SADECE SENIOR BÖLÜMÜ!
- Farklı iş türleri hakkında bilgi edinin
- İşletmenizin türünü seçin
- Uygulamanız için para kazanmanın farklı yollarını öğrenin
- İşletmenizin maliyetlerini belirleyin
- Başarıyı ölçmenin yollarını öğrenin
Bu dersin etkinlikleri şunlardır:
İŞLETME NEDİR?
"İş" kelimesini duyduğunuzda aklınıza ne geliyor? Yerel bir çiftlik tezgahı, bir market, bir banka veya Facebook ya da WhatsApp gibi büyük bir teknoloji şirketi gelebilir.
A iş para veya başka bir mal karşılığında bir şey yapan herhangi bir kuruluş veya kişidir.
İşletmeler şunları yapabilir:
- mal üretmek, satın almak veya satmak (örneğin, araba üreten bir şirket gibi)
- hizmet sunmak (örneğin bir cep telefonu hizmet şirketi).
Kendi işlerini kuran birçok genç var. Örneğin, Malezya'dan Technovation mezunu Megan Yap, kendi işini kurdu: Melli Studioadlı kendi işini kurarak çevrimiçi olarak çıkartma satmaya başladı.
HEDEFLER
Genellikle bir işi para kazanmanın bir yolu olarak düşünürüz, bu da sizin kar olarak.
İşletmeler para kazanmanın dışında başka hedefleri de olabilir.
Sosyal hedefler, örneğin
- aç insanları beslemeye yardımcı olmak
- öğrencilere daha iyi bir eğitim sağlamak.
İş hedefleri, örneğin
- çevre dostu ürünler yaratmak
- müşterilere mümkün olan en iyi ürünü sunmak
Tüm işletmelerin ortak bir özelliği vardır: Faaliyetlerini sürdürebilmek için para kazanmanın bir yolunu bulmaları gerekir.
Üç ana iş türü vardır: kâr amacı güden, kâr amacı gütmeyen ve sosyal girişim.
KAR AMACI GÜDEN İŞLETMELER
Kâr amacı güden işletmeler, mal veya hizmet satarak kar elde etmeye odaklanır. Ayrıca, mümkün olan en iyi ürünleri yaratmak veya mükemmel müşteri hizmeti sunmak gibi hedefleri de olabilir. Daha fazla bilgi edinmek için her bir logonun üzerine fareyi getirin.
Elma
McDonald's
KAR AMACI GÜTMEYEN İŞLETMELER
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar bir sorunu çözmek veya bir amaca katkıda bulunmak için vardır. Para kazanmak gibi bir amaçları yoktur. Daha fazla bilgi edinmek için her bir logonun üzerine fareyi getirin.
UNICEF
Technovation Girls
SOSYAL GİRİŞİM İŞLETMELERİ
Sosyal girişimler kar elde etmenin ötesinde, sosyal sorunların çözümüne yardımcı olmak gibi faaliyetlere odaklanırlar. Bu hedefe ulaşmak için elde ettikleri kârın bir kısmını kullanırlar. Daha fazla bilgi edinmek için her bir logonun üzerine fareyi getirin.
Morogoro Hindistan Cevizi Kabuğu
Her Masa
Bugün tüm cevapları bilmenize gerek yok, ancak Lean Canvas'ınızı planlarken bunları düşünmeye devam etmeniz önemlidir. Proje çözümünüzü daha da geliştirirken iş türünü her zaman değiştirebilirsiniz!
Dur ve Tartiş
Ekibiniz için hangi iş modeli mantıklıdır?
GELİR MODELİ
İş modelinizi düşündükten sonra , işinizin nasıl para kazanacağını belirleme zamanı.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ve sosyal girişimler, tüm masraflarını karşılamak için yine de para kazanmak zorundadır.
KAR
[Kâr] = [Gelir] - [İşletme Maliyetleri]
[Kâr] – tüm masraflarınızı ödedikten sonra elinizde kalan para miktarı
[Gelir] – işletmenizin kazandığı para miktarı
[İşletme Maliyetleri] – işinizi yürütmenin maliyeti
GELİR MODELİ SEÇİMİ
Bir işletmenin kâr elde edebilmesi için gelirinizin işletme maliyetlerinden daha fazla olması gerekir.
Mobil ve web uygulamaları için, aşağıda özetlendiği gibi çeşitli gelir elde etme yolları vardır. Uygulama içi reklamlar ve ücretli özellikler gibi bu seçeneklerin bir kombinasyonunu kullanabileceğinizi unutmayın.
Ücretli İndirme
Tek seferlik ücret ödeyerek benzersiz bir hizmet sunan bir uygulamayı indirmek için tek seferlik bir ücret talep edebilirsiniz.
Abonelik
Birçok uygulama aylık veya yıllık ödeme gerektirir. Bu, sürekli ve öngörülebilir gelir sağlar.
Freemium
Birçok uygulama ücretsiz, temel bir seçenek sunar. Gelişmiş özelliklerden yararlanmak için kullanıcıların aylık veya yıllık ödeme yapması gerekir.
Uygulama içi satın alımlar
Uygulama içinde ürün, hizmet veya özel özellikler satarsınız. Uygulama ücretsiz olabilir, ancak kullanıcılar özelliklerin kilidini açabilir veya ürünleri satın alabilir.
Uygulama içi reklamlar
Uygulamanıza banner veya pop-up reklamlar ekleyebilirsiniz. Birisi reklama her tıkladığında ödeme alırsınız.
KAR AMACI GÜTMEYEN KURULUŞLAR NE OLACAK?
Kar amacı gütmeyen bir kuruluşsanız, herhangi bir şey satmayı planlamıyor olabilirsiniz. Ancak, ürününüzü geliştirmek ve sürdürmek için yine de paraya ihtiyacınız olacaktır. Kar amacı gütmeyen kuruluşların bunu yapabileceği yollar şunlardır.
GELİR
Daha önce listelenen farklı gelir modelleriyle hala para kazanabilirsiniz. Aradaki fark, kar amacı gütmeyen kuruluşların, sosyal girişimler veya kar amacı güden şirketler gibi kârı kendilerine saklamamalarıdır.
HİBE
Kuruluşlar veya hükümetler bazen sosyal fayda amaçlı projeleri desteklemek için hibe verir.
A hibe , geri ödemeniz gerekmeyen, birinin size verdiği paradır.
BAĞIŞLAR
A bağış hibeye benzer, ancak genellikle bir kişi tarafından verilir. Bağışlar, karşılığında hiçbir şey beklenmeden verilir.
İŞLETME MALİYETLERİ
İşletmenizi yürütmek için ne kadar para harcayacağınızı düşünün. İşletmenizi yürütmek için ödediğiniz masraflar işletme maliyetleriolarak adlandırılır. İşletme maliyetlerine ilişkin bazı örnekler şunlardır:
- ofis alanları, bilgisayarlar, internet
- çalışan maaşları
- uygulama veya çevrimiçi mağaza ücretleri
- pazarlama ve reklamcılık
GİDER KATEGORİLERİ
İşte çoğu işletme maliyetinin gireceği bazı kategoriler.
Farklı ürünlerin fiyatlarını öğrenmek için araştırma yapmanız gerekebilir!
Daha fazla bilgi edinmek için her kategoriye tıklayın.
Ekipman
Buna bilgisayarlar, masalar ve sandalyeler gibi şeyler dahildir.
Kendinize sorun:
- Personelin çalışması için bir alanda hangi eşyalara ihtiyacımız var?
- Bilgisayar donanımına ihtiyaçları olacak mı?
Yazılım
Ürünü tasarlamanıza, verileri yönetmenize veya ekibinizin kendi başına yapamayacağı diğer işleri yapmanıza yardımcı olan programlar.
Kendinize sorun:
- Uygulamamızı çalıştırmak için farklı veritabanlarının kullanım ücreti ödemek zorunda mıyız?
- API maliyetleri ne olacak?
Çevrimiçi Ücretler
Buna, uygulamanızı çevrimiçi olarak satmanın maliyeti ve olası barındırma ücretleri dahildir.
Kendinize sorun:
- Uygulamamızı Google Play veya Apple App Store'a koymanın maliyeti nedir?
- Uygulamamızı çevrimiçi bir mağaza üzerinden satmaya ne dersiniz?
- Web uygulamamızı barındırmanın maliyeti ne olacak?
Pazarlama
Pazarlama için çok fazla harcama yapmadan başlayabilirsiniz, ancak çevrimiçi reklam satın almayı düşünebilirsiniz.
Kendinize sorun:
- Hangi pazarlama stratejisini seçtik?
- Maliyeti ne olacak?
- Maliyet gerektiren herhangi bir fiziksel pazarlama faaliyeti yürütüyor muyuz?
Çalışan Maaşları
Uygulamanızı oluşturmanıza ve hedef pazarınıza ulaştırmanıza yardımcı olacak kişileri işe alabilirsiniz.
Kendinize sorun:
- Kimi işe alacağız?
- Onlara ne kadar ödeyeceğiz?
Kamu hizmetleri
Buna kira, elektrik, internet masrafları ve telefonlar dahildir.
Kendinize sorun:
- Ofise ihtiyacımız var mı?
- Kiralama ücreti ne kadar?
- Bizim bölgemizde internet ne kadar tutuyor?
Mümkün olduğunca maliyetleri düşürmek istersiniz.
Örneğin, evden çalışabilir veya ücretsiz bir ofis alanı bulabilirsiniz. Özellikle başlangıç aşamasında, para tasarrufu yapmanın yollarını arayın.
İşletme maliyetlerinizi incelemeye başladığınızda, işe başlamak için biraz paraya ihtiyacınız olabileceğini fark edeceksiniz! İşinizi kurmak için kullanılan bu başlangıç sermayesine başlangıç sermayesiolarak adlandırılır.
Bilgisayar satın almanız, personel işe almanız veya ofis kiralamanız gerekebilir. Bunların hepsi maliyetlidir ve henüz işinizden para kazanmıyorsunuz. Peki bu parayı nasıl bulacaksınız?
Başlangıç sermayesinin potansiyel kaynaklarından biri yatırımcılardır.
Yatırımcılar işinizi kurmanıza yardımcı olmak için size para ödünç veren ve karşılığında
- paralarını geri almak ve daha fazlasını almak
- veya karşılığında başka bir şey almak.
Başlangıç sermayesine ihtiyacınız olmasa da, isterseniz bunu yalın kanvasınızın Maliyet Yapısı bölümüne ekleyebilirsiniz.
Başlangıç sermayesi hakkındaki bilgileri Ek Kaynaklar bölümündeki bilgileri inceleyin.
ANAHTAR METRİKLER
Ulaşım stratejinizin ve finansal planlarınızın ilerleyişini kontrol etmek için, ölçütleri kullanarak hedeflerinizi takip edebilirsiniz.
Ölçüp takip edebileceğiniz birçok metrik vardır. Lean Canvas'ınız için bu aşamada 1-3 hedef yeterlidir.
Ölçtüğünüz metrikler, ulaşmaya çalıştığınız hedeflere bağlı olacaktır. Bazı örnekler şunlardır:
- kullanıcı başına gelir
- sosyal medya paylaşımları/yönlendirmeler
- ücretsiz müşterilerden ücretli müşterilere dönüşüm
- uygulama indirmeleri
Örneğin, uygulamanızı Google Play ve Apple App Store'lara yüklemeyi seçerseniz, uygulamanızı kaç kişinin indirdiğini takip edebilirsiniz.
Her mağaza, indirmeleri takip etmek için kendi yöntemini kullanır. Aşağıda, Google Play Konsolu'ndan bazı görsel metrikler yer almaktadır.
AKTİVİTE 1: YALIN KANVASINIZI TAMAMLAYIN
Lean Canvas'ınızın kalan kutularını doldurun.
- Öncelikle, Ünite 4'te doldurduğunuz kutuları ayarlamak veya değiştirmek isteyip istemediğinizi düşünün ve bunu yapın.
- Aşağıdaki kutuları doldurun
- Sosyal yardım
- Gelir Akışları
- Maliyet Yapısı
- Anahtar Metrikler
- Geri bildirim
YANSIMA
Lean Canvas'ınızı doldurmaya devam ederken çok şey başardınız. Şu soruları düşünün:
ANAHTAR TERİMLERİN GÖZDEN GEÇİRİLMESİ
- İş – para veya başka bir mal karşılığında bir şey yapan herhangi bir kuruluş veya kişi
- Kâr – bir işletmeyi yürütmekten elde edilen para
- Kar amacı gütmeyen – para kazanmak dışında bir amacı olan şirket
- Sosyal Girişim – kâr elde etmenin ötesinde, sosyal sorunların çözümüne yardımcı olmak gibi faaliyetlere odaklanan işletme
- Kâr Amacı – para kazanmayı hedefleyen şirket
- Gelir – işletmenizin kazandığı toplam para miktarı
- Gelir Modeli – para kazanma planı
- İşletme maliyetleri – işinizi yürütmenin maliyeti
- Kâr – bir işletmede kazanılan ve harcanan tutar arasındaki fark
- Yatırımcılar – işinizi kurmanız için size para veren ve karşılığında kazandığınız kârın bir kısmını alan kişiler
- Başlangıç Sermayesi – işinizi kurmanıza yardımcı olan başlangıçtaki para miktarı, genellikle farklı türdeki yatırımcılar tarafından verilir.
EK KAYNAKLAR
Sosyal girişimler hakkında daha fazla bilgi veren kısa bir video.
Bu video, uygulamalar için farklı gelir modelleri hakkında daha fazla bilgi sağlar.
Başlangıç Sermayesi
Birçok işletme, insanlardan kendilerine kredi vermelerini isteyerek başlangıç sermayesi elde eder. Bu kişiler yatırımcı olarak bilinir.
İşinizi kurduktan sonra, yatırımcılar ya paralarını geri alıp fazlasını kazanmayı ya da karşılığında başka bir şey almayı beklerler.
İnsanların işinize yatırım yapmasını veya paranızı yatırmasını sağlamak için birkaç farklı yol vardır. Daha fazla bilgi edinmek için her bir kartın üzerine fareyi getirin.
Kitle fonlaması
Kitle fonlaması
Örnekler: Indiegogo, Kickstarter, Kiva, Go Fund Me
Yatırımcılar
Yatırımcılar
Örnekler: Peter Cowley, Jeff Bezos, Paul Buchheit
Risk Sermayesi
Risk Sermayesi
Örnekler: 3i, Khosla Ventures, SV Angel
