SENIOR ТОЛЬКО ДЛЯ ДИВИЗИОНА!
- Узнайте о различных видах бизнеса
- Выберите, к какому типу бизнеса будет относиться ваш
- Узнайте о различных способах заработать на своем приложении
- Определите расходы для вашего бизнеса
- Узнайте, как измерить успех
Вот задания для этого урока:
ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС?
Что приходит вам на ум, когда вы слышите слово "бизнес"? Вы можете подумать о местной ферме, продуктовом магазине, банке или крупной технологической компании вроде Facebook или WhatsApp.
A бизнес Это любая организация или человек, которые делают что-то в обмен на деньги или другое благо.
Предприятия могут:
- производить, покупать или продавать товары (например, компания, производящая автомобили)
- предоставлять услуги (например, компания, предоставляющая услуги мобильной связи).
Есть много молодых людей, которые открыли свой собственный бизнес. Например, Меган Яп, выпускница Technovation из Малайзии, открыла свой собственный бизнес, Melli Studioпродавая наклейки через интернет.
ЦЕЛИ
Обычно мы думаем о бизнесе как о способе зарабатывать деньги, что и является вашей прибыль.
У бизнеса могут быть и другие цели, кроме зарабатывания денег.
Социальные цели, такие как
- Помогая накормить голодных людей
- обеспечивая студентам лучшее образование.
Бизнес-цели, такие как
- создание экологически чистых продуктов
- предоставление клиентам наилучшего продукта
У всех бизнесов есть одна общая черта: им нужно каким-то образом приносить деньги, чтобы продолжать работать.
Существует три основных типа бизнеса - коммерческий, некоммерческий и социальный.
КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
Прибыльные Предприятия сосредоточены на получении прибыли за счет продажи товаров или услуг. У них также могут быть свои цели, например, создание лучшей продукции или отличное обслуживание клиентов. Наведите курсор на каждый логотип, чтобы узнать больше.
Apple
Макдоналдс
НЕКОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
Некоммерческие организации Существуют для того, чтобы помочь решить какую-то проблему или внести свой вклад в общее дело. Они не ставят перед собой цель заработать деньги. Наведите курсор на каждый логотип, чтобы узнать больше.
ЮНИСЕФ
Technovation Girls
СОЦИАЛЬНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
Социальные предприятия ориентированы не только на получение прибыли, но и на помощь в решении социальных проблем. Для достижения этой цели они используют часть получаемой прибыли. Наведите курсор на каждый логотип, чтобы узнать больше.
Морогоро Кокопит
Каждый стол
Вам не обязательно иметь ответы на все вопросы уже сегодня, но важно не забывать об этом при разработке Lean Canvas. Вы всегда сможете изменить тип бизнеса по мере дальнейшего развития своего проекта!
Остановитесь и обсудите
Какая Бизнес модель вашей команде?
МОДЕЛЬ ДОХОДОВ
После того как вы обдумали свою Бизнес модель, пришло времяпора определить, как ваш бизнес будет приносить прибыль.
Некоммерческим организациям и социальным предприятиям все равно нужно зарабатывать деньги, чтобы оплачивать все свои расходы.
PROFIT
[Прибыль] = [Выручка] - [Операционные расходы]
[Прибыль] - сколько денег у вас осталось после оплаты всех расходов
[Выручка] - сколько денег зарабатывает ваш бизнес
[Операционные расходы] - сколько стоит ведение вашего бизнеса
ВЫБОР МОДЕЛИ ПОЛУЧЕНИЯ ДОХОДА
Чтобы бизнес приносил прибыль, выручка должна быть больше, чем операционные расходы.
Для мобильных и веб-приложенийсуществует несколько способов получения дохода, описанных ниже. Не забывайте, что вы можете использовать комбинацию этих способов, например, иметь рекламу в приложении и платные функции.
Платная загрузка
Вы можете Взимать единовременную плату за загрузку приложения, предоставляющего уникальную услугу.
Подписка
Многие приложения требуют ежемесячной или ежегодной оплаты. Это обеспечивает постоянный, предсказуемый доход.
Freemium
Многие приложения предлагают бесплатный базовый вариант. Чтобы получить расширенные возможности, пользователи должны вносить ежемесячную или ежегодную плату.
Покупки в приложении
Вы продаете товары, услуги или специальные функции в приложении. Приложение может быть бесплатным, но пользователь может разблокировать функции или купить предметы, заплатив за них.
Реклама в приложении
Вы можете включить в свое приложение баннерную или всплывающую рекламу. Вы получаете деньги каждый раз, когда кто-то нажимает на рекламу.
ЧТО ДЕЛАТЬ С НЕКОММЕРЧЕСКИМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ?
Если вы некоммерческая организация, вы, возможно, не планируете ничего продавать. Однако вам все равно понадобятся деньги на развитие и поддержание вашего продукта. Вот способы, с помощью которых некоммерческие организации могут это сделать.
ВОЗВРАТ
Вы по-прежнему можете зарабатывать деньги, используя различные модели получения прибыли, перечисленные ранее. Разница в том, что некоммерческие организации не оставляют себе прибыль, как это делают социальные предприятия или коммерческие компании.
ГРАНТЫ
Организации или правительства иногда выделяют гранты для поддержки проектов, направленных на социальное благо.
A грант Это деньги, которые кто-то дает вам и которые не нужно возвращать.
ДОНАТЫ
A пожертвование схож с грантом, но обычно предоставляется частным лицом. Пожертвования даются без ожидания чего-либо взамен.
ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ
Подумайте, сколько денег уходит на ведение вашего бизнеса. Расходы, которые вы оплачиваете для поддержания бизнеса в рабочем состоянии, называются операционные расходы. Вот несколько примеров операционных расходов:
- офисные помещения, компьютеры, интернет
- зарплата сотрудников
- плата за пользование приложением или интернет-магазином
- маркетинг и реклама
КАТЕГОРИИ РАСХОДОВ
Вот несколько категорий, в которые попадает большинство операционных расходов.
Возможно, вам придется провести исследование, чтобы выяснить, сколько стоят разные предметы!
Нажмите на каждую категорию, чтобы узнать больше.
Оборудование
Сюда входят такие вещи, как компьютеры, столы и стулья.
Спросите себя:
- Какие предметы необходимы в помещении для работы персонала?
- Понадобится ли им компьютерное оборудование?
Программное обеспечение
Программы, которые помогают вам разрабатывать продукт, управлять данными или делать другие вещи, которые ваша команда не может сделать самостоятельно.
Спросите себя:
- Нужно ли нам платить за использование различных баз данных для работы нашего приложения?
- А как насчет стоимости API?
Онлайновые сборы
Сюда входят расходы на продажу приложения в Интернете и возможная плата за хостинг.
Спросите себя:
- Сколько стоит разместить наше приложение в Google Play или Apple App Store?
- Как насчет продажи нашего приложения через интернет-магазин?
- А как насчет стоимости хостинга нашего веб-приложения?
Маркетинг
Для начала вам не придется тратить много средств на маркетинг, но вы можете рассмотреть возможность покупки рекламы в Интернете.
Спросите себя:
- Какую маркетинговую стратегию мы выбрали?
- Сколько это будет стоить?
- Занимаемся ли мы физическим маркетингом, который повлечет за собой расходы?
Заработная плата сотрудников
Вы можете нанять людей, которые помогут вам создать приложение и донести его до целевого рынка.
Спросите себя:
- Кого мы будем нанимать?
- Сколько мы будем им платить?
Коммунальные услуги
Сюда входят арендная плата, электричество, расходы на интернет и телефон.
Спросите себя:
- Нужен ли нам офис?
- Сколько стоит аренда?
- Сколько стоит интернет в нашем регионе?
Вы хотите сократить расходы там, где это возможно.
Например, вы можете работать из дома или найти свободное офисное помещение. Ищите способы сэкономить деньги, особенно когда вы только начинаете.
Когда вы начнете оценивать свои операционные расходы, вы поймете, что вам могут понадобиться деньги для начала работы! Это первоначальное финансирование, используемое для запуска вашего бизнеса, называется стартовый капитал.
Возможно, вам придется покупать компьютеры, нанимать сотрудников или арендовать офисное помещение. Все это стоит денег, а вы еще не зарабатываете на своем бизнесе. Так как же получить эти деньги?
Одним из потенциальных источников капитала для стартапа являются инвесторы.
Инвесторы Это люди, которые одалживают вам деньги, чтобы помочь начать бизнес, ожидая, что вы либо
- получить свои деньги обратно и даже больше
- или получить взамен что-то другое.
Хотя стартовый капитал не является обязательным, при желании вы можете указать его в своей lean canvas» в разделе «Структура затрат ».
Ознакомьтесь с информацией о стартовом капитале в разделе Дополнительные ресурсы разделе.
ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Чтобы проверить прогресс вашей стратегии по работе с аудиторией и финансовые планы в действии, вы можете отслеживать свои цели с помощью метрик.
Существует множество показателей, которые можно измерять и отслеживать. Для вашего Lean Canvasна данном этапе достаточно 1–3 целей.
Метрики, которые вы измеряете, зависят от целей, которых вы пытаетесь достичь. Некоторые примеры:
- доход с одного пользователя
- акции/рефералы в социальных сетях
- конверсия из бесплатных клиентов в платящих
- загрузки приложений
Например, если вы решите загрузить свое приложение в магазины Google Play и Apple App Store, вы сможете отслеживать, сколько людей скачивают ваше приложение.
Каждый магазин по-своему отслеживает загрузки. Ниже приведены некоторые визуальные показатели из Google Play Console.
ЗАДАНИЕ 1: ЗАПОЛНИТЕ СВОЮ LEAN CANVAS
Заполните оставшиеся поля в вашей Lean Canvas
- Во-первых, подумайте, не нужно ли вам скорректировать или изменить какие-либо поля, которые вы заполнили в блоке 4, и сделайте это.
- Заполните следующие поля
- Информационно-просветительская работа
- сточники выручки
- Структура затрат
- Ключевые показатели
- Обратная связь
РАЗМЫШЛЕНИЕ
Вы уже многого добились, продолжая заполнять свою Lean Canvas. Задумайтесь над следующими вопросами:
ОБЗОР ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ
- Бизнес - любая организация или человек, которые делают что-то в обмен на деньги или другое благо
- Прибыль - деньги, полученные от ведения бизнеса
- Некоммерческая - Компания, которая преследует цель, отличную от извлечения прибыли
- Социальное предприятие - бизнес, который занимается не только извлечением прибыли, но и помогает решить социальную проблему
- Для прибыли - компания, целью которой является получение прибыли
- Выручка - общая сумма денег, которую зарабатывает ваш бизнес
- Модель доходов - план, как заработать деньги
- Операционные расходы - стоимость ведения вашего бизнеса
- Прибыль - разница между суммой, полученной и потраченной в бизнесе
- Инвесторы - Люди, которые дают вам деньги на открытие бизнеса, а взамен получают часть полученной вами прибыли
- Стартовый капитал - Первоначальная сумма денег, которая помогает начать бизнес, обычно предоставляется через различные типы инвесторов
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ
Вот короткий видеоролик, рассказывающий о социальных предприятиях.
В этом видео представлена дополнительная информация о различных моделях получения дохода от приложений.
Стартовый капитал
Многие компании получают стартовый капитал, обращаясь к людям с просьбой одолжить им деньги. Эти люди известны как инвесторы.
Как только вы начинаете свой бизнес, инвесторы рассчитывают либо вернуть свои деньги, либо получить взамен что-то еще.
Вот несколько различных способов заставить людей инвестировать или вложить свои деньги в ваш бизнес. Наведите курсор на каждую карточку, чтобы узнать больше.
Краудфандинг
Краудфандинг
Примеры: Indiegogo, Kickstarter, Kiva, Go Fund Me.
Инвесторы
Инвесторы
Примеры: Питер Коули, Джефф Безос, Пол Бухейт.
Венчурный капитал
Венчурный капитал
Примеры: 3i, Khosla Ventures, SV Angel
