שיווק המוצר שלך

חטיבה בכירה בלבד!

  • למד מהו שיווק
  • ערכו תוכנית שיותר אנשים ישתמשו באפליקציה שלכם באמצעות שיווק
  • פתח את החלק של תוכנית השיווק של התוכנית העסקית שלך
  • נסה כמה מהרעיונות השיווקיים שלך ושנה את תוכנית השיווק שלך

שיווק

אתה יכול ליצור מוצר מדהים שפותר בעיה חשובה באמת, אבל העסק שלך לא יצליח אם אף אחד לא יידע או ישתמש במוצר שלך. 

שיווק הוא תהליך לספר לאנשים על המוצר שלך ולגרום להם להשתמש בו.

 

זכור את המשתמשים שלך

אתה כבר יודע מי המשתמשים שלך!

  • מעבודת חקר השוק שלך ביחידה 3 
  • מהעבודה שלך ב-Unit 5 Project Canvas

בשיעור זה, תיצור אסטרטגיה שיווקית , שהיא תוכנית כדי שיותר אנשים ילמדו על המוצר שלך וישתמשו בו.

יעדי שיווק

בואו נתחיל לחשוב על כמה יעדים שיווקיים שהצוות שלכם רוצה להשיג.

אלה צריכים להיות מציאותיים וניתנים למדידה כדי שתוכל להגיע אליהם ולראות אם האסטרטגיה שלך עובדת.

הנה כמה דוגמאות של יעדים :

  • קבל לפחות 100 הורדות אפליקציה בחודש
  • קבל לפחות 10 לייקים לכל פוסט חברתי
  • קבל לפחות 100 עוקבים בכל חשבון מדיה חברתית
  • להגיע למכירות של $100 לחודש

הצוות שלך יעבוד יחד כדי להחליט על 2-3 יעדים בסך הכל. 

זכור: אם המטרות שלך גבוהות מדי, תתייאש כי ייתכן שלא תוכל להגיע אליהן.

לאחר מכן תצטרך לשקול כיצד תשיג את יעדי השיווק שלך.

4 P'S של שיווק

מוּצָר

המוצר שלך הוא הדבר שאתה מוכר, שבמקרה שלך הוא האפליקציה לנייד או האינטרנט שלך. הצעד הראשון לגרום לאנשים להשתמש במוצר שלך הוא לוודא שזהו מוצר טוב שיהיה שימושי עבורם. אתה עושה את זה עכשיו!

מָקוֹם

המקום הוא המקום שבו המשתמשים שלך יכולים לגשת למוצר שלך.
דוגמאות:
  • Google Play או Apple App Store
  • אתר משלך
  • אתרים אחרים שמתמקדים בבעיה שאתה פותר
  • דפי מדיה חברתית ופרסומות
  • ביקורות חיוביות אך כנות מחברים

מְחִיר

המחיר הוא כמה המשתמש שלך ישלם עבור המוצר שלך. אתה רוצה מחיר הוגן, אבל אם המחיר שלך גבוה מדי, אנשים לא יקנו את המוצר שלך.

קידום

מבצעים הם הדרכים להגיע לקהל היעד שלך כדי לספר לו על המוצר שלך ולשכנע אותו להשתמש בו. אסטרטגיות קידום מתוארות בפירוט רב יותר להלן.

אסטרטגיות קידום

זה לא נדרש, מכיוון שזו אפשרות יקרה, אבל זו עשויה להיות הדרך הטובה ביותר להגיע לחלק מהמשתמשים שלך.

תחילת העבודה:

  • אתרי אינטרנט
    • באילו אתרי אינטרנט המשתמשים שלך עשויים לבקר, שבהם תוכל למקם מודעה?
    • חשבו על אפשרויות מקומיות כדי להוריד את העלות. שקול את אתר בית הספר או העיר שלך.
  • עיתונים, מגזינים
    • תחשוב מקומי. האם בעיר שלך יש עיתון? בית הספר שלך?
    • המודעה שלך צריכה להיות 
      • מושך את העין 
      • להסביר למה מיועד המוצר שלך
      • להסביר למה מישהו צריך להשתמש בו.
  • רדיו או טלוויזיה
    • זה יכול להיות יקר, אז תחשוב מקומי.
    • האם לאוניברסיטה או לבית הספר המקומי שלך יש תחנת רדיו? תחנת טלוויזיה מקומית?
    • תחנות מקומיות מציגות לפעמים אנשים ויוזמות מקומיות

סמלים של מדיה חברתית

יצירת חשבונות מדיה חברתית עבור המוצר שלך היא בחינם, אבל העבודה האמיתית היא להשיג עוקבים ולהשאיר אותם מעוניינים. תצטרך ליצור פוסטים מעניינים כדי למשוך את המשתמשים שלך.

תחילת העבודה

    1. באישור ההורים או האפוטרופוס שלך, צור דף פייסבוק, אינסטגרם או חשבון טוויטר בחינם עבור המוצר שלך. זכור לעיין בעצות הבטיחות הללו לשמירה על בטיחות באינטרנט.
    2. הוסף את הלוגו שלך, תמונה של הצוות שלך (אופציונלי) וכל דבר אחר שתרצה לשתף.
    3. פרסם את הפוסט הראשון שלך.
    4. בקש מחברים ובני משפחה לעקוב אחריך כדי להתחיל.
    5. התמקד במשתמשי היעד שלך. באילו דברים הם מתעניינים?
    6. פרסם תמונות שממחישות את הבעיה שאתה פותר או תמונות מעניינות של הצוות שלך.
    7. השתמש בהאשטאגים רלוונטיים עם הפוסטים שלך.

ילדה מציגה אפליקציה לאחריםשיווק מפה לאוזן (WOMM) הוא לרוב הדרך הטובה ביותר לגרום לאנשים לנסות את המוצר שלך.

92% מהצרכנים שנסקרו על ידי נילסן מאמינים לחברים ולמשפחה שלהם על כל סוג של פרסום. 

(מקור: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing )

 

תחילת העבודה

  • עודדו אנשים לדבר על האפליקציה שלכם.
  • השתמש בחברים ובמשפחה שלך כדי להפיץ את הבשורה.
  • השתמש בקשרים המקומיים שלך כדי לקדם את האפליקציה שלך.
  • אם אתה מכיר דמות חשובה או משפיען, בקש מהם לדבר בשם האפליקציה שלך.

חלקי פאזל מתאימים זה לזהנסה לחפש ארגונים בקהילה שלך שמנסים לפתור את אותה בעיה כמו הפרויקט שלך. ככל הנראה לארגון יש חברים או לקוחות שהם עובדים איתם שיהיו מוכנים לנסות את המוצר שלך. הם יכולים גם לספק משוב במהלך הפיתוח! 

תחילת העבודה

    • רשום ארגונים או קבוצות בקהילה או באזור שלך שמתמודדים עם אותה בעיה כמו הצוות שלך.
    • אימייל או טלפון לכל ארגון.
      • כלול תיאור קצר של הפרויקט שלך.
      • לבקש לעבוד איתם כדי לפתור את הבעיה ביחד.
    • אם הם לא מגיבים לדוא"ל, נסה להתקשר אליהם כדי לדבר ישירות עם אדם בתוך הארגון.

הנה כמה טיפים שיווקיים שכדאי לקחת בחשבון.

קהל יעד
האם למשתמשים שלך יש אינסטגרם או TikTok?

האם הם יראו פוסטרים שאתה תולה בבית הספר שלך?
קחו בחשבון עלות
מדיה חברתית יכולה להיות בחינם.

אבל פרסומת בטלוויזיה עולה כסף.
בדוק את המתחרים שלך
איזה דברים הם מפרסמים?

איך הם מקדמים את המוצר שלהם?
ארגונים
אל תשכח להסתכל על אנשים או ארגונים הפועלים כדי לפתור את אותה בעיה כמו הצוות שלך.

מה הם עושים כדי לפתור את הבעיה?
תן להם לדעת על מה אתה עובד.
ראה איך אתה יכול לעבוד ביחד.

פעילות 1: תוכנית שיווק

זמן משוער: 30 דקות (תוכנית בלבד)

הגדר יעדים ואסטרטגיות שיווקיות

עקוב אחר ההוראות בגליון העבודה כדי:

  1. רשום 2-3 יעדי שיווק עבור האפליקציה או העסק שלך.
  2. בחר 1 או 2 אסטרטגיות שיווק ונסה אותן.
פתח גליון עבודה

הִשׁתַקְפוּת

מזל טוב, יש לך תוכנית שיווקית! בוא נסקור מה עשית:

  • הגדר את יעדי השיווק שלך.
  • יצרו אסטרטגיות להשגת המטרות שלך.
  • מצא דרך לעקוב ולהעריך את ההתקדמות שלך.

זכור, תוכנית השיווק שלך יכולה להשתנות ככל שגורמים אחרים משתנים, כמו המוצר שלך (או התכונות שלו), תפיסת המשתמש, או אפילו תקציבים. זה תלוי בך להיות גמיש ולשנות את התוכניות שלך כמיטב יכולתך.

 

השתקפות הרים

סקירה של תנאים עיקריים

  • שיווק - תהליך של הסבר לאנשים על העסק שלך ולהביא אותם להשתמש במוצר שלך
  • 4 P's של שיווק
    • מוצר - הדבר שאתה מוכר או מציע
    • קידום - הדרך שבה אתה מספר ללקוחות על המוצר שלך
    • מחיר - כמה הלקוח ישלם עבור מוצר
    • מקום - בו אתה מוכר את המוצר שלך
  • אסטרטגיה - איך תשווק את האפליקציה שלך כדי שתוכל לעמוד ביעדים שלך
  • הערכה - האם האסטרטגיה שלך עובדת או לא

משאבים נוספים

מדדים

כדי לבדוק את התקדמות תוכנית השיווק שלך בפעולה, תוכל לעקוב אחר היעדים שלך באמצעות מדדים .

המדדים שאתה מודד יהיו תלויים ביעדים שאתה מנסה להשיג.

לדוגמה, אם תבחר להעלות את האפליקציה שלך ל-Google Play ו-Apple App Stores, תוכל לעקוב אחר כמה אנשים מורידים את האפליקציה שלך.

לכל חנות יש דרך משלה לעקוב אחר הורדות.

דוגמה: מדדי Google Play

זוהי תצוגה של Google Play Developer Console. אתה יכול לעקוב אחר: 

  • כמה משתמשים התקינו את האפליקציה שלך
  • כמה הסירו את זה 
  • מדינות שבהן האפליקציה יורדת

בדוגמה זו, האפליקציה הייתה:

  • בחנות Google Play למשך 3 חודשים
  • הורדה 11 פעמים 
  • הוסר פעם אחת
קונסולת Google Play

תוכל גם לראות כיצד אנשים דירגו את האפליקציה שלך.

אתה יכול לראות מתי נוספו דירוגים ומה היו הדירוגים.

דירוגי קונסולת גוגל