Этот урок предназначен для команд, которые участвуют в региональном питч-мероприятии и будут выступать с питчем.
Создайте презентацию для своего выступления
Подготовьтесь к выступлению в прямом эфире
Вот задания для этого урока:
ЖИВОЙ ПИТЧИНГ
Если вы будете участвовать в региональном питч-мероприятии или праздничном мероприятии, ваша команда будет выступать перед жюри в прямом эфире.
Цель живого бизнес-питчинга - заинтересовать инвесторов (или судей, в данном случае) настолько, чтобы они захотели провести еще одну встречу для получения дополнительной информации (или пригласить вас в следующий раунд, в данном случае).
Ваш питч - это как трейлер к фильму, который подчеркивает основные составляющие вашего бизнеса и вдохновляет вас на просмотр полного фильма.
Ваш живой питч может длиться до четырех минут, а затем последует секция вопросов и ответов с судьями.
Вы хотите сделать такое выступление, чтобы судьи заинтересовались вашим бизнесом.
"Прежде всего, вам нужно работать над тем, чтобы выделиться".
Чтобы привлечь внимание судей, откройте свой питч со стратегической точки зрения. Наведите курсор на каждый метод, чтобы узнать больше.
ВОПРОС
ВОПРОС
Задайте аудитории вопрос, который действительно заставит их задуматься.
STORY
STORY
Люди относятся к историям, запоминают их и пересказывают. Есть ли у вас история, которая иллюстрирует проблему, которую вы пытаетесь решить с помощью своего приложения?
QUOTE
QUOTE
Хорошая цитата может вызвать эмоции и установить контакт с аудиторией. Вы можете донести сложную идею просто и лаконично.
IMAGINE
IMAGINE
Например,
"Представьте на мгновение, что вы сидите на Марсе и смотрите назад на Землю...".
СТАТИСТИКА
СТАТИСТИКА
Статистические данные, которые аудитория не слышала раньше и которые связаны с проблемой, которую решает ваше приложение, могут привлечь внимание аудитории.
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Рассказывая о пользе, которую получит пользователь от вашего приложения, вы вовлекаете людей. Например,
"Мы помогаем ___ делать ___, делая ___".
ПЛОЩАДКА ДЛЯ ПИТЧА
A питч-дека это краткая и увлекательная визуальная презентация, дающая представление о вашем проекте. Ее часто создают с помощью слайдов Google, PowerPoint, Prezi или других презентационных инструментов.
Сайт Правило 10/20/30Его автором является венчурный капиталист Гай Кавасаки:
- не более 10 слайдов
- длится не более 20 минут (для вас, 4 минуты!),
- шрифт не мельче 30 пт, чтобы люди могли легко читать слайды
Используйте свой питч-дек как руководство к действию. Не стоит вписывать в слайды все, что вы скажете. Сосредоточьтесь только на основной информации.
Вот предлагаемые темы для колоды из 10 слайдов.
ЗАНЯТИЕ 1: СОЗДАНИЕ СЛАЙДОВОЙ КОЛОДЫ
Создайте слайды с помощью выбранного вами инструмента для создания презентаций
- Сначала набросайте черновик на бумаге:
- Запишите ключевые моменты, которые вы хотите донести до слушателей.
- Наметьте пункты для каждого слайда.
- Попросите свой сайт ментор оставить отзыв.
- Сделайте свои слайды:
- Создайте первый проект слайдов на основе вашего конспекта.
-
Старайтесь использовать не только текст.
Изображения, графики и цитаты могут стать мощным инструментом, помогающим рассказать историю. - Доработайте свой вступительный крючок. Начало презентации - это момент, когда люди решают, понравится ли им ваша история или презентация.
- Запросите отзывы с вашего сайта ментор.
- Пересмотрите слайды на основе отзывов, пока не останетесь довольны.
РЕЖИССЕР
"Для подготовки к живому питчу, я думаю, важнее всего много практиковаться, чтобы набраться уверенности. Также важно четко описать приложение и все его функции, чтобы судьи могли понять, почему оно новое/особенное/интересное".
Ниже приведены советы, как отвечать на вопросы во время презентации.
Помните, что ваша команда контролирует ситуацию!
- Заранее решите, кто из команды будет отвечать на конкретные вопросы, например, на вопросы о статистике или о том, как работает проект.
- Замедлите шаг, сделайте глубокий вдох и сделайте паузу перед ответом, чтобы продемонстрировать уверенность.
- На ответы отводите не более 30 секунд.
- Слушайте внимательно, чтобы убедиться, что вы правильно расслышали вопрос.
- Если вы не уверены в правильности вопроса, вы всегда можете повторить его, чтобы убедиться, что вы все правильно поняли.
- Не перебивайте человека, задающего вопрос, даже если вы уже много раз слышали его.
- Проявите уважение к судьям, выслушав их вопросы.
Даже если судья спрашивает вас о том, о чем вы уже рассказали в своем выступлении, отвечайте вежливо, не переходя в оборонительную позицию.
Если судья задает непонятный вопрос, не бойтесь попросить его разъяснить. Вы также можете попросить его повторить вопрос или уточнить детали.
Сначала обратитесь к своим товарищам по команде, чтобы узнать, может ли кто-то еще ответить на вопрос.
Если нет, то можно сказать, что вы не знаете ответа на вопрос, но постарайтесь перейти к тому, что вы знаете. Например:
- Я не знаю ответа на этот вопрос, но вот что я могу вам сказать...
- Я не знаю ответа на этот вопрос. Вот ключевой момент...
Вы также можете просто сказать: "Я не знаю ответа на этот вопрос прямо сейчас, но я могу выяснить это для вас".
Подготовьтесь, составив список всех вопросов, которые, по вашему мнению, вам могут задать.
Вот список из 40 главных вопросов, которые инвесторы задают во время питчей.
ЗАДАЧА 2: ОТРЕПЕТИРУЙТЕ СВОЮ ПОДАЧУ
Создайте слайды с помощью выбранного вами инструмента для создания презентаций
- Начните с обращения на свой сайт ментор.
- Затем найдите разных людей или большие группы, перед которыми можно порепетировать.
- Обязательно засекайте время на каждой репетиции, чтобы не превысить 4-минутный лимит!
-
Во время репетиции не забывайте:
- Встаньте прямо, расслабьте плечи и челюсть и сделайте глубокий вдох.
- Поддерживайте зрительный контакт с аудиторией. Вы можете использовать заметки, но не читайте их слово в слово.
- Держите руки перед собой естественно. При необходимости используйте руки для акцентирования внимания, указывая на наглядные пособия или слегка поднимая и опуская их в такт ключевым моментам.
- Пусть аудитория задает вам вопросы, чтобы вы могли потренироваться в вопросах и ответах.
- Каждый раз просите обратную связь и учитывайте ее, прежде чем выступить перед другой аудиторией.
- Попробуйте записать свою репетицию, затем посмотрите ее и обсудите с командой, чтобы улучшить ситуацию.
РЕФЛЕКСИЯ
Вы подготовили презентацию, отрепетировали и продумали вопросы, которые могут задать вашей команде.
Вы готовы!
Уделите время размышлениям:
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ
Питч-презентации полуфиналистов конкурса "Техновация
- Приложение SAJO от команды Валерии
- UHouse от Team Savvy
- Dyslessia by Team codeName
- Воспоминания команды MAJA
- Cadê o Totó (Где щенок) от команды MS
Интересуетесь дополнительными ресурсами? Вот еще несколько полезных ссылок.
