- Identifique as partes essenciais de uma pitch
- Seja conciso e impactante ao criar slides para uma pitch
- Obtenha algumas dicas sobre como criar e apresentar um pitch eficaz.
Um pitch é uma das ferramentas de comunicação mais essenciais que você utilizará como fundador de uma startup. Seu objetivo não é apenas contar sua história, mas contá-la de uma forma que envolva, persuada e inspire seu público. Um pitch forte ajuda as pessoas a acreditarem na sua ideia, compreenderem seu potencial e darem o próximo passo com você.
Como qualquer comunicação empresarial, sua pitch deve se adaptar ao público ao qual você está se dirigindo. No entanto, existem componentes essenciais que a maioria pitch bem-sucedidas compartilha. Nesta lição, vamos examinar esses slides essenciais e como criá-los de maneira eficaz. Você perceberá que muitos elementos se conectam diretamente ao seu Lean Canvas, portanto, mantenha-o por perto enquanto trabalha.
Você também terá acesso a um modelo pitch . Ele é intencionalmente simples para que você possa ver claramente o objetivo de cada slide. As notas do palestrante resumem a intenção por trás de cada seção. Embora haja flexibilidade na forma como você projeta sua própria apresentação, só altere a ordem ou a estrutura dos slides se tiver um motivo forte para isso.
Antes de começar
Como sua Pitch avaliada
Para este programa, você deverá submeter pitch , um vídeo de demonstração e um link para o seu produto em funcionamento. Os jurados avaliarão o seu empreendimento usando a seguinte rubrica. Compreender esses critérios ajudará você a priorizar o que destacar nos seus slides.
De Pitch a Pitch
Esta lição se baseia diretamente no trabalho que você fez na lição anterior. Um pitch é simplesmente uma maneira estruturada e visual de apresentar esses mesmos pitch , com algumas adaptações (o pitch desta lição será útil na maioria das situações e foi especialmente elaborado para esta competição). Mantenha sua planilha da Unidade 12 à mão enquanto cria seus slides.
Slides essenciais
1 Abertura
O primeiro slide define o tom e estabelece clareza imediatamente. Ele deve informar ao público o que é a sua startup em um único olhar. Inclua o nome da sua empresa e uma frase curta e memorável que explique o que você faz. O objetivo é chamar a atenção e fazer com que o público queira ouvir mais.
Exemplo: o slide inicial pitch inicial do YouTube comunicava sua proposta de valor central.
Pitch : Gancho
Seu gancho ainda sustenta todo o pitch. Em uma apresentação, ele aparece imediatamente como sua declaração inicial e estrutura.
2 Problema
Este slide explica o problema real que sua startup existe para resolver. Concentre-se no ponto fraco que afeta seu público-alvo. Seja claro, identificável e conciso. Slides fortes sobre o problema fazem o público pensar: “Sim, isso é importante”. Use linguagem concreta em vez de generalidades. Se possível, mencione brevemente com quem e quantos usuários você conversou durante a pesquisa com usuários, pois isso ajuda a mostrar evidências de que o problema é real.
Exemplo: A descrição do problema da Airbnb revelou as seguintes lacunas: os viajantes queriam experiências locais a preços acessíveis.
O desafio principal permanece o mesmo, mas aqui ele é apresentado de forma visual e concisa para alinhar rapidamente o público com a necessidade.
3 Solução
Este slide oferece uma explicação simples e acessível sobre a mecânica por trás do seu produto ou serviço. Mostre as etapas ou componentes principais em um nível básico. O objetivo é a compreensão, não os detalhes. Recursos visuais simples funcionam bem aqui. Termine com uma breve declaração que resuma o resultado ou o “grande retorno” que os clientes recebem.
Exemplo: O slide da solução do YouTube mostra como ele conecta criadores e espectadores, tornando o compartilhamento de vídeos fácil e acessível.
Pitch : Solução
Observe que, em vez de apenas descrever tudo sobre sua solução, a apresentação separa o que ela é de como funciona, ajudando o público a entender tanto a ideia quanto sua viabilidade.
4 Como funciona a sua solução
Este slide oferece uma explicação simples e acessível sobre a mecânica por trás do seu produto ou serviço. Mostre as etapas ou componentes principais em um nível básico. O objetivo é a compreensão, não os detalhes. Recursos visuais simples funcionam bem aqui. Termine com uma breve declaração que resuma o resultado ou o “grande retorno” que os clientes recebem.
Exemplo: O slide sobre tecnologia da Uber explica resumidamente como recursos de telefones celulares, como agendamento, recebimento de pagamentos e serviços de localização, podem ser combinados para formar uma plataforma única e útil.
Pitch : Solução
Conforme mencionado no slide anterior, este slide aborda como sua solução funciona.
Conexão com a rubrica: Este slide apoia a aplicação de IA, a viabilidade técnica e a prova de execução.
5 Oportunidade de mercado
Este slide mostra o tamanho e o potencial do seu mercado. Defina quem é o seu público-alvo, estime quantas pessoas ou organizações enfrentam o problema e destaque evidências de que o mercado está crescendo. Você quer que seu público entenda que essa oportunidade é real, significativa e vale a pena ser perseguida.
Exemplo: O slide sobre oportunidades de mercado da Square mostrou o claro potencial do mercado, com base no panorama aplicativo .
Pitch : Mercado ou público-alvo
Este slide explica quem são seus clientes e por que existe demanda, fundamentando sua ideia em um mercado real e significativo.
6 Modelo de Negócio
Este slide explica como sua startup gera receita. Identifique a principal forma de geração de receita e dê exemplos concretos das fontes de receita esperadas. Não é necessário apresentar projeções financeiras detalhadas aqui. Seu objetivo é mostrar que sua abordagem de monetização é lógica, realista e baseada no funcionamento do seu setor.
Exemplo: O slide sobre o modelo de negócios do Dropbox mostrou como eles ganham dinheiro oferecendo um modelo freemium com upgrades premium para empresas, a fim de gerar receita.
Pitch : Mercado ou público-alvo
Este slide mostra como você planeja monetizar o mercado que identificou, demonstrando que compreende como as empresas neste setor ganham dinheiro.
Conexão com a rubrica: Este slide apoia a viabilidade do negócio.
7 Panorama competitivo/Proposta de valor única
Identifique as alternativas que seu público-alvo pode escolher, mesmo que essas alternativas não sejam concorrentes diretos. Seu objetivo não é destacar seus concorrentes, mas sim mostrar que você entende seu ambiente competitivo e seu setor. Em seguida, declare claramente o que torna sua solução diferente e melhor. Sua proposta de valor exclusiva deve ajudar o público a entender por que os clientes escolheriam você.
Exemplo: Este slide mostrava os principais concorrentes da Airbnb, ilustrando como ela se diferenciava tanto das redes de hotéis quanto dos serviços de aluguel menores.
Pitch : Valor exclusivo
Em vez de reafirmar sua UVP como uma frase, considere mostrar por que sua solução se adapta ao seu cliente de uma forma que outras não se adaptam. O objetivo é ajudar o público a ver sua vantagem, não apenas ouvi-la.
Conexão com a rubrica: Este slide apoia a validação do problema.
8 Tração
Este slide fornece provas de que você está progredindo e continuará a fazê-lo. Destaque marcos significativos, etapas concluídas ou validação no mundo real. Isso pode incluir protótipos, primeiros usuários, parcerias, insights de pesquisa ou outras realizações. Inclua números e estatísticas concretos sempre que possível (por exemplo: número de usuários ou MVP concluído em X semanas, etc.) para mostrar claramente evidências de execução. Tração não tem a ver com perfeição. Tem a ver com impulso e evidências de que sua equipe cumpre o que promete, nas quais seu público pode acreditar.
Exemplo: Este slide de tração demonstrou a rápida penetração do LinkedIn no mercado, em comparação com seus concorrentes.
Pitch : Tração e crescimento
Tração não significa necessariamente receita. O progresso inicial, o aprendizado e a ação são importantes. Escolha exemplos que mostrem impulso e continuidade, mesmo que sejam pequenos.
Conexão com a rubrica: Este slide apoia a Prova de Execução.
9 Aquisição de clientes
Este slide explica como você planeja alcançar e conquistar clientes/usuários. Identifique seus principais segmentos de clientes, por que eles são adequados e os métodos que você usará para atraí-los. Mostre que sua abordagem é viável, não teórica. Seu objetivo é convencer o público de que você tem um plano realista para capitalizar a oportunidade de mercado.
Exemplo: Este slide destaca quem a Square tinha como usuários-alvo e como planejava conquistá-los como clientes.
Pitch : Mercado ou público-alvo
Você identificou quem é o seu público e por que ele se importa. Neste slide, você mostra como realmente alcançará essas pessoas.
Conexão com a rubrica: Este slide apoia a viabilidade do negócio e a comprovação da execução.
10 Equipe
Este slide mostra por que sua equipe está preparada para construir esta startup. Apresente os principais membros e explique brevemente o que cada pessoa contribui para a empresa ou suas qualificações. Destaque habilidades, experiências ou conquistas relevantes que atendam diretamente às necessidades da startup. Se cargos importantes ainda estiverem vagos, reconheça isso e mostre que você tem um plano para preencher essas lacunas.
Exemplo: Este slide destaca os principais membros da equipe inicial do Dropbox, apresentando suas experiências profissionais e funções na empresa.
Conexão com a rubrica: Este slide apoia a Prova de Execução.
11 Encerramento
O slide final deixa uma impressão duradoura. Agradeça ao público e forneça um próximo passo claro. Indique o que você deseja deles, como financiamento, parcerias, feedback ou inscrições. Mantenha sua chamada à ação concisa e prática. Inclua informações de contato, caso elas não tenham aparecido em outro lugar. Esse slide deve funcionar como seu gancho final, levando o público a agir.
Exemplo: A declaração final pitch da Airbnb combina o pedido de financiamento com objetivos claros.
Conexão com a rubrica: Chamada à ação.
Você também pode considerar criar um novo gancho ou alterar o original para se ajustar melhor a um slide de encerramento.
Dicas para criar slides
Embora você deva procurar criar slides sucintos e claros, preencha as notas dos slides com os detalhes de suas atividades e pesquisas. Para este programa, os juízes serão orientados a consultar suas notas ao atribuir notas. Dê aos juízes uma visão completa do seu trabalho.
Mantenha a simplicidade e o impacto
Um slide deve comunicar sua ideia em segundos. Priorize a clareza em vez da decoração.
- Use frases curtas, não parágrafos.
- Os recursos visuais devem ser usados propositadamente para apoiar o seu argumento.
Mantenha um número razoável de slides
Uma recomendação geral é ter entre 8 e 12 slides em sua pitch . Discutimos brevemente situações em que você precisará de mais slides, mas, novamente, certifique-se antes de adicionar mais slides. Se você adicionar um slide, pergunte: “Isso realmente aproxima o público de um ‘sim’?”
Uma ideia por slide
Seus slides devem transmitir a ideia de forma clara e direta. Dê destaque às ideias importantes e evite sobrecarregar os slides com informações demais.
Branding
Seu deck não precisa ser sofisticado, mas deve transmitir uma sensação de coesão e profissionalismo.
A identidade visual dos seus slides deve seguir regras básicas de design, como usar cores e fontes consistentes, utilizar apenas imagens de alta qualidade, etc. Confira a seção Recursos adicionais para obter mais dicas.
Use números específicos
Uma linguagem vaga enfraquece a credibilidade. Quando você diz coisas como “um grande mercado”, “forte interesse” ou “muitos usuários”, o público não tem como avaliar a escala, o progresso ou a oportunidade. Números específicos sinalizam pesquisa, precisão e seriedade.
Como é:
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Vago
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Específico
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“Há uma grande demanda.”
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“42% dos estudantes pesquisados estudantes não ter opções acessíveis de aulas particulares.”
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“Estamos crescendo rapidamente.”
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“600 inscrições na lista de espera em 3 semanas.”
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“Mercado enorme.”
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“US$ 1,2 milhão gasto anualmente em ferramentas de aprendizagem após o horário escolar.”
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Iterar, iterar, iterar
Como a maioria das coisas que fizemos, o pitch crescerá e evoluirá à medida que você ganhar experiência. Lembre-se de testar seu deck e sua apresentação com diferentes públicos e anote quais slides despertam ou perdem o interesse.
Embora você deva procurar criar slides sucintos e claros, preencha as notas dos slides com os detalhes de suas atividades e pesquisas. Para este programa, os juízes serão orientados a consultar suas notas ao atribuir notas. Dê aos juízes uma visão completa do seu trabalho.
Dicas para apresentar sua apresentação
Os juízes avaliarão inicialmente sua pitch virtualmente. Se sua equipe for selecionada para o dia da demonstração, você fará uma apresentação ao vivo. As dicas a seguir têm como objetivo ajudá-lo com pitching ao vivo, seja para o dia da demonstração (se selecionado) ou em outras situações de apresentação ao vivo.
Conheça suas informações
Os slides são um apoio, não substituem você. Você deve ser capaz de explicar cada afirmação, número ou decisão sem ler o roteiro. Imagine o pior cenário possível, em que seus slides foram perdidos: você ainda deve ser capaz de fazer uma pitch convincente.
Conheça seu público
Sua pitch ser ajustada com base em quem está ouvindo e no que eles consideram importante. Saber o que seu público deseja ajudará você a priorizar os pontos aos quais deve dedicar mais ou menos tempo. Conhecer o contexto da sua pitch também pitch ajudar, especialmente ao estimar o tempo que você terá para preencher. Como você apresentaria sua pitch tivesse 5 minutos? 30 minutos? 20 segundos? Esteja preparado para esses cenários. Você pode consultar o artigo Storytelling para empreendedores para obter dicas específicas para o público.
Esteja preparado para responder perguntas
Mesmo com as restrições de slides, você deve estar bem informado sobre todos os aspectos da sua startup e ser capaz de responder a qualquer pergunta que lhe for feita. Você também deve demonstrar um forte conhecimento do setor em que sua startup atua. O ideal é tentar prever e elaborar possíveis perguntas que as pessoas poderão fazer e preparar as respostas antes pitching.
Exale confiança
Enfatizamos repetidamente que você está construindo a confiança do público em sua startup. Essa confiança, em última análise, vem de você, o apresentador. Seus ouvintes estão procurando alguém que demonstre convicção em seu trabalho e capacidade de resolver problemas.
A linguagem corporal é um aspecto fundamental para isso. Fique em pé com confiança, use gestos naturais e evite posturas inquietas ou fechadas. Seus movimentos e postura comunicam energia, convicção e profissionalismo, o que reforça a força da sua pitch.
Ensaio
É durante os ensaios que uma boa pitch excelente. Mesmo as apresentações mais convincentes e as ideias mais inteligentes podem fracassar se forem feitas de forma hesitante, desorganizada ou apressada. Praticar sua pitch você controle o tempo, o tom e o fluxo, para que o público possa se concentrar na mensagem que você deseja transmitir.
Pode parecer desconfortável, mas gravar sua sessão de prática é uma das maneiras mais eficazes de melhorar. Observar a si mesmo revela coisas que você pode não perceber no momento, como falar muito rápido, evitar contato visual, ficar inquieto ou usar palavras de preenchimento. Esses pequenos ajustes fazem uma grande diferença na confiança percebida. Envie a gravação (ou pitch !) para outras pessoas também. O feedback externo ajudará muito você a melhorar.
Vídeo de demonstração
Além de uma pitch , você também precisará submeter vídeo de demonstração para esta competição. O vídeo de demonstração deve ser uma exibição curta (máximo de 3 minutos) do seu produto e servir como prova de que ele é, pelo menos, um pouco funcional.
Concentre-se em mostrar que seu produto ou serviço realmente funciona e mantenha os recursos visuais simples. Isso significa priorizar os recursos essenciais que resolvem o problema, sem abordar todos os pequenos detalhes.
💡 Métodos de captura:Dependendo do seu negócio, você precisará capturar o funcionamento do seu produto de diferentes maneiras. Por exemplo, capturas de tela para software, gravações para dispositivos físicos ou demonstração de interações de serviço encenadas.
Seu pitch é uma ferramenta estratégica que comunica o valor, a credibilidade e o potencial da sua startup. O objetivo não é apenas informar, mas persuadir. Cada slide, cada escolha e cada palavra devem contribuir para construir confiança na sua ideia e na capacidade da sua equipe de concretizá-la. Use a estrutura, as orientações e as estratégias desta lição e comece a elaborar um pitch que represente sua visão com confiança e clareza.
ATIVIDADE
Crie sua Pitch
Tempo estimado: vários dias
Siga estas etapas para criar uma pitch atraente que mostre o potencial da sua startup e convença o seu público.
1. Selecione uma plataforma para construir seu deck
Selecione uma plataforma para construir seu deck. Algumas sugestões incluem:
Você pode usar o modelo do Google Slides que usamos na aula. Você pode importar esse modelo para qualquer uma das plataformas listadas acima.
Observação: use o modelo como guia para a estrutura e a ordem dos slides, mas não se sinta limitado pelo design. Torne seus slides visualmente atraentes e adaptados ao seu próprio estilo, mantendo o conteúdo claro.
2. Crie slides para seções essenciais
Anote todas as marcas registradas semelhantes aos o projeto . Considere o grau de semelhança e se isso poderia criar problemas legais. Lembre-se de verificar a classe das marcas registradas existentes. Marcas registradas com o mesmo nome podem existir se pertencerem a setores diferentes.
3. Escreva mensagens centrais e ideias principais
Em cada slide, escreva apenas a mensagem principal ou as ideias principais. Revise cada ideia principal para garantir que você capturou o que há de mais importante a dizer sobre cada tópico do slide e anote qualquer recurso visual que deseja incluir. Quando estiver satisfeito com o fluxo, prossiga para preencher os detalhes e as imagens.
4. Preencha a seção de notas
Além disso, preencha a seção de notas de cada slide. Isso deve incluir o que você planeja dizer em voz alta, o contexto que não colocou no slide ou os dados que precisa referenciar. Pense nas notas como seu roteiro.
Para este programa, essas notas devem ser particularmente detalhadas e completas. Os juízes usarão suas notas para pontuar e decidir quais equipes farão pitch no dia da demonstração.
5. Compartilhe e repita
Compartilhe seu primeiro rascunho com seu pessoa mentora um feedback inicial. Em seguida, mostre-o a duas ou três outras pessoas para obter perspectivas adicionais. Você também deve praticar a apresentação do pitch alta. Faça edições com base no feedback recebido.
Reflexão
Reserve um momento e responda ao seguinte:
Recursos adicionais
Aqui estão algumas inspirações onde você pode encontrar ótimas pitch de empresas reais. Observe a inclusão proposital de determinados slides, o que eles fazem bem e o que pode ser melhorado:
Se você só precisa de inspiração para o design, pode encontrar modelos aqui:
Confira este vídeo para obter uma visão geral sobre branding empresarial eficaz:
