- Узнайте о различных частях бизнес-плана
- Составьте план и напишите бизнес-план
Вот задания для этого урока:
БИЗНЕС-ПЛАН
A бизнес-план Это предложение о том, как вы будете управлять своей компанией. Это письменный документ, содержащий важную информацию о
- Ваша компания
- Ваши цели
- Как вы будете достигать своих целей
Думайте о нем как о наборе инструкций, описывающих, как и почему вы строите свой бизнес. В него войдет многое из того, чему вы уже научились - вы просто собираете все это воедино!

Давайте начнем с этого видео о составлении мощного бизнес-плана.
ЧАСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА
Здесь перечислены части бизнес-плана, которые вам необходимо представить. Помните, что ваш бизнес-план может включатьграфики и изображения, которые помогут объяснить ваши идеи - не обязательно только слова!
Нажмите на каждую часть, чтобы узнать больше.
Предлагаемый объем: 1/2 страницы
Резюме - это первый раздел бизнес-плана, который должен занимать не более 1 страницы.
Это первое впечатление читателя о вашем продукте и бизнесе. Это как трейлер к фильму - он должен дать читателю представление о том, что представляет собой ваш бизнес, но при этом побудить его продолжить чтение.
Хотя этот раздел идет первым, вы должны подумать о том, чтобы написать его последним! Таким образом, вы будете знать все детали бизнес-плана и сможете хорошо изложить свои мысли.
Исполнительное резюме стандартного бизнес-плана должно включать:
Название команды
Имена членов команды
Название и местоположение вашего предприятия
Название приложения
Предлагаемые продукты и/или услуги
Предлагаемый объем: 1 страница
Описание компании - это обзор вашего бизнеса, который должен в общих чертах описывать
- кто ты
- как работает (функционирует) ваша компания
- какие цели вы преследуете.
В нем содержится больше деталей, чем в резюме. Оно может включать:
- Вид вашего бизнеса (корпорация, социальное предприятие, некоммерческая организация и т. д.)
- Ваше программное заявление
- Важные люди в вашем бизнесе и их роли
- Краткое содержание:
- Что вы планируете продавать
- Кто будет вашим рынком
- Почему бизнес был создан и почему ваша команда увлечена им
- Ближайшие цели на будущее
- Долгосрочные цели на будущее
Предлагаемый объем: 1/2 страницы
В этом разделе вы описываете, что вы продаете и как это выгодно покупателю.
Укажите, как разрабатывается ваш продукт - сотрудничаете ли вы с кем-то или создаете его самостоятельно. Фотографии или скриншоты вашего приложения могут быть очень полезны. Вы также можете приложить диаграммы работы вашего продукта.
Этот раздел должен включать:
- Подробное описание вашего продукта/услуги с акцентом на конкретные преимущества для клиента
- Преимущества перед конкурентами
- Разработка продукта:
- Текущая стадия разработки приложения
- Как приложение будет создаваться и доставляться заказчику
- Исследования и разработки, которые могут привести к появлению новых продуктов и услуг
Предлагаемый объем: 1 страница
Здесь вы сможете продемонстрировать все домашние задания, которые вы выполнили в рамках исследования рынка.
Ваш анализ рынка должен включать в себя:
- Описание рынка: Кто является ключевыми конкурентами?
- Как, по-вашему, будет работать ваше приложение и почему?
- Исследование клиентов: Набросок ваших клиентов, включая размер и демографические характеристики
- Анализ конкурентов: подробная оценка, выявление их сильных и слабых сторон
- (Необязательно) Описание того, как изменилось ваше приложение в ответ на анализ конкурентов
Предлагаемый объем: 1 страница
В этом разделе вы рассказываете о своей маркетинговой стратегии и о том, как вы будете продвигать свой продукт среди потенциальных покупателей.
По сути, вы будете объяснять:
- Как вы будете показывать людям свое приложение
- Как вы заставите людей купить его
- Что происходит, когда люди покупают ваше приложение
Чтобы описать это, вам понадобятся:
- Четкий брендинг, подчеркивающий цель вашего приложения
- Глубоко продуманная стратегия охвата целевых пользователей
- Отзывы целевых пользователей интегрированы в маркетинговый план (это также должно быть отражено в питч-видео)
- Подробности о ценах, рекламных акциях и распространении приложения
- Как будет функционировать компания, начиная с момента создания приложения и заканчивая его передачей клиенту
- Информация о количестве и типах сотрудников, которые у вас есть или будут нужны
Предлагаемый объем: 1 страница
В этом разделе вы должны показать, что ваш план осуществим с финансовой точки зрения и как ваш бизнес будет успешным!
Используйте таблицы и графики, чтобы представить информацию в простом формате.
Ключевыми частями вашего финансового плана являются:
- Бюджет, который четко объясняет вашу модель доходов и прогнозируемые операционные расходы
- Сколько денег у вас сейчас и как вы будете их использовать
- Сколько денег вы планируете заработать в ближайшие 3-5 лет и каким образом (прогноз прибыли)
Здесь вы можете описать всех ключевых людей, которые работают в вашей компании. Объясните, кто чем занимается в вашем бизнесе, и обоснуйте, почему они работают в вашей команде. Если ваша команда небольшая, вы можете продемонстрировать все различные ключевые роли, которые они играют в вашей компании.
Вам нужно будет предоставить:
- Имена и профили вашей команды менеджеров (только имена и фамилии в целях безопасности!)
- Основные обязанности и опыт работы (вклад каждого члена команды)
- Названия должностей для членов вашей команды, например, главный исполнительный директор (CEO) или главный технический директор (CTO). Можно и пошутить, например "Главный создатель идей"!
Вот несколько примеров названий должностей.
Также перечислите всех советников, например, ментор(s).
ПРИМЕРЫ TECHNOVATION
Ниже приведены примеры из предыдущих команд Technovation Girls по каждому разделу бизнес-плана.
Исполнительное резюме
CEREBRATE - это предприятие, возникшее в Алматы, Казахстан.
Наша цель - увеличить шансы на выздоровление, сделать жизнь миллионов людей лучше, легче и счастливее. Приложение предлагает:
- Среда, которая связывает пациента с сиделкой и врачом;
- Восстановление когнитивных и интеллектуальных навыков с помощью мини-игр;
- Поддерживающее сообщество для тех, кто чувствует себя одиноким.
Бизнес ориентирован на персонализацию процесса восстановления с помощью анализа данных, удобство использования для каждого и создание сообщества поддержки людей, страдающих от этих заболеваний.
Изменение климата
Говорят, что к 2050 году изменение климата станет самой большой угрозой для биоразнообразия в Америке. Поэтому ядовитые животные будут бороться с ним, мигрируя в новые широты из тропических районов в густонаселенные места, что может привести к тому, что еще 6,7 миллиона человек будут подвергаться риску укусов или уколов.Ситуация в Мексике
Знаете ли вы, что Мексика - страна с наибольшим количеством ядовитых пряностей, которых здесь насчитывается до 80? Кроме того, за ней следуют Бразилия с 79 и Австралия с 66. Более того, панорама на национальном уровне людей, страдающих от укусов змей, скорпионов и пауков, показывает тенденцию к росту, так как только при сравнении 2018 и 2019 годов количество случаев увеличилось с 275 тысяч до 357 тысяч. Кроме того, в 2019 году Леон, штат Гуанахуато, стал городом, в котором произошло наибольшее количество укусов скорпионов в мире - 43 913 случаев.Наша компания
Kap - это социальное предприятие, основанное на приложении, которое позволяет предотвратить укусы или ужаления ядовитых видов скорпионов, змей и пауков в Мексике, чтобы уменьшить количество инцидентов в регионе и побудить людей узнавать и изучать различные виды, представленные в стране и по всей Америке.
Наш продукт и целевые пользователи
То, что мы продаем членам гражданского общества в возрасте от 16 до 50 лет, мужчинам или женщинам, живущим в Леоне, штат Гуанахуато, - это приложение, которое позволяет получать сообщения о чрезвычайных ситуациях в больницах и карту этих больниц, чтобы вы никогда не потеряли сыворотку, распознавать изображения с помощью контролируемой модели искусственного интеллекта, которая поможет вам идентифицировать до 14 различных видов с помощью камеры вашего телефона, а также считать более 20 различных видов пауков, змей и скорпионов с указанием их местоположения, характеристик, степени опасности и т. д.Название команды: ONE WORLD
Имена членов команды: Разнообразная и инклюзивная команда состоит из Ritvika W, Shreya W, Tanya S, Pavithra S и Melvine A
Название и местоположение вашего бизнеса: Мы - команда из 5 человек из 4 стран, включая
Индию, Кению, США и Великобританию. Все нынешние члены команды и те, кто присоединится к ней в будущем, будут иметь права на выполнение системы в рамках виртуальной модели сотрудничества.
Название продукта (мобильного приложения): Goal Shadowing
Предлагаемые продукты / услуги:
Наше решение, "Goal Shadowing", - это уникальный процесс объединения детей с
схожими карьерными целями, основанный на технологии, в котором ученик из малообеспеченной общины, при помощи НПО или социальных работников, может наблюдать за выполнением заданий ребенком, которому повезло иметь родителей, способных руководить, так что оба ребенка с СХОЖИМИ целями могут достичь своих общих карьерных целей путем зеркального отображения задач.
Два аспекта, которые являются ключом к нашему успеху:
1. Родители в малообеспеченных сообществах должны быть финансово независимыми.
2.Убедиться, что дети из малообеспеченных сообществ, которые являются частью системы, получают необходимую поддержку. Мы делаем это, расширяя возможности НПО и их социальных работников, при этом основная роль социальных работников в этих НПО заключается в обеспечении связи между двумя детьми, которые являются "тенью цели", гарантируя, что детям из малообеспеченных сообществ будут предоставлены равные возможности.
Описание компании
I. Миссия
Миссия компании RecycleRight заключается в пропаганде правильной переработки отходов в попытке стимулировать движение за сохранение окружающей среды путем решения проблемы загрязнения отходов.
II. Структура
Как социальное предприятие, RecycleRight реинвестирует свою прибыль в деятельность компании. RecycleRight работает как индивидуальный предприниматель, полностью принадлежащий Виктории Хагенлокер, основательнице RecycleRight.
III. Управление
Всеми операциями RecycleRight руководит владелица Виктория Хагенлокер, которая также выступает в качестве основного разработчика программного обеспечения. Виктория Хагенлокер, уроженка Майами, имеет большой опыт в программировании и инженерном деле благодаря школьным программам и занятиям.
IV. Сервис
RecycleRight - это мобильное приложение, которое облегчает и упрощает процесс переработки отходов для пользователей, которые хотели бы перерабатывать мусор, но либо считают этот процесс слишком сложным, либо не знают правил утилизации в своем регионе. Приложение решает проблему загрязнения отходов инновационным способом, а также стремится предоставить конкретную информацию, соответствующую текущему местоположению пользователя. Приложение позволяет быстро определить, подлежит ли предмет переработке или нет, с помощью технологии распознавания объектов, а также предоставляет подробную информацию о контейнерах для сбора вторсырья с помощью технологии дополненной реальности, используя специализированные наклейки, которые команда RecycleRight создала для размещения на контейнерах для вторсырья по всему району.
V. История
Компания RecycleRight начиналась как школьный проект, призванный побудить студентов более внимательно относиться к тому, как они влияют на окружающую среду, после того как ее основательница Виктория Хагенлокер заметила, что несколько ее коллег безответственно относятся к переработке отходов. Замысел компании всегда заключался в том, чтобы использовать информатику и новые технологии для решения проблемы сохранения окружающей среды, информируя людей об ограничениях на переработку отходов в их районе, но постепенно он перешел к созданию универсальной системы, с помощью которой люди могли бы узнавать, каким материалам место в каждом мусорном ведре, чтобы решить проблему загрязнения отходов. Сначала RecycleRight была создана с использованием блочного кодирования, но по мере развития технологий в RecycleRight стали внедряться такие технологии, как распознавание изображений, машинное обучение и дополненная реальность.
VI. Цели
В самом ближайшем будущем команда RecycleRight планирует официально запустить RecycleRight в магазине приложений, но до этого команда разработчиков программного обеспечения должна доработать код и улучшить технологию AR и распознавания объектов, чтобы оптимизировать работу приложения на всех устройствах. Руководство RecycleRight также начнет работу на местном уровне, чтобы связаться с ближайшими округами в Южной Флориде, чтобы их правительственные чиновники одобрили движение и начали размещать наклейки на общественных мусорных контейнерах. В конечном итоге долгосрочные цели включают в себя систематическое внедрение стикеров RecycleRight по всему штату и дальнейшее расширение, а также установление партнерских отношений с другими организациями по сохранению окружающей среды для продвижения миссии RecycleRight и других форм работы с населением, расширение цифрового присутствия и добавление новых функций в приложение, включая опции для обратной связи с пользователями, больше моделей местоположения с дополненной реальностью для охвата более широкой аудитории и дополнительную информацию о компостировании.
Продукт и рынок
Kap - это социальное предприятие, поскольку оно характеризуется как предпринимательское предприятие, нацеленное на создание позитивных социальных и экологических изменений, а также на получение стабильного дохода. Поэтому мы стремимся к устойчивости в различных сферах деятельности компании, таких как экологическая и финансовая устойчивость. Это предприятие было основано в 2020 году в городе Леон, штат Гуанахуато, Мексика, который, как мы уже упоминали, занимает первое место в мире по числу случаев укусов скорпионов. Мы решили создать это приложение, потому что нас беспокоила медицинская помощь и недостаток информации о ядовитых животных, и мы хотели улучшить медицинскую помощь в больницах при таких случаях. Кроме того, большинство наших знакомых, включая соседей, друзей, наставников и членов команды, пострадали от укусов, а также столкнулись с проблемой неспособности быстро найти сыворотку, что могло привести к более серьезным последствиям, таким как потеря конечности.Цели
Мы надеемся представить приложение, которое предоставит полную информацию о наиболее актуальных видах скорпионов, пауков и змей в регионе, помогая пользователям предотвращать и воспринимать наиболее распространенные симптомы после укуса или ужаления. Кроме того, в приложении будут указаны ближайшие больницы, в которых есть необходимое лечение и медикаменты для предотвращения заболеваний, вызванных укусом или ужалением, что позволит улучшить медицинское обслуживание случаев укуса или ужаления в нашем регионе, а впоследствии распространить его на всю Мексику. Таким образом, мы внесем вклад в достижение третьей цели устойчивого развития, касающейся хорошего здоровья и благополучия, и пятнадцатой цели, касающейся жизни в наземных экосистемах.
Миссия
Достичь удовлетворения наших пользователей, включая представителей гражданского общества и больниц, предоставив им необходимую информацию и инструменты, которые позволят им предотвратить укусы ядовитых наземных животных или, наоборот, ускорить получение медицинской помощи и улучшить протоколы неотложной помощи в таких случаях, способствуя достижению целей устойчивого развития и уменьшению этой проблемы общественного здравоохранения в обществе.Взгляд
Через три года мы намерены стать ведущей компанией в регионе, использующей новые технологические достижения в этой и других новых областях, специализирующихся на повышении осведомленности и информировании населения и органов здравоохранения о важности и последствиях миграции ядовитых видов, чтобы добиться мира с наименьшим количеством несчастных случаев по этой причине, повышая при этом благосостояние нынешнего и будущих поколений.Мы создаем коммерческое социальное предприятие, которое будет сотрудничать с правительством Узбекистана, в частности с Министерством народного образования и новым Министерством инноваций и технологий, для внедрения приложения в школах Узбекистана, а также с местными фабриками для производства необходимого оборудования (картонных очков и мышей) по наиболее приемлемой цене.
Наша миссия ясна: мы хотим, чтобы молодое население Узбекистана получило практический опыт, поскольку все они имеют право на квалифицированное образование, что относится к 4 пункту ЦУР "качественное образование".
Мы планируем сотрудничать с Министерством народного образования Узбекистана, чтобы продвигать и интегрировать наше приложение в систему школьного образования в нашей стране. Другим нашим партнером станет местная бумажная фабрика. Мы стремимся быть как можно более экологичными, поэтому будем использовать макулатуру для производства картонных очков. И последнее, но не менее важное: компания, которая поможет нам производить мышей для взаимодействия в нашем приложении.
Sinov - это мобильное приложение, реализующее VR для погружения студентов, у которых нет доступа к лаборатории или она отсутствует вовсе, нет практических интерактивных занятий или они не могут посещать школу. Это также может стать отличным шансом для амбициозных студентов реализовать свое желание получить больше знаний. Наша основная ауди тория - это учащиеся школ, лицеев, колледжей и университетов любого возраста.
С самого детства мы, девочки, были очарованы наукой. Мы с нетерпением ждали начала уроков химии, биологии и физики в средней школе, чтобы наконец самостоятельно провести те эксперименты, которые мы смотрели на Youtube в реальной жизни. Мы хотели получить настоящий лабораторный опыт. Но на деле мы получали лишь бесконечные конспекты и "непрактичные лабораторные работы". И постепенно с годами наш интерес к науке снижался. А ведь если подумать, что мы не единственные ранее не интересовавшиеся наукой студенты, если бы наш интерес был поддержан, мы все могли бы повлиять на научную сцену в положительную сторону. Поэтому, когда мы задумались о том, что нужно исправить, первое, что пришло нам в голову, - это проблема лабораторий.
В ближайшем будущем мы хотим наладить контакты с государственными органами, которые помогут нам получить признание в образовательной сфере Узбекистана, расширить список языков, чтобы приложение охватывало больше пользователей, набрать до 100 пользователей в Узбекистане и разработать больше функций, чтобы предоставить нашим пользователям больше возможностей. В ближайшие три года мы хотим, чтобы приложение использовалось в большинстве школ Узбекистана и стало неотъемлемой частью естественно-научного образования.
Продукты и услуги

Смотритель | Сиделка | Медицина | |
---|---|---|---|
Первоначальный вход в систему | Краткий опросник для составления профиля пациента и диагностики уровня афазии | Короткий опросник для анкеты пациента. Электронная почта врача и сиделки для подключения аккаунтов | Краткая анкета для составления профиля пациента |
Основной интерфейс | Приборная панель, которая состоит из
|
Приборная панель смотрителя, включая чат | Приборная панель смотрителя. В будущем: агрегирование данных по группе пациентов |
Характеристики | Сам процесс восстановления основан на определенных мини-играх:
|
Вкладка "Медицинские ресурсы" предназначена для того, чтобы ухаживающий не чувствовал себя потерянным в изобилии информации | Чат с клиентами поддерживается медицинскими организациями |
- Функция "Сообщество" позволяет пользователям делиться своим опытом и общаться с другими людьми;
- Агрегация данных/статистики для медицинских работников/институтов/исследовательских организаций, которые могут быть заинтересованы в исследованиях постинсультных состояний;
- Обновление методов восстановления благодаря постоянным консультациям с медицинскими учреждениями;
- Сделайте приложение совместимым с устройствами IOS и Android;
Компоненты и особенности
- С помощью приложения можно получить информацию о местонахождении, характеристиках и опасности 20 видов, включая змей, скорпионов и пауков.
- С помощью модели искусственного интеллекта можно определить около 14 видов с помощью камеры телефона.
- Можно зарегистрировать имя, возраст и пол пользователей и членов их семей, чтобы в несколько кликов отправить эту информацию на электронную почту приемного отделения выбранной больницы.
- Получите доступ к карте, которая поможет вам найти больницы в городе Леон, Гуанахуато, в которых есть сыворотка.

Обзор наших будущих целей
Наша главная цель - сократить время, затрачиваемое на спасение человека из опасной ситуации. Несмотря на то что на рынке существуют приложения, похожие на EnGuard, наше приложение обладает множеством уникальных функций. По сравнению с конкурентами, наше приложение способно анализировать голос пользователя и реагировать исключительно на его голосовые команды. Нейронная сеть будет обучена распознавать "слово mayday", которое активирует ИИ для маркировки разговоров. Кроме того, с разрешения пользователя приложение будет записывать разговоры и соответствующим образом маркировать их (например, буллинг, сексуальное домогательство, словесное преследование и т. д.) После маркировки типа домогательства EnGuard сможет оповещать подключенных пользователей о ситуации, сообщая текущее местоположение телефона с помощью GPS, который связан с SIM-картой. Кроме того, на карте в режиме реального времени будет показано, в каких районах города, на каких улицах, в каких местах чаще всего происходят домогательства или оскорбления, на основе предыдущих сообщений, сделанных людьми, использующими приложение.
Продукт будет создан в Android Studio с использованием Java в качестве основного языка программирования. EnGuard использует базовые элементы для реализации, такие как "циклы for", "циклы while", решающие структуры (if, else) и т.д. Кроме того, мы разработали более сложный код, внедрив в приложение архитектуру MVP и искусственный интеллект, чтобы активировать функции приложения с помощью распознавания голоса и маркировать записи как "ложные тревоги" или "реальные тревоги" о преследовании. Данные собираются и с помощью Firebase и Firestore надежно хранятся. GPS привязан к SIM-карте, поэтому, если Интернет отключится, координаты жертвы все равно будут переданы.
Основные функции нашего приложения полностью разработаны, и мы намерены выпустить его на рынок как можно скорее. Проведенный нами опрос показал, что люди заинтересованы в том, чтобы попробовать нашу бета-версию приложения, а это значит, что в ближайшем будущем приложение может быть готово к региональному или даже международному запуску для клиентов. После отправки в бета-тестирование, используя отзывы пользователей, мы проанализируем полученные результаты и устраним отмеченные проблемы. После завершения этого этапа приложение будет готово к запуску в Play Store и, таким образом, отправится к заказчику.
Наше исследование показывает положительные отзывы людей и их желание реализовать приложение и для IOS. В будущем мы хотели бы иметь возможность подключаться к фитнес-браслетам и смарт-часам через Bluetooth. Кроме того, в зависимости от роста популярности будут появляться новые функции, в том числе облачный компьютерный API, который моделирует наложение Heat Map, принимая во внимание не только данные пользователей, но и прогнозируемые "красные зоны".
Анализ рынка
ЦЕРЕБРАТ | Конкуренты | |
---|---|---|
Сильные стороны |
|
|
Слабые стороны |
|
|
Охватив международный рынок, мы составили короткий список приложений с похожими функциями. Существующий рынок игровых приложений, как связанных, так и не связанных со здоровьем, не предлагает полной функциональности CEREBRATE, что делает наше предложение уникальным на рынке.
ЦЕРЕБРАТ | 7-минутная тренировка | Elevate | Lumosity | Языковая терапия 4 в 1 | |
---|---|---|---|---|---|
Бесплатная версия | ✓ | - | ✓ | ✓ | - |
Лечение афазии | ✓ | - | ✓ | ✓ | ✓ |
Варианты ухода и заботы | ✓ | - | - | - | - |
Дополненная реальность | ✓ | - | - | - | - |
Лечение когнитивных функций | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
Геймификация и учет прогресса | ✓ | - | ✓ | ✓ | - |
Изначально мы планировали сделать приложение, ориентированное на мини-игры, а не на предоставление клиенту полноценного сервиса по восстановлению после инсульта. Поняв, что на рынке не хватает подобных продуктов, мы перешли к более сложному функционалу.
ИССЛЕДОВАНИЕ КЛИЕНТОВ
Разрабатывая персоны клиентов, мы опирались на результаты опроса (описанного в разделе "Стратегия и реализация"), интервью с реальными людьми, пережившими инсульт, и предложения, полученные на спид-питч-сессиях. В целом мы создали три персонажа, по одному на каждый тип пользователей, основанные на реальных людях.
Имя | Возраст | Роль | Разочарование | Как CEREBRATE может помочь |
---|---|---|---|---|
Серик | 73 | Смотритель | Год назад перенес инсульт, развилась афазия и небольшая потеря памяти. Он не мотивирован на выздоровление из-за депрессии и считает, что ничто не поможет. | Считает приложение интересным и простым в использовании. Отвлекается от своего состояния на игры. Кроме того, язык приложения и его успехи вдохновляют его и поднимают настроение. |
Айгерим | 68 | Сиделка | Жена Серика хочет, чтобы ее муж выздоровел. Но не может побудить его регулярно посещать врача. | Монтирует деятельность своего мужа, занимаясь домашней работой. Ей особенно нравится функция сообщества, потому что она всегда знает, что есть люди, которые могут поддержать и помочь ей. |
Сара | 45 | Медицинский работник | Не имеет полного представления об успехах Серика и подробной истории болезни. | Получает постоянную информацию о прогрессе Серика и может предложить более подходящую медицинскую помощь. Агрегированные данные других пациентов помогают ей понять, какая тактика лучше. |
Описание рынка
Чтобы понять потребности нашего целевого рынка, мы опросили через google-формы группу из более чем 100 человек. Большинство опрошенных принадлежали к возрастной группе от 16 до 30 лет, а 72,6% проживали в Леоне Гуанахуато.
Опрос показывает, что 94 человека из числа ответивших часто находили скорпионов и пауков в течение года. Это также говорит о том, что люди чаще находят опасных пауков и скорпионов, чем змей в школе, что может быть опасно для учеников.
Аналогичным образом, 62,3% из них не могли бы с уверенностью сказать, в какую больницу обращаться, если бы их укусил или ужалил какой-нибудь опасный вид.
Как будет работать наше приложение и почему?
В результате опроса и предыдущего исследования мы пришли к выводу, что приложение необходимо и способно внести свой вклад в решение этой проблемы, что с его помощью мы сможем предотвратить последствия для мэра при возникновении чрезвычайных ситуаций, связанных с укусами и укусами, а также бороться с недостатком информации среди граждан об этой растущей проблеме.
Анализ конкурентов
Хотя в ходе опроса мы спросили, пользовались ли они каким-либо подобным приложением или сайтом, который может помочь определить виды животных вокруг них, 92,5 % ответили, что не пользовались подобным приложением. Единственные ресурсы, которые существуют для этого региона, - это рекомендации, предлагаемые правительством, например, профилактические кампании.
На самом деле существует всего несколько приложений, которые могут иметь схожие характеристики, среди них мы нашли следующие:
Bug Bite AI: определяет укусы обычных насекомых в режиме реального времени с помощью обученной модели тензорного потока и помогает людям понять, что делать, если их укусил какой-то жук или появилось неизвестное раздражение на коже. Сильные стороны этого приложения в том, что оно реагирует в режиме реального времени и позволяет сделать снимок кожи, но оно не подсказывает пользователю, куда идти, чтобы получить помощь.
Redtox: несмотря на широкий выбор видов, о которых можно узнать, и огромный список больниц, он не фильтрует те, в которых есть сыворотка, а также его интерфейс может показаться запутанным и не очень продуманным.
Ядовитые опасности: В этом приложении пользователь делает фотографию животного, и оно способно определить наиболее распространенных ядовитых животных в штате Алабама, позвонив в региональный центр контроля за отравлениями. В этом смысле, даже если вы получите ответ от профессионала, проблема в том, что пользователь может не получить его мгновенно.
Обзор исследования

ПРЕИМУЩЕСТВА И ИЗМЕНЕНИЯ В ОТВЕТ НА АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
I. Рынок RecycleRight ориентирован на всех, кто обладает базовой технологией смартфона (например, фронтальной камерой) и хочет помочь планете, перерабатывая вторсырье. В настоящее время усилия команды RecycleRight направлены на работу с местными органами власти, чтобы внедрить эту технологию в жизнь общества, а также на обучение студентов местных учебных заведений экологически безопасному поведению.
II. Исследование потребителей

Чтобы лучше понять привычки людей в нашем сообществе, команда RecycleRight провела опрос, в котором приняли участие более 100 респондентов, чтобы оценить нашу целевую аудиторию. Респондентам задавали вопросы о том, какие предметы и как часто они сдают на переработку, а также о том, что, по их мнению, является самыми большими препятствиями, мешающими людям сдавать вторсырье. Более 75 % опрошенных считают, что из всего, что они делают для защиты окружающей среды, переработка очень важна. В этой же группе более половины дали ответы, которые указывают на то, что они что они неправильно перерабатывают мусор.

Этот краткий опрос показывает, что люди понимают важность утилизации и имеют хорошие намерения, но для максимального использования потенциала программ утилизации необходимы дополнительное образование и ресурсы. Они готовы перерабатывать такие предметы, как грязные коробки из-под пиццы, пластиковые пакеты и посуду, которые загрязняют мусорный контейнер и приводят к тому, что весь контейнер отправляется на свалку. На вопрос о том, что, по их мнению, является самыми большими препятствиями, мешающими людям сдавать вторсырье, более 65 % опрошенных ответили, что это отсутствие знаний о том, какие предметы следует сдавать на переработку. Этот краткий опрос показывает, что люди понимают важность утилизации и имеют благие намерения, однако для максимального использования потенциала программ утилизации необходимы дополнительное образование и ресурсы.

III. Анализ конкурентов и конкурентные преимущества RecycleRight - это инновационное приложение, которое предлагает решение проблемы загрязнения отходов в одном удобном месте. Оно решает эту проблему с помощью новых технологий, таких как распознавание объектов и дополненная реальность, которые делают приложение увлекательным и простым в использовании. Это приложение предлагает комплексное решение для продвижения правильной утилизации, и хотя другие крупные конкуренты, такие как iRecycle и RecycleSmart, могут предоставить общие рекомендации по утилизации и ближайшие центры утилизации, им не хватает способности адаптироваться к различным правилам конкретных контейнеров и округов, а также увлекательных инновационных функций, которые повышают удобство, таких как распознавание объектов в реальном времени и AR-анимация контейнеров. Когда правила утилизации сильно различаются в зависимости от местоположения пользователя, важно сосредоточиться на упорядочивании информации в наиболее подробном виде с учетом местоположения, что и собирается сделать данное приложение.
Особенности приложения, позволяющие ему получить конкурентное преимущество, включают в себя информацию о местоположении (контейнера) с помощью технологии AR, удобство использования (распознавание 3D-объектов), ресурсы (центры утилизации), рекомендации по переработке, простой пользовательский интерфейс - легкость в использовании, отсутствие необходимости доступа в интернет, а также то, что это совершенно бесплатное приложение. Кроме того, в свете недавней эпидемии COVID-19, в приложении есть возможность посмотреть, как правильно утилизировать загрязненные средства индивидуальной защиты, которые были раздеты другими участниками.
Анализ конкурентов | iRecycle | Wastify | RecycleSmart | Дай мне 5 | RecycleNation | RecycleRight |
---|---|---|---|---|---|---|
Рекомендации по переработке всех материалов | ||||||
Распознавание объектов в реальном времени | ||||||
Информация о конкретном контейнере для утилизации | ||||||
Близлежащие центры переработки отходов | ||||||
Руководство по СИЗ |
Стратегия и реализация
I. Маркетинговая стратегия
Чтобы начать продвижение приложения и движения RecycleRight, руководство компании RecycleRight начнет работу на местном уровне, чтобы связаться с ближайшими округами в Южной Флориде и попросить их правительственных чиновников одобрить движение и начать размещать наклейки на общественных контейнерах для вторсырья. Мы будем стремиться получить одобрение местных властей, рекламируя себя как простой способ максимизировать их прибыль, используя существующую инфраструктуру переработки, предлагая решение для улучшения качества собираемых отходов, оптимизируя их процесс. В конечном итоге, долгосрочная цель состоит в том, чтобы систематически внедрять наклейки RecycleRight по всему штату и продолжать расширяться, используя общественные программы и организации по переработке отходов в качестве шлюза для достижения целевой аудитории. Созданные наклейки, которые будут использоваться вместе с приложением, предназначены для размещения на как можно большем количестве контейнеров для сбора вторсырья. Это оптимальное средство для повышения осведомленности сообщества о приложении путем продвижения и одобрения загрузки приложения с помощью брендинга на наклейках.
Команда разработчиков программного обеспечения продолжит обновлять пользовательский интерфейс приложения, чтобы оно оставалось актуальным и полнофункциональным. Наряду с этим команда разработчиков уже работает над созданием веб-сайта RecycleRight, чтобы держать пользователей в курсе всех новейших функций и увеличить цифровое присутствие компании. Этот сайт, а также другие формы продвижения в социальных сетях помогут создать сильное онлайн-присутствие организации. Команда RecycleRight будет стремиться к поддержке/партнерству с другими организациями по сохранению окружающей среды для продвижения миссии RecycleRight и других форм работы с населением. Сотрудничество с такими организациями позволит нам информировать о приложении тех, кто действительно заинтересован в сохранении окружающей среды и участвует в местных саммитах и уборках, что, в свою очередь, улучшит привлечение пользователей и продвижение из уст в уста.
После выпуска приложения мы планируем провести исследование, сравнив содержимое, переработанное теми, кто пользуется приложением, и контрольной группой, не пользующейся приложением, в течение нескольких недель. Это позволит нам получить убедительные данные о том, насколько использование приложения улучшает привычки пользователей по переработке мусора, и оценить эффективность текущих технологий приложения, а также внести в будущем обновления и изменения для решения проблем. Проведя личный опрос клиентов, мы устранили общую озабоченность в приложении относительно представленных барьеров на пути к переработке отходов, но мы планируем адаптироваться к отзывам рынка после первоначального выпуска, внедрив новую функцию, позволяющую пользователям оценивать свой опыт использования приложения и предлагать конструктивную критику через приложение и веб-сайт.
II. Распространение
В самом ближайшем будущем команда RecycleRight планирует официально запустить бесплатную iOS-версию приложения RecycleRight в магазине приложений, а также начать работу с местными офисами и начальное распространение фирменных наклеек для мусорных контейнеров. Продвижение RecycleRight как бесплатного приложения будет стимулировать загрузку и использование приложения. Собрав и учтя отзывы пользователей, разработчики приступят к созданию версии приложения для Android, чтобы выпустить ее и охватить большую аудиторию.
III. Брендинг
Брендинг компании RecycleRight отражает ее миссию по сохранению окружающей среды. В цветовой палитре логотипа используется глубокий зеленый цвет, вдохновленный фразой "Going Green" и символизирующий рост, обновление и природу. Название RecycleRight является четким, лаконичным и описательным, поскольку оно также способно подробно раскрыть цель и назначение приложения. Соответствующие наклейки приложения также отражают аналогичную стратегию брендинга.

Приобретение | Активация | Удержание | Направление | Выручка |
---|---|---|---|---|
|
|
Рассылка по электронной почте и новостей об общем прогрессе пациента для удержания клиентов. | Скидка 10% для 1 друга, присоединившегося к приложению | На основе модели подписки |
- У 53 % близких был инсульт
- 67% утверждают, что для их близких были предприняты некоторые меры по восстановлению после инсульта
- 71,6 % ответили, что будут активно использовать это приложение в случае необходимости, а 21 % ответили, что будут использовать его нерегулярно.

Смотритель | Сиделка | Медицинские учреждения | |
---|---|---|---|
Оплачивается | 7 долларов в год | 7 долларов в год | $12 в месяц $80 в год |
Мы придумали название EnGuard, пытаясь найти слово или словосочетание, которое означало бы состояние готовности к любой опасной ситуации, с которой вы можете столкнуться. Смысл этой французской фразы точно отражает нашу цель: занять предписанную позицию, готовясь к действию. Мы решили заменить оригинальное слово "garde" на "guard", чтобы люди чувствовали себя в "Safe&Heard", ведь кто-то всегда присмотрит за ними с помощью приложения. Эти решения были сделаны не случайно: логотип, название и девиз отражают нашу миссию: "Приблизить образ более безопасного мира к реальности. Всегда есть кто-то, готовый прийти на помощь в случае необходимости".
Мы хотим сделать наше приложение известным благодаря конкурсу Technovation Challenge и доступным для пользователей, загрузив его в Play Store, покупая объявления, вступая в группы разработчиков и предпринимателей, сотрудничая с властями/горячими линиями, делясь обновлениями и рекламными видео на наших страницах в Instagram и Facebook. Мы также будем следить за блогами, которые имеют отношение к нашему мобильному приложению, и находить возможности для повышения ценности, комментируя их.
Наше приложение будет бесплатным в Play Store, с 30-дневной бесплатной премиум-пробой, за которой последует бесплатный стандартный режим или ежемесячная обновленная подписка стоимостью 2,99$. Наш маркетинг будет основан на вступлении в группы разработчиков и предпринимателей, создании промо-ролика и покупке рекламы.
На данный момент наше ООО сосредоточится на разработке приложения следующим образом:
- Отдел программирования будет обеспечивать дальнейшее развитие приложения для удовлетворения потребностей наших клиентов, чтобы они могли в полной мере воспользоваться предлагаемыми услугами, такими как карта реального времени, версия для Android и полировка текущих функций приложения.
- Отдел маркетинга сосредоточится на проведении опросов и обмене информацией с людьми, чтобы увидеть, какое влияние оказывает наше приложение, а также на его продвижении, обращаясь к разработчикам по всему миру по электронной почте и создавая кампанию в социальных сетях.
Финансовый план и прогнозы
СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ Благодаря принадлежности к сети интеллектуальных школ Назарбаева, мы рассчитываем получить от них первоначальное финансирование в размере 470 долларов. Кроме того, наша команда внесла личные сбережения для рекламы приложения. После набора первых 2000 пользователей (примерно через год) мы надеемся получить поддержку от реабилитационных центров Алматы, медицинских страховых компаний и исследовательских центров.
ДОХОДЫ Поскольку 71% респондентов, принявших участие в опросе (упомянутом в подразделе "Первые отзывы"), ответили, что будут пользоваться нашим приложением регулярно, а 21% - редко, мы ожидаем роста числа пользователей на 200-300 человек в месяц после получения первого аудита. Мы прогнозируем, что 30% пользователей приобретут полную версию сиделок/ухаживателей и 15% клиентов воспользуются подпиской для медицинских учреждений. Дополнительным источником дохода является реклама. Однако мы не будем размещать их в самом приложении, а отправим их по электронной почте нашим клиентам. В первый год мы будем брать 1 доллар за рекламу, а в последующие два года увеличивать ее на 5 долларов.
ОПЕРАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ Помимо капитальных затрат и аренды, мы будем покупать подписки на программы для разработки приложений, такие как Xcode. Со временем вовлеченность в приложение будет расти, и спрос на нашу работу будет увеличиваться. Чтобы поддерживать высокую эффективность нашего приложения и такие условия, наша команда будет нанимать дополнительных сотрудников (об этом говорится в разделе раздел "Трудоустройство").
Год 1 | Год 2 | Год 3 | Всего | |
---|---|---|---|---|
Стартовый капитал | ||||
Личные сбережения команды | $80.00 | $200.00 | $1,000.00 | $1,280.00 |
АОУ "Назарбаев Интеллектуальные школы" | $470.00 | $0.00 | $0.00 | $470.00 |
Местные центры реабилитации после инсульта (например, "Аспазия") | $0.00 | $1,000.00 | $3,000.00 | $4,000.00 |
Частные страховые компании (например, "Nomad Life") | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
Медицинские исследовательские центры, специализирующиеся на восстановлении после инсульта | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
Годовой итог | $550.00 | $1,200.00 | $8,000.00 | $9,750.00 |
Выручка | ||||
Целевая аудитория | 2000 | 5000 | 10000 | 17000 |
Стоимость приложения (бесплатная версия) | $0.00 | $0.00 | $0.00 | $0.00 |
Стоимость приложения (платная версия для воспитателей и сиделок) | $4,666.67 | $11,666.67 | $23,333.33 | $39,666.67 |
Покупки в приложении (для медицинских учреждений | $4,000.00 | $18,000.00 | $36,000.00 | $58,000.00 |
Годовой итог | $11,666.67 | $39,666.67 | $79,333.33 | $130,666.67 |
Операционные расходы | ||||
Капитальные затраты (оборудование) | $363.00 | $780.00 | $2,100.00 | $3,243.00 |
Программное обеспечение (например, Xcode) | $330.00 | $500.00 | $500.00 | $1,330.00 |
Оплата услуг | $480.00 | $1,200.00 | $3,000.00 | $4,680.00 |
Регистрация для разработчиков Apple и разработчиков Google | $200.00 | $200.00 | $200.00 | $600.00 |
Оплата магазина приложений (за хостинг) | $124.00 | $99.00 | $99.00 | $322.00 |
Маркетинг и реклама (Google Ads) | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
Заработная плата мобильного разработчика | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
Зарплата бухгалтера | $0.00 | $2,376.00 | $4,752.00 | $7,128.00 |
Зарплата менеджера проекта | $1,200.00 | $5,760.00 | $8,640.00 | $15,600.00 |
Зарплата диспетчера | $1,200.00 | $1,800.00 | $2,700.00 | $5,700.00 |
Зарплата дизайнеров | $0.00 | $2,250.00 | $3,375.00 | $5,625.00 |
Расходы на аренду (подключение к Интернету, офис, уборка и т.д.) | $480.00 | $1,000.00 | $2,880.00 | $4,360.00 |
Годовой итог | $6,777.00 | $27,725.00 | $48,886.00 | $83,388.00 |
Доход/прибыль | $5,439.67 | $13,141.67 | $38,447.33 | $57,028.67 |
Первым шагом после основания нашей компании станет запрос на финансирование через национальную программу "Start-Up Nation", которая предоставляет грантовые средства для новых компаний в инновационных областях. Первоначальный капитал в размере 1000 долларов США предоставлен 5 основателями.
Расчет дохода от платящих клиентов производился приближенно - например, за первый год мы выросли с 0 платящих клиентов (в начале года) до 4200 в конце года (оценка), поэтому мы рассчитали доход = в среднем 2100 клиентов x 2,99$/месяц x 12 месяцев = 75348$.
Постоянные расходы на аренду, коммунальные услуги и т. д. были заложены в бюджет на первые 12 месяцев в размере около $800 в месяц. В последующие годы расходы будут расти по мере развития компании и увеличения числа сотрудников.
Стоимость аппаратного и программного обеспечения также возрастает с увеличением числа пользователей и их географического распределения.
На первый год бюджет предусматривает 3 сотрудников на неполный рабочий день (юрист, бухгалтер, торговый агент) по румынским ценам, включая налоги, чтобы компания могла получить доступ к финансированию и платить 1% налога с оборота (когда оборот превысит 1 млн долларов в год, соответственно в 3-й год, мы перейдем на другой вид налогообложения). Команда основателей будет получать зарплату с 3-го года, а прибыль, ожидаемая на 2, 3 и 4-й год, будет реинвестироваться.
В рамках нашего финансового плана, Kap должен быть полностью бесплатным и доступным в Google Play и App store, так как наша самая важная цель - быть известным людям и больницам, предлагать наши услуги и помогать в улучшении качества и внимания к частным больницам по цене $3,000 MXN в месяц, а для государственных больниц мы предоставляем скидку около 66% в месяц, что приводит нас к цене $1,020 MXN.
o Текущее финансовое положение: Поскольку приложение еще не запущено, у нас пока нет определенного денежного бюджета. Однако мы находимся в поиске альянсов и инвесторов, которые могли бы оказать нам интеллектуальную и даже денежную поддержку, ссылаясь на последнюю только в том случае, если они этого хотят. 70%
o Первый год: Сначала мы планируем предложить свои услуги 5 частным и 3 государственным больницам в течение года. Как инвесторы этого проекта, плата за первый месяц использования приложения взиматься не будет, а прибыль за последующие месяцы использования будет направлена на маркетинг Instagram для поддержания приложения. В конце первого продуктивного года мы ожидаем, что общий доход составит $169 000 MXN.
o Второй год: Мы планируем предложить свои услуги 6 частным и 7 государственным больницам. К этому времени мы получим $301 000 MX от наших услуг и планируем инвестировать в дополнительные функции искусственного интеллекта, в частности в Microsoft Azure, и маркетинг приложения через Google Ads, чтобы впоследствии распространить его на весь штат Гуанахуато.
o Третий год: К третьему году мы планируем предоставить наши услуги 10 государственным и 8 частным больницам, расширить наши услуги на весь штат, усовершенствовать инструменты картографии и больших данных, в частности, включить Carto, и продолжать инвестировать в маркетинг нашего приложения через рекламу на YouTube.
o Четвертый год: 10 частных и 12 государственных больниц по всему штату, а затем расширение наших услуг на национальном уровне.
o Пятый год: К этому году мы планируем начать расширение на национальном уровне, охватив 15 частных и 18 государственных больниц.
(Необязательно) Члены команды
Команда Aguacates Unidos por México - Kap
НАША КОМАНДА



РАЗРАБОТЧИК ПРИЛОЖЕНИЙ
Ей 18 лет, она увлечена областями STEAM и будущий инженер, отвечала за процесс разработки приложения, включая кодирование используемых датчиков.
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА
Она, 18-летняя девушка, увлекающаяся наукой и инженерией, отвечала за структурный дизайн приложения, а также за диалоги в питче.
БИЗНЕС-МЕНЕДЖЕР
В 17 лет она увлечена бизнесом и экономикой мира, занималась финансами, рынком и бизнес-планами.
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ПЛАНИРОВАНИЕ И НАПИСАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Используйте этот лист в качестве контрольного списка для вашего бизнес-плана.
Обратите внимание, что вы можете сделать копию рабочего листа и отредактировать его по мере необходимости.
РЕФЛЕКСИЯ
Написание бизнес-плана - огромное достижение для любого человека, но особенно для того, кто находится в вашем возрасте! Радуйтесь, вы почти готовы к подаче заявки!
Выполните следующие действия:

ОБЗОР ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ
- Бизнес-план - официальный документ, содержащий важную информацию о вашей компании и о том, как вы будете ею управлять
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ
Примеры, не связанные с инновациями