NUR FÜR SENIOR DIVISION!
- Lerne die verschiedenen Teile eines Lean Canvas kennen
- Erfahre, wie du potenzielle Nutzer deiner App erreichen kannst
- Mach einen Plan, wie mehr Menschen deine App über verschiedene Kanäle nutzen können
- Plane und schreibe den ersten Abschnitt deines Lean Canvas
Das sind die Aktivitäten für diese Lektion:
DIE SCHLANKE LEINWAND
Ein Lean Canvas ist ein einseitiges Werkzeug, das dir hilft, deine Geschäftsidee zu organisieren. Es ist besonders in der Anfangsphase der Planung nützlich, wenn deine Ideen noch im Entstehen begriffen sind und sich weiterentwickeln. Anstatt einen langen, detaillierten Plan zu schreiben, konzentrierst du dich auf die wichtigsten Punkte wie das Problem, das du lösen willst, wer deine Kunden sind und wie dein Unternehmen funktionieren soll.
Er ist leicht auszufüllen, einfach zu ändern und wächst mit deinen Ideen. Er ist vor allem in der Anfangsphase eines Start-ups nützlich, wenn deine Ideen noch Gestalt annehmen und flexibel weiterentwickelt werden müssen. Und weil er klar und übersichtlich ist, hilft er dir auch dabei, anderen deinen Businessplan zu erklären, ohne sich in den Details zu verlieren.
Wenn du weiter an deinen Ideen arbeitest, solltest du dein Konzept immer wieder überarbeiten und verfeinern. Es ist ein lebendiges Dokument, das dir hilft, dich zu konzentrieren, wenn die Ideen größer werden!
Es gibt einige Varianten von Lean Canvases. Unten siehst du die Version von Technovation und die, die wir verwenden werden.
Du wirst sehen, dass er aus 11 Feldern besteht, von denen jedes eine andere Frage zu deiner Geschäftsidee stellt. Du musst noch nicht wissen, wie du ihn ausfüllst! Schau es dir erst einmal an:
Was sind deine ersten Reaktionen auf die Leinwand? Kannst du dir vorstellen, dass sie einfach zu benutzen ist? Gibt es ein Feld, das deiner Meinung nach schwer auszufüllen ist?
Mach dir keine Sorgen, wenn sich einige davon im Moment noch schwierig anhören. Es wird nicht erwartet, dass du schon alles weißt. Der Lean Canvas soll dir dabei helfen, alles herauszufinden, während du arbeitest.
Der Lean Canvas ist auch ein lebendiges Dokument, das sich verändert, wenn du deine Ideen testest und Feedback bekommst.
WARUM EINE SCHLANKE LEINWAND VERWENDEN?
Das Lean Canvas hilft dir dabei, deine Idee aus deinem Kopf in die Realität umzusetzen, indem du dich nur auf die wichtigsten Teile konzentrierst. Anstatt seitenweise Pläne und Details zu schreiben, kannst du deine Idee schnell auf einer Seite darstellen.
Dieses Ein-Seiten-Format hilft dir, deine Ideen klar und konzentriert zu halten. Das macht es dir nicht nur leichter, dein eigenes Geschäft zu verstehen, sondern auch, es anderen, z. B. potenziellen Partnern und Kunden, schnell und klar zu erklären. Die Lesbarkeit des Canvas macht es dir auch leichter, Feedback und Unterstützung zu bekommen, während du deine Idee weiterentwickelst. Und da er leicht zu aktualisieren ist, wächst der Lean Canvas mit deinem Unternehmen und hilft dir, bei jedem Schritt auf Kurs zu bleiben.
Behalte diese Idee des "Fokussierens" bei, während wir lernen und deine Leinwand ausfüllen. Vermeide es, dich mit Details zu überladen. Versuche, die wichtigsten und aussagekräftigsten Informationen einzugeben, um den größtmöglichen Nutzen aus diesem Werkzeug zu ziehen!
WAS SIND DIE BESTANDTEILE DES LEAN CANVAS VON TECHNOVATION?
Wir werden uns ansehen, was die einzelnen Teile des Lean Canvas sind und warum sie wichtig sind. Wir werden auch Beispiele für jeden Abschnitt anführen, die von EcoWear von Team Love Tech, einem 2024 Technovation Finalistenteam, inspiriert sind.
Was gefragt wird:
Welches Problem oder welche Herausforderung versuchst du für deine Kunden zu lösen?
Warum es wichtig ist:
Dein Unternehmen sollte ein echtes Problem lösen, etwas, das die Menschen bemerken und gelöst haben wollen. Wenn du das Problem nicht kennst, ist es schwer, eine gute Lösung zu finden.
Beispiel:
Die Modeindustrie schadet der Umwelt und setzt oft auf unfaire Arbeitspraktiken.
Zusätzliche Ressourcen:
Schau dir diese Technovation-Lektion an, um mehr zu erfahren: Probleme erkennen.
Was gefragt wird:
Wer sind die Menschen, die am meisten von dem Problem betroffen sind? Wer sind die Kunden, die du erreichen willst?
Warum das wichtig ist:
Wenn du dich auf einen klaren Zielmarkt konzentrierst, kannst du dein Produkt und dein Marketing so gestalten, dass es ihren Bedürfnissen entspricht.
Beispiel:
Personen im Alter von 10-26 Jahren, die offen für den Kauf gebrauchter Kleidung sind, neue Secondhand-Läden entdecken wollen oder ein schlechtes Gewissen haben, wenn sie Fast Fashion kaufen.
Zusätzliche Ressourcen:
Schau dir diese Technovation-Lektion an, um mehr zu erfahren: Marktforschung.
Was gefragt wird:
Wie wird dein Unternehmen das Problem lösen? Welches Produkt oder welche Dienstleistung wirst du anbieten?
Warum es wichtig ist:
Deine Lösung sollte das Problem auf einfache und klare Weise direkt angehen. Eine gute Lösung erfüllt die Bedürfnisse deiner Gemeinschaft und macht ihr Leben einfacher.
Beispiel:
Eine App, die Menschen beim nachhaltigen Einkaufen hilft, indem sie sie mit umweltfreundlichen Marken und Secondhand-Läden in der Nähe oder online verbindet.
Zusätzliche Ressourcen:
Schau dir diese Technovation-Lektion an, um mehr zu erfahren: Lösungen identifizieren.
Was gefragt wird:
Welche anderen Möglichkeiten haben die Kunden jetzt, um dieses Problem zu lösen?
Warum es wichtig ist:
Alternativen zu kennen, hilft dir, deine Konkurrenz zu verstehen und Wege zu finden, etwas Besseres oder Anderes anzubieten.
Beispiel:
Kunden kaufen vielleicht in normalen Fast-Fashion-Läden ein, stöbern in allgemeinen Secondhand-Läden ohne Fokus auf Nachhaltigkeit oder nutzen Apps, die keine personalisierten nachhaltigen Optionen anbieten. Einige Beispiele aus der Praxis sind Shein oder Forever 21.
Zusätzliche Ressourcen:
Schau dir diese Technovation-Lektion an, um mehr zu erfahren: Marktforschung.
Was gefragt wird:
Was macht dein Unternehmen besonders oder anders als andere? Warum sollten sich Kunden für dich entscheiden?
Warum es wichtig ist:
Dein einzigartiger Wert hilft dir, dich von der Masse abzuheben und Kunden anzuziehen, indem du etwas anbietest, das sie anderswo nicht bekommen.
Beispiel:
EcoWear verbindet nachhaltiges Einkaufen mit einem unterhaltsamen, personalisierten Erlebnis, indem es Nutzer/innen mit umweltfreundlichen Marken zusammenbringt, die zu ihrem Stil und ihrem Budget passen, sowie mit einem virtuellen Anziehspiel, das nachhaltige Mode spannend macht.
Was gefragt wird:
Wer sind die ersten Menschen, die dein Produkt oder deine Dienstleistung am ehesten nutzen?
Warum das wichtig ist:
Early Adopters geben wichtiges Feedback und helfen, dein Unternehmen bekannt zu machen.
Beispiel:
Studierende und Gleichaltrige, die sich für nachhaltige Mode begeistern und gerne Secondhand-Läden und umweltfreundliche Marken entdecken.
Zusätzliche Ressourcen:
Weitere Hinweise findest du im Abschnitt über frühe Übernehmer weiter unten.
Was gefragt wird:
Welche Methoden willst du einsetzen, um deine Zielkunden zu erreichen, und wie willst du sicherstellen, dass diese Bemühungen wiederholt und gemessen werden können?
Warum es wichtig ist:
Gute Öffentlichkeitsarbeit hilft dir, mit deinem Publikum in Kontakt zu treten, es zu informieren und deinen Kundenstamm zu vergrößern. Wenn du in der Lage bist, deine Öffentlichkeitsarbeit zu wiederholen und zu messen, weißt du, was am besten funktioniert.
Beispiel:
Lokale Veranstaltungen, Partnerschaften mit Secondhand-Läden, Social-Media-Kampagnen mit Influencern und Empfehlungsprogramme. Verfolge Downloads und Engagement, um den Erfolg zu messen.
Zusätzliche Ressourcen:
Weitere Hinweise findest du im Abschnitt über frühe Übernehmer und Öffentlichkeitsarbeit weiter unten:
Was gefragt wird:
Wie wird dein Unternehmen Geld verdienen?
Warum das wichtig ist:
Wenn du deine Einnahmequellen kennst, kannst du sicherstellen, dass dein Unternehmen kostendeckend arbeiten und nachhaltig wachsen kann.
Beispiel:
Affiliate-Provisionen für Einkäufe im Katalog der App, einschließlich Kooperationen für exklusive Kleidungsstücke im Spiel Dress Up & Shop.
Zusätzliche Ressourcen:
Schau dir diese Technovation-Lektion an, um mehr zu erfahren: Geschäftsmodell und Finanzplanung.
Was gefragt wird:
Was sind die wichtigsten Kosten, die mit dem Betrieb deines Unternehmens verbunden sind?
Warum es wichtig ist:
Wenn du deine Kosten verstehst, kannst du dein Budget planen und Preise festlegen, die dein Unternehmen zukunftsfähig machen. Denke daran: Kosten gibt es in verschiedenen Formen. Manche sind einmalige Ausgaben für die Gründung, wie der Kauf von Ausrüstung, während andere wiederkehrende Kosten sind, wie monatliche Werbung oder Mitarbeitergehälter.
Beispiel:
App-Store-Registrierungsgebühren, Influencer-Partnerschaften, Online-Anzeigen wie Google Ads, Gutscheine für das Empfehlungsprogramm und Newsletter-Hosting.
Zusätzliche Ressourcen:
Schau dir diese Technovation-Lektion an, um mehr zu erfahren: Geschäftsmodell und Finanzplanung.
Was gefragt wird:
Mit welchen Zahlen willst du feststellen, ob dein Unternehmen erfolgreich ist?
Warum es wichtig ist:
Schlüsselkennzahlen helfen dir, Fortschritte zu messen und zu verstehen, was funktioniert oder verbessert werden muss.
Beispiel:
Anzahl der App-Downloads, aktive Nutzer/innen, nachhaltige Käufe, die über die App getätigt wurden, etc.
Was gefragt wird:
Was hast du aus Gesprächen mit Kunden oder anderen Geschäftsleuten gelernt? Wie hast du das Feedback verarbeitet? Für dieses Projekt musst du auch das Feedback eines Unternehmers oder Geschäftsmanns aus deiner Gemeinde einholen. Trage in diesem Abschnitt ein, was sie zu sagen haben und was du getan hast.
Warum es wichtig ist:
Feedback zeigt, ob deine Lösung den tatsächlichen Bedürfnissen entspricht oder ob du Änderungen vornehmen musst. Wenn du den Nutzern zuhörst, kann dein Unternehmen stärker und besser werden.
Beispiel:
Frühe Nutzerinnen und Nutzer haben uns gesagt, dass sie das virtuelle Anziehspiel lieben, aber mehr lokale Secondhand-Läden in der App haben möchten.
BENUTZER
Du hast dich für das Problem entschieden, das du lösen willst, und wahrscheinlich hast du auch schon einen Lösungsvorschlag. Wenn du mit der Arbeit an den Teilen des Lean Canvas beginnst, lass uns mit dem vielleicht wichtigsten Teil deines Projekts beginnen: deinen Nutzern.
Du kannst ein großartiges Produkt entwickeln, das ein wirklich wichtiges Problem löst, aber dein Unternehmen wird nicht erfolgreich sein, wenn niemand dein Produkt kennt oder nutzt.
Du weißt bereits, wer deine Nutzer sind aus deiner Lektion 3 Marktforschung!
In dieser Lektion erstellst du einen Plan für wiederholbare, messbare Wege, um deine Idee bei den Nutzern bekannt zu machen.
EARLY ADOPTERS
Early Adopters sind die Menschen, die bereits nach Lösungen für das Problem suchen, das du lösen willst. Sie sind eher bereit, neue und unbewährte Produkte auszuprobieren. Sie sind in der Regel auch bereit, dir Feedback zu geben, wenn du dein Projekt entwickelst. Early Adopters sind dein erstes Ziel, um Menschen dazu zu bringen, dein Produkt zu nutzen und es zu verbreiten.
Du musst wirklich mit der Frage beginnen: Wer braucht das jetzt wirklich, und wo kann ich ihn finden?"
Hier sind einige Strategien, die effektiv sind, um Early Adopters zu identifizieren und zu erreichen.
Direktes Aufsuchen
Nichts ist bei Early Adopters effektiver, als sie direkt anzusprechen und ihnen zu erklären, was deine Lösung bieten kann.
Du kannst dich per E-Mail oder Telefon melden oder dich persönlich treffen. Early Adopters suchen aktiv nach Lösungen, also sollten sie bereit sein, sich dein Angebot anzuhören.
Mundpropaganda
Mundpropaganda (Word of Mouth Marketing, WOMM) ist oft der beste Weg, um Menschen dazu zu bringen, dein Produkt auszuprobieren.
92% der von Nielsen befragten Verbraucher glauben ihren Freunden und ihrer Familie mehr als jeder anderen Werbung.
(Quelle: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)
Und Early Adopters sind oft einflussreich, wenn es darum geht, andere Menschen dazu zu bringen, dein Produkt auszuprobieren.
Erste Schritte
- Benutze deine Freunde und Familie, um die Nachricht zu verbreiten.
- Ermutige sie dazu, über deine App zu sprechen.
- Nutze deine lokalen Kontakte, um die ersten Anwender zu finden.
- Wenn du eine wichtige Persönlichkeit oder einen Einflussnehmer kennst, kannst du sie bitten, für deine App zu sprechen.
Soziale Medien
Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, um Early Adopters zu finden und mit ihnen zu kommunizieren.
Sehr oft posten Menschen, die mit einem bestimmten Problem zu kämpfen haben, darüber in den sozialen Medien. Sie können auch Social-Media-Gruppen bilden, um Probleme zu diskutieren.
Erste Schritte
- Suche nach TikTok-, Instagram- oder Facebook-Gruppen zu dem Problem, das du lösen willst.
- Bitte darum, der Gruppe beitreten zu dürfen.
- Stelle dein Projekt vor und frage, wer daran interessiert sein könnte, es auszuprobieren und Feedback zu geben.
- Eine andere Möglichkeit ist, über deine Lösung und das Problem, das sie löst, zu schreiben.
- Bitte die Leute, deinen Beitrag mit ihren Netzwerken zu teilen.
Partnerschaften mit Organisationen
Wenn du es noch nicht getan hast, suche nach Organisationen in deiner Gemeinde, die versuchen, das gleiche Problem wie dein Projekt zu lösen. Wahrscheinlich hat die Organisation Mitglieder oder Kunden, mit denen sie zusammenarbeitet und die bereit wären, deine App auszuprobieren. Sie können dir auch während der Entwicklung Feedback geben!
Erste Schritte
- Nenne Organisationen oder Gruppen in deiner Gemeinde oder Region, die das gleiche Problem wie dein Team angehen.
- Schicke jeder Organisation eine E-Mail oder rufe sie an.
- füge eine kurze Beschreibung deines Projekts bei.
- bitten, mit ihnen zusammenzuarbeiten, um das Problem gemeinsam zu lösen.
- Wenn sie nicht auf E-Mails reagieren, versuche sie anzurufen, um direkt mit einem Mitarbeiter des Unternehmens zu sprechen.
AKTIVITÄT 1: NUTZERANSPRACHE
Ziele und Strategien für die Öffentlichkeitsarbeit festlegen
- Nenne 2-3 Ziele für deine App oder dein Unternehmen.
- Wähle 1 oder 2 Outreach-Strategien und probiere sie aus.
AKTIVITÄT 2: FÜLLE EINEN TEIL DEINES LEAN CANVAS AUS
Füll einfach die folgenden Felder deines Lean Canvas aus.
Beachte, dass du eine Kopie des Arbeitsblatts machen und es bei Bedarf bearbeiten solltest.
- Problem
- Zielmarkt
- Lösung
- Bestehende Alternativen
- Einzigartiges Leistungsversprechen
- Early Adopters
- Aufsuchen
Den Rest des Lean Canvas füllst du in Lektion 8 aus. Denke daran, den Canvas im Laufe deiner Reise immer wieder zu aktualisieren.
REFLEXION
Nachdem du nun den Lean Canvas kennengelernt hast, nimm dir einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken, was du gelernt hast und wie du es auf deine eigenen Ideen anwenden kannst:
ÜBERPRÜFUNG DER SCHLÜSSELBEGRIFFE
- Lean Canvas - ein einseitiges Geschäftsplanungsinstrument, das dazu dient, die Kernideen eines Projekts zu organisieren und zu kommunizieren. Es enthält wichtige Abschnitte wie das Problem, die Lösung, die Zielgruppe und das Ertragsmodell und hilft Unternehmern, ihre Ideen schnell zu skizzieren und zu verfeinern.
- Marketing - Der Prozess, bei dem du Menschen von deinem Unternehmen erzählst und sie dazu bringst, dein Produkt zu nutzen
- Strategie - wie du Nutzer dazu bringst, deine App auszuprobieren, damit du deine Ziele erreichen kannst
- Metriken - ob deine Strategie funktioniert oder nicht
ZUSÄTZLICHE RESSOURCEN
Hier ist ein Video, das zeigt, wie du Uber auf das Lean Canvas Tool anwendest. Denke daran, dass die Kästchen, die du in dem Video siehst, nicht ganz mit denen übereinstimmen, die wir für dein Technovation-Projekt bereitgestellt haben.
