- Compreenda os elementos essenciais de uma história empresarial convincente
- Crie uma mensagem central clara e memorável que comunique por que seu produto é importante.
- Descubra como fazer com que o público se interesse pela sua empresa
- Adapte sua pitch diferentes públicos e prazos
Toda startup de sucesso começa com uma história que faz as pessoas se interessarem pelo futuro que você está construindo. Seja pitching investidores, explicar seu produto a clientes em potencial ou inspirar sua equipe, a maneira como você comunica sua visão pode determinar o sucesso do seu empreendimento. Contar histórias não é apenas compartilhar o que seu produto faz; é mostrar por que ele é importante, o problema que resolve e o impacto que pode ter. Isso é especialmente importante para startups de IA, onde as ideias podem parecer abstratas ou técnicas. Uma narrativa envolvente pode tornar seu conceito tangível, memorável e persuasivo, preparando o terreno para tudo o que se segue na construção do seu negócio.
Elementos fundamentais da sua Pitch
Uma boa ideia por si só não é suficiente. A forma como você a apresenta determina se as pessoas prestarão atenção, se a lembrarão e se agirão. É por isso que é tão importante ter um pitch forte.
Uma pitch eficaz pitch composta por uma combinação (ou todos) dos seguintes elementos:
Elemento
Descrição
Gancho
Chame a atenção. Pode ser uma afirmação provocativa ou um fato intrigante que revele a essência do seu negócio. Se o público levar consigo apenas uma coisa, deve ser o seu gancho, que lhes diz quem você é.
Problema ou dificuldade
Que desafio ou frustração você está enfrentando? Por que isso é importante para o seu público?
Solução
Qual é o seu produto, serviço ou ideia? Como ele resolve o problema?
Mercado ou Público
Quem utilizará esta solução e por que existe demanda? Qual é o tamanho desse público?
Valor exclusivo
Por que sua abordagem é melhor ou diferente do que já existe?
Tração e crescimento
Demonstre que sua ideia foi testada ou apresenta potencial.
Chamada para ação
O que você deseja que seu público faça a seguir? (Por exemplo, investir, experimentar, estabelecer uma parceria, etc.)
Você pode perceber que muitos desses elementos podem ser encontrados em seu lean canvas. Consulte-o e reajuste-os conforme necessário para que se encaixem melhor pitch narrativa. Essas são as peças fundamentais que você usará para inspirar e persuadir.
Nesta fase, concentre-se em compreender cada elemento por si mesmo: o que significa para o seu empreendimento e como se encaixa no panorama geral. Mais tarde, aprofundaremos a questão de falar para diferentes públicos.
Depois de esclarecer os fundamentos do seu empreendimento, é hora de transformá-los em uma história envolvente, memorável e emocionalmente impactante.
ESTUDO DE CASO
Vejamos um exemplo real da aplicação dos elementos fundamentais de uma pitch.
No vídeo abaixo, você verá como uma empresa de sucesso como a Shopify aplica esses elementos. Ao assistir, recomendamos que você faça uma pausa e anote os elementos-chave: gancho, problema, solução, público-alvo, valor único, tração e call to action.
LEMBRE-SE
Seu empreendimento não é o Shopify, e não se espera que você tenha os mesmos níveis de recursos que uma empresa multibilionária ou use exatamente as mesmas palavras. O que você deve observar é como o Shopify utiliza as estruturas básicas de uma pitch provocar uma resposta emocional, criar uma narrativa clara e deixar uma mensagem simples sobre o que eles representam.
O vídeo da Shopify é um padrão elevado e uma fonte de inspiração, não um modelo. Na seção Recursos adicionais, você também encontrará pitch de jovens fundadores que refletem melhor o seu estágio e escopo.
Como os elementos fundamentais aparecem no vídeo da Shopify:
- Gancho: O vídeo começa com uma frase inclusiva e chamativa: “Esta é uma história sobre nós”. Não há dúvida de que você, espectador, faz parte da história da Shopify que está sendo contada.
- Problema ou dificuldade: Mostra as dificuldades que os empreendedores iniciantes enfrentam: incerteza, atrito e sensação de solidão no processo de abertura de seu negócio.
- Solução: O Shopify surge como a ferramenta que elimina esse atrito e torna o comércio acessível a qualquer pessoa.
- Mercado ou público-alvo: Empreendedores, criadores e proprietários de pequenas empresas que desejam lançar e desenvolver suas ideias.
- Valor exclusivo: o Shopify é um software capaz de lidar com tarefas complexas de comércio sem exigir conhecimentos técnicos dos empreendedores.
- Tração e crescimento: uma rápida montagem de clipes da mídia e momentos reais de empreendedores transmite credibilidade e impulso.
- Chamada à ação: a linha emocional incentiva os espectadores a se identificarem com a história e imaginarem como podem dar vida às suas próprias ideias com a Shopify.
Aspectos fundamentais da narrativa
O vídeo da Shopify mostra como os pitch básicos pitch podem aparecer naturalmente em uma história. Observe como cada elemento apoia o fluxo emocional e mantém o público envolvido. A seguir, vamos nos concentrar em como apresentar seu pitch ele ressoe com seu público e faça com que ele se interesse pela sua história.
Nesta seção, exploraremos três aspectos fundamentais da narrativa: elaborar uma mensagem central, criar uma conexão emocional e estruturar sua história para que seja clara e memorável.
1 A mensagem: Qual é o cerne do seu negócio?
Toda história forte começa com uma mensagem central clara. Essa é a única ideia que as pessoas devem lembrar sobre sua empresa, quer você tenha 30 segundos ou 30 minutos para explicá-la. Mesmo que tudo o mais seja esquecido, o público deve lembrar a mensagem central sobre o que é sua empresa e o que ela representa.
No vídeo da Shopify, a mensagem pode ser resumida de forma simples:
Você é o empreendedor. A Shopify apoia a sua visão.
Pense na facilidade com que você conseguiu entender essa mensagem. Tudo no vídeo reforça essa ideia. A história retorna a ela repetidamente, independentemente do que está sendo mostrado na tela. Detalhes técnicos e explicações complexas nunca interrompem a mensagem. Em vez disso, o vídeo permanece focado no que deseja que o espectador acredite e sinta. Como resultado, mesmo que alguém esqueça as histórias individuais ou as demonstrações do produto, o ponto central ainda é claro e memorável.
2 Conexão emocional: por que o espectador deveria se importar?
Uma pitch forte pitch a explicar sua ideia, ela deve ajudar seu público a sentir por que ela é importante. Ao apresentar sua pitch, seu objetivo é conectar cada elemento fundamental às emoções do público. Por exemplo, seu problema não deve ser apenas declarado, mas também sentido. Sua solução deve evocar sentimentos como entusiasmo ou alívio. É assim que você passa de uma lista de informações para a criação de uma história que ressoa. A conexão emocional é o que transforma uma lista de recursos em uma história que vale a pena ser lembrada. Se o seu público compreender o problema, mas não sentir sua urgência ou importância, ele não permanecerá envolvido.
Uma pitch forte pitch a explicar sua ideia, ela deve ajudar seu público a sentir por que ela é importante. Ao apresentar sua pitch, seu objetivo é conectar cada elemento fundamental às emoções do público. Por exemplo, seu problema não deve ser apenas declarado, mas também sentido. Sua solução deve evocar sentimentos como entusiasmo ou alívio. É assim que você passa de uma lista de informações para a criação de uma história que ressoa. A conexão emocional é o que transforma uma lista de recursos em uma história que vale a pena ser lembrada. Se o seu público compreender o problema, mas não sentir sua urgência ou importância, ele não permanecerá envolvido.
O vídeo da Shopify demonstra isso muito bem. Pense na primeira frase do vídeo: “Esta é uma história sobre nós.” Sem depender de fatos e números, a adesão inicial é feita porque o público sente que tem um papel na história que está sendo contada. Em seguida, pense nos muitos pequenos momentos humanos: as frustrações iniciais do fundador, a emoção da primeira venda, o orgulho e o alívio demonstrados por empreendedores reais. Frustração, emoção, orgulho, alívio. O vídeo leva você a uma montanha-russa emocional que o mantém envolvido e interessado na história. Mesmo ao apresentar as características do produto, o foco é a emoção. A criação de uma loja online está ligada à sensação de facilidade e sucesso. O aprofundamento nos canais de vendas evoca entusiasmo em relação ao potencial.
No final, o espectador não fica apenas informado sobre o Shopify. Ele se sente conectado à missão mais ampla e às pessoas por trás dela. Sua pitch ter como objetivo o mesmo tipo de ressonância emocional.
3 Clareza e estrutura: como tornar sua história fácil de acompanhar?
pitch convincente pitch apenas ao que você diz, mas também ao como o seu público o percebe. A clareza e a estrutura garantem que a sua história flua de forma lógica, para que os seus pontos-chave fiquem gravados e o seu público se mantenha envolvido. Sem um caminho claro, mesmo a história mais inspiradora pode parecer confusa ou opressiva.
Vamos assistir novamente ao vídeo da Shopify. Ele mostra como enfatizar elementos fundamentais específicos cria uma história clara e fácil de acompanhar:
- Gancho: O atrito que os empreendedores enfrentam ao iniciar um negócio chama a atenção imediatamente.
- Problema ou dificuldade: A falta de uma ferramenta intuitiva torna o início do comércio difícil e frustrante.
- Solução: A Shopify oferece uma plataforma que permite a qualquer pessoa abrir uma loja.
- Tração e crescimento: repetidamente, graças ao Shopify, os empreendedores alcançam o sucesso, ganham independência e experimentam a emoção da sua primeira venda.
Essa estrutura mantém o público orientado e emocionalmente envolvido, ao mesmo tempo em que transmite as informações essenciais sobre o que é o negócio. Cada ponto se baseia no anterior, e o espectador pode ver claramente a jornada desde o desafio até o resultado.
Não existe uma única maneira de estruturar sua pitch . A maneira como você decide organizar pitch sua pitch depende inteiramente do que tornará sua história mais clara e atraente. Escolha a estrutura que melhor aproveita pitch sua pitch e transforme-os em uma história lógica, atraente e fácil de assimilar. O público deve sempre ser capaz de acompanhar o problema, ver sua solução e compreender seu impacto. Aqui estão algumas outras maneiras comuns que você pode experimentar:
1. História cronológica
Comece pelas suas experiências mais antigas e avance no tempo.
Exemplo:
A OpenAI começou em 2015 com a missão de criar uma IA que beneficiasse toda a humanidade. Eles começaram criando plataformas abertas para pesquisa e experimentação com os primeiros modelos de IA, aprendendo rapidamente como desenvolver a tecnologia de forma segura e responsável. Os modelos da OpenAI evoluíram rapidamente, ganhando ampla adoção e demonstrando o potencial da IA no mundo real. Hoje, milhões de pessoas e organizações usam os modelos da OpenAI, demonstrando como a inovação ousada e cuidadosa pode transformar ideias ambiciosas em ferramentas que causam impacto no mundo real.”
Identificando os Pitch :
1. “A OpenAI começou em 2015 com a missão de desenvolver IA que beneficiasse toda a humanidade.”
- Gancho: missão ambiciosa e significativa
- Problema: a IA era poderosa, mas arriscada e amplamente inacessível.
2. “Eles começaram criando plataformas abertas para pesquisa e experimentação com os primeiros modelos de IA, aprendendo rapidamente como desenvolver a tecnologia de forma segura e responsável.”
- Solução: plataformas abertas e modelos iniciais de IA
- Valor único: combinando inovação com segurança e desenvolvimento responsável
3. “Os modelos da OpenAI evoluíram rapidamente, ganhando ampla adoção e demonstrando o potencial da IA no mundo real.”
- Tração e crescimento: desenvolvimento iterativo e adoção crescente
- Mercado/Público: ampla adoção por desenvolvedores, empresas e indivíduos
4. “Hoje, milhões de pessoas e organizações utilizam os modelos da OpenAI, demonstrando como a inovação ousada e cuidadosa pode transformar ideias ambiciosas em ferramentas que causam impacto no mundo real.”
- Tração e crescimento: uso global em grande escala
- Chamada à ação: incentiva o público a agir com base em ideias ambiciosas, já que as ferramentas estão agora disponíveis.
2. Antes e depois
Mostre como era a vida ou o trabalho antes da sua solução e o que mudou depois.
Exemplo:
“Antes do Slack, as equipes passavam horas procurando em e-mails e mensagens espalhadas. Agora, com o Slack, a comunicação é centralizada e instantânea, ajudando as equipes a colaborar mais rapidamente e se concentrar no que realmente importa. Ao compartilhar essa transformação, a história incentiva outras equipes a repensarem seu fluxo de trabalho e adotarem ferramentas que as ajudem a trabalhar de forma mais inteligente.”
Identificando os Pitch :
1. “Antes do Slack, as equipes passavam horas procurando em e-mails e mensagens espalhadas.”
- Gancho: ineficiência identificável
- Problema: comunicação ineficiente
2.“Agora, com o Slack, a comunicação é centralizada e instantânea...”
- Solução: mensagens centralizadas
- Valor exclusivo: fluxo de trabalho mais rápido e eficiente
3. “…ajudando as equipes a colaborar mais rapidamente e a se concentrar no que realmente importa.”
- Tração e crescimento: melhoria notável na colaboração
- Mercado/Público-alvo: equipes e profissionais do conhecimento
4. “Ao compartilhar essa transformação, a história incentiva outras equipes a repensarem seu fluxo de trabalho e adotarem ferramentas que as ajudem a trabalhar de forma mais inteligente.”
- Chamada à ação: motive as equipes a adotarem ferramentas de fluxo de trabalho melhores
3. Foco do estudo de caso
Centralize a história em torno de um cliente específico ou de uma história de sucesso, ilustrando o impacto real da sua solução.
Exemplo:
“Ben, proprietário de uma pequena cafeteria, tinha dificuldade para gerenciar os pedidos. Com o Square, ele simplificou os pagamentos e o controle de estoque, liberando tempo para expandir seus negócios e dobrar as vendas. Hoje, Ben incentiva outros pequenos empresários a experimentarem o Square.”
Identificando os Pitch :
1. “Ben, proprietário de uma pequena cafeteria, tinha dificuldade para gerenciar os pedidos...”
- Gancho: desafio identificável
- Problema: gestão ineficiente de pedidos
2. “…liberando tempo para expandir seus negócios e dobrar as vendas”
- Tração e crescimento: melhoria mensurável nos negócios
- Mercado/Público-alvo: proprietários de pequenas empresas
3. “…ajudando as equipes a colaborar mais rapidamente e a se concentrar no que realmente importa.”
- Chamada à ação: adote o Square para melhorar seus negócios
ATIVIDADE 1
Sua mensagem principal
Tempo estimado: 30 minutos
Como afirmamos anteriormente, muitos dos elementos-chave da sua pitch ser derivados do seu lean canvas. Em particular, o que você preencheu na caixa “Conceito de alto nível” é muito útil para criar a mensagem central do seu negócio.
Seu conceito de alto nível informa às pessoas o que seu produto faz. Sua mensagem principal vai um passo além: explica por que ele é importante e evoca uma resposta emocional.
- Anote seu “Conceito de Alto Nível” a partir do seu lean canvas.
- Pergunte a si mesmo “Por que meu produto é importante?” Responder a essas perguntas pode ajudá-lo a descobrir a ressonância emocional por trás da sua solução:
- Quem se beneficia com a minha solução?
- Que problema ou frustração isso alivia?
- Como isso faz o usuário se sentir ou melhora sua vida?
- Elabore sua mensagem principal. Procure ser claro, breve e impactante. Uma boa mensagem principal geralmente é uma a três frases, curto o suficiente para ser lembrado e repetido, mas longo o suficiente para transmitir a importância do seu produto.
- Como sempre, você passará por muitas iterações em sua mensagem principal, e o refinamento é um processo necessário.
- Exemplo:
- Conceito de alto nível: Um aplicativo de aprendizagem de idiomas que usa IA para criar aulas personalizadas.
- Mensagem principal: “Nosso aplicativo ajuda as pessoas a aprenderem novos idiomas mais rapidamente, adaptando as aulas aos seus pontos fortes e fracos específicos. Ele reduz a frustração e torna o aprendizado divertido e viável, para que os usuários possam falar um novo idioma com confiança na vida real.”
- Tente compartilhar sua mensagem principal com um colega ou pessoa mentora veja como ela é recebida. Faça os ajustes necessários.
ATIVIDADE 2
Identificando Pitch do seu Pitch
Tempo estimado: 45 minutos
Agora que você tem sua mensagem principal, é hora de conectá-la aos elementos fundamentais do seu pitch.
Com sua mensagem principal e pitch escritos, você terá elaborado as partes necessárias para fazer uma excelente pitch.
Pitching diferentes públicos
Você dedicou tempo para construir os blocos da sua história e elaborar uma narrativa envolvente. No entanto, a realidade é que você não será capaz de contar a história completa da mesma maneira todas as vezes. O domínio que você tem sobre a sua história permite que você a sintetize para se adequar a qualquer situação.
Ao pitching, a questão fundamental é: “Como faço para atrair esse público específico e fazer com que ele se interesse pela minha mensagem?” Você construiu uma forte compreensão emocional do seu negócio na seção anterior. Agora, você terá que adaptá-la dependendo de pitching quem você está pitching .
Vamos analisar alguns grupos comuns de pessoas com quem você conversará e algumas diretrizes gerais sobre o que você deve focar ao pitching:
Adotante precoce/cliente
O que é mais importante para este público
Como o seu produto resolve um problema na vida deles, impacto pessoal e benefícios
O que é menos importante para este público
Projeções financeiras detalhadas ou planos de expansão de longo prazo
Pitch
O que é mais importante para este público
Força da ideia, capacidade de execução, clareza da história e potencial de expansão
O que é menos importante para este público
Detalhes menores sobre o produto ou histórias de fundo mais detalhadas
Redes sociais
O que é mais importante para este público
Um gancho rápido e atraente, emoções com as quais nos identificamos e uma mensagem central memorável
O que é menos importante para este público
Longas explicações sobre estratégia, detalhes aprofundados sobre produtos, na verdade, qualquer coisa que leve mais do que alguns segundos para ser compreendida.
Investidores
O que é mais importante para este público
Potencial de receita, oportunidade de mercado, modelo de negócios, tração e plano de crescimento
O que é menos importante para este público
Detalhes técnicos complexos ou longas histórias emocionais que podem ofuscar o conceito de negócio.
Pitching diferentes situações
Além de públicos diferentes, você nem sempre terá espaço para contar toda a história da sua empresa. Às vezes, você terá apenas alguns segundos para causar uma boa impressão. Outras vezes, terá vários minutos para explicar sua ideia a alguém. Entender como ampliar ou reduzir sua mensagem é o que garante que sua pitch clara, convincente e eficaz em qualquer situação.
Nesta competição, você primeiro submeter slides pitch (abordaremos isso na próxima lição) para avaliação. Você terá a oportunidade de pitch se seu empreendimento for escolhido como finalista para participar do dia de demonstração.
Vamos analisar alguns prazos diferentes em que você poderá pitch. Lembre-se de que nem sempre você terá acesso a recursos visuais ou a uma apresentação de slides durante pitching normalmente, quanto mais curta for a pitch, menor será a chance de você poder usar slides). Esteja preparado para tudo!
Pitch de 30 segundos
Uma pitch de 30 segundos pitch frequentemente chamada de “elevator pitch”. Ela é projetada para momentos em que você precisa capturar a atenção rapidamente, como ao encontrar alguém inesperadamente, apresentar sua ideia em um evento ou responder à pergunta “O que sua startup faz?”.
Seu objetivo: Despertar o interesse para uma conversa posterior. Uma pitch forte de 30 segundos pitch a pessoa queira ouvir mais, mesmo que não tenha tempo para ouvir naquele momento.
O que incluir:
- Seu nome e sua empresa
- O problema central que você está resolvendo
- Sua solução nos termos mais simples possíveis
- O benefício ou impacto para o usuário
- Uma lição clara e memorável
O que evitar:
- Longas explicações sobre como o produto funciona
- Reivindicações detalhadas relativas ao mercado ou financeiras
- Histórias de fundo que não apoiam diretamente o ponto principal
Pitch de 1 a 2 minutos
pitch de 1 a 2 minutos pitch tempo suficiente para contar uma história curta e envolvente sem sobrecarregar o ouvinte. Isso é comum em competições em estágio inicial, inscrições em programas ou pitch curtas pitch ao vivo.
Seu objetivo: Apresente uma narrativa clara e concisa sobre o seu negócio. Mostre que você conhece bem o seu negócio para explicá-lo sem divagar.
O que incluir:
- Seu nome e sua empresa
- O problema
- Quem passa por isso
- Sua solução e como ela funciona
- O benefício ou valor que você oferece
- Sua mensagem principal
- Uma prova rápida do seu conceito de negócio (tração, validação ou insights dos usuários)
O que evitar:
- Análises aprofundadas sobre tecnologia ou operações
- Roteiros detalhados
- Histórias longas dos fundadores
Pitch de 5 a 10 minutos ou mais
Uma pitch mais longa pitch como para juízes, painéis ou apresentações mais formais) permite que você explique seu negócio de forma mais completa. O tempo não é um convite para adicionar detalhes desnecessários. É uma oportunidade para ser estruturado e minucioso.
Para esta competição, dez equipes serão selecionadas para participar do dia de demonstração e pitch terá um prazo semelhante a esta estrutura.
Seu objetivo: Demonstrar a força, a viabilidade e o potencial de longo prazo da sua ideia.
O que incluir:
- Seu nome e sua empresa
- O problema central que você está resolvendo
- Sua solução e por que ela é importante
- Para quem é o seu produto
- Validação (pesquisa com usuários, feedback, tração inicial)
- A oportunidade à frente (mercado ou visão de longo prazo)
- Por que você ou sua equipe podem cumprir o prometido
- Um encerramento claro que reforça sua mensagem principal
O que evitar:
- Sobrecarregar os slides com texto
- Pular de um assunto para outro sem estrutura
- Terminar sem uma mensagem final clara
Vamos ver como você pode se adaptar nessas situações aos tipos de público que mencionamos anteriormente:
Público
Pitch de 30 segundos
Pitch de 1 a 2 minutos
Pitch de 5 a 10 minutos ou mais
Adotante precoce/cliente
Concentre-se na perspectiva dos primeiros usuários: novidade, benefício e ação imediata.
Agora você tem tempo para criar uma mini-história: o problema + a solução + o impacto emocional. Ainda concisa, mas mais narrativa do que o pitch de 30 segundos, permitindo contexto e ressonância.
Agora você pode desenvolver totalmente a história, mostrar evidências e reforçar a chamada à ação. Lembre-se de que os primeiros usuários geralmente estão mais interessados nos benefícios que sua solução pode oferecer a eles.
Pitch
Os juízes estão avaliando muitas apresentações de forma rápida e objetiva. Sua pitch demonstrar clareza, originalidade e credibilidade. Enquadre a força da sua ideia. Os juízes precisam ver rapidamente o potencial e a validade. força da sua ideia. Os juízes precisam ver o potencial e a validade rapidamente.
Agora é hora de aprofundar os conceitos e fornecer breves explicações. Adicione o contexto mais importante que sustenta seu gancho. Demonstre uma compreensão sólida e focada do seu negócio.
Demonstre domínio sobre sua pitch eficaz todo o tempo que lhe for concedido. Siga rigorosamente as instruções e certifique-se de abordar todos os pontos exigidos. Não utilize o tempo para se alongar em detalhes, pois você precisa manter o interesse do público durante toda a apresentação.
Redes sociais
Seu objetivo é impedir que alguém continue rolando a tela. Comece com um gancho marcante e identificável que deixe os espectadores curiosos demais para desviar o olhar. Você não terá tempo para explicar tudo, então concentre-se em despertar a curiosidade e o engajamento, incentivando os espectadores a seguir, comentar ou conferir sua biografia para saber mais.
Seu gancho é fundamental. Lembre-se de que você está competindo por atenção limitada em meio a um mar de conteúdo. Não há tempo para introduções, então seja imediatamente envolvente. Use sua mensagem principal e um elemento visual ou momento narrativo forte para fazer com que eles parem e se envolvam.
Agora você tem espaço para contar uma história completa, combinando seu gancho, problema, solução e impacto emocional. Você ainda está competindo por atenção limitada, então continue intrigante. Mesmo em um formato mais longo, inclua um próximo passo claro para o espectador, orientando-o a se envolver ainda mais com seu produto ou conteúdo. Confira alguns exemplos na seção Recursos adicionais para se inspirar.
Investidores
Seu objetivo é não garantir um investimento imediato. Em vez disso, concentre-se em abrir as portas para uma conversa posterior. Os investidores precisam se interessar pela sua ideia e potencial, além de se lembrarem de você e do seu empreendimento.
Aqui há um pouco mais de tempo, então concentre-se no que mais interessa aos investidores: a oportunidade de retorno sobre o investimento. Inclua evidências concisas e impactantes do potencial do mercado e deixe-os ansiosos para saber mais.
Agora você tem tempo para fazer uma pitch convincente. Concentre-se nas principais preocupações do investidor: evidências claras da oportunidade de mercado e da credibilidade da sua equipe para executar e ter sucesso. Indique claramente o que você precisa deles e o que você vai realizar com os recursos deles.
Criar uma história envolvente é uma das ferramentas mais poderosas que você tem como empreendedor. Ao esclarecer sua mensagem principal, conectar-se emocionalmente e estruturar sua narrativa de forma clara, você torna seu empreendimento memorável e persuasivo. Igualmente importante é conhecer seu público. Você precisa adaptar sua história para que ela destaque o que é mais importante para eles, seja o impacto sobre os usuários, o potencial de crescimento ou o significado emocional da sua solução.
A história da sua startup não se resume apenas ao seu produto. Trata-se da diferença que você pretende fazer e das pessoas cujas vidas você espera melhorar. A maneira como uma história é contada pode inspirar, motivar e impulsionar ações, transformando uma visão em realidade.
ATIVIDADE 3
Pratique seu Pitch de venda
Tempo estimado: 30 minutos
Agora que você já teve tempo para desenvolver sua pitch, é hora de testá-la no mundo real. Entre as primeiras pessoas com quem você deve praticar está o seu treinador.
- Tenha em mãos a pitch resumida do seu pitch. Consulte as dicas sobre pitchde 30 segundos pitchao longo desta lição.
- Faça sua pitch. Em seguida, colete feedback e faça anotações. Pergunte ao seu público coisas como:
- Qual parte da pitch mais memorável?
- Houve alguma parte que tenha ficado confusa ou pouco clara?
- Como eles se sentiram em relação à sua ideia?
- Aperfeiçoe sua pitch no feedback. Ajuste sua linguagem, estrutura ou forma de apresentação para tornar sua mensagem mais forte.
Praticar com pessoas reais ajudará você a ver com clareza como sua história é transmitida e quais partes causam mais impacto.
Reflexão
A autenticidade é outro elemento fundamental da pitching. Embora tenhamos apresentado muitos elementos a incluir na sua pitch, em última análise, a forma como pitch apresenta pitch estar em consonância com a sua personalidade. Pense no seguinte:
Recursos adicionais
Conforme mencionado anteriormente, a seguir estão alguns exemplos de jovens mulheres pitching startups em competições semelhantes. São cenários realistas (com restrições de tempo semelhantes) que você pode usar para ajudar a aprimorar sua própria pitch esta competição.
- MIT $100K – Pitch
- Assista à Pitch de US$ 1 milhão da Korion Health: Final Global do Prêmio Hult 2024
- Pitch dos finalistas do Startup Battlefield | TechCrunch Disrupt 2024 (Luna)
Aqui estão alguns vídeos de produtos de algumas empresas bem conhecidas. Assim como o vídeo da Shopify da lição, concentre-se mais em como a mensagem é transmitida, em vez do produto literalmente exibido.
- O que é o Patreon e como funciona?
- O que é o GitHub?
- Apresentando o Asana Timeline: crie cronogramas de projetos online
Ouça alguns fundadores falarem brevemente sobre sua trajetória e suas empresas. Em particular, veja o que você pode extrapolar da maneira como eles falam e das emoções que evocam.
- Whitney Wolfe Herd, CEO da Bumble, sobre empoderar as mulheres para darem o primeiro passo | Sucesso com Moira Forbes
- Melanie Perkins: Líderes da próxima geração
Aqui está mais um vídeo que aprofunda ainda mais o tema da narrativa e pitching:
