SADECE SENIOR BÖLÜMÜ!
- Yalın Kanvas'ın farklı bölümleri hakkında bilgi edinin
- Uygulamanızın potansiyel kullanıcılarına ulaşmanın yollarını öğrenin
- Farklı kanallar aracılığıyla daha fazla kişinin uygulamanızı kullanması için bir plan yapın.
- Lean Canvas'ınızın ilk bölümünü planlayın ve yazın.
Bu dersin etkinlikleri şunlardır:
YALIN KANVAS
Yalın kanvas, iş fikrinizi düzenlemenize yardımcı olan tek sayfalık bir araçtır . Fikirlerinizin henüz oluşma ve gelişme aşamasında olduğu planlamanın ilk aşamalarında özellikle yararlıdır. Uzun ve ayrıntılı bir plan yazmak yerine, çözdüğünüz sorun, müşterilerinizin kim olduğu ve işinizin nasıl işleyeceği gibi en önemli kısımlara odaklanırsınız.
Doldurması kolay, değiştirmesi basit ve fikirlerinizle birlikte büyür. Fikirlerinizin henüz şekillenmekte olduğu ve gelişmek için esnekliğe ihtiyaç duyduğu bir start-up'ın ilk aşamalarında özellikle kullanışlıdır. Ayrıca, açık ve düzenli olduğu için, ayrıntılarda kaybolmadan iş planınızı başkalarına açıklamanıza da yardımcı olur.
Fikirlerinizi geliştirmeye devam ederken, kanvasınızı sık sık gözden geçirip iyileştirin. Bu, fikirleriniz büyüdükçe odaklanmanıza yardımcı olacak canlı bir belgedir!
Lean Canvas'ın birkaç farklı versiyonu bulunmaktadır. Aşağıda Technovation'ın versiyonu ve bizim kullanacağımız versiyon yer almaktadır.
11 kutudan oluştuğunu göreceksiniz, her biri iş fikrinizle ilgili farklı bir soru soruyor. Henüz nasıl doldurulacağını bilmenize gerek yok! Şimdilik sadece bir göz atın:
Tuval hakkında ilk izlenimleriniz neler? Kullanımının ne kadar kolay olduğunu görebiliyor musunuz? Doldurması zor olacağını düşündüğünüz bir kutu var mı?
Şu anda bunlardan bazıları zor geliyorsa endişelenmeyin. Henüz her şeyi bilmeniz beklenmiyor. Lean Canvas, ilerledikçe bunları anlamanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Lean Canvas, fikirlerinizi test edip geri bildirim aldıkça değişecek, yaşayan bir belge olarak da tasarlanmıştır.
NEDEN YALIN KANVAS KULLANMALI?
Lean Canvas, yalnızca en önemli parçalara odaklanarak fikrinizi kafanızdan çıkarıp gerçek dünyaya aktarmanıza yardımcı olur. Sayfalarca plan ve ayrıntı yazmak yerine, fikrinizi tek bir sayfada hızlıca haritalandırabilirsiniz.
Bu tek sayfalık format, fikirlerinizi net ve odaklanmış tutmanıza yardımcı olur. Bu, sadece kendi işinizi anlamanızı kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel ortaklar ve müşteriler gibi başkalarına da hızlı ve net bir şekilde açıklamanızı sağlar. Kanvasın okunabilirliği, fikrinizi geliştirirken geri bildirim ve destek almayı da kolaylaştırır. Ayrıca, güncellemesi kolay olduğu için Lean Canvas işinizle birlikte büyür ve her adımda yolunuzdan sapmamanıza yardımcı olur.
Öğrenirkenve tuvalinizi doldururken"odaklanmış"olma fikrini aklınızda tutun. Ayrıntılarla aşırı yükleme yapmaktan kaçının. Bu araçtan en iyi şekilde yararlanmak için en önemli ve en etkili bilgileri girmeye çalışın!
TECHNOVATION'IN YALIN KANVASININ BÖLÜMLERİ NELERDİR?
Lean Canvas'ın her bir bölümünün ne olduğunu ve neden önemli olduğunu inceleyelim. Ayrıca , 2024 Technovation Finalist ekibi Team Love Tech'in EcoWear projesinden esinlenerek her bölüm için örnekler de vereceğiz.
Ne istiyor:
Müşterileriniz için hangi sorunu veya zorluğu çözmeye çalışıyorsunuz?
Neden Önemli:
İşletmeniz, insanların fark ettiği ve çözülmesini istediği gerçek bir sorunu çözmelidir. Sorunu bilmiyorsanız, iyi bir çözüm üretmek zordur.
Örnek:
Moda endüstrisi çevreye zarar vermekte ve genellikle haksız işgücü uygulamalarına dayanmaktadır.
Ek kaynaklar:
Daha fazla bilgi için bu Technovation dersine göz atın: Sorunları Belirleme.
Ne soruyor:
Bu sorundan en çok etkilenenler kimler? Ulaşmak istediğiniz belirli müşteriler kimler?
Neden Önemli:
Net bir hedef pazara odaklanmak, ürününüzü ve pazarlamanızı onların ihtiyaçlarını etkili bir şekilde karşılayacak şekilde tasarlamanıza yardımcı olur.
Örnek:
10-26 yaşları arasında, ikinci el kıyafet satın almaya açık, yeni ikinci el mağazaları keşfetmek isteyen veya hızlı moda ürünleri satın almaktan suçluluk duyan kişiler.
Ek kaynaklar:
Daha fazla bilgi için bu Technovation dersine göz atın: Pazar Araştırması.
Ne istiyor:
İşletmeniz bu sorunu nasıl çözecek? Hangi ürün veya hizmeti sunacaksınız?
Neden Önemli:
Çözümünüz, sorunu basit ve net bir şekilde doğrudan ele almalıdır. İyi bir çözüm, topluluğunuzun ihtiyaçlarını karşılar ve onların hayatını kolaylaştırır.
Örnek:
İnsanları çevre dostu markalar ve yakındaki veya çevrimiçi ikinci el mağazalarıyla buluşturarak sürdürülebilir alışveriş yapmalarına yardımcı olan bir uygulama.
Ek kaynaklar:
Daha fazla bilgi için bu Technovation dersine göz atın: Çözümleri Belirleme.
Ne istiyor:
Müşteriler bu sorunu çözmek için şu anda başka hangi seçeneklere sahip?
Neden Önemli:
Alternatifleri bilmek, rakiplerinizi anlamanıza ve daha iyi veya farklı bir şey sunmanın yollarını bulmanıza yardımcı olur.
Örnek:
Müşteriler, normal hızlı moda mağazalarından alışveriş yapabilir, sürdürülebilirliğe odaklanmayan genel ikinci el mağazalarını gezebilir veya kişiselleştirilmiş sürdürülebilir seçenekler sunmayan uygulamaları kullanabilir. Shein veya Forever 21 gibi gerçek hayattan örnekler verilebilir.
Ek kaynaklar:
Daha fazla bilgi için bu Technovation dersine göz atın: Pazar Araştırması.
Ne soruyor:
İşletmenizi diğerlerinden ayıran veya özel kılan nedir? Müşteriler neden sizi tercih etmelidir?
Neden Önemli:
Benzersiz değeriniz, sizi diğerlerinden ayırır ve müşterilere başka yerde bulamayacakları bir şey sunarak onları çekmenize yardımcı olur.
Örnek:
EcoWear, kullanıcıları kendi tarzlarına ve bütçelerine uygun çevre dostu markalarla eşleştirerek sürdürülebilir alışverişi eğlenceli ve kişiselleştirilmiş bir deneyimle birleştiriyor. Ayrıca, sürdürülebilir modayı heyecan verici hale getiren sanal bir giydirme oyunu da sunuyor.
Ne soruyor:
Ürününüzü veya hizmetinizi ilk olarak kimler kullanma olasılığı daha yüksektir?
Neden Önemli:
Erken benimseyenler önemli geri bildirimler sağlar ve işletmeniz hakkında bilgi yaymaya yardımcı olur.
Örnek:
Sürdürülebilir modaya tutkulu, ikinci el mağazaları ve çevre dostu markaları keşfetmekten keyif alan öğrenciler ve akranlar.
Ek kaynaklar:
Daha fazla bilgi için aşağıdaki erken benimseyenler bölümüne bakın.
Ne soruyor:
Hedef müşterilerinize ulaşmak için hangi yöntemleri kullanacaksınız ve bu çabaların tekrarlanabilir ve ölçülebilir olmasını nasıl sağlayacaksınız?
Neden Önemli:
İyi bir tanıtım, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza, mesajınızı yaymanıza ve müşteri tabanınızı genişletmenize yardımcı olur. Tanıtım çabalarınızı tekrarlayabilmek ve ölçebilmek, neyin en iyi sonuç verdiğini bilmenizi sağlar.
Örnek:
Yerel etkinlikler, ikinci el mağazalarıyla ortaklıklar, influencer'larla sosyal medya kampanyaları ve tavsiye programları. Başarıyı ölçmek için indirme ve etkileşimleri takip etmek.
Ek kaynaklar:
Daha fazla bilgi için aşağıdaki erken benimseyenler ve sosyal yardım bölümüne bakın:
Ne istiyor:
İşletmeniz nasıl para kazanacak?
Neden Önemli:
Gelir kaynaklarınızı bilmek, işletmenizin maliyetleri karşılayabilmesini ve sürdürülebilir bir şekilde büyümesini sağlar.
Örnek:
Uygulamanın kataloğu üzerinden yapılan satın alımlarda, Dress Up & Shop oyunundaki özel giyim ürünleri işbirlikleri dahil olmak üzere, bağlı kuruluş komisyonları.
Ek kaynaklar:
Daha fazla bilgi için bu Technovation dersine göz atın: İş Modeli ve Finansal Planlama.
Ne soruyor:
İşletmenizi yürütmenin başlıca maliyetleri nelerdir?
Neden Önemli:
Maliyetlerinizi anlamak, bütçenizi planlamanıza ve işinizi sürdürülebilir kılacak fiyatları belirlemenize yardımcı olur. Unutmayın: maliyetler farklı şekillerde olabilir. Bazıları ekipman satın almak gibi tek seferlik başlangıç masraflarıdır, bazıları ise aylık reklam veya çalışan maaşları gibi tekrarlayan masraflardır.
Örnek:
App Store kayıt ücretleri, influencer ortaklıkları, Google Ads gibi çevrimiçi reklamlar, tavsiye programı kuponları ve haber bülteni barındırma.
Ek kaynaklar:
Daha fazla bilgi için bu Technovation dersine göz atın: İş Modeli ve Finansal Planlama.
Ne soruyor:
İşletmenizin başarılı olup olmadığını görmek için hangi rakamları takip edeceksiniz?
Neden Önemli:
Temel metrikler, ilerlemeyi ölçmenize ve neyin işe yaradığını veya neyin iyileştirilmesi gerektiğini anlamanıza yardımcı olur.
Örnek:
Uygulama indirme sayısı, aktif kullanıcı sayısı, uygulama üzerinden yapılan sürdürülebilir satın alımlar vb.
Ne soruluyor:
Müşterilerle veya diğer iş profesyonelleriyle konuşarak ne öğrendiniz? Geri bildirimleri nasıl entegre ettiniz? Bu proje için,topluluğunuzdaki bir girişimci veya iş profesyonelinden degeri bildirim almanız gerekiyor. Bu bölüme onların söylediklerini ve sizin eylemlerinizi ekleyin.
Neden Önemlidir:
Geri bildirimler, çözümünüzün gerçek ihtiyaçları karşılayıp karşılamadığını veya değişiklik yapmanız gerekip gerekmediğini gösterir. Kullanıcıları dinlemek, işletmenizin daha güçlü ve daha iyi büyümesine yardımcı olur.
Örnek:
İlk kullanıcılar, sanal giydirme oyununu çok sevdiklerini, ancak uygulamaya daha fazla yerel ikinci el mağaza seçeneği eklenmesini istediklerini söylediler.
KULLANICILAR
Çözmek istediğiniz sorunu belirlediniz ve muhtemelen bir çözüm öneriniz de var. Lean Canvas'ın bölümleri üzerinde çalışmaya başlarken, projenizin belki de en önemli kısmı olan kullanıcılarınızla başlayalım.
Gerçekten önemli bir sorunu çözen harika bir ürün yaratabilirsiniz, ancak kimse ürününüzü bilmiyorsa veya kullanmıyorsa işiniz başarılı olamaz.
Kullanıcılarınızın kim olduğunu zaten biliyorsunuz !
Bu derste, bir tekrar edilebilir tekrar edilebilir, ölçülebilir yollar için bir plan oluşturacaksınız.
İLK KULLANANLAR
Erken benimseyenler, sizin çözdüğünüz soruna zaten çözüm arayan kişilerdir. Yeni ve henüz kanıtlanmamış ürünleri denemeye daha istekli olurlar. Ayrıca, projenizi geliştirirken genellikle geri bildirimde bulunmaya da isteklidirler. Erken benimseyenler, ürününüzü kullanmaya ve onu tanıtmaya ikna etmek için ilk hedef kitlenizdir.
Gerçekten şu soruyla başlamalısınız: Şu anda buna gerçekten kim ihtiyaç duyuyor ve onları nerede bulabilirim?
Erken benimseyenleri belirlemek ve onlara ulaşmak için etkili olan bazı stratejiler şunlardır.
Doğrudan Sosyal Yardım
Erken benimseyenlerle doğrudan iletişime geçip çözümünüzün neler sunabileceğini açıklamaktan daha etkili bir yöntem yoktur.
E-posta, telefon veya yüz yüze görüşme yoluyla iletişime geçebilirsiniz. Erken benimseyenler aktif olarak çözüm arıyor, bu nedenle sunumunuzu dinlemeye istekli olmalıdırlar.
Ağızdan Ağıza
Ağızdan ağıza pazarlama (WOMM), insanların ürününüzü denemelerini sağlamanın genellikle en iyi yoludur.
Nielsen'ın ankete katıldığı tüketicilerin %92'si, herhangi bir reklamdan çok arkadaşlarının ve ailelerinin sözlerine inanıyor.
(Kaynak: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)
Ve erken benimseyenler genellikle diğer insanların ürününüzü denemesi konusunda etkili olurlar.
Başlangıç
- Arkadaşlarınızı ve ailenizi kullanarak bu haberi yaygınlaştırın.
- Onları uygulamanız hakkında konuşmaya teşvik edin.
- Yerel bağlantılarınızı kullanarak erken benimseyenleri belirleyin.
- Önemli bir şahsiyet veya influencer tanıyorsanız, uygulamanız adına konuşmalarını isteyin.
Sosyal Medya
Sosyal medya, erken benimseyenleri bulmak ve onlarla iletişim kurmak için harika bir yoldur.
Çoğu zaman, belirli bir sorunla uğraşan kişiler bu sorunu sosyal medyada paylaşabilirler. Ayrıca, sorunları tartışmak için sosyal medya grupları oluşturabilirler.
Başlangıç
- Çözmeye çalıştığınız sorunla ilgili TikTok, Instagram veya Facebook gruplarını arayın.
- Gruba katılmak için başvurun.
- Projeniz hakkında bir gönderi paylaşın ve bunu denemek ve geri bildirimde bulunmak isteyenler olup olmadığını sorun.
- Diğer bir seçenek ise, çözümünüzü ve bu çözümün hangi sorunu çözdüğünü paylaşmaktır.
- İnsanlardan gönderinizi kendi ağlarında paylaşmalarını isteyin.
Kuruluşlarla Ortaklık Kurmak
Henüz yapmadıysanız, projenizle aynı sorunu çözmeye çalışan, bulunduğunuz topluluktaki kuruluşları araştırın. Bu kuruluşların, uygulamanızı denemek isteyecek üyeleri veya müşterileri muhtemelen vardır. Ayrıca, geliştirme aşamasında geri bildirimde de bulunabilirler!
Başlangıç
- Topluluğunuzda veya bölgenizde, ekibinizle aynı sorunu ele alan kuruluşları veya grupları listeleyin.
- Her bir kuruluşa e-posta veya telefonla ulaşın.
- projenizin kısa bir açıklamasını ekleyin.
- sorunu birlikte çözmek için onlarla çalışmak istediğini söyle.
- E-postaya yanıt vermezlerse, kuruluş içindeki bir kişiyle doğrudan konuşmak için onları telefonla aramayı deneyin.
AKTİVİTE 1: KULLANICIYA ULAŞMA
Sosyal yardım hedefleri ve stratejileri belirleyin
- Uygulamanız veya işletmeniz için 2-3 kullanıcı hedefi listeleyin.
- 1 veya 2 sosyal yardım stratejisi seçin ve bunları deneyin.
AKTİVİTE 2: YALIN KANVASINIZIN BİR KISMINI DOLDURUN
Lean Canvas'ınızın aşağıdaki kutularını doldurun.
Çalışma sayfasının bir kopyasını oluşturup gerektiğinde düzenlemeniz gerektiğini unutmayın.
- Sorun
- Hedef Pazar
- Çözüm
- Mevcut Alternatifler
- Benzersiz Değer Önerisi
- Erken Benimseyenler
- Sosyal yardım
Lean Canvas'ın geri kalanını Ünite 8'de dolduracaksınız. Yolculuğunuz boyunca geri dönüp kanvası güncellemeyi unutmayın.
YANSIMA
Lean Canvas ile tanıştıktan sonra, öğrendiklerinizi ve bunların kendi fikirlerinize nasıl uygulanabileceğini düşünmek için bir dakikanızı ayırın:
ANAHTAR TERİMLERİN GÖZDEN GEÇİRİLMESİ
- Yalın Kanvas – bir projenin temel fikirlerini düzenlemek ve iletmek için kullanılan tek sayfalık bir iş planlama aracıdır. Sorun, çözüm, hedef kitle ve gelir modeli gibi önemli bölümleri içerir ve girişimcilerin fikirlerini hızlı bir şekilde özetlemelerine ve geliştirmelerine yardımcı olur.
- Pazarlama – insanlara işletmenizi tanıtma ve ürününüzü kullanmalarını sağlama süreci
- Strateji – hedeflerinize ulaşmak için kullanıcıların uygulamanızı denemelerini nasıl sağlayacağınız
- Metrikler – stratejinizin işe yarayıp yaramadığı
EK KAYNAKLAR
Uber'i Lean Canvas aracına nasıl uygulayacağınızı gösteren bir video. Videoda gördüğünüz kutuların, Technovation projeniz için sağladığımız kutularla tamamen aynı olmadığını unutmayın.
