- זהה את החלקים החיוניים של סיפון הפיצ'ינג
- היו תמציתיים ומשפיעים בעת יצירת שקופיות למצגת
- קבלו כמה טיפים כיצד ליצור ולהציג מצגת חזקה
מצגת היא אחד מכלי התקשורת החיוניים ביותר שתשתמשו בהם כמייסדי סטארט-אפ. מטרתה היא לא רק לספר את הסיפור שלכם, אלא לספר אותו בצורה שתעורר עניין, תשכנע ותעורר השראה בקהל שלכם. מצגת חזקה עוזרת לאנשים להאמין ברעיון שלכם, להבין את הפוטנציאל שלו ולעשות אתכם את הצעד הבא .
כמו כל תקשורת יזמית, מצגת המצגות שלכם צריכה להתאים את עצמה לקהל שאליו אתם פונים. עם זאת, ישנם מרכיבים מרכזיים שרוב מצגות המצגות המוצלחות חולקות. בשיעור זה, נעבור על השקופיות החיוניות הללו וכיצד לבנות אותן ביעילות. תשימו לב שאלמנטים רבים מתחברים ישירות לקנבס ה-Lean שלכם, אז שמרו אותו בקרבת מקום בזמן שאתם עובדים.
תהיה לכם גם גישה לדוגמאות של מצגות . הן פשוטות במכוון כך שתוכלו לראות בבירור את מטרת כל שקופית. הערות הדובר מסכמות את הכוונה מאחורי כל קטע. אמנם יש גמישות באופן שבו אתם מעצבים את מצגת השקופיות שלכם, אך שנו את סדר השקופיות או את מבנה השקופיות רק אם יש לכם סיבה טובה לעשות זאת.
לפני שאתם מתחילים
כיצד תשפטו ההצעות שלכם
עבור תוכנית זו, עליכם להגיש מצגת, סרטון הדגמה וקישור למוצר העבודה שלכם. השופטים יעריכו את המיזם שלכם באמצעות הרובריקה הבאה. הבנת קריטריונים אלה תעזור לכם לתעדף את מה להדגיש בשקופיות שלכם.
מאלמנטים של פיצ' לסיפון פיצ'
שיעור זה מתבסס ישירות על העבודה שעשיתם בשיעור הקודם. מצגת מצגות היא פשוט דרך מובנית ויזואלית להעביר את אותם אלמנטים של מצגת מצגות, עם התאמות מסוימות (מצגת מצגות המוצגת בשיעור זה תשמש אתכם היטב ברוב המצבים והיא התאימה במיוחד לתחרות זו). שמרו את דף העבודה שלכם מיחידה 12 בהישג יד בזמן שאתם יוצרים את השקופיות.
שקופיות חיוניות
פתיחה 1
השקופית הראשונה שלך קובעת את הטון ומבהירה באופן מיידי. היא צריכה לספר לקהל במבט חטוף על מה הסטארט-אפ שלך. כלול את שם החברה שלך והצהרה קצרה ובלתי נשכחת בת שורה אחת המסבירה מה אתה עושה. המטרה היא למשוך את תשומת הלב ולגרום לקהל לרצות לשמוע עוד.
דוגמה: שקופית הפתיחה המוקדמת של מצגת המצגות של יוטיוב הציגה את הצעת הערך המרכזית שלה
אלמנט גובה הצליל: וו
הקרס שלך עדיין מעגן את כל המגרש. בחפיסת קלפים, הוא מופיע מיד כמשפט הפתיחה והמסגרת שלך.
2 בעיה
שקופית זו מסבירה את הבעיה האמיתית שהסטארט-אפ שלכם קיים כדי לפתור. התמקדו בנקודת הכאב המשפיעה על קהל היעד שלכם. היו ברורים, קשובים ותמציתיים. שקופיות חזקות על הבעיה גורמות לקהל לחשוב, "כן, זה משנה". השתמשו בשפה קונקרטית במקום בהכללות. אם אפשר, ציינו בקצרה עם מי וכמה משתמשים דיברתם במהלך מחקר המשתמשים, שכן זה עוזר להראות ראיות לכך שהבעיה אמיתית.
דוגמה: הצהרת הבעיה של Airbnb הציגה את הפערים הבאים: מטיילים רצו חוויות מקומיות במחיר סביר.
האתגר המרכזי נשאר זהה, אך כאן הוא מוצג בצורה ויזואלית ותמציתית כדי להתאים במהירות את הקהל לצורך.
3 פתרון
שקופית זו מספקת הסבר פשוט ונגיש על המכניקה שמאחורי המוצר או השירות שלכם. הציגו את השלבים או הרכיבים המרכזיים ברמה בסיסית. המטרה היא הבנה, לא פירוט. עזרים חזותיים פשוטים עובדים היטב כאן. סיימו בהצהרה קצרה המסכמת את התפוקה או "התמורה הגדולה" שהלקוחות מקבלים.
דוגמה: שקופית הפתרון של YouTube מראה כיצד היא מחברת בין יוצרים לצופים, מה שהופך את שיתוף הסרטונים לקל ונגיש.
אלמנט המגרש: פתרון
שימו לב שבמקום רק לציין הכל על הפתרון שלכם, החפיסה מפרידה בין מה שהוא לבין איך הוא עובד, ועוזרת לקהל להבין גם את הרעיון וגם את היתכנותו.
4 איך הפתרון שלך עובד
שקופית זו מספקת הסבר פשוט ונגיש על המכניקה שמאחורי המוצר או השירות שלכם. הציגו את השלבים או הרכיבים המרכזיים ברמה בסיסית. המטרה היא הבנה, לא פירוט. עזרים חזותיים פשוטים עובדים היטב כאן. סיימו בהצהרה קצרה המסכמת את התפוקה או "התמורה הגדולה" שהלקוחות מקבלים.
דוגמה: שקופית הטכנולוגיה של אובר מסבירה בקצרה כיצד תכונות טלפון נייד כגון תזמון, קבלת תשלומים ושירותי מיקום יכולות להשתלב יחד ליצירת פלטפורמה ייחודית ושימושית.
אלמנט המגרש: פתרון
כפי שצוין בשקופית הקודמת, שקופית זו מכסה כיצד הפתרון שלך עובד.
חיבור רובריקה: שקופית זו תומכת ביישום בינה מלאכותית, היתכנות טכנית והוכחת ביצוע.
5 הזדמנויות שוק
שקופית זו מציגה את גודל השוק והפוטנציאל שלו. הגדירו מי קהל היעד שלכם, העריכו כמה אנשים או ארגונים חווים את הבעיה, והדגישו ראיות לכך שהשוק צומח. אתם רוצים שהקהל שלכם יבין שההזדמנות הזו אמיתית, משמעותית ושווה לנצל אותה.
דוגמה: שקופית הזדמנויות השוק של Square הראתה את פוטנציאל השוק הברור, בהתבסס על נוף התשלומים באפליקציות מובייל.
אלמנט המצגת: שוק או קהל
שקופית זו מרחיבה את נושא הלקוחות שלכם ואת הסיבה לכך שיש ביקוש, תוך ביסוס הרעיון שלכם בשוק אמיתי ומשמעותי.
6 מודל עסקי
שקופית זו מסבירה כיצד הסטארט-אפ שלכם מרוויח כסף. זהו את הדרך העיקרית שבה נוצרות הכנסות ותן דוגמאות קונקרטיות למקורות ההכנסה הצפויים שלכם. אינכם זקוקים לתחזיות פיננסיות מפורטות כאן. המטרה שלכם היא להראות שגישת המונטיזציה שלכם הגיונית, מציאותית ומבוססת על אופן פעולת התעשייה שלכם.
דוגמה: שקופית מודל העסקי של דרופבוקס הראתה כיצד הם מרוויחים כסף על ידי הצעת מודל חינמיום עם שדרוגים פרימיום לעסקים כדי להביא הכנסות.
אלמנט המצגת: שוק או קהל
שקופית זו מראה כיצד אתם מתכננים להפיק רווחים מהשוק שזיהיתם, ומדגים שאתם מבינים כיצד עסקים בתחום זה מרוויחים כסף.
חיבור רובריקה: שקופית זו תומכת בכדאיות עסקית.
7 נוף תחרותי/הצעת ערך ייחודית
זהה את האלטרנטיבות שקהל היעד שלך עשוי לבחור, גם אם חלופות אלה אינן מתחרים ישירים. המטרה שלך אינה להבליט את המתחרים שלך, אלא להראות שאתה מבין את הסביבה התחרותית ואת התעשייה שלך. לאחר מכן, ציין בבירור מה הופך את הפתרון שלך לשונה וטוב יותר. הצעת הערך הייחודית שלך צריכה לעזור לקהל להבין מדוע לקוחות יבחרו בך.
דוגמה: שקופית זו הציגה את המתחרים העיקריים של Airbnb, והמחישה כיצד היא בולטת הן מרשתות מלונות והן משירותי השכרה קטנים יותר.
אלמנט המגרש: ערך ייחודי
במקום לנסח מחדש את היתרון ה-UVP שלך כמשפט, שקלו להראות מדוע הפתרון שלכם מתאים ללקוח שלכם באופן שלא מתאים לאחרים. המטרה היא לעזור לקהל לראות את היתרון שלכם, לא רק לשמוע אותו.
חיבור רובריקה: שקופית זו תומכת באימות בעיות.
8 אחיזה
שקופית זו מספקת הוכחה לכך שאתם מתקדמים ותמשיכו לעשות זאת. הדגישו אבני דרך משמעותיות, שלבים שהושלמו או אימות מהעולם האמיתי. זה יכול לכלול אבות טיפוס, משתמשים מוקדמים, שותפויות, תובנות מחקריות או הישגים אחרים. כללו מספרים וסטטיסטיקות קונקרטיות במידת האפשר (לדוגמה: מספר משתמשים או MVP שהושלם ב-X שבועות וכו') כדי להראות בבירור ראיות לביצוע. אחיזה אינה עניין של שלמות. מדובר במומנטום ובראיות שהצוות שלכם מיישם ושהקהל שלכם יכול להאמין בהן.
דוגמה: שקופית זו של תנופת המשיכה הדגימה את חדירתה המהירה של לינקדאין לשוק, בהשוואה למתחריה.
אלמנט המגרש: אחיזה וצמיחה
משיכה לא חייבת להיות הכנסות. התקדמות מוקדמת, למידה ופעולה - כולן חשובות. בחרו דוגמאות שמראות מומנטום וביצוע, גם אם הן קטנות.
חיבור רובריקה: שקופית זו תומכת בהוכחת ביצוע.
9 רכישת לקוחות
שקופית זו מסבירה כיצד אתם מתכננים להגיע ולרכוש לקוחות/משתמשים. זהו את פלחי הלקוחות העיקריים שלכם, מדוע הם מתאימים לכם, ואת השיטות בהן תשתמשו כדי למשוך אותם. הראו שהגישה שלכם בת-קיימא, לא תיאורטית. המטרה שלכם היא לשכנע את הקהל שיש לכם תוכנית ריאלית למנף את הזדמנות השוק.
דוגמה: שקופית זו מדגישה מי היו משתמשי היעד של Square וכיצד הם תכננו לרכוש אותם כלקוחות,
אלמנט המצגת: שוק או קהל
זיהית מי קהל היעד שלך ולמה אכפת לו. שקופית זו היא המקום שבו אתה מראה כיצד תגיע בפועל לאנשים אלה.
חיבור רובריקות: שקופית זו תומכת בכדאיות עסקית ובהוכחת ביצוע.
10 קבוצות
שקופית זו מראה מדוע הצוות שלכם מצויד לבניית הסטארט-אפ הזה. הציגו חברים מרכזיים והסבירו בקצרה מה כל אדם תורם לחברה או את הכישורים שלו. הדגישו מיומנויות, ניסיון או הישגים רלוונטיים התומכים ישירות בצורכי הסטארט-אפ. אם תפקידים חשובים עדיין לא מאוישים, הכירו בהם והראו שיש לכם תוכנית לטפל בפערים אלה.
דוגמה: שקופית זו מדגישה את חברי הצוות הראשוני של Dropbox, תוך הצגת הרקע והתפקידים שלהם בחברה.
חיבור רובריקה: שקופית זו תומכת בהוכחת ביצוע.
11 סגירה
השקופית האחרונה משאירה רושם מתמשך. הודו לקהל וספרו לנו מהו הצעד הבא. ציינו מה אתם רוצים מהם, כגון מימון, שותפויות, משוב או הרשמות. שמרו על קריאה לפעולה תמציתית וניתנת ליישום. כללו פרטי קשר אם לא הופיעו במקום אחר. שקופית זו צריכה לשמש כמפתח הפתיחה, שתעודד את הקהל לפעול.
דוגמה: הצהרת הסגירה של סיפון המכירות של Airbnb משלבת את בקשת המימון שלהם עם מטרות ברורות.
חיבור רובריקה: קריאה לפעולה.
ייתכן שתשקלו גם ליצור וו חדש או לשנות את הקרס המקורי כך שיתאים טוב יותר למגלש הסגירה.
טיפים ליצירת שקופיות
בעוד שעליכם לשאוף לשקופיות תמציתיות וברורות, עליכם למלא את ההערות לגבי השקופיות בפרטי הפעילויות והמחקר שלכם. עבור תוכנית זו, מומלץ לשופטים להתייחס להערות שלכם בעת מתן הניקוד. תנו לשופטים מושג מלא על עבודתכם.
שמור על זה פשוט ובעל השפעה
שקופית צריכה להעביר את הרעיון שלה תוך שניות. תנו עדיפות לבהירות על פני קישוט.
- השתמשו בביטויים קצרים, לא בפסקאות.
- יש להשתמש באלמנטים חזותיים באופן מכוון כדי לתמוך בטענתך.
היצמדו למספר שקופיות סביר
המלצה כללית היא 8-12 שקופיות למצגת שלכם. דנו בקצרה במצבים שבהם תצטרכו יותר, אבל שוב, ודאו לפני שאתם מוסיפים שקופיות נוספות. אם אתם מוסיפים שקופית, שאלו, "האם זה באמת מקרב את הקהל ל'כן'?"
רעיון אחד לכל שקופית
על השקופיות שלך להיות מסוגלות להעביר את הרעיון במבט חטוף. תן לרעיונות בעלי ערך מקום לבלוט והימנע ממילוי יתר של השקופיות במידע רב מדי.
מיתוג
המרפסת שלך לא חייבת להיות מפוארת, אבל היא צריכה להרגיש מגובשת ומקצועית.
מיתוג השקופיות שלכם צריך לעמוד בכללי עיצוב בסיסיים כמו צבעים וגופנים עקביים, שימוש בתמונות באיכות גבוהה בלבד וכו'. עיינו בסעיף משאבים נוספים לקבלת טיפים נוספים.
השתמש במספרים ספציפיים
שפה מעורפלת מחלישה את האמינות. כשאומרים דברים כמו "שוק גדול", "עניין רב" או "משתמשים רבים", לקהל אין דרך לאמוד את קנה המידה, ההתקדמות או ההזדמנות. מספרים ספציפיים מאותתים על מחקר, דיוק ורצינות.
איך זה נראה:
|
מְעוּרפָּל
|
ספֵּצִיפִי
|
|---|---|
|
"יש ביקוש גבוה."
|
"42% מהסטודנטים שנסקרו מדווחים על היעדר אפשרויות שיעורים פרטיים במחירים נוחים."
|
|
"אנחנו גדלים מהר."
|
600 נרשמים לרשימת המתנה תוך 3 שבועות.
|
|
"שוק ענק."
|
"הוצאה שנתית של 1.2 מיליון דולר על כלי למידה לאחר שעות הלימודים."
|
איטרציה, איטרציה, איטרציה
כמו רוב הדברים שעשינו, מצגת המצגות תגדל ותתפתח ככל שתצברו ניסיון. זכרו לבדוק את מצגת המצגת שלכם עם קהלים שונים ולשים לב אילו שקופיות מעוררות או מאבדות מעורבות.
בעוד שעליכם לשאוף לשקופיות תמציתיות וברורות, עליכם למלא את ההערות לגבי השקופיות בפרטי הפעילויות והמחקר שלכם. עבור תוכנית זו, מומלץ לשופטים להתייחס להערות שלכם בעת מתן הניקוד. תנו לשופטים מושג מלא על עבודתכם.
טיפים בעת הצגת החפיסה שלך
השופטים יעריכו בתחילה את מצגת המצגות שלכם באופן וירטואלי. אם הצוות שלכם ייבחר ליום ההדגמה, תציגו בשידור חי. הטיפים הבאים נועדו לעזור לכם במצגת חיה, בין אם ליום ההדגמה (אם ייבחרו) ובין אם במצבי הצגה חיים אחרים.
דע את המידע שלך
שקופיות תומכות בך, הן לא מחליפות אותך. אתה אמור להיות מסוגל להסביר כל טענה, מספר או החלטה בלי לקרוא מהחפיסה. דמיין את התרחיש הגרוע ביותר שבו השקופיות שלך יאבדו, אתה עדיין אמור להיות מסוגל לתת מצגת משכנעת.
הכר את קהל היעד שלך
המצגת שלכם צריכה להתאים את עצמה למי שמקשיב ומה חשוב לו. ידיעת מה הקהל שלכם רוצה תעזור לכם לתעדף את הנקודות עליהן להקדיש יותר או פחות זמן. ידיעת הרקע של המצגת שלכם יכולה גם לעזור, במיוחד כשאתם מעריכים את הזמן שיהיה לכם למלא. כיצד הייתם מציגים את המצגת שלכם אם היו לכם 5 דקות? 30 דקות? 20 שניות? היו מוכנים לתרחישים כאלה. אתם יכולים לחזור ל"סיפור סיפורים ליזמים" לקבלת טיפים ספציפיים לקהל.
היו מוכנים לענות על שאלות
אפילו עם מגבלות המצגת, עליכם להיות בקיאים בכל ההיבטים של הסטארט-אפ שלכם ולהיות מסוגלים לענות על כל שאלה שתישאלו. עליכם גם להפגין הבנה חזקה של התעשייה בה הסטארט-אפ שלכם פועל. עדיף לנסות לחזות ולנסח שאלות פוטנציאליות שאנשים ישאלו אתכם ולהכין תשובות לפני הצגת המצגת.
להקרין ביטחון
הדגשנו שוב ושוב שאתם בונים את אמון הקהל בסטארט-אפ שלכם. אמון זה נובע בסופו של דבר מכם, המציגים. המאזינים שלכם מחפשים מישהו שיראה אמונה בעבודתם ויכולת להבין דברים.
שפת גוף היא היבט מרכזי בכך. עמדו בביטחון, השתמשו בתנועות טבעיות והימנעו מתנוחות עצבנות או סגורות. התנועות והיציבה שלכם משדרות אנרגיה, שכנוע ומקצועיות, שכולם מחזקים את עוצמת המצגת שלכם.
חזרות
חזרה היא המקום שבו מצגת טובה הופכת למצוינת. אפילו השקופיות החזקות והרעיונות החכמים ביותר יכולים להיכשל אם ההגשה מרגישה מהוססת, לא מאורגנת או חפוזה. תרגול מצגת נותן לך שליטה על תזמון, טון וזרימה, כך שהקהל יוכל להתמקד במסר שאתה רוצה.
זה יכול להרגיש לא נוח, אבל הקלטת אימון היא אחת הדרכים היעילות ביותר להשתפר. צפייה בעצמך מגלה דברים שאולי אינך שם לב אליהם באותו רגע, כמו דיבור מהיר מדי, הימנעות מקשר עין, חוסר שקט או שימוש במילות מילוי. התאמות קטנות אלה עושות הבדל גדול בתפיסת הביטחון. שלחו את ההקלטה (או את המצגת בשידור חי!) גם לאנשים אחרים. משוב חיצוני יעזור לכם מאוד להשתפר.
סרטון הדגמה
בנוסף למצגת, תצטרכו גם להגיש סרטון הדגמה לתחרות זו. סרטון ההדגמה צריך להיות תצוגה קצרה (מקסימום 3 דקות) של המוצר שלכם ולשמש כהוכחה לכך שהוא פונקציונלי, לפחות במידה מסוימת.
התמקדו בהצגת המוצר או השירות שלכם באמת עובדים ושמרו על ויזואליה פשוטה. משמעות הדבר היא מתן עדיפות לתכונות ליבה שפותרות את הבעיה, ולא לכסות כל פרט קטן.
💡 שיטות צילום: בהתאם לעסק שלכם, תצטרכו ללכוד את פעולת המוצר שלכם בדרכים שונות. לדוגמה, צילומי מסך עבור תוכנה, הקלטות עבור מכשירים פיזיים או הצגת אינטראקציות שירות מבוימות.
מצגת המצגות שלכם היא כלי אסטרטגי שמעביר את הערך, האמינות והפוטנציאל של הסטארט-אפ שלכם. המטרה אינה רק ליידע, אלא לשכנע. כל שקופית, כל בחירה וכל מילה צריכים לפעול לבניית ביטחון ברעיון שלכם וביכולתו של הצוות שלכם להגשים אותו. קחו את המבנה, ההדרכה והאסטרטגיות מהשיעור הזה והתחילו לעצב מצגת שמייצגת את החזון שלכם בביטחון ובבהירות.
פְּעִילוּת
בנה את סיפון הפיצ'ים שלך
זמן משוער: מספר ימים
בצעו את השלבים הבאים כדי ליצור מצגת משכנעת שתציג את הפוטנציאל של הסטארט-אפ שלכם ותשכנע את קהל היעד שלכם.
1. בחרו פלטפורמה לבניית הדק שלכם
בחרו פלטפורמה לבניית הדק שלכם. כמה הצעות כוללות:
ניתן להשתמש בתבנית Google Slides בה השתמשנו בשיעור. ניתן לייבא תבנית זו לכל אחת מהפלטפורמות המפורטות לעיל.
הערה: השתמשו בתבנית כדי להנחות את המבנה והסדר של השקופיות שלכם, אך אל תרגישו מוגבלים על ידי העיצוב שלה. הפכו את השקופיות למושכות מבחינה ויזואלית ומותאמות לסגנון שלכם, תוך שמירה על תוכן ברור.
2. צור שקופיות עבור מקטעים חיוניים
שימו לב לכל סימן מסחרי הדומים למרכיבי הפרויקט שלכם. שקלו עד כמה הדמיון קרוב והאם הוא עלול ליצור בעיות משפטיות. זכרו לבדוק את סוג הסימנים המסחריים הקיימים. סימנים מסחריים בעלי שם זהה יכולים להתקיים אם הם נמצאים בתעשיות שונות.
3. כתבו מסרים מרכזיים ורעיונות מרכזיים
בכל שקופית, כתבו רק את המסר המרכזי או את הרעיונות העיקריים. סקרו כל רעיון עיקרי כדי לוודא שלכדתם את הדבר החשוב ביותר שאתם רוצים לומר על כל נושא שקופית ורשמו כל עזר ויזואלי נלווה שברצונכם לכלול. לאחר שאתם מרוצים מהזרימה, המשיכו למלא את הפרטים והתמונות.
4. מלאו את סעיף ההערות
בנוסף, עבור כל שקופית, מלאו את סעיף ההערות. זה צריך לכלול את מה שאתם מתכננים לומר בקול רם, הקשר שלא ציינתם בשקופית, או נקודות נתונים שאתם צריכים להפנות אליהן. חשבו על ההערות כעל התסריט שלכם.
עבור תוכנית זו, ההערות הללו צריכות להיות מפורטות ומקיפות במיוחד. השופטים ישתמשו בהערות שלכם כדי לדרג את התוצאות ולהחליט על הקבוצות שיגישו את התחרות באופן אישי ביום ההדגמה.
5. שתף וחזור על התהליך
שתפו את הטיוטה הראשונה שלכם עם המנטור שלכם לקבלת משוב ראשוני. לאחר מכן, הציגו אותה ל-2-3 אנשים נוספים כדי לקבל נקודות מבט נוספות. כדאי גם לתרגל הצגת המצגת בקול רם. בצעו עריכות בהתבסס על המשוב שאתם מקבלים.
הִשׁתַקְפוּת
קחו רגע וענו על השאלה הבאה:
משאבים נוספים
הנה כמה מקורות השראה למצגות נהדרות מחברות אמיתיות. שימו לב להכללה מכוונת של שקופיות מסוימות, מה הן עושות טוב ומה ניתן לשפר:
- https://bestpitchdeck.com/
- https://piktochart.com/blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/
- https://www.alexanderjarvis.com/resources/collections/startup-pitch-deck-collection/
אם אתם צריכים השראה לעיצוב, תוכלו למצוא תבניות כאן:
צפו בסרטון הזה לקבלת סקירה כללית על מיתוג עסקי יעיל:
