精益画布第 1 部分

询问内容：
您想为客户解决什么问题或应对什么挑战？

为何重要：
您的企业应该解决一个真正的问题，一个人们注意到并希望解决的问题。如果不了解问题所在，就很难制定出好的解决方案。

示例：
时尚产业对环境造成危害，并经常依赖于不公平的劳动实践。 

其他资源：
请查看 Technovation 课程，以获得更多指导：发现问题。

询问内容：
受问题影响最大的人是谁？您希望接触到哪些特定客户？ 

为何重要：
专注于明确的目标市场，有助于设计产品和营销，有效满足他们的需求。

例如：
年龄在 10-26 岁之间，愿意购买旧衣服，希望发现新的旧货店，或对购买快速时尚感到内疚的人。

更多资源：
查看本节 Technovation 课程，获取更多指导：市场调研。

询问内容：
您的企业将如何解决问题？您将提供什么产品或服务？

为何重要：
您的解决方案应以简单明了的方式直接解决问题。好的解决方案能满足社区的需求，让他们的生活更轻松。

例如：
这是一款帮助人们可持续购物的应用程序，它将人们与附近或网上的环保品牌和旧货店联系起来。

更多资源：
请查看 Technovation 课程，获取更多指导：确定解决方案。

询问内容：
客户现在还有什么其他选择来解决这个问题？

为何重要：
了解替代品有助于了解竞争对手，找到提供更好或不同产品的方法。

例如：
顾客可能会在普通的快时尚商店购物，浏览不注重可持续发展的普通旧货店，或者使用不提供个性化可持续发展选择的应用程序。现实生活中的一些例子包括 Shein 或 Forever 21。

更多资源：
查看本节 Technovation 课程，获取更多指导：市场调研。

询问内容：
您的企业有何特色或与众不同之处？客户为什么要选择您？

为何重要：
你的独特价值可以帮助你脱颖而出，并通过提供客户在其他地方无法获得的东西来吸引他们。

例如：
EcoWear 将可持续购物与有趣的个性化体验相结合，为用户匹配适合其风格和预算的环保品牌，并提供虚拟装扮游戏，使可持续时尚变得令人兴奋。

询问内容：
谁是最有可能首先使用您的产品或服务的人？

为何重要：
早期采用者可提供重要反馈，并帮助传播您的业务。

例如：
热爱可持续时尚、喜欢发现旧货店和环保品牌的学生和同龄人。

其他资源：
请查看下面有关早期采用者的部分，了解更多指导信息。

问题：
您将使用哪些方法来接触目标客户，以及如何确保这些努力可以重复和衡量？

为何重要：
良好的外联工作有助于您与受众建立联系、传播信息并扩大客户群。能够重复和衡量您的推广工作，可以让您知道什么最有效。

例如：
本地活动、与旧货店合作、与有影响力的人开展社交媒体活动以及推荐计划。跟踪下载量和参与度以衡量成功与否。

更多资源：
请查看下面有关早期采用者和外联的部分，以获取更多指导： 

询问内容：
您的企业如何赚钱？

为何重要：
了解您的收入来源可确保您的企业能够支付成本并持续增长。

示例：
通过应用程序目录进行购买的联属会员佣金，包括 "装扮与购物 "游戏中独家服装项目的合作。

其他资源：
请查看 Technovation 课程，以获得更多指导：商业模式和财务规划。

问题：
经营企业的主要成本是什么？

为何重要：
了解成本有助于您规划预算和制定价格，使您的业务可持续发展。请记住：成本有不同的形式。有些是一次性启动费用，如购买设备，而有些则是经常性费用，如每月广告费或员工工资。 

例如：
App Store 注册费、影响者合作、在线广告（如 Google Ads）、推荐计划优惠券和时事通讯托管。

其他资源：
请查看 Technovation 课程，以获得更多指导：商业模式和财务规划。

问题：
您将跟踪哪些数字来了解您的企业是否成功？

为何重要：
关键指标可帮助您衡量进展情况，了解哪些方面在起作用，哪些方面需要改进。

例如：
应用程序下载次数、活跃用户数量、通过应用程序进行的可持续购买次数等。

问题：
你从与客户或其他商业专业人士的交谈中了解到了什么？你是如何整合这些反馈意见的？在本项目中，您还需要向社区中的企业家或商业专业人士征求反馈意见。在本部分中添加他们的意见和你的行动。

为何重要：
反馈信息表明您的解决方案是否满足实际需求，或者您是否需要做出改变。倾听用户的意见有助于您的企业发展壮大。

示例：
早期用户告诉我们，他们喜欢这款虚拟装扮游戏，但希望在应用程序中添加更多本地旧货店选项。