Esta lección está dirigida a los equipos que asistan a un evento regional de pitching y que vayan a presentar sus propuestas.
Cree una presentación para su discurso
Prepárese para presentar su discurso en directo
Éstas son las actividades para esta lección:
PRESENTACIONES EN VIVO
Si vas a participar en un evento regional de presentación o en un evento de celebración, tu equipo presentará su propuesta en directo ante un jurado.
El objetivo de una presentación de negocios en directo es conseguir que los inversores (o jueces, en este caso) se interesen lo suficiente como para querer otra reunión para obtener más información (o invitarte a la siguiente ronda, en este caso).
Tu discurso es como el tráiler de una película que destaca los ingredientes esenciales de tu negocio y te inspira para ir a ver la película completa.
Su presentación en directo puede durar hasta cuatro minutos y a continuación habrá una sección de preguntas y respuestas con los jueces.
Debe presentar un discurso que despierte el interés de los jueces por su empresa.
"Ante todo, tendrás que trabajar para destacar"
Abra su discurso estratégicamente para captar la atención de los jueces. Pasa el ratón por encima de cada método para saber más.
PREGUNTA
PREGUNTA
Formule al público una pregunta que les haga pensar.
HISTORIA
HISTORIA
La gente se relaciona con las historias, las recuerda y las vuelve a contar. Hay alguna historia que pueda contar que ilustre el problema que intenta resolver con su aplicación?
CITA
CITA
Una buena cita puede evocar emociones y conectar con el público. Puede transmitir una idea compleja de forma sencilla y concisa.
IMAGINE
IMAGINE
Por ejemplo,
"Imagina por un momento que estás sentado en Marte y mirando a la Tierra..."
ESTADÍSTICAS
ESTADÍSTICAS
Una estadística que el público no haya oído antes y que esté relacionada con el problema que resuelve su aplicación puede captar su atención.
PROPUESTA DE VALOR
PROPUESTA DE VALOR
Compartir el beneficio que tus usuarios obtendrán de tu aplicación hace que la gente se comprometa. Por ejemplo,
"Ayudamos a ___ a hacer ___ haciendo ___".
LA PRESENTACIÓN CON DIAPOSITIVAS
Un pitch deckes una presentación visual breve y atractiva que ofrece una visión general de tu proyecto. Suele crearse con diapositivas de Google, PowerPoint, Prezi u otras herramientas de presentación.
En Regla 10/20/30originada por el capitalista de riesgo Guy Kawasaki sugiere:
- no más de 10 diapositivas
- no duran más de 20 minutos (para ti, 4 minutos!),
- letra no inferior a 30 pt. para que los usuarios puedan leer fácilmente las diapositivas
Utiliza la presentación como guía de lo que vas a decir. No pongas todo lo que vas a decir en las diapositivas. Céntrense solo en la información esencial.
A continuación se sugieren temas para una presentación de 10 diapositivas.
ACTIVIDAD 1: PREPARE SU PRESENTACIÓN DE DIAPOSITIVAS
Elabore sus diapositivas con la herramienta de presentación que haya elegido
- Primero el borrador en papel:
- Escriba los puntos clave que quiere destacar.
- Resuma los puntos de cada diapositiva.
- Pide opiniones a tu mentor.
- Haz tus diapositivas:
- Crea un primer borrador de las diapositivas basándote en tu esquema.
-
Intente utilizar algo más que texto.
Las imágenes, los gráficos y las citas pueden ser herramientas poderosas que te ayuden a contar tu historia. - Perfecciona tu gancho inicial. Al principio de la presentación es cuando la gente decide si le va a gustar la historia o la presentación.
- Pide opiniones a tu mentor.
- Revise las diapositivas basándose en los comentarios hasta que esté satisfecho.
ENSAYANDO
"Para prepararse para la presentación en directo, creo que lo más importante es practicar mucho para ganar confianza. También es importante describir la app y todas sus funciones con claridad para que los jueces puedan entender realmente por qué es nueva/especial/emocionante."
A continuación se ofrecen algunos consejos para responder a las preguntas durante la presentación.
Recuerda, ¡tu equipo tiene el control!
- Decida de antemano quién del equipo responderá a determinadas preguntas, por ejemplo sobre estadísticas o sobre el funcionamiento del proyecto.
- Reduzca la velocidad, respire hondo y haga una pausa antes de responder para mostrar confianza.
- Limiten sus respuestas a 30 segundos o menos.
- Escucha atentamente para asegurarte de que oyes la pregunta correctamente.
- Si no estás segura de la pregunta, siempre puedes repetirla para asegurarte de que la has entendido bien.
- No interrumpas a la persona que hace la pregunta, aunque ya la hayas oído muchas veces.
- Muestra respeto a los jueces cuando escuches sus preguntas.
Incluso si el juez le pregunta algo que ustedes ya han tratado en su presentación, responde amablemente sin ponerte a la defensiva.
Si un juez le hace una pregunta confusa, no tema pedir aclaraciones. También puedes pedirle que repita la pregunta o que te dé más detalles.
En primer lugar, mira a tus compañeras para ver si alguien más puede responder a la pregunta.
Si no es así, no pasa nada por decir que no sabes la respuesta a una pregunta, pero intenta girar hacia lo que sí sabes. Por ejemplo:
- No sé la respuesta a eso; sin embargo, lo que puedo decirte es...
- No sé la respuesta a eso. Aquí está el punto clave...
También puedes decir simplemente: "Ahora mismo no sé la respuesta, pero puedo averiguarla por ti".
Prepárate haciendo una lista de todas las preguntas que crees que te pueden hacer.
He aquí una lista de las 40 preguntas más frecuentes de los inversores durante sus presentaciones.
ACTIVIDAD 2: ENSAYA TU DISCURSO
Elabore sus diapositivas con la herramienta de presentación que haya elegido
- Empieza por hablar con tu mentor.
- Después, busca a otras personas y grupos más grandes para ensayar delante de ellos.
- Asegúrate de cronometrar cada ensayo para no sobrepasar el límite de 4 minutos.
-
Cuando ensayes, recuerda:
- Ponte derecha, relaja los hombros y la mandíbula y respira hondo.
- Mantenga el contacto visual con el público. Puede utilizar notas, pero evite leerlas palabra por palabra.
- Mantenga las manos delante de usted con naturalidad. Utilice las manos para enfatizar cuando sea necesario, señalando ayudas visuales o levantándolas y bajándolas ligeramente al ritmo de los puntos clave.
- Haz que el público te haga preguntas para que puedas practicar las preguntas y respuestas.
- Pida su opinión en cada ocasión e incorpórela antes de ensayar su discurso ante otro público.
- Prueba grabar tu ensayo, vénalo después y coméntelo con el equipo para mejorar.
REFLEXIÓN
Ha creado una presentación, ha ensayado y ha pensado en las preguntas que le pueden hacer a su equipo.
¡Estás listo!
Tómese un momento para reflexionar:
RECURSOS ADICIONALES
Presentaciones de antiguos semifinalistas de Technovation
- Aplicación SAJO del equipo Valeria
- UHouse por Team Savvy
- Dyslessia por Team codeName
- Reminiscencia del equipo MAJA
- Cadê o Totó (Dónde está el cachorro) por el equipo MS
¿Le interesan otros recursos? Aquí tienes más enlaces útiles.
