - התהליך של לספר לאנשים על העסק שלך ולגרום להם להשתמש במוצר שלך
- אסטרטגיה – כיצד תגרום למשתמשים לנסות את האפליקציה שלך כדי שתוכל לעמוד ביעדים שלך
- מדדים - האם האסטרטגיה שלך עובדת או לא
משאבים נוספים
הנה סרטון שמראה כיצד ליישם את Uber על כלי Lean Canvas. זכרו שהתיבות שאתם רואים בסרטון אינן זהות לחלוטין לאלו שסיפקנו עבור פרויקט Technovation שלכם.
