仅限高级组！
- 了解不同类型的企业
- 选择您的企业类型
- 了解为应用程序赚钱的各种方法
- 确定企业成本
- 学习衡量成功的方法
这些是本课的活动：
什么是企业？
听到 "企业 "这个词，你会想到什么？您可能会想到当地的农家摊位、杂货店、银行，或者像 Facebook 或 WhatsApp 这样的大型科技公司。
A 企业 是指任何以金钱或其他物品为交换条件的组织或个人。
企业可以
- 制造、购买或销售商品（如制造汽车的公司）
- 提供服务（如移动电话服务公司）。
有很多年轻人已经开始自己创业。例如 来自马来西亚的 Technovation 校友 Megan Yap 就创办了自己的企业、 Melli Studio在网上销售贴纸。
目标
通常，我们认为企业是一种赚钱的方式，也就是你的 利润。
除了赚钱，企业还可以有其他目标。
社会目标，如
- 帮助为饥饿的人们提供食物
- 为学生提供更好的教育。
业务目标，如
- 创造环保产品
- 为客户提供最好的产品
所有企业都有一个共同点，那就是它们需要某种方式来赚钱，以便继续经营。
企业主要有三种类型--营利企业、非营利企业和社会企业。
营利性企业
营利性 营利性企业主要通过销售商品或服务来赚取利润。它们也有自己的目标，如创造最好的产品或提供优质的客户服务。将鼠标悬停在每个徽标上，了解更多信息。
非营利企业
非营利组织非营利组织的存在是为了帮助解决问题或为某项事业做出贡献。它们不以赚钱为目标。将鼠标悬停在每个徽标上，了解更多信息。
社会企业
社会企业社会企业关注的是盈利之外的事情，比如帮助解决社会问题。它们利用赚取的部分利润来实现这一目标。将鼠标悬停在每个徽标上，了解更多信息。
您不需要今天就掌握所有答案，但重要的是，在您规划精益画布时要不断思考这些问题。在进一步开发项目解决方案时，您可以随时更改业务类型！
停下来讨论
什么样的商业模式对你的团队有意义？
收入模式
在考虑了您的业务模式之后，现在就该现在该想一想企业如何赚钱了。
非营利组织和社会企业仍然需要赚钱来支付所有开支。
利润
[利润] = [收入] - [运营成本］
[利润]--支付所有费用后的剩余金额
[收入] - 您的企业赚了多少钱
[运营成本] - 经营业务的成本
选择收入模式
企业要盈利，收入必须大于运营成本。
对于移动和网络应用程序有以下几种赚取收入的方法。请记住，您可以将这些方法结合起来使用，如应用内广告和付费功能。
付费下载
您可以对提供独特服务的应用程序收取一次性下载费。
订阅
许多应用程序需要按月或按年付费。这提供了持续、可预测的收入。
免费
许多应用程序都提供免费的基本选项。要获得高级功能，用户必须按月或按年付费。
应用内购买
您在应用程序中销售商品、服务或特殊功能。应用程序可以是免费的，但用户可以通过付费来解锁功能或购买物品。
应用程序内广告
您可以在应用程序中加入横幅广告或弹出式广告。每次有人点击广告，您就能获得报酬。
非营利组织怎么办？
如果您是非营利组织，您可能不打算出售任何东西。但是，您仍然需要资金来开发和维护您的产品。以下是非营利组织可以做到这一点的方法。
收入
您仍然可以通过前面列出的不同收入模式赚钱。不同之处在于，非营利组织不会像社会企业或营利公司那样保留利润。
拨款
组织或政府有时会提供赠款，支持社会公益项目。
A 补助金是指别人给你的无需偿还的钱。
捐赠
A 捐赠捐赠与赠款类似，但通常由个人捐赠。捐赠不求回报。
运营成本
想一想经营企业需要花费多少钱。为维持业务运营而支付的费用称为 运营成本.以下是一些运营成本的例子：
- 办公空间、计算机、互联网
- 员工工资
- 应用程序或在线商店费用
- 营销和广告
支出类别
以下是大多数运营成本的分类。
您可能需要进行调查，以了解不同物品的价格！
点击每个类别了解更多信息。
设备
这包括电脑、桌子和椅子等物品。
问问你自己
- 我们需要什么样的空间供工作人员工作？
- 他们需要计算机硬件吗？
软件
这些程序可以帮助你设计产品、管理数据，或完成团队无法独立完成的其他工作。
问问你自己
- 运行我们的应用程序是否需要为使用不同的数据库付费？
- 应用程序接口成本如何？
在线收费
这包括在线销售应用程序的费用和可能的托管费。
问问你自己
- 在 Google Play 或 Apple App Store 投放应用程序的费用是多少？
- 如何通过网上商店销售我们的应用程序？
- 我们的网络应用程序托管费用如何？
市场营销
开始时，您不需要花费太多营销费用，但可以考虑购买在线广告。
问问你自己
- 我们选择了什么样的营销策略？
- 费用是多少？
- 我们是否在进行任何会产生费用的实体营销？
员工工资
您可以雇人帮您创建应用程序，并将其推向目标市场。
问问你自己
- 我们将雇用谁？
- 我们要付他们多少钱？
公用设施
这包括房租、电费、上网费和电话费。
问问你自己
- 我们需要办公室吗？
- 租金是多少？
- 我们地区的网络费用是多少？
在可能的情况下，您确实希望降低成本。
例如，你也许可以在家办公，或者找到一些免费的办公场所。寻找省钱的方法，尤其是在创业初期。
当你开始考虑你的运营成本时，你会意识到你可能需要一些钱来开始创业！这笔用于启动业务的初始资金被称为 启动资金.
您可能需要购买电脑、雇人或租用办公场所。所有这些都需要钱，而你还没有从生意中赚钱。那么，您如何获得这笔钱呢？
创业资金的一个潜在来源是投资者。
投资者他们借钱给你，帮助你开始创业，希望你
- 拿回他们的钱，还有更多
- 或换取其他东西。
虽然您不需要启动资金，但如果您愿意，可以将其纳入精益画布的 "成本结构"部分。
查看《美国创业指南》中有关创业资金的信息。 附加资源部分中有关创业资金的信息。
主要指标
为了检查外联战略和财务计划的实施进度，您可以使用指标来跟踪您的目标。
您可以衡量和跟踪许多指标。对于 精益画布而言，现阶段 1-3 个目标就足够了。
衡量标准取决于您要实现的目标。例如
- 每用户收入
- 社交媒体分享/推荐
- 从免费客户转化为付费客户
- 应用程序下载
例如，如果您选择将应用程序上传到 Google Play 和 Apple App Store，您就可以跟踪有多少人下载了您的应用程序。
每个商店都有自己的下载跟踪方法。下面是 Google Play 控制台提供的一些可视化指标。
活动 1：完成精益画布
填写 "精益画布 "的其余方框
- 首先，考虑是否要调整或更改第 4 单元中填写的任何方框，然后进行调整或更改。
- 填写以下方框
- 外联
- 收入流
- 成本结构
- 关键指标
- 反馈意见
反思
在继续填写 "精益画布 "的过程中，您已经完成了很多工作。请考虑这些问题：
关键术语回顾
- 商业- 任何以金钱或其他利益为交换条件的组织或个人
- 利润- 经营企业所得
- 非营利- 不以赚钱为目的的公司
- 社会企业- 一家企业，专注于做一些盈利之外的事情，比如帮助解决社会问题
- 盈利 - 以盈利为目的的公司
- 收入- 企业赚取的总金额
- 收入模式 - 如何赚钱的计划
- 运营成本 - 企业运营成本
- 利润- 企业收入与支出之间的差额
- 投资者- 给你钱让你创业，并从你赚取的利润中获取部分回报的人
- 启动资金- 帮助您创业的初始资金，通常由不同类型的投资者提供
其他资源
下面是一段简短的视频，介绍社会企业的更多情况。
本视频提供了有关应用程序不同收入模式的更多信息。
启动资金
许多企业通过向他人贷款来获得启动资金。这些人被称为投资者。
一旦你的企业起步，投资者就会期望收回资金并获得更多，或者得到其他回报。
以下是几种让人们投资或把钱投入你的企业的不同方法。将鼠标悬停在每张卡片上，了解更多信息。
众筹
众筹
举例说明： Indiegogo、Kickstarter、 Kiva、Go Fund Me
风险投资
风险投资
例如 3i、Khosla Ventures、SV Angel
