このレッスンは、地域ピッチイベントに参加し、ピッチを行うチームのためのものです。
ピッチ用プレゼンテーションの作成
ピッチをライブで発表する準備
このレッスンのアクティビティ：
ライブピッチング
地域のピッチ・イベントやセレブレーション・イベントに参加する場合、チームは審査員団を前にライブ・ピッチを行います。
ライブ・ビジネス・ピッチのゴールは、投資家（この場合は審査員）に、より詳しい情報を得るためにもう一度会ってみたい（この場合は次のラウンドに招待してほしい）と思ってもらえるほど興味を持ってもらうことです。
ピッチは映画の予告編のようなもので、ビジネスに欠かせない要素を強調し、映画の本編を見に行く気にさせるものです。
ライブピッチの長さは4分までで、その後、審査員との質疑応答が行われます。
審査員がビジネスに非常に興味を持つようなピッチをしたいものです。
"何よりもまず、目立つように努力する必要がある"
戦略的にピッチを開き、審査員の注目を集めましょう。各手法にカーソルを合わせると、詳細をご覧いただけます。
質問
質問
聴衆に本当に考えさせるような質問をする。 聴衆に考えさせるような質問をする。
ストーリー
ストーリー
人は物語に共感し、それを記憶し、語り継ぐ。 アプリで解決しようとしている問題を示すようなストーリーは何かあるか？
引用
引用
良い引用は感情を呼び起こし、聴衆とつながることができる。複雑な考えをシンプルかつ簡潔に伝えることができる。
イマジン
イマジン
例えば：
「火星に座って地球を見つめていると想像してみてください」。
統計
統計
聴衆がこれまで聞いたことがなく、アプリが解決する問題に関連する統計は、聴衆の注目を集めることができる。
バリュー・プロポジション
バリュー・プロポジション
アプリからユーザーが得られる利益を共有することで、人々の関心を引く。例えば：
"私たちは、○○をすることで、○○を支援します。"
ピッチデッキ
A ピッチデッキ は、プロジェクトの概要を伝える簡潔で魅力的なビジュアル・プレゼンテーションです。GoogleスライドやPowerPoint、Preziなどのプレゼンテーションツールを使って作成されることが多い。
10/20/30ルール 10/20/30の法則ベンチャーキャピタリストのガイ・カワサキが提唱している：
- スライド10枚 以内
- 20分以内（この場合、4分!),
- スライドを読みやすくするため、フォントを30pt以下にする
ピッチデッキは、話す内容のガイドとして使ってください。話す内容をすべてスライドに書き込むのはやめ、必要な情報だけに集中しましょう。
以下は、10枚のスライドデッキのための推奨トピックです。
アクティビティ1：スライドデッキを作る
選択したプレゼンテーションツールを使ってスライドを作成する
- まず紙に書きます：
- 重要なポイントを書き出します。
- 各スライドのポイントを概説します。
- メンターにフィードバックを求めます。
- スライドを作ります：
- アウトラインに基づいてスライドの初稿を作成します。
-
テキスト以外も使うようにします。
画像、図表、引用はすべてストーリーを伝えるための強力なツールになります。 - 冒頭のフックを洗練させましょう。プレゼンテーションの冒頭は、人々がストーリーやプレゼンテーションを気に入るかどうかを判断する瞬間です。
- メンターにフィードバックを求めます。
- フィードバックをもとに、納得がいくまでスライドを修正します。
リハーサル
"ライブピッチの準備としては、自信をつけるためにたくさん練習することが最も重要だと思います。また、審査員がなぜそのアプリが新しいのか、特別なのか、エキサイティングなのかを本当に理解できるように、アプリとその機能のすべてを明確に説明することも重要です。"
以下は、ピッチ中の質問に答えるためのヒントです。
チームが主導権を握っていることを忘れないでください！
- 例えば、統計に関する質問やプロジェクトの仕組みに関する質問など、特定の質問にチーム内で誰が答えるかをあらかじめ決めておく。
- 自信を示すために、ゆっくりと深呼吸をし、間を置いてから返事をする。
- 回答は30秒以内に。
- 質問を正確に聞き取るために、耳を澄ます。
- 質問に自信がない場合は、いつでも質問を繰り返して自分が正しいことを確認することができる。
- たとえ何度も聞いたことがある質問であっても、質問者の話を遮らないこと。
- 審査員の質問に耳を傾けるときは、敬意を示すこと。
たとえ審査員が、すでにピッチで話したことを聞いてきたとしても、身構えることなく丁寧に答えよう。
裁判官から紛らわしい質問をされた場合は、恐れずに説明を求めよう。また、質問を繰り返してもらったり、より詳しい説明を求めたりすることもできる。
まず、チームの仲間を見て、質問に答えられる人がいないかどうかを確認する。
そうでない場合は、質問の答えを知らないと言うのは構わないが、知っていることに軸足を置くようにしよう。例えば：
- その答えはわからない。ただ、言えることは...。
- その答えはわからない。重要なのはここからだ
また、「今はその答えを知らないが、私が見つけてあげよう」と言うこともできる。
聞かれそうな質問をリストアップして準備する。
以下は 投資家がピッチ中にする質問のトップ40のリストである。
アクティビティ 2：ピッチのリハーサル
選択したプレゼンテーションツールを使ってスライドを作成する
- まずはメンターに売り込むことから始めましょう。
- そして、いろいろな人や大きなグループを見つけて、その前でリハーサルをします。
- 制限時間4分以内に収まるよう、リハーサルのたびに時間を計ってください！
-
リハーサルの際には、次のことを忘れないでください：
- 背筋を伸ばし、肩と顎の力を抜き、深呼吸をする。
- 聴衆とのアイコンタクトを保ちましょう。メモを使ってもよいですが、一字一句読むのは避けます。
- 両手を自然に前に持ってきて下さい。必要に応じて両手を使い、視覚教材を指さしたり、重要なポイントに合わせて手を少し上げたり下げたりしましょう。
- 聴衆から質問をしてもらい、質疑応答の練習をします。
- 毎回フィードバックを求め、別の聴衆にピッチを練習する前にそれを取り入れます。
- リハーサルを録画し、それを見てチームと話し合い、改善します。
振り返り
プレゼンテーションを作成し、リハーサルを行い、チームが聞かれるかもしれない質問を考えました。
準備はできている！
以下の質問を少し考えてみてください：
追加リソース
過去のTechnovation セミファイナリストによるピッチプレゼンテーション
その他のリソースに興味がありますか？役に立つリンクをいくつかご紹介しましょう。
