NUR FÜR SENIOR DIVISION!
- Lerne verschiedene Arten von Unternehmen kennen
- Wähle, welche Art von Geschäft deines sein wird
- Lerne verschiedene Wege kennen, um Geld für deine App zu verdienen
- Bestimme die Kosten für dein Unternehmen
- Lerne Wege zur Erfolgsmessung
Das sind die Aktivitäten für diese Lektion:
WAS IST EIN UNTERNEHMEN?
Was kommt dir in den Sinn, wenn du das Wort "Unternehmen" hörst? Du denkst vielleicht an einen Bauernhof, einen Lebensmittelladen, eine Bank oder ein großes Technologieunternehmen wie Facebook oder WhatsApp.
A Geschäft ist jede Organisation oder Person, die etwas im Austausch für Geld oder ein anderes Gut tut.
Unternehmen können:
- Waren herstellen, kaufen oder verkaufen (wie ein Unternehmen, das Autos herstellt)
- Dienstleistungen anbieten (z. B. ein Mobilfunkunternehmen).
Es gibt viele junge Menschen, die ihr eigenes Unternehmen gegründet haben. Zum Beispiel, Megan Yap, eine Technovation-Absolventin aus Malaysia, hat ihr eigenes Unternehmen gegründet, Melli Studiound verkauft online Aufkleber.
ZIELE
Normalerweise denken wir bei einem Unternehmen daran, Geld zu verdienen, das ist dein Gewinn/Profit.
Unternehmen können neben dem Geldverdienen auch andere Ziele haben.
Soziale Ziele, wie
- helfen, hungrige Menschen zu ernähren
- den Schülern eine bessere Ausbildung zu ermöglichen.
Geschäftsziele, wie
- Herstellung umweltfreundlicher Produkte
- den Kunden das bestmögliche Produkt zu bieten
Alle Unternehmen haben eines gemeinsam: Sie brauchen eine Möglichkeit, Geld einzunehmen, damit sie weiterarbeiten können.
Es gibt drei Haupttypen von Unternehmen - gewinnorientierte/für-Profit, gemeinnützige und soziale Unternehmen.
FÜR PROFIT UNTERNEHMEN
Für-Profit konzentrieren sich darauf, Gewinne durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen zu erzielen. Sie können auch Ziele haben, wie zum Beispiel die besten Produkte möglich zu schaffen oder einen hervorragenden Kundenservice zu bieten. Fahre mit der Maus über jedes Logo, um mehr zu erfahren.
Apple
McDonald's
NON-PROFIT-UNTERNEHMEN
Gemeinnützige Organisationen existieren, um ein Problem zu lösen oder einen Beitrag zu einer Sache zu leisten. Sie haben nicht das Ziel, Geld zu verdienen. Fahre mit dem Mauszeiger über jedes Logo, um mehr zu erfahren.
UNICEF
Technovation Girls
SOZIALWIRTSCHAFTLICHE UNTERNEHMEN
Sozialunternehmen konzentrieren sich darauf, etwas zu tun, das über die Erzielung von Gewinn hinausgeht, z. B. zur Lösung eines sozialen Problems beizutragen. Sie verwenden einen Teil des Gewinns, den sie erzielen, um dieses Ziel zu erreichen. Fahre mit dem Mauszeiger über das jeweilige Logo, um mehr zu erfahren.
Morogoro Cocopeat
Jeder Tisch
Du musst heute noch nicht alle Antworten parat haben, aber es ist wichtig, dass du bei der Planung deines Lean Canvas immer wieder an diese Punkte denkst. Du kannst die Art des Unternehmens jederzeit ändern, wenn du deine Projektlösung weiterentwickelst!
Halt machen und Diskutieren
Welches Geschäftsmodell ist für dein Team sinnvoll?
EINKOMMENSMODELL
Nachdem du über dein Geschäftsmodell nachgedacht hast , ist es nNun ist es an der Zeit, herauszufinden, wie dein Unternehmen Geld verdienen wird.
Nonprofit-Organisationen und Sozialunternehmen müssen immer noch Geld verdienen, um alle ihre Ausgaben zu decken.
GEWINN
[Gewinn] = [Erlöse] - [Betriebskosten]
[Gewinn] - wie viel Geld du übrig hast, nachdem du alle deine Ausgaben bezahlt hast
[Umsatz] - wie viel Geld dein Unternehmen einnimmt
[Betriebskosten] - wie viel es kostet, dein Unternehmen zu betreiben
AUSWAHL EINES EINNAHMEMODELLS
Damit ein Unternehmen Gewinn macht, müssen deine Einnahmen höher sein als deine Betriebskosten.
Für mobile und Web-Appsgibt es mehrere Möglichkeiten, um Einnahmen zu erzielen (siehe unten). Denk daran, dass du eine Kombination aus diesen Optionen nutzen kannst, z. B. In-App-Anzeigen und kostenpflichtige Funktionen.
Kostenpflichtiger Download
Du kannst eine einmalige Gebühr für den Download einer App erheben, die einen einzigartigen Service bietet.
Abonnement
Viele Apps erfordern eine monatliche oder jährliche Zahlung. Das sorgt für laufende, vorhersehbare Einnahmen.
Freemium
Viele Apps bieten eine kostenlose Basisoption an. Um erweiterte Funktionen zu erhalten, müssen die Nutzer eine monatliche oder jährliche Zahlung leisten.
In-App-Käufe
Du verkaufst Waren, Dienstleistungen oder besondere Funktionen innerhalb der App. Die App kann kostenlos sein, aber der Nutzer kann Funktionen freischalten oder Gegenstände kaufen, indem er dafür bezahlt.
In-App-Werbung
Du kannst Banner- oder Pop-up-Werbung in deine App einbauen. Du wirst jedes Mal bezahlt, wenn jemand auf eine Anzeige klickt.
WAS IST MIT GEMEINNÜTZIGEN ORGANISATIONEN?
Wenn du eine gemeinnützige Organisation bist, hast du vielleicht nicht vor, etwas zu verkaufen. Trotzdem brauchst du Geld, um dein Produkt zu entwickeln und zu pflegen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie gemeinnützige Organisationen das tun können.
EINKOMMEN
Du kannst immer noch Geld mit den verschiedenen oben genannten Einnahmemodellen verdienen. Der Unterschied ist, dass gemeinnützige Organisationen den Gewinn nicht behalten, wie du es bei einem Sozialunternehmen oder einem gewinnorientierten Unternehmen tun würdest.
ZUSCHÜSSE
Organisationen oder Regierungen geben manchmal Zuschüsse, um Projekte für den sozialen Nutzen zu unterstützen.
Der Zuschuss ist Geld, das dir jemand gibt und das nicht zurückgezahlt werden muss.
SPENDEN
Die Spende ist ähnlich wie ein Zuschuss, wird aber normalerweise von einer Einzelperson gegeben. Spenden werden gegeben, ohne dass eine Gegenleistung erwartet wird.
BETRIEBSKOSTEN
Überlege dir, wie viel Geld es kosten wird, dein Unternehmen zu führen. Die Ausgaben, die du zahlst, um dein Unternehmen am Laufen zu halten, nennt man Betriebskosten. Hier sind einige Beispiele für Betriebskosten:
- Büroräume, Computer, Internet
- Mitarbeitergehälter
- App- oder Online-Store-Gebühren
- Marketing und Werbung
AUSGABENKATEGORIEN
Hier sind einige Kategorien, in die die meisten Betriebskosten fallen werden.
Du musst vielleicht recherchieren, um herauszufinden, wie viel die verschiedenen Artikel kosten!
Klicke auf jede Kategorie, um mehr zu erfahren.
Ausrüstung
Dazu gehören Dinge wie Computer, Schreibtische und Stühle.
Frag dich selbst:
- Welche Gegenstände brauchen wir in einem Raum, damit die Mitarbeiter/innen arbeiten können?
- Werden sie Computer-Hardware benötigen?
Software
Programme, die dir dabei helfen, das Produkt zu entwerfen, Daten zu verwalten oder andere Dinge zu tun, die dein Team nicht selbst erledigen kann.
Frag dich selbst:
- Müssen wir für die Nutzung verschiedener Datenbanken bezahlen, um unsere App auszuführen?
- Was ist mit den API-Kosten?
Online-Gebühren
Dazu gehören die Kosten für den Online-Verkauf deiner App und mögliche Hosting-Gebühren.
Frag dich selbst:
- Wie viel kostet es, unsere App in den Google Play oder Apple App Store zu bringen?
- Wie wäre es, unsere App über einen Online-Shop zu verkaufen?
- Was ist mit den Kosten für das Hosting unserer Web-App?
Marketing
Du solltest in der Lage sein, anzufangen, ohne viel Geld für Marketing auszugeben, aber du könntest den Kauf von Online-Anzeigen in Betracht ziehen.
Frag dich selbst:
- Welche Marketingstrategie haben wir gewählt?
- Was wird es kosten?
- Machen wir ein physisches Marketing, das Kosten verursacht?
Mitarbeitergehälter
Du könntest Leute anheuern, die dir bei der Entwicklung helfen und deine App auf deinen Zielmarkt bringen.
Frag dich selbst:
- Wen werden wir einstellen?
- Wie viel werden wir ihnen zahlen?
Versorgungsunternehmen
Darin enthalten sind Miete, Strom, Internetkosten und Telefon.
Frag dich selbst:
- Brauchen wir ein Büro?
- Wie viel kostet die Miete?
- Wie viel kostet das Internet in unserer Gegend?
Du willst Kosten sparen, wo du kannst.
Vielleicht kannst du zum Beispiel von zu Hause aus arbeiten oder einen freien Büroraum finden. Suche nach Möglichkeiten, Geld zu sparen, vor allem, wenn du am Anfang stehst.
Wenn du dir deine Betriebskosten ansiehst, wirst du feststellen, dass du vielleicht etwas Geld brauchst, um anzufangen! Diese anfängliche Finanzierung, die für den Start deines Unternehmens benötigt wird, nennt man Startkapital.
Vielleicht musst du Computer kaufen, Mitarbeiter einstellen oder ein Büro mieten. All das kostet Geld, und du verdienst noch kein Geld mit deinem Unternehmen. Wie kommst du also an dieses Geld?
Eine potenzielle Quelle für Start-up-Kapital sind Investoren.
Investoren sind Menschen, die dir Geld leihen, um dir bei der Gründung deines Unternehmens zu helfen, und erwarten, dass du entweder
- ihr Geld zurückbekommen und mehr
- oder etwas anderes im Austausch erhalten.
Du brauchst zwar kein Startkapital, aber du kannst es in deinem Lean Canvas unter Kostenstruktur angeben, wenn du willst.
Informationen zum Startkapital findest du in der Zusätzliche Ressourcen Abschnitt.
SCHLÜSSELMETRIKEN
Um den Fortschritt deiner Outreach-Strategie und deiner Finanzpläne in der Praxis zu überprüfen, kannst du deine Ziele mithilfe von Metriken verfolgen.
Es gibt viele Indikatoren, die du messen und verfolgen kannst. Für dein Lean Canvas sind 1-3 Ziele in dieser Phase ausreichend.
Welche Kennzahlen du misst, hängt von den Zielen ab, die du erreichen willst. Einige Beispiele sind:
- Umsatz pro Nutzer
- Social Media Shares/Weiterempfehlungen
- Umwandlung von kostenlosen in zahlende Kunden
- App-Downloads
Wenn du dich zum Beispiel dafür entscheidest, deine App in den Google Play und Apple App Stores hochzuladen, kannst du verfolgen, wie viele Leute deine App herunterladen.
Jeder Store hat seine eigene Methode, um Downloads zu verfolgen. Im Folgenden findest du einige visuelle Metriken aus der Google Play Console.
AKTIVITÄT 1: VERVOLLSTÄNDIGE DEIN LEAN CANVAS
Fülle die restlichen Felder deines Lean Canvas aus
- Überlege dir zunächst, ob du eines der Felder, die du in Lektion 4 ausgefüllt hast, anpassen oder ändern möchtest, und tue dies.
- Fülle die folgenden Felder aus
- Aufsuchen
- Einkommensströme
- Kostenstruktur
- Wichtige Metriken
- Feedback
REFLEXION
Du hast viel erreicht, während du dein Lean Canvas weiter ausfüllst. Denke über diese Fragen nach:
ÜBERPRÜFUNG DER SCHLÜSSELBEGRIFFE
- Geschäft - jede Organisation oder Person, die etwas im Austausch für Geld oder eine andere Ware tut
- Profit - Geld, das durch den Betrieb eines Unternehmens verdient wird
- Gemeinnützig - ein Unternehmen, das ein anderes Ziel hat als Geld zu verdienen
- Soziales Unternehmen - Ein Unternehmen, das sich darauf konzentriert, etwas zu tun, das über die Erzielung von Gewinn hinausgeht, z. B. zur Lösung eines sozialen Problems beizutragen
- Für Profit - ein Unternehmen, das das Ziel hat, Geld zu verdienen
- Einnahmen - Gesamtbetrag, den dein Unternehmen einnimmt
- Einnahmemodell - ein Plan, wie du Geld verdienen kannst
- Betriebskosten - die Kosten für den Betrieb deines Unternehmens
- Gewinn - Differenz zwischen Einnahmen und Ausgaben in einem Unternehmen
- Investoren - Menschen, die dir Geld geben, um dein Unternehmen zu gründen, und im Gegenzug einen Teil des Gewinns erhalten, den du erzielst
- Gründungskapital - der anfängliche Geldbetrag, der dir bei der Gründung deines Unternehmens hilft und in der Regel von verschiedenen Investoren bereitgestellt wird
ZUSÄTZLICHE RESSOURCEN
Hier ist ein kurzes Video, in dem mehr über Sozialunternehmen erklärt wird.
In diesem Video erfährst du mehr über die verschiedenen Erlösmodelle für Apps.
Startup-Kapital
Viele Unternehmen erhalten Startkapital, indem sie andere bitten, es ihnen zu leihen. Diese Menschen werden als Investoren bezeichnet.
Sobald du dein Unternehmen auf die Beine gestellt hast, erwarten die Investoren, dass sie entweder ihr Geld zurückbekommen und noch mehr, oder dass sie im Gegenzug etwas anderes bekommen.
Hier sind ein paar verschiedene Möglichkeiten, wie du Menschen dazu bringen kannst, in dein Unternehmen zu investieren oder ihr Geld zu investieren. Bewege den Mauszeiger über jede Karte, um mehr zu erfahren.
Crowdfunding
Crowdfunding
Beispiele: Indiegogo, Kickstarter, Kiva, Go Fund Me
Investoren
Investoren
Beispiele: Peter Cowley, Jeff Bezos, Paul Buchheit
Risikokapital
Risikokapital
Beispiele: 3i, Khosla Ventures, SV Angel
