التحضير للعرض

تذكّر، فريقك هو المتحكّم!  

• حدد مسبقاً من في الفريق الذي سيجيب على أسئلة معينة، على سبيل المثال أسئلة حول الإحصاءات أو حول كيفية عمل المشروع.
• تمهّل وخذ نفسًا عميقًا وتوقف مؤقتًا قبل الرد لإظهار الثقة.
• احرص على ألا تزيد إجاباتك عن 30 ثانية أو أقل.

• استمع جيداً للتأكد من سماعك للسؤال بشكل صحيح.
• إذا لم تكن متأكداً من السؤال، يمكنك دائماً إعادته للتأكد من صحة السؤال.
• لا تقاطع الشخص الذي يطرح السؤال، حتى لو كنت قد سمعته عدة مرات من قبل.  

• أظهر الاحترام للقضاة عندما تستمع إلى أسئلتهم.

• حتى لو سألك القاضي عن شيء سبق أن غطيتَه في عرضك، أجب بأدب دون أن تصبح دفاعياً.  

إذا طرح القاضي سؤالاً محيراً، لا تخف من طلب التوضيح. يمكنك أيضاً أن تطلب منهم إعادة السؤال، أو أن تطلب منهم المزيد من التفاصيل.

أولاً، انظر إلى زملائك في الفريق لمعرفة ما إذا كان بإمكان أي شخص آخر الإجابة عن السؤال.

إذا لم يكن الأمر كذلك، فلا بأس أن تقول أنك لا تعرف إجابة السؤال، ولكن حاول أن تنتقل إلى ما تعرفه. على سبيل المثال:

• لا أعرف إجابة هذا السؤال؛ ولكن ما يمكنني أن أخبرك به هو...
• لا أعرف الإجابة على ذلك. هذه هي النقطة الأساسية...

يمكنك أيضًا أن تقول ببساطة، أنا لا أعرف الإجابة على ذلك الآن، ولكن يمكنني أن أجد لك ذلك.

استعد من خلال إعداد قائمة بجميع الأسئلة التي تعتقد أنك قد تُطرح عليك.

إليك قائمة بأهم 40 سؤالاً يطرحها المستثمرون خلال العروض الترويجية.