- ビジネスプランの様々な部分について学ぶ
- 事業計画の立案と作成
このレッスンのアクティビティ：
事業計画
A ビジネスプランとは、会社全体をどのように運営するかについての提案書である。これは、以下のような重要な情報が記載された文書です。
- あなたの会社
- あなたの目標
- 目標を達成する方法
どのように、そしてなぜビジネスを構築しようとしているのかを説明する一連の説明書だと考えてください。そこには、これまで学んできたことの多くが含まれています！
まずは、強力なビジネスプランを作成するためのビデオから始めましょう。
事業計画の各部分
以下は、ビジネスプランの提出が必要な部分です。事業計画書には、あなたのアイデアを説明するのに役立つ図表や画像を含めることができます。ビジネスプランには、あなたのアイデアを説明するのに役立つ図表や画像を含めることができます！
各パーツをクリックして詳細をご覧ください。
長さの目安：1/2ページ
エグゼクティブ・サマリーはビジネスプランの最初のセクションで、1ページ以内にまとめる必要があります。
これは、読者があなたの製品やビジネスに抱く第一印象になります。映画の予告編のようなもので、読者にビジネスがどんなものかをイメージさせるだけでなく、読み進めるよう誘惑しなければなりません。
このセクションは最初に書きますが、最後に書くことを考慮すべきです！そうすれば、ビジネスプランの詳細をすべて把握し、自分の考えをうまくまとめることができます。
標準的なビジネスプランのエグゼクティブサマリーには、以下を含めるべきです：
チーム名
チームメンバーの名前
会社名と所在地
アプリ名
提供される製品および/またはサービス
推奨される長さ：1ページ
会社概要（Company Description）とは、御社の事業概要のことです。
- あなた自身について
- 会社の経営と機能や運営
- 目標
エグゼクティブ・サマリーよりも詳細な情報を提供します。内容は以下の通りです：
- ビジネスの種類（企業、ソーシャル・エンタープライズ、非営利団体など）
- ミッション・ステートメント
- ビジネスにおける重要人物とその役割
- 簡単に説明すること：
- 販売予定商品
- 市場とは誰か
- 事業が生まれた理由と、チームが事業に情熱を注ぐ理由
- 当面の将来の目標
- 将来の長期目標
長さの目安：1/2ページ
このセクションでは、何を売り、顧客がどのような利益を得るかを説明します。
製品がどのように開発されているのか、誰かと共同開発しているのか、それとも自分たちだけで製品を作っているのか、その詳細を記載しましょう。アプリの写真やスクリーンショットはとても役に立ちます。また、製品がどのように機能するかの図を含めることもできます。
このセクションには、以下を含めるべき項目です：
- 顧客にとっての具体的な利点を強調した、製品／サービスの詳細な説明
- 競合他社に対する優位性
- 製品開発：
- アプリの現在の開発段階
- アプリがどのように作られ、顧客に届けられるか
- 新製品や新サービスにつながる可能性のある研究開発活動
推奨される長さ：1ページ
ここでは、マーケット・リサーチで行った課題をすべて披露します。
市場分析には以下を含めるべきです：
- 市場の説明：主な競合他社は？
- アプリのパフォーマンスとその理由
- 顧客調査：顧客の規模や属性など、顧客のスケッチ
- 競合分析：詳細な評価を行い、強みと弱みを浮き彫りにする
- (オプション) 競合分析を受けて、アプリがどのように変化したかの説明
推奨される長さ：1ページ
このセクションでは、あなたのマーケティング戦略を説明し、どのように潜在顧客に製品を宣伝するかを説明します。
基本的に説明しなければならない項目：
- アプリの見せ方
- どうやって買ってもらうか
- アプリを購入するとどうなるか
これを説明するために必要なもの：
- アプリの目的を増幅させる明確なブランディング
- ターゲット・ユーザーにリーチするための綿密な戦略
- ターゲットユーザーからのフィードバックをマーケティングプランに統合（これはピッチビデオでも取り上げられるべき）
- アプリの価格、プロモーション、配信に関する詳細
- アプリの制作から顧客への納品まで、会社がどのように機能するか
- 現在または今後必要となる従業員の数と種類に関する情報
推奨される長さ：1ページ
このセクションでは、あなたの計画が財政的に達成可能であること、そしてあなたのビジネスがどのように成功するかを示さなければなりません！
表やグラフを使って、情報をシンプルな形式で示しましょう。
ファイナンシャル・プランで重要なのは、以下の部分です：
- 収益モデルと予想営業コストを明確に説明した予算書
- 今持っているお金とその使い方
- 今後3～5年で、いくら儲けるつもりなのか、どのように儲けるのか（利益予測）
ここでは、会社の主要な人物をすべて説明することができます。ビジネスで誰が何をしているのかを説明し、なぜ彼らをチームに置いているのかを正当化しましょう。チームの人数が少ない場合は、彼らが会社で果たしているさまざまな重要な役割をすべて示すことができます。
提供しなければいけない情報：
- 経営陣の氏名とプロフィール（安全上の理由からファーストネームのみ）
- 主な職務と過去の経験（各メンバーの貢献内容）
- 最高経営責任者（CEO）や最高技術責任者（CTO）などの正式なものから、Chief Idea Maker（チーフ・アイデア・メーカー）のように、ユーモアのあるものまで自由に作ることができる
以下は職種の例である。
また、指導者（メンターなど）もリストアップしましょう。
Technovationの例
以下は、過去のTechnovation Girls チームによるビジネスプランの各セクションの例です。
エグゼクティブ・サマリー
CEREBRATEはカザフスタンのアルマトイ発祥の企業です。
私たちの目標は、回復の可能性を高め、何百万人もの人々の生活をより良く、より楽に、より幸せにすることです。このアプリが提供するもの：
- 患者と介護者、医師をつなぐ環境
- ミニゲームによる認知・知的スキルの回復
- 孤独を感じている人たちのための支援コミュニティ
この事業は、データ分析による回復のパーソナライズ化、誰にとっても使いやすいこと、そしてこれらの症状に苦しむ人々の支援コミュニティの構築を重視している。
気候変動
2050年までに気候変動がアメリカの生物多様性にとって最大の脅威になると言われています。そのため、毒を持つ動物が気候変動に対処する方法として、熱帯地域から人が密集する地域へと新しい緯度に移動することが考えられます。メキシコの状況
毒を持つ香辛料が最も多い国はメキシコで、その数は80種類にものぼることをご存知でしょうか？次いでブラジルの79種、オーストラリアの66種です。さらに、ヘビ、サソリ、クモによる刺傷や噛傷に苦しむ人々の全国的な状況は、上昇傾向にあります。2018年と2019年を比較するだけでも、27万5000件から35万7000件へと増加しています。また、2019年、グアナファト州レオンは世界で最もサソリに噛まれた都市であり、43,913件に達しました。会社概要
Kapは、メキシコにおける毒を持つサソリ、ヘビ、クモに咬まれたり刺されたりすることを防ぐためのアプリをベースとしたソーシャル・エンタープライズです。
製品とターゲットユーザー
グアナフアト州レオンに住む16歳から50歳以上の男女の市民社会メンバーに販売しているのは、病院への緊急通報とその病院の地図をカウントし、血清が不足することがないようにするアプリです。また、監視型の人工知能モデルを使用した画像認識機能を備えており、スマートフォンのカメラを使って最大14種類の異なる生物を特定できます。さらに、20種類以上のクモ、ヘビ、サソリの情報を提供し、それぞれの生息地、特徴、危険度なども確認できます。チーム名：ONE WORLD
チームメンバーの名前：Ritvika W、Shreya W、Tanya S、Pavithra S、Melvine A
ビジネス名と所在地：
インド、ケニア、アメリカ、イギリスの4カ国から集まった5人のチームです。
製品名（モバイルアプリ）：ゴールシャドウイング
提供する製品／サービス
当社のソリューションである「ゴールシャドウイング」は、同じようなキャリア目標を持つ子どもたちをペアにするテクノロジー主導のユニークなプロセスです。NGOやソーシャルワーカーの助けを借りて、十分なサービスを受けていないコミュニティの生徒が、指導できる親を持つ恵まれた子どもが行う仕事をゴールシャドウイングすることで、同じ目標を持つ子どもたちがタスクミラーリングを通じて共通のキャリア目標を達成できるようにします。
成功の鍵となる2つの側面：
1.恵まれない地域の親が経済的に自立していること。
2.システムの一部である十分なサービスを受けていないコミュニティの子どもたちに、必要な支援が提供されるようにすること。私たちは、NGOとそのソーシャルワーカーに力を与え、NGOのソーシャルワーカーの主な役割は、ゴールシャドウイングをする2人の子どもたちの間の連絡役となり、十分なサービスを受けていないコミュニティの子どもたちにも平等な機会が提供されるようにすることです。
会社概要
I.使命
リサイクルライトの使命は、廃棄物汚染の問題に取り組むことで環境保護運動を推進し、適切なリサイクル習慣を促進することである。
II.構造
ソーシャル・エンタープライズとして、リサイクルライトはその利益を会社の運営に再投資している。リサイクルライトは、創業者であるビクトリア・ハーゲンロッカーが全額を所有する個人事業体として運営されている。
III.マネジメント
リサイクルライトの全業務は、オーナーのビクトリア・ハーゲンロッカーが指揮を執り、主要なソフトウェア開発者としても活動している。マイアミ出身のビクトリア・ハーゲンロッカーは、学校主催のプログラムや授業を通じて、プログラミングやエンジニアリングの分野で豊富な経験を積んできた。
IV.サービス
RecycleRight（リサイクルライト）は、リサイクルをしたいが、そのプロセスが難しすぎる、あるいは自分の住んでいる地域のリサイクルに関する適切な規制を知らないというユーザーのために、リサイクルプロセスを容易にし、簡素化するモバイルアプリケーションである。このアプリは、ユーザーの現在地に関連する具体的な情報を提供することに加え、革新的な方法で廃棄物汚染の問題に取り組んでいる。このアプリでは、物体認識技術によってリサイクル可能な物体かそうでない物体を素早く識別できるほか、チーム・リサイクルライトが作成した専用のステッカーを地域のリサイクルボックスに貼ることで、拡張現実（AR）技術によってビン固有のリサイクル情報を詳しく知ることができる。
V.歴史
リサイクルライトは、創設者であるビクトリア・ハーゲンロッカーが、何人かの同僚が無責任なリサイクル習慣を実践していることに気づいたことをきっかけに、自分たちが周囲の環境にどのような影響を与えているのかをもっと意識するように生徒たちを励まそうとする学校プロジェクトとして始まった。その意図は常に、コンピューター・サイエンスと新技術を応用して、ビクトリアの環境保護への情熱に応えることであり、その地域のリサイクル規制を人々に知らせることであったが、次第に、人々がリサイクル汚染問題に取り組むために、それぞれのゴミ箱にどのような材料が属するかを知るために使用できる普遍的なシステムに変化していった。RecycleRightは最初ブロックコーディングで構築されたが、より多くの技術が利用可能になるにつれて、RecycleRightは画像認識、機械学習、拡張現実などの技術を実装し始めた。
VI.目的
ごく近い将来、チーム・リサイクルライトは、アプリストアでリサイクルライトの正式サービスを開始する予定だが、その前に、ソフトウェア開発チームは、コードをリファクタリングし、ARとオブジェクト認識技術を強化して、アプリがすべてのデバイスでどのように動作するかを最適化しなければならない。RecycleRightの経営陣はまた、南フロリダ地域の近隣の郡に働きかけ、政府関係者にこの運動を支持してもらい、公共のリサイクルボックスにステッカーを貼り始めるという地元での努力も始める。最終的には、長期的な目標として、リサイクルライトのステッカーをフロリダ州全域で計画的に実施し、継続的に拡大すること、また、リサイクルライトの使命やその他の地域社会への働きかけを推進する上で、他の環境保護団体とパートナーシップを結び、デジタルフットプリントを拡大すること、アプリケーションに新しい機能を追加し、ユーザーからのフィードバックのオプション、より多くの人々にリーチするための拡張現実ロケーションモデル、堆肥化に関する追加情報などを追加することを挙げている。
製品と市場
カプは社会的企業であり、安定した収益だけでなく、社会と環境にポジティブな変化をもたらすことに焦点を当てた起業家的ベンチャー企業であるという特徴があります。そのため、環境面でも財務面でも持続可能性を追求しています。 この企業は、私たちの居住地であるメキシコのグアナファト州レオン市から2020年に設立されました。レオン市は、前述したように、サソリに刺された患者の数で世界第1位となっています。 私たちがこのアプリを作ろうと思ったのは、毒を持つ動物の医療や情報不足を心配していたからで、このような特殊なケースに対する病院の医療対応を改善したかったのです。さらに、近所の人、友人、指導者、チームメンバーなど、私たちの知人のほとんどが刺された経験があり、また、血清がすぐに見つからないという問題に直面していました。目的
私たちは、この地域で最も関連性の高いサソリ、クモ、ヘビの種類に関する完全な情報を提供するアプリを紹介し、ユーザーが咬まれたり刺されたりした後の最も一般的な症状を予防し、察知できるようにすることを目標としています。また、このアプリには、咬まれたり刺されたりした後に起こる病気を予防するために、適切な治療や薬が利用できる地域の最寄りの病院が含まれており、当地域での咬まれたり刺されたりした場合の医療を改善し、後にメキシコ全土に拡大する予定です。こうすることで、私たちは「健康と福祉」という持続可能な開発目標の第3目標と、「陸上生態系における生命」という第15目標に貢献することになります。
ミッション
毒を持つ陸生動物に刺されたり咬まれたりすることを予防したり、あるいは逆に、このようなケースに関する医療措置の迅速化や緊急プロトコルの改善を可能にする必要な情報やツールを提供したりすることで、市民社会や病院を含む利用者の満足度を高め、持続可能な開発目標に貢献し、地域社会におけるこの公衆衛生問題を軽減します。ビジョン
3年後には、現在および将来の世代の幸福を高めつつ、この原因による事故が最も少ない世界を実現するために、毒を持つ種の移動パターンの重要性と影響に関する意識を高め、住民と保健当局に情報を提供することに特化した、このアプリケーションやその他の新しいアプリケーションに新しい技術的進歩を取り入れる地域のリーディングカンパニーになることを追求しています。私たちは、ウズベキスタンの学校にアプリを導入するために、ウズベキスタン政府、特に公教育省や新しいイノベーション技術省と協力し、必要なハードウェア機器（段ボール製のゴーグルやマウス）を最もリーズナブルな価格で生産するために、地元の工場と協力する営利目的の社会的企業ビジネスを提起します。
私たちの使命は明確で、ウズベキスタンの若い世代に実践的な経験を積んでもらうこと、つまり、SDGsの4番目のポイントである「質の高い教育」に該当する、質の高い教育を受ける権利を全員に与えることです。
私たちはウズベキスタンの公教育省と協力して、私たちのアプリを普及させ、わが国の学校教育システムに統合することを計画しています。もうひとつの協力者は地元の製紙工場です。私たちはできるだけ環境に優しいことを目指しているので、古紙を使って段ボール製のゴーグルを製造する予定です。最後になりましたが、私たちのアプリのインタラクション用のマウスを製造するのを手伝ってくれる会社です。
Sinovは、研究室へのアクセスがない、あるいは研究室が全くない、実践的な双方向授業がない、あるいは学校に通うのが困難な学生を没頭させるためのVRを実装したモバイルアプリケーションです。また、野心的な学生にとっては、より多くの知識を得たいという意欲を満たす絶好のチャンスにもなります。私たちの主な市場は、年齢を問わず、学校、図書館、大学、専門学校の学生です。
子供の頃から、私たちは科学の虜で、中学校で化学や生物学、物理学の授業が始まるのを心待ちにしていた。Youtubeで見ていた実験を、ついに自分の手で実際にやってみたかったのです。しかし実際は、延々と続くまとめや「実践的ではない実験」ばかりでした。そして次第に、私たちの科学に対する興味は年々薄れていきました。そして、かつて科学に興味を持っていたのは私たちだけではないことを考えると、もし私たちの興味がサポートされれば、私たち全員が科学の舞台に良い影響を与えることができるはずです。そこで、何か解決しなければならないことはないかと考えたとき、私たちの頭に真っ先に浮かんだのが研究室の問題でした。
当面の目標は、ウズベキスタンの教育界で認知されるような政府機関とつながること、アプリがより多くのユーザーに届くよう言語リストをもう1言語増やすこと、ウズベキスタンで最大100人のユーザーを獲得すること、そしてユーザーに多くの機会を提供するためにより多くの機能を開発することです。今後3年間で、ウズベキスタンのほとんどの学校で使用され、科学教育に欠かせない存在になりたいと考えています。
製品とサービス
| 管理人 | 介護者 | メディカル | |
|---|---|---|---|
| 初期ログイン | 失語症レベル診断のための簡単な質問表 | 患者プロフィールの簡単なアンケート。医師と管理人のEメール アカウントの接続 | 患者プロフィールの簡単なアンケート |
| メイン・インターフェース | ダッシュボード
|
チャットを含む管理人のダッシュボード | 管理人のダッシュボード。将来的には：患者グループのデータ集計 |
| 特徴 | 回復のプロセスそのものは、あるミニゲームに基づいている：
|
医療情報タブは、介護者が膨大な情報の中で迷うことがないように提供されている | 顧客とのチャットは医療機関によってサポートされている |
は完全に機能するアプリです。しかし、私たちはその機能を拡張し、次のようなものを追加する予定です。
- 「コミュニティ」機能により、ユーザーは自分の経験を共有し、他のユーザーとつながることができる
- 脳卒中後の研究に関心のある医療従事者／研究機関／研究機関のためのデータ／統計集計
- 医療機関との絶え間ない協議を通じて、回復技術を更新する
- アプリをIOSとアンドロイド端末に対応させる
コンポーネントと特徴
- このアプリを通じて、ヘビ、サソリ、クモなど20種の場所、特徴、危険性に関する情報にアクセスすることができる。
- 人工知能モデルを使えば、携帯電話のカメラを使って約14種を識別することができる。
- 利用者とその家族の氏名、年齢、性別を登録し、数クリックで選択した病院の救急外来メールにその情報を送信することができる。
- グアナフアト州レオンで血清を利用できる病院を探すのに役立つ地図にアクセスできる。
今後の目標
私たちの主な目標は、危険な状況から人を救うための時間を短縮することです。市場にはEnGuardに似たアプリがありますが、私たちのアプリは多くのユニークな機能を提供しています。ライバルと比較して、私たちのアプリはユーザーの声を分析し、ユーザーの音声命令にのみ反応することができます。ニューラルネットワークは、会話ラベリングAIを起動させる「メーデーワード」を認識するように訓練されます。また、アプリはユーザーの許可を得て会話を録音し、それに応じて議論にラベルを付けます（例：いじめ、セクハラ、言葉によるハラスメントなど）。ハラスメントの種類をラベル付けすると、EnGuardは接続しているユーザーに状況を警告し、SIMカードとリンクしているGPSを使用して携帯電話の現在位置を共有することができます。さらに、アプリを使用する人々による過去の報告に基づいて、市内のどの地区、通り、特定の場所でハラスメントや虐待の発生率が高いかがリアルタイムの地図に表示されます。
製品はAndroid Studioで構築され、Javaを主なプログラミング言語として使用します。EnGuardは、「forループ」、「whileループ」、決定構造（if、else）などの基本的な実装要素を使用しています。また、MVPアーキテクチャと人工知能をアプリに組み込むことで、より複雑なコードを開発しました。音声認識でアプリの機能を起動し、録音を「誤警報」または嫌がらせの「本物の警報」としてラベル付けするためです。データは収集され、FirebaseとFirestoreの助けを借りて、アカウントは安全に保存されます。GPSはSIMカードにリンクされているため、インターネットが停止しても被害者の座標は送信されます。
私たちのアプリの主な機能は完全に開発されており、できるだけ早く市場に投入するつもりです。私たちが実施した調査によると、人々は私たちのアプリケーションのベータ版を試すことに興味を持っています。一旦ベータテストに送られると、ユーザーからのフィードバックを使用して、私たちは受け取った結果を分析し、指摘された問題を修正します。この段階が終了すると、アプリはPlayストアで公開され、お客様に届けられます。
私たちの調査では、人々からの肯定的なフィードバックと、IOSにも実装してほしいという要望を概説しています。将来的には、フィットネスブレスレットやスマートウォッチとBluetoothで接続できるようにしたいと考えています。また、ユーザーの入力だけでなく、予測される "レッドゾーン "を取り込んでオーバーレイ・ヒートマップをモデル化するクラウドコンピュータベースのAPIを組み込むことで、人気の高まりに応じて新しい機能を利用できるようになるでしょう。
市場分析
| セレブレート |
競合他社 | |
|---|---|---|
| 強み |
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| 弱点 |
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国際市場に視野を広げ、同様の機能を持つアプリの数を絞り込みました。現在の健康・非健康関連ゲームアプリ市場では、CEREBRATEのようなフル機能は提供されていません。
| セレブレート |
7分間ワークアウト・チャレンジ | エレベート | ルモシティ | 言語療法4-in-1 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 無料版 | ✓ | - | ✓ | ✓ | - |
| 失語症治療 | ✓ | - | ✓ | ✓ | ✓ |
| 介護と世話人のオプション | ✓ | - | - | - | - |
| 拡張現実 | ✓ | - | - | - | - |
| 認知機能治療 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| ゲーミフィケーションと進捗記録 | ✓ | - | ✓ | ✓ | - |
当初は、脳卒中後の完全な回復サービスを顧客に提供するのではなく、ミニゲームに焦点を当てたアプリを作る予定でした。市場にはそのような製品がないことを理解し、より複雑な機能にシフトしました。
カスタマー・リサーチ
顧客ペルソナの作成は、調査結果（「戦略と実施」で説明）、実際の脳卒中経験者へのインタビュー、スピードピッチ・セッションからの提案を参考にしました。全体として、実在の人物に基づき、各タイプのユーザーに1人ずつ、計3人のキャラクターを設定しました。
| 名称 | 年齢 | 役割 | フラストレーション | CEREBRATEがお手伝いできること |
|---|---|---|---|---|
| セリク | 73 | 管理人 | 1年前に脳卒中を発症し、失語症と軽度の記憶障害を発症。うつ病のため回復意欲がなく、何をやってもダメだと思っている。 | アプリは面白くて使いやすい。ゲームに没頭し、体調を崩してしまう。その上、アプリの言葉や進歩が彼を励まし、気持ちを高めてくれる。 |
| アイゲリム | 68 | 介護者 | セリクの妻は夫の回復を望んでいる。定期的に主治医の診察を受けさせる気になれない。 | 家事をしながら夫の活動を見守る。彼女は特にコミュニティ機能を楽しんでいる。 |
| サラ | 45 | 医療従事者 | セリクの経過や詳しい病歴の全貌を把握していない。 | セリクの経過を継続的に知ることができるため、より適切な医療支援を提供することができる。他の患者からのデータを集計することで、どの治療法がより良いかを理解することができる。 |
市場概要
ターゲット市場のニーズを理解するため、100人以上のグループをグーグルフォームで調査した。調査対象者の多くは16歳から30歳で、72.6％がレオン・グアナファトに住んでいた。
アンケートによると、回答者のうち94人が1年間にサソリやクモを頻繁に発見している。また、学校ではヘビよりも危険なクモやサソリを頻繁に発見しており、生徒にとって危険であることがわかる。
同様に、62.3％の人が、ある種の危険生物に噛まれたり刺されたりした場合、どの病院に行けばいいのか確信が持てないと答えている。
私たちのアプリのパフォーマンスとその理由は？
このアプリがあれば、刺されたり噛まれたりする緊急事態が発生した際に、市長の結果を未然に防ぐ機会が得られるだけでなく、この深刻化する問題に関する市民の情報不足にも対処できる。
競合分析
しかし、アンケートでは、身の回りの種を特定するのに役立ちそうな類似のアプリやウェブサイトを利用したことがあるか尋ねたところ、92.5％が類似のアプリを利用したことがないと回答した。この地域に存在する唯一の資源は、予防のためのキャンペーンなど、政府が提案する勧告だけである。
実際、似たような特徴を持つアプリは数少なく、その中で以下のアプリを見つけた：
虫刺されAI：訓練されたテンソルフロー・モデルを使用して、一般的な虫刺されをリアルタイムで識別し、虫に刺された場合や皮膚に未知の炎症がある場合にどうすればよいかを知るプロセスを支援する。このアプリの長所は、リアルタイムで対応できることと、皮膚の写真を撮ることができることだが、どこに行けば診てもらえるかは教えてくれない。
Redtox：これは、学ぶべき種の広い範囲を持っており、病院の膨大なリストでカウントされているが、それは利用可能な血清を持っているものをフィルタリングしていない。同様に、そのインターフェイスは混乱し、よく設計されていないように見えるかもしれない。
毒の危険このアプリでは、ユーザーが動物の写真を撮ると、アラバマ州で最も一般的な毒動物を特定し、地域毒物管理センターに電話することができる。その意味で、たとえ専門家からの回答が得られたとしても、ユーザーが即座にそれを得られるとは限らないという問題がある。
調査の概要
競合他社の分析による利点と変化
I.市場 RecycleRightは、基本的なスマートフォンの技術（前面カメラなど）を持ち、リサイクルで地球を助けたいという意欲のあるすべての人を対象としている。チーム・リサイクルライトの現在の努力は、地方自治体への働きかけと、地域社会全体にこの技術を導入すること、そして地元の教育機関で学生に環境に優しい行動を教育することに重点を置いている。
II.消費者調査
地域の人々のリサイクル習慣をより深く理解するために、チーム・リサイクルライトは100人以上の回答者を対象に調査を実施し、対象者を評価した。対象者には、どのような品目をどのくらいの頻度でリサイクルしているか、またリサイクルを妨げる最大の障壁は何だと思うかについて質問した。質問者の75％以上が、環境保護のために行っていることの中で、リサイクルは非常に重要であると考えていた。同じグループの中で、半数以上の人が、リサイクルを間違っていると回答した。
この簡単な調査から、人々はリサイクルの重要性を理解し、善意を持っているが、リサイクルプログラムの可能性を最大限に引き出すためには、さらなる教育と資源が必要であることがわかる。彼らは、汚れたピザの箱やビニール袋、調理器具などをリサイクルしようとするが、これらはリサイクル容器を汚染し、ごみ箱全体を埋立地に送る原因となっている。個人的に、リサイクルを妨げる最大の障壁は何だと思うか、という質問に対しては、調査対象者の65％以上が、リサイクルするための適切な対象物に関する知識の欠如だと答えた。この簡単な調査は、人々がリサイクルの重要性を理解し、善意を持っているにもかかわらず、リサイクル・プログラムの可能性を最大限に引き出すためには、さらなる教育と資源が必要であることを示している。
III.競合分析と競争上の優位性 RecycleRightは、1つの便利な場所でリサイクル汚染問題の解決策を提供する革新的なアプリケーションである。アプリを魅力的で使いやすくする物体認識や拡張現実などの新技術を使うことでこの問題に対処している。iRecycleやRecycleSmartのような他の大手競合他社は、リサイクルの一般的なガイドラインや近隣のリサイクルセンターを提供しているかもしれないが、特定のビンや郡の異なる規制に適応する能力や、リアルタイムの物体認識やARビンアニメーションのような利便性を向上させる魅力的で革新的な機能が欠けている。リサイクルの規制がユーザーの居住地によって大きく異なる場合、可能な限り詳細かつ位置情報に基づいた方法で情報を効率化することに注力することが重要であり、このアプリはそれを意図している。
このアプリの特徴は、AR技術による場所（ゴミ箱）特定情報、利便性（3Dオブジェクト認識）、場所特定リソース（廃棄センター）、リサイクルガイドライン、シンプルなUI（使いやすさ）、インターネットアクセス不要、完全無料アプリであることなどが挙げられる。さらに、最近のCOVID-19の流行を考慮し、他の競合他社によって脱衣された汚染された個人防護具の適切な処分方法を表示するオプションがある。
| 競合分析 | iリサイクル | ウェスティファイ | リサイクルスマート | ギミー・5 | リサイクルネーション | リサイクルライト |
|---|---|---|---|---|---|---|
| すべての材料のリサイクルガイドライン | ||||||
| リアルタイム物体認識 | ||||||
| ビン別リサイクル情報 | ||||||
| 近隣のリサイクルセンター | ||||||
| PPEガイドライン |
戦略と実施
I.マーケティング戦略
リサイクルライトのアプリケーションと運動の推進を開始するため、リサイクルライトの経営陣は、南フロリダ地域の近隣の郡に働きかけ、政府関係者にこの運動を支持してもらい、公共のリサイクルボックスにステッカーを貼り始めるよう、地元での努力を開始する。私たちは、自治体が回収する廃棄物の質を向上させ、プロセスを合理化するソリューションを提供することで、自治体の現在のリサイクル・インフラを利用して、自治体の利益を最大化する簡単な方法として私たちを売り込むことで、これらの自治体から支持されることを目指す。最終的には、州全体にリサイクルライト・ステッカーを組織的に導入し、地域のリサイクル・プログラムや団体を入り口として、ターゲットとなる人々にリーチしながら拡大を続けることが長期的な目標である。作成されたステッカーは、アプリとともに使用され、できるだけ多くのリサイクルボックスに貼られることを意図している。これは、ステッカー上のブランディングを通じてアプリのダウンロードを促進し、支持することで、アプリに対する地域社会の認知度を高める最適な手段である。
ソフトウェア開発チームは、アプリのUIを更新し続け、最新かつ完全な機能を維持する。これと並行して、開発チームはすでにリサイクルライトのウェブサイトを作成中で、ユーザーに最新の機能を提供し、同社のデジタルフットプリントを拡大する。このウェブサイトをはじめ、ソーシャルメディアでのプロモーションを強化することで、同団体のオンライン上での存在感を高めていく。チーム・リサイクルライトは、リサイクルライトの使命やその他の地域社会への働きかけを促進するために、他の環境保護団体と提携・承認されることを目指す。このような組織と提携することで、地域のサミットや清掃活動に参加する環境保護運動に真に投資している人々に、このアプリケーションについて知らせることができ、ひいてはユーザー獲得や口コミによるプロモーションを向上させることができる。
アプリをリリースしたら、アプリを使用しているユーザーと、アプリを使用していない対照グループのリサイクル内容を数週間にわたって比較する調査を実施する予定である。これにより、アプリを使用することでユーザーのリサイクル習慣がどの程度改善されるのかについての決定的なデータを得ることができ、アプリの現在の技術の有効性を評価し、懸念事項に対処するための今後のアップデートや変更を行うことができる。個人的にアンケートを通じた顧客調査を実施した結果、アプリ内で提示されたリサイクルの障壁に関する一般的な懸念に対処した。しかし、アプリを使用した経験をユーザーが評価し、アプリやウェブサイトを通じて建設的な批評を提供できるようにする新機能を実装することで、最初のリリース時に市場のフィードバックに対応する予定だ。
II.流通
近い将来、チーム・リサイクルライトは、iOS版リサイクルライト・アプリケーションの無料版をアプリストアに正式リリースする予定である。RecycleRightを無料アプリとして宣伝することで、アプリケーションのダウンロードと使用の動機付けになる。ユーザーからのフィードバックを収集・実施した後、開発者はAndroid版アプリの作成に着手し、リリースしてより多くのユーザーにリーチする予定だ。
III.ブランディング
リサイクルライトのブランディングは、環境保護を強化するという使命を反映している。ロゴのカラーパレットは、"Going Green "というフレーズからインスパイアされ、成長、再生、自然を象徴する深いグリーンを使用している。RecycleRight（リサイクルライト）という名前は、アプリの目的と用途を詳しく説明できるように、明確で簡潔、かつ描写的である。アプリに対応するステッカーも、同様のブランディング戦略を反映している。
ブランディング： アプリの名前「Cerebrate」は、世界の「celebrate（祝う）」と脳の中心部分である「cerebrum（大脳）」を組み合わせたものである。これらの単語を組み合わせることで、私たちのアプリが、患者の回復の一歩一歩を祝福するものであることを示した。
ターゲットユーザーへのリーチ 私たちはAAFFFフレームワークをマーケティング戦略のバックボーンとして活用した：
| 買収 | アクティベーション | 保持 | 紹介 | 収益 |
|---|---|---|---|---|
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顧客を維持するために、患者の全体的な進捗状況をEメールで播種し、ニュースレターを発行する。 | 友人1名がアプリに参加すると10％割引 | サブスクリプション・モデルに基づく |
- 53％が身近に脳卒中を患った人がいた。
- 67％が、身近な人のために脳卒中後の回復のための何らかの対策を講じたと主張した。
- 71.6％が「必要であれば積極的に利用する」と答え、21％が「不定期に利用する」と答えた。
価格設定と流通 私たちのアプリでは広告を掲載するのではなく、基本的な機能は無料で利用できるサブスクリプション料金モデルを選択した。
ベーシック/無料（ARなし、最大4つの薬の服用通知）Free無料
| 管理人 | 介護者 | 医療機関 | |
|---|---|---|---|
| 有料 | 年間7ドル | 年間7ドル | 月額12ドル 年間80ドル |
EnGuardという名前は、どんな危険な状況にも対応できる状態を示唆するような言葉やフレーズを見つけようと思いついた。このフランス語のフレーズの意味は、私たちの目的を的確に言い表している。私たちは、このアプリを使うことで、常に誰かが自分を見守ってくれるという「Safe&Heard」を感じてもらうために、オリジナルの「garde」を「guard」に変更することにした。これらの選択は意図的なものではなく、ロゴ、名前、モットーは私たちのミッション・ステートメントをデザインしたものである：「より安全な世界のイメージを現実に近づける。困ったときにはいつでも誰かが助けてくれる」
私たちは、Technovation Challengeコンテストを通じて私たちのアプリを知らしめ、Play Storeへのアップロード、アドの購入、開発者や起業家グループへの参加、当局/ホットラインとの協力、InstagramやFacebookページでのアップデートやプロモーションビデオの共有を通じて、ユーザーにアクセスしてもらいたいと考えている。また、私たちのモバイルアプリに関連するブログを見て、それらにコメントすることによって付加価値を与える機会を特定する。
私たちのアプリはPlayストアで無料で提供され、30日間の無料プレミアムトライアルを経て、無料スタンダードモードまたは2.99ドルの月額アップグレードサブスクリプションが提供される。私たちのマーケティングは、開発者や起業家のグループに参加し、プロモーションビデオを作成し、広告を購入することに基づいている。
当面の間、私たちLLCは以下のようにアプリの開発に専念する：
- プログラミング部門は、リアルタイム地図、アンドロイド用バージョン、アプリの現行機能の改良など、提供されるサービスの恩恵を十分に受けられるよう、アプリがお客様のニーズに応えられるよう、さらに開発されることを保証する。
- マーケティング部門は、世界中の開発者に電子メールで働きかけ、ソーシャルメディアキャンペーンを作成することで、私たちのアプリが与える影響を調査し、人々に共有し、それを宣伝することに重点を置く。
財務計画と見通し
STARTUP CAPITALナザルバエフ・インテレクチュアル・スクールのネットワークと提携しているため、我々は彼らから470ドルの初期資金を受け取る予定である。さらに、私たちのチームはアプリを宣伝するために個人的な貯蓄を拠出した。最初の2000人のユーザーを獲得した後（約1年後）、アルマトイの脳卒中後のリハビリセンター、健康保険会社、研究センターからの支援を得たいと考えている。
収益：アンケート調査の回答者（「初期フィードバック」のサブセクションに記載）の 71％が定期的にアプリを使用すると回答しており、21％がまれにしか使用しないと回答していることから、最初の聴覚を獲得した後、毎月 200-300 ユーザーの増加を見込んでいる。私たちは、30％のユーザーがフルバージョンの世話人/介護士を購入し、15％の顧客が医療機関のサブスクリプションを使用すると予測している。さらなる収入源は広告である。ただし、アプリ自体には広告を掲載せず、Eメールで顧客に送りる。広告料は、初年度は1件につき1ドルで、2年目以降は5ドル増額する。
運営コスト：資本コストと賃貸料に加えて、Xcodeなどのアプリ開発プログラムのサブスクリプションを購入する。アプリのエンゲージメントが時間の経過とともに高まるにつれ、我々の仕事に対する需要も高まるだろう。 アプリの高い効率性とこのような状況を維持するために、私たちのチームは追加スタッフを雇うことになるだろう（雇用のセクションで述べた）。
| 年目 | 年目 | 3年目 | 合計 | |
|---|---|---|---|---|
| スタートアップ・キャピタル | ||||
| チームの個人貯蓄 | $80.00 | $200.00 | $1,000.00 | $1,280.00 |
| AEO "ナザルバエフ・インテレクチュアル・スクール" | $470.00 | $0.00 | $0.00 | $470.00 |
| 地域の脳卒中後リハビリセンター（「アスパシア」など） | $0.00 | $1,000.00 | $3,000.00 | $4,000.00 |
| 民間保険会社（「ノマド生命」など） | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
| 脳卒中後の回復を専門とする医療研究センター | $0.00 | $0.00 | $2,000.00 | $2,000.00 |
| 年間合計 | $550.00 | $1,200.00 | $8,000.00 | $9,750.00 |
| 収益 | ||||
| 対象顧客 | 2000 | 5000 | 10000 | 17000 |
| アプリ費用（無料版） | $0.00 | $0.00 | $0.00 | $0.00 |
| アプリ費用（介護者・ケアマネジャー向け有料版） | $4,666.67 | $11,666.67 | $23,333.33 | $39,666.67 |
| アプリ内課金（医療機関向け | $4,000.00 | $18,000.00 | $36,000.00 | $58,000.00 |
| 年間合計 | $11,666.67 | $39,666.67 | $79,333.33 | $130,666.67 |
| 営業費用 | ||||
| 資本コスト（設備） | $363.00 | $780.00 | $2,100.00 | $3,243.00 |
| ソフトウェア（Xcodeなど） | $330.00 | $500.00 | $500.00 | $1,330.00 |
| サービス料 | $480.00 | $1,200.00 | $3,000.00 | $4,680.00 |
| AppleデベロッパーとGoogleデベロッパーの登録 | $200.00 | $200.00 | $200.00 | $600.00 |
| アプリストアの料金（ホスティングのため） | $124.00 | $99.00 | $99.00 | $322.00 |
| マーケティング＆広告（グーグル広告） | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
| モバイル開発者給与 | $1,200.00 | $6,000.00 | $12,000.00 | $19,200.00 |
| 会計士給与 | $0.00 | $2,376.00 | $4,752.00 | $7,128.00 |
| プロジェクトマネージャー給与 | $1,200.00 | $5,760.00 | $8,640.00 | $15,600.00 |
| ディスパッチャー給与 | $1,200.00 | $1,800.00 | $2,700.00 | $5,700.00 |
| デザイナー給与 | $0.00 | $2,250.00 | $3,375.00 | $5,625.00 |
| レンタル費用（インターネット接続、オフィス、清掃など） | $480.00 | $1,000.00 | $2,880.00 | $4,360.00 |
| 年間合計 | $6,777.00 | $27,725.00 | $48,886.00 | $83,388.00 |
| 利益 | $5,439.67 | $13,141.67 | $38,447.33 | $57,028.67 |
創業後の最初のステップは、革新的な分野の新企業に助成金を提供する国家プログラム「スタートアップ国家」による資金調達の要請である。最初の資本金1,000ドルは5人の創業者が出資する。
有料顧客からの収入の計算は、概算で行った。例えば、1年目は有料顧客0人（年初）から年末には4200人（概算）まで成長するので、収入＝平均2100人×2.99ドル/月×12ヶ月＝75348ドルと計算した。
賃借料、光熱費などの固定費は、最初の12ヵ月は月800ドル程度で予算化した。次年度以降は、会社の発展や従業員数の増加に伴い、コストは増加する。
ハードウェアとソフトウェアのコストも、ユーザー数の増加や地理的な分布に伴って大きくなる。
初年度の予算は、3人のパートタイム従業員（弁護士、会計士、販売代理店）を税込みルーマニア価格で提供し、会社が融資を受けられるようにし、売上高の1％の税金を支払う（売上高が年間100万ドルを超えた場合、それぞれ3年目には別の課税方式に移行する）。創業者チームには3年目から給与が支払われ、2年目、3年目、4年目に予想される利益は再投資される。
私たちの財政計画の一環として、カプは完全に無料であることを意図しており、私たちの最も重要な目標は、人々や病院に知られることであるという事実のために、Google PlayやApp Storeで利用できるように、スターは私たちのサービスを提供し、月額3,000 MXNのコストによって私立病院に刺すと一口注意のtheimprove1mmentを支援し、公立病院については、我々は1020 MXNの価格に私たちを導く毎月約66％の割引を与えている。
o 現在の財務状況：アプリケーションはまだ発売されていないため、一定の予算はまだない。しかし、知的支援や金銭的支援をしてくれるアライアンスや投資家を探している。70%
o 初年度：初年度：まず、1年間で5つの私立病院と3つの公立病院にサービスを提供する予定である。このプロジェクトの投資家として、アプリを使用した最初の月は料金を請求しないが、それ以降の月の使用利益は、アプリを維持するためにインスタグラムのマーケティングに使用される。最初の生産年の終わりには、169,000MXNの収入を見込んでいる。
o 2年目：私たちは、6つの私立病院と7つの公立病院にサービスを提供する予定である。また、グアナフアト州全体にサービスを拡大するため、グーグル広告を通じてアプリのマーケティングを行う予定だ。
o 3年目：3年目には、公立病院10カ所、私立病院8カ所にサービスを提供し、州全体にサービスを拡大し、地図やビッグデータのツールを改良し、特にCartoを取り入れ、YouTube広告を通じてアプリのマーケティングに投資し続ける予定だ。
o 4年目：4年目：州内の私立病院10ヵ所と公立病院12ヵ所、その後全国的にサービスを拡大する。
o 5年目：今年までに、15の私立病院と18の公立病院に全国展開を開始する予定だ。
(オプション）チームメンバー
チーム・アグアカテス・ユニドス・ポル・メヒコ - Kap
私たちのチーム
アプリ開発者
彼女は18歳で、STEAM分野に情熱を持ち、将来はエンジニアになる予定で、使用するセンサーのコーディングを含め、アプリの開発プロセスを担当した。
プロジェクトマネージャー
彼女は科学と工学に情熱を注ぐ18歳で、アプリの構造設計とピッチの対話を担当した。
事業部長
彼女は世界のビジネスと経済に情熱的な17歳で、金融、市場、事業計画を担当していた。
アクティビティ：ビジネス・プランの立案と作成
ワークシートは、あなたのビジネスプランのチェックリストとしてお使いください。
ワークシートはコピーして、必要に応じて編集してください。
振り返り
ビジネスプランを書くということは、誰にとっても大きな達成感ですが、特にあなたの年齢にとっては大きな達成感です！もう少しで提出できます！
以下の手順に従ってください：
主な用語のおさらい
- 事業計画-あなたの会社とその経営方法に関する重要な情報が記載された正式な文書
追加リソース
