Lean Canvas 1

Что спрашивают:
Какую проблему или задачу вы пытаетесь решить для своих клиентов?

Почему это важно:
Ваш бизнес должен решать реальную проблему, которую люди замечают и хотят устранить. Если вы не знаете проблему, трудно создать хорошее решение.

Пример:
Индустрия моды наносит вред окружающей среде и часто использует нечестную практику труда. 

Дополнительные ресурсы:
Ознакомьтесь с этим уроком Technovation, чтобы получить дополнительные рекомендации: Выявление проблем.

О чем спрашивают:
Кого больше всего затрагивает проблема? Кто те конкретные клиенты, которых вы хотите привлечь? 

Почему это важно:
Фокусировка на четком целевом рынке поможет вам разработать продукт и маркетинг, чтобы эффективно удовлетворить их потребности.

Пример:
Лица в возрасте 10-26 лет, которые готовы покупать подержанную одежду, хотят открыть для себя новые магазины бережливости или испытывают чувство вины за покупки в магазинах быстрой моды.

Дополнительные ресурсы:
Ознакомьтесь с этим уроком Technovation, чтобы получить дополнительные рекомендации: Исследование рынка.

О чем спрашивают:
Как ваш бизнес будет решать проблему? Какой продукт или услугу вы предложите?

Почему это важно:
Ваше решение должно напрямую решать проблему простым и понятным способом. Хорошее решение отвечает потребностям вашего сообщества и облегчает его жизнь.

Пример:
Приложение, которое помогает людям совершать экологичные покупки, связывая их с экологически чистыми брендами и магазинами для бережливых людей поблизости или в Интернете.

Дополнительные ресурсы:
Ознакомьтесь с этим уроком Technovation, чтобы получить дополнительные рекомендации: Идентификация решений.

Что спрашивают:
Какие еще варианты решения этой проблемы есть у клиентов?

Почему это важно:
Знание альтернатив поможет вам понять своих конкурентов и найти способы предложить что-то лучшее или отличное от других.

Пример:
Покупатели могут совершать покупки в обычных магазинах быстрой моды, заглядывать в обычные магазины, не ориентированные на устойчивое развитие, или пользоваться приложениями, которые не предлагают персонализированных вариантов устойчивого развития. В качестве реальных примеров можно привести Shein или Forever 21.

Дополнительные ресурсы:
Ознакомьтесь с этим уроком Technovation, чтобы получить дополнительные рекомендации: Исследование рынка.

О чем спрашивают:
Что делает ваш бизнес особенным или отличным от других? Почему клиенты должны выбрать именно вас?

Почему это важно:
Ваша уникальная ценность помогает вам выделиться и привлечь клиентов, предлагая то, что они не могут получить в другом месте.

Пример:
EcoWear объединяет экологичный шопинг с увлекательным, персонализированным опытом, подбирая для пользователей экологичные бренды, соответствующие их стилю и бюджету, а также виртуальную игру с переодеванием, которая делает экологичную моду увлекательной.

О чем спрашивают:
Кто первые люди, которые, скорее всего, воспользуются вашим продуктом или услугой?

Почему это важно:
Ранние последователи обеспечивают важную обратную связь и помогают распространить информацию о вашем бизнесе.

Пример:
Студенты и сверстники, увлеченные экологичной модой и любящие открывать для себя магазины эконом-класса и экологически чистые бренды.

Дополнительные ресурсы:
Ознакомьтесь с разделом о ранних последователях ниже, чтобы получить дополнительные рекомендации.

О чем спрашивают:
Какие методы вы будете использовать для достижения целевых клиентов, и как вы убедитесь, что эти усилия можно повторить и измерить?

Почему это важно:
Хорошая информационная работа поможет вам установить связь с аудиторией, распространить информацию и расширить клиентскую базу. Возможность повторить и измерить свои усилия по работе с аудиторией позволит вам узнать, что работает лучше всего.

Например:
Местные мероприятия, партнерство с магазинами товаров для бережливых, кампании в социальных сетях с участием влиятельных лиц и реферальные программы. Отслеживание загрузок и вовлеченности для оценки успеха.

Дополнительные ресурсы:
Ознакомьтесь с разделом о ранних последователях и работе с населением ниже, чтобы получить дополнительные рекомендации: 

О чем спрашивают:
Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги?

Почему это важно:
Знание потоков доходов гарантирует, что ваш бизнес сможет покрывать расходы и устойчиво развиваться.

Пример:
Партнерские комиссионные с покупок, совершенных через каталог приложения, включая сотрудничество с эксклюзивными предметами одежды в игре Dress Up & Shop.

Дополнительные ресурсы:
Ознакомьтесь с этим уроком Technovation, чтобы получить дополнительные рекомендации: Бизнес модель «Финансовое планирование».

Что спрашивают:
Каковы основные расходы, связанные с ведением вашего бизнеса?

Почему это важно:
Понимание своих затрат поможет вам спланировать бюджет и установить цены, которые позволят вашему бизнесу оставаться устойчивым. Помните: расходы бывают разными. Одни - это разовые расходы на старте, например, покупка оборудования, другие - регулярные, например, ежемесячная реклама или зарплата сотрудников. 

Пример:
Плата за регистрацию в магазине приложений, партнерство с влиятельными лицами, реклама в Интернете, например Google Ads, купоны для реферальной программы и размещение новостной рассылки.

Дополнительные ресурсы:
Ознакомьтесь с этим уроком Technovation, чтобы получить дополнительные рекомендации: Бизнес модель «Финансовое планирование».

Что спрашивают:
Какие показатели вы будете отслеживать, чтобы убедиться в успешности своего бизнеса?

Почему это важно:
Ключевые показатели помогут вам измерить прогресс и понять, что работает или нуждается в улучшении.

Пример:
Количество загрузок приложения, активных пользователей, устойчивых покупок, совершенных через приложение, и т. д.

О чем спрашивают:
Что вы узнали из разговоров с клиентами или другими профессионалами бизнеса? Как вы использовали полученную информацию? В рамках этого проекта вы также должны получить отзывы от предпринимателя или бизнес-профессионала из вашего сообщества. Добавьте их слова и свои действия в этот раздел.

Почему это важно:
Отзывы показывают, удовлетворяет ли ваше решение реальные потребности или необходимо внести изменения. Прислушиваясь к мнению пользователей, вы помогаете своему бизнесу становиться сильнее и лучше.

Пример:
Первые пользователи рассказали нам, что им нравится виртуальная игра в одевалки, но они хотят, чтобы в приложении появилось больше местных магазинов для бережливых людей.