Comercializando tu producto

SÓLO DIVISIÓN SENIOR

  • Aprenda qué es el marketing
  • Haz un plan para que más gente use tu aplicación a través del marketing
  • Desarrolle la sección del plan de marketing de su Plan de Empresa
  • Pon a prueba algunas de tus ideas de marketing y revisa tu plan de marketing

Éstas son las actividades para esta lección:

MARKETING

Puedes crear un producto increíble que resuelva un problema realmente importante, pero tu negocio no tendrá éxito si nadie conoce o utiliza tu producto. 

Marketing es el proceso de dar a conocer su producto y conseguir que lo utilicen.

 

RECUERDE A SUS USUARIOS

Usted ya sabe quiénes son sus usuarios.

  • de su trabajo de investigación de mercado de la Unidad 3 
  • de su trabajo en el lienzo de proyectos de la Unidad 5

En esta lección, creará una estrategia de marketingque es un plan para que más gente conozca y utilice su producto.

OBJETIVOS DE MARKETING

Empecemos a pensar en algunos objetivos de marketing que su equipo quiera alcanzar.

Deben ser realistas y medibles para que pueda alcanzarlos y comprobar si su estrategia funciona.

He aquí algunos ejemplos de objetivos:

  • Conseguir al menos 100 descargas de aplicaciones al mes
  • Consigue al menos 10 "me gusta" por publicación social
  • Conseguir al menos 100 seguidores en cada cuenta de redes sociales
  • Alcanzar los 100 dólares en ventas al mes

Su equipo trabajará conjuntamente para decidir de 2 a 3 objetivos en total. 

Recuerda: si tus objetivos son demasiado elevados, te desanimarás porque puede que no seas capaz de alcanzarlos.

A continuación, tendrán que plantearse cómo van a alcanzar sus objetivos de marketing.

LAS 4 P'S DEL MARKETING

Producto

Tu producto es lo que vendes, que en tu caso es tu aplicación móvil o web. El primer paso para conseguir que la gente utilice tu producto es asegurarte de que es un buen producto que les será útil. Eso es lo que estás haciendo ahora mismo.

Lugar

El canal de venta es donde sus usuarios pueden acceder a su producto.
Ejemplos:
  • Google Play o Apple App Store
  • Su propio sitio web
  • Otros sitios web que se centran en el problema que usted está resolviendo
  • Páginas y anuncios en las redes sociales
  • Opiniones positivas pero sinceras de amigos

Precio

El precio es lo que el usuario pagará por su producto. Ustedes quieren un precio justo, pero si su precio es demasiado alto, la gente no comprará su producto.

Promoción

Las promociones son las formas de llegar a su público objetivo para hablarles de su producto y convencerles de que lo utilicen. A continuación se describen con más detalle las estrategias de promoción.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Esto no es obligatorio, ya que es una opción cara, pero puede ser la mejor manera de llegar a algunos de sus usuarios.

Para empezar:

  • Páginas web
    • ¿Cuáles son los sitios web que podrían visitar tus usuarios y en los que podrías colocar un anuncio?
    • Piensa en opciones locales para mantener el coste bajo. Piensa en el sitio web de tu colegio o ciudad.
  • Periódicos, revistas
    • Piense a nivel local. ¿Tiene tu ciudad un periódico? ¿Tu colegio?
    • Su anuncio debe ser 
      • llamativo 
      • explica para qué sirve su producto
      • explica por qué alguien debería utilizarlo.
  • Radio o televisión
    • Esto puede resultar caro, así que piensen en la zona.
    • ¿Tiene su universidad o escuela local una emisora de radio? ¿Una cadena de televisión local?
    • Las emisoras locales a veces presentan a personas e iniciativas locales

iconos de las redes sociales

Crear cuentas en las redes sociales para tu producto es gratis, pero el verdadero trabajo es conseguir seguidores y mantener su interés. Tendrás que crear publicaciones interesantes para atraer a tus usuarios.

Primeros pasos

    1. Con el permiso de tus padres o tutores, crea una página de Facebook, Instagram o cuenta de Twitter gratuita para tu producto. Recuerda repasar estos consejos de seguridad para estar seguro en Internet.
    2. Añade tu logotipo, una foto de tu equipo (opcional) y cualquier otra cosa que quieras compartir.
    3. Haz tu primer post.
    4. Pide a tus amigos y familiares que te sigan para empezar.
    5. Céntrate en tus usuarios objetivo. ¿Qué cosas les interesan?
    6. Publica fotos que ilustren el problema que estás resolviendo o fotos interesantes de tu equipo.
    7. Utiliza hashtags relevantes en tus publicaciones.

chica mostrando app a otrosEl marketing boca a boca suele ser la mejor forma de conseguir que la gente pruebe su producto.

El 92% de los consumidores encuestados por Nielsen creen más en sus amigos y familiares que en cualquier tipo de publicidad. 

(Fuente: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)

 

Primeros pasos

  • Animen a la gente a hablar de su aplicación.
  • Utiliza a tus amigos y familiares para correr la voz.
  • Utiliza tus contactos locales para promocionar tu aplicación.
  • Si conoces a un personaje importante o a una persona influyente, pídele que hable en nombre de tu aplicación.

piezas de puzzle que encajanIntenta buscar organizaciones en tu comunidad que estén intentando resolver el mismo problema que tu proyecto. Lo más probable es que la organización tenga miembros o clientes con los que trabajan que estarían dispuestos a probar tu producto. También pueden aportar sus comentarios durante el desarrollo. 

Primeros pasos

    • Haz una lista de organizaciones o grupos de tu comunidad o región que estén abordando el mismo problema que tu equipo.
    • Envíe un correo electrónico o llame por teléfono a cada organización.
      • incluya una breve descripción de su proyecto.
      • pídeles que colaboren con ellos para resolver juntos el problema.
    • Si no responden al correo electrónico, intenten llamarles por teléfono para hablar directamente con una persona de la organización.

He aquí algunos consejos de marketing a tener en cuenta.

Público destinatario
¿Tus usuarios tienen Instagram o TikTok?

¿Verán los carteles que cuelgas en tu centro?
Considerar el coste
Las redes sociales pueden ser gratuitas.

Pero un anuncio en televisión cuesta dinero.
Echen un vistazo a sus competidores
¿Qué publican?

¿Cómo promocionan su producto?
Organizaciones
No olvides fijarte en las personas u organizaciones que trabajan para resolver el mismo problema que tu equipo.

¿Qué están haciendo para resolver el problema?
Hazles saber en qué estás trabajando.
Mira cómo pueden trabajar juntos.

ACTIVIDAD 1: PLAN DE MARKETING

Tiempo estimado: 30 minutos (sólo plano)

Establecer objetivos y estrategias de marketing

Sigue las instrucciones de la hoja de ejercicios para:

  1. Enumeren 2-3 objetivos de marketing para su aplicación o negocio.
  2. Seleccionen una o dos estrategias de marketing y pruébenlas.
Abrir hoja de cálculo

REFLEXIÓN

Felicidades, ya tienen un plan de marketing. Repasemos lo que han hecho:

  • Establezcan sus objetivos de marketing.
  • Estrategias creadas para alcanzar sus objetivos.
  • Encuentra una forma de seguir y evaluar tus progresos.

Recuerden que su plan de marketing puede cambiar a medida que cambien otros factores, como su producto (o sus características), la percepción de los usuarios o incluso los presupuestos. Depende de ti ser flexible y modificar tus planes lo mejor que puedas.

 

reflexión sobre la montaña

REVISIÓN DE TÉRMINOS CLAVE

  • Marketing - el proceso de dar a conocer tu empresa y conseguir que utilicen tu producto
  • Las 4 P del marketing
    • Producto - lo que vende u ofrece
    • Promoción - la forma de informar a los clientes sobre su producto
    • Precio - cuánto pagará el cliente por un producto
    • Canal de venta - donde venden su producto
  • Estrategia - cómo comercializarán su aplicación para alcanzar sus objetivos
  • Evaluación - si su estrategia funciona o no

RECURSOS ADICIONALES

Métricas

Para comprobar el progreso de su plan de marketing en acción, pueden realizar un seguimiento de sus objetivos utilizando métricas.

Las métricas que midan dependerán de los objetivos que intenten alcanzar.

Por ejemplo, si decides subir tu aplicación a Google Play y Apple App Stores, puedes hacer un seguimiento de cuántas personas descargan tu aplicación.

Cada tienda tiene su propia forma de rastrear las descargas.

Ejemplo: Métricas de Google Play

Esta es una vista de la consola para desarrolladores de Google Play. Puedes realizar un seguimiento: 

  • cuántos usuarios han instalado su aplicación
  • cuántos lo desinstalaron 
  • países en los que se descarga la aplicación

En este ejemplo, la aplicación ha sido:

  • en Google Play Store durante 3 meses
  • descargado 11 veces 
  • desinstalado una vez
Consola Google Play

También puedes ver cómo ha valorado la gente tu aplicación.

Pueden ver cuándo se añadieron las valoraciones y cuáles eran.

clasificaciones de la consola de google