- 識別簡報文件的核心要素
- 製作簡報投影片時，務求簡潔有力且具衝擊性
- 掌握如何製作並呈現強而有力的簡報的訣竅
創業簡報是初創企業創辦人最重要的溝通工具之一。其目的不僅在於闡述你的故事，更要以引人入勝、說服力十足且激勵人心的方式呈現。一份出色的創業簡報能讓人們相信你的構想、 理解其潛力，並 願意與你共同邁向下一步 。
如同任何創業溝通，您的簡報內容應配合聽眾調整。然而，多數成功的簡報皆具備核心要素。本課程將帶您逐步解析這些關鍵投影片及其有效建構方式。您會發現許多元素直接連結至您的精實畫布，因此製作時請將其置於手邊備用。
您還將獲得一份範例簡報。此範本刻意設計得簡潔明瞭，以便您清晰掌握每張投影片的核心目的。講者備註欄已總結各章節的設計意圖。雖然您可自由調整簡報設計，但僅在有充分理由時才應變動投影片順序或整體架構。
開始之前
如何評審您的提案
針對此計畫，您需提交簡報文件、產品展示影片及可運作產品的連結。評審將依據下列評分標準評估您的創業企劃。理解這些評核準則有助於您在簡報中突顯重點內容。
從提案要素到簡報文件
本課程直接延續上課所學內容。簡報文件本質上是將相同提案要素以結構化視覺形式呈現，並稍作調整（本課程的簡報範本適用於多數場合，尤其針對本次競賽量身打造）。製作簡報時，請將第12單元的練習單置於手邊備用。
必備簡報
1 開場
您的第一張投影片將立即奠定基調並建立清晰度。它應讓觀眾能一目瞭然地理解您的新創公司核心價值。請包含公司名稱及簡短易記的單行說明，闡述您的業務範疇。目標在於吸引注意力，使觀眾渴望進一步聆聽。
範例：YouTube早期簡報的開場投影片闡述了其核心價值主張
音高元素： 鉤子
你的開頭鉤子依然是整段演講的錨點。在簡報中，它會立即作為開場陳述與框架呈現。
2 問題
本投影片闡述貴新創公司存在的根本目的——解決現實世界中的痛點。請聚焦於影響目標受眾的核心困境，表述需清晰、具共鳴性且簡潔有力。出色的問題陳述能讓聽眾產生「沒錯，這確實重要」的共鳴。使用具體語言而非泛泛之談，若可行，請簡要註明用戶研究期間訪談對象及數量，此舉有助於佐證問題的真實性。
範例：Airbnb的問題陳述揭示了這些缺口：旅客渴望以可負擔的價格體驗在地風情。
核心挑戰始終如一，但此處透過視覺化簡潔呈現，迅速讓觀眾理解需求所在。
3 解決方案
本投影片旨在以簡明易懂的方式闡述產品或服務的運作原理。請以基礎層級呈現核心步驟或組成要素，重點在於理解而非細節。此處適宜運用簡潔的視覺輔助工具，並以簡短陳述作結，總結客戶所獲得的成果或「最大回報」。
範例：YouTube 的解決方案簡報展示了其如何串聯創作者與觀眾，使影片分享變得輕鬆便捷。
音高元素： 解決方案
請注意，簡報並非僅陳述解決方案的所有細節，而是將方案本身與運作原理分開呈現，協助聽眾理解概念與其可行性。
4 您的解決方案如何運作
本投影片旨在以簡明易懂的方式闡述產品或服務的運作原理。請以基礎層級呈現核心步驟或組成要素，重點在於理解而非細節。此處適宜運用簡潔的視覺輔助工具，並以簡短陳述作結，總結客戶所獲得的成果或「最大回報」。
範例：Uber的技術簡報簡要說明了手機功能（如行程安排、支付處理與定位服務）如何整合成獨特且實用的平台。
音高元素： 解決方案
如前一頁所示，本頁將說明貴方案的運作方式。
評分標準關聯性：此 投影片支持「人工智慧應用與技術可行性」及「執行證明」兩項評分標準。
5 市場機會
本投影片展示您所處市場的規模與潛力。請明確界定目標受眾群體，估算面臨該問題的人數或組織數量，並強調市場成長的實證。您需要讓聽眾理解：此商機真實存在、意義重大且值得積極開拓。
範例：Square 的市場機會簡報透過行動應用程式支付領域的現況，清晰呈現了市場潛力。
推銷要素： 市場或受眾
本投影片深入闡述您的客戶群體與需求成因，將您的構想奠基於真實且具意義的市場基礎之上。
6 商業模式
本投影片闡述貴新創企業的盈利模式。請明確指出主要營收來源，並列舉預期收入流的具體實例。此處無需提供詳細財務預測，重點在於證明貴公司的變現策略符合邏輯、切合實際，且基於產業運作機制而建立。
範例：Dropbox的商業模式簡報展示了他們如何透過提供免費增值模式來獲利，該模式允許企業用戶升級至付費方案以創造營收。
推銷要素： 市場或受眾
本投影片展示您如何規劃將所識別市場貨幣化，證明您理解該領域企業的盈利模式。
評分標準關聯：此 投影片支持「商業可行性」項目。
7 競爭格局／獨特價值主張
識別目標受眾可能選擇的替代方案，即使這些替代方案並非直接競爭對手。您的目標並非凸顯競爭對手，而是展現您對競爭環境與產業的深刻理解。接著明確闡述您的解決方案為何與眾不同且更勝一籌。獨特的價值主張應能幫助受眾理解客戶選擇您的關鍵原因。
範例：此投影片展示了Airbnb的主要競爭對手，說明其如何在連鎖酒店與小型租賃服務中脫穎而出。
推銷要素： 獨特價值
與其將獨特價值主張（UVP）重新表述為一句話，不如展現為何您的解決方案能以他人無法企及的方式契合客戶需求。目標在於讓聽眾親眼見證您的優勢，而非僅僅聽聞。
評分標準關聯：此 投影片支援問題驗證。
8 牽引力
本投影片證明您正在取得進展，且將持續推進。 請著重呈現具意義的里程碑、已完成的步驟或實際驗證成果，例如：原型開發、早期用戶、合作夥伴關係、研究洞察或其他成就。盡可能納入具體數字與統計數據（如：X週內達成的用戶數或MVP完成進度等），以清晰展現執行成效。進展重點不在完美無缺，而在於展現團隊持續推進的動能，並提供能讓聽眾信服的執行證據。
範例：此牽引力圖表顯示了LinkedIn相較於競爭對手，其快速的市場滲透能力。
推銷要素： 牽引力與成長
牽引力未必等同於營收。初期的進展、學習成果與實際行動皆具價值。請選擇能展現發展動能與貫徹執行力的範例，即使規模微小亦無妨。
評分標準關聯：此 投影片支持「執行證明」。
9 客戶獲取
本投影片闡述您計劃如何接觸並獲取客戶/用戶。請明確指出您的核心客戶群體、其契合度優勢，以及吸引他們的具體方法。務必證明您的策略具備可執行性，而非空談理論。您的目標在於說服聽眾：您已擬定切實可行的計劃，能有效把握市場機遇。
範例：本投影片重點說明Square鎖定的目標用戶群體，以及他們計劃如何將這些用戶轉化為客戶。
推銷要素： 市場或受眾
您已釐清目標受眾及其關注點。本頁將具體說明您如何實際觸及這些人群。
評分標準關聯性：此 投影片支持「商業可行性」與「執行證明」兩項評分標準。
10 團隊
本頁簡報說明貴團隊具備打造此新創企業的條件。請介紹核心成員，並簡述每位成員對公司的貢獻或專業資歷。重點突顯能直接滿足新創需求之相關技能、經驗或成就。若重要職位尚待填補，請坦承此狀況並說明已擬定解決方案以填補空缺。
範例：本投影片重點介紹Dropbox初創團隊的核心成員，展示他們的背景與在公司內的職責。
評分標準關聯：此 投影片支持「執行證明」。
11 閉幕
最後一頁投影片將留下您最深刻的印象。向聽眾致謝並明確說明後續步驟，闡明您期望他們採取的行動，例如提供資金、建立合作夥伴關係、給予回饋或完成註冊。行動呼籲需簡潔且具可執行性，若聯絡資訊未在其他處出現，請務必在此補充。此頁投影片應作為最後的誘因，促使聽眾採取行動。
範例：Airbnb的簡報結語將融資需求與明確目標相結合。
評分標準連結： 行動呼籲 。
您亦可考慮製作新的掛鉤，或調整原有掛鉤以更貼合閉合滑軌。
製作簡報時的技巧
雖然簡報投影片應力求簡潔清晰，但請務必在投影片備註欄詳實記載您的活動與研究內容。本計畫評審將被建議在評分時參考您的備註，請讓評審充分理解您的工作成果。
保持簡潔而有力
投影片應在數秒內傳達核心概念。優先考量清晰度，而非裝飾性。
- 使用短語，而非段落。
- 視覺元素應有目的地運用，以支持你的論點。
堅持合理的幻燈片數量
一般建議簡報應包含8至12張投影片。我們已簡要討論過需要增加頁數的情境，但請務必在新增投影片前審慎評估。若需增頁，請自問：「這張投影片是否真能促使聽眾更接近『同意』？」
每張投影片只呈現一個概念
您的簡報投影片應能讓人一目瞭然地理解核心概念。為有價值的觀點預留突顯空間，避免在投影片中塞入過多資訊。
品牌塑造
你的簡報不需華麗，但應保持整體一致且專業的質感。
您的簡報品牌設計應遵循基本設計原則，例如保持色彩與字體的一致性、僅使用高品質圖片等。更多技巧請參閱「額外資源」章節。
使用具體數字
模糊的措辭削弱可信度。當你使用「龐大市場」、「強烈興趣」或「眾多用戶」等表述時，聽眾無法衡量規模、進展或機遇。具體數字則彰顯研究深度、精準度與嚴謹態度。
它的外觀：
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模糊不清
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具體的
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「需求很高。」
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「42%受訪學生表示缺乏負擔得起的補習選擇。」
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我們正快速成長。
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「三週內累積600人登記候補名單。」
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龐大的市場。
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「每年在課後學習工具上的支出達120萬美元。」
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反覆，反覆，再反覆
如同我們做過的大多數事情，隨著經驗累積，簡報文件也將不斷成長與演進。切記要針對不同受眾測試簡報內容與演示方式，並記錄哪些投影片能引發或降低聽眾的參與度。
雖然簡報投影片應力求簡潔清晰，但請務必在投影片備註欄詳實記載您的活動與研究內容。本計畫評審將被建議在評分時參考您的備註，請讓評審充分理解您的工作成果。
簡報時的小技巧
評審將先以線上方式審閱您的簡報資料。若您的團隊獲選參加展示日，屆時將進行現場簡報。以下建議旨在協助您進行現場簡報，無論是展示日（若獲選）或其他現場簡報場合皆適用。
了解您的資訊
簡報是輔助工具，而非取代者。你應當能夠不看簡報內容，就能闡明每個論點、數字或決策。試想最糟的情況：若簡報遺失，你仍應能提出令人信服的論述。
了解你的受眾
您的提案內容應根據聽眾身份及其關注點進行調整。了解受眾需求有助於您釐清重點，決定哪些論點需詳述或簡略帶過。掌握提案情境同樣重要，尤其在預估可運用時間時。若您只有5分鐘、30分鐘或20秒，該如何呈現提案？請為這些情境做好準備。您可參閱《創業者的說故事藝術》獲取針對不同受眾的實用技巧。
請準備好回答問題
即使簡報內容受限，你仍應全面掌握新創公司的各個面向，並能應對任何突發提問。同時需展現對所處產業的深刻理解。最佳做法是預先預測可能被問及的問題，在簡報前擬定完整答覆。
散發自信
我們反覆強調，您正在建立觀眾對新創企業的信心。這種信任最終源自您——這位演講者。聽眾們期待看到有人能展現對自身工作的堅定信念，以及解決問題的能力。
肢體語言在此扮演關鍵角色。保持自信站姿，運用自然手勢，避免坐立不安或封閉式姿勢。你的動作與姿態傳遞出活力、信念與專業精神，這些特質皆能強化你的提案說服力。
排練
排練是將優秀提案昇華為卓越提案的關鍵。即使最精彩的簡報內容與最精妙的創意，若因表達時猶豫不決、條理不清或倉促草率而失色，終將黯然失色。反覆演練提案內容，能助你掌控節奏、語調與流暢度，讓聽眾專注於你欲傳達的核心訊息。
這可能令人感到不自在，但 錄下練習過程 卻是提升能力的最有效途徑之一。觀看錄影能揭露當下未察覺的細節，例如說話過快、迴避眼神接觸、手足無措或頻繁使用填充詞。這些微調將大幅提升他人對你自信度的感知。不妨將錄影分享給他人（或直接現場演示！），外部回饋將成為你進步的強大助力。
示範影片
除了簡報文件外，您還需為本次競賽提交產品展示影片。該影片應為簡短（最長3分鐘）的產品演示，用以證明產品至少具備基本功能。
著重展示產品或服務的實際功效，並保持視覺呈現簡潔。這意味著應優先呈現解決問題的核心功能，而非涵蓋每個細微末節。
💡 擷取方法：根據您的業務性質，您需要以不同方式記錄產品運作過程。例如：軟體可透過螢幕擷取，實體裝置可錄製操作影片，或展示模擬的服務互動流程。
您的簡報文件是傳達新創企業價值、可信度與潛力的戰略工具。其目標不僅在於傳遞資訊，更在於說服人心。每張投影片、每個決策、每段文字都應致力於建立對您構想的信心，以及團隊將其付諸實踐的能力。請運用本課程提供的架構、指引與策略，開始打造能清晰自信地呈現您願景的簡報文件。
活動
建立您的簡報資料
預計時間：多天
請遵循以下步驟，製作一份引人入勝的簡報，既能展現新創公司的潛力，又能說服聽眾。
1. 選擇一個平台來建立您的牌組
選擇一個平台來建立您的牌組。以下是一些建議：
您可以使用 Google 簡報範本 作為課程範本。您可將此範本匯入上述任何平台。
請注意：使用範本作為簡報結構與順序的指引，但無需拘泥於其設計框架。請讓簡報視覺效果出眾，同時融入個人風格，並確保內容清晰易懂。
2. 為重要章節製作投影片
請注意任何與您專案元素相似的商標。評估相似程度是否可能引發法律爭議，並務必核對現有商標所屬類別。需知：若屬不同產業類別，名稱相同的商標可同時存在。
3. 撰寫核心訊息與主要觀點
在每張投影片上，僅書寫核心訊息或主要觀點。逐項檢視每個核心觀點，確保已完整呈現該投影片主題的核心要點，並註記欲搭配的輔助視覺素材。待內容架構確認無誤後，再著手填補細節與圖像內容。
4. 填寫備註欄位
此外，請為每張投影片填寫備註欄位。內容應包含您計劃口頭說明的內容、未置於投影片的背景資訊，或需參照的數據點。請將備註視為您的講稿。
針對此計畫，這些筆記應特別詳盡周全。評審將依據您的筆記進行評分，並決定哪些團隊將獲准於展示日現場進行簡報。
5. 分享與迭代
將初稿分享給導師以獲取初步意見。接著再給兩至三名其他人看，以取得更多觀點。同時應實際練習大聲演練提案內容。根據收到的回饋進行修改。
反思
請花點時間回答以下問題：
其他資源
以下是一些靈感來源，您可以在其中找到真實企業製作的出色簡報。請注意某些投影片的刻意安排、其優異之處以及可改進之處：
- https://bestpitchdeck.com/
- https://piktochart.com/blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/
- https://www.alexanderjarvis.com/resources/collections/startup-pitch-deck-collection/
若您僅需設計靈感，可在此處找到範本：
觀看這段影片，了解有效商業品牌塑造的概覽：
