Doar pentru Divizia Seniori!
- Aflați despre diferitele părți ale unui Canvas Lean
- Aflați despre modalitățile de a ajunge la potențialii utilizatori ai aplicației dvs.
- Faceți un plan pentru ca mai mulți oameni să utilizeze aplicația dvs. prin diferite canale
- Planificați și scrieți prima secțiune a Canvas-ului Lean
Acestea sunt activitățile pentru această lecție:
LEAN CANVAS
Un "lean canvas " este un instrument de o pagină care vă ajută să vă organizați ideea de afaceri. Este util mai ales în primele etape ale planificării, atunci când ideile tale sunt încă în formare și evoluează. În loc să scrieți un plan lung și detaliat, vă concentrați doar pe părțile cele mai importante, cum ar fi problema pe care o rezolvați, cine sunt clienții dumneavoastră și cum va funcționa afacerea dumneavoastră.
Este ușor de completat, ușor de modificat și crește odată cu ideile tale. Este util mai ales în stadiile incipiente ale unui start-up, când ideile tale încă prind contur și au nevoie de flexibilitate pentru a evolua. Și pentru că este clar și organizat, vă ajută, de asemenea, să explicați planul dvs. de afaceri celorlalți fără să vă pierdeți în detalii.
Pe măsură ce continuați să vă dezvoltați ideile, revizuiți și rafinați deseori planul. Este un document viu care vă va ajuta să vă păstrați concentrarea pe măsură ce ideile devin mai mari!
Există câteva variații ale Lean Canvases. Mai jos este versiunea Technovation și cea pe care o vom folosi noi.
Veți vedea că este compus din 11 căsuțe, fiecare dintre acestea adresând o întrebare diferită despre ideea dumneavoastră de afaceri. Nu trebuie să știți încă cum să îl completați! Pentru moment, aruncați doar o privire:
Care sunt primele tale reacții cu privire la această schiță? Îți dai seama cât de ușor ar putea fi de utilizat? Există vreun câmp pe care îl consideri dificil de completat?
Nu-ți face griji dacă unele dintre acestea par complicate acum. Nu te aștepți să știi totul încă. Lean Canvas este menit să te ajute să-ți dai seama pe măsură ce avansezi.
Lean Canvas este, de asemenea, conceput pentru a fi un document dinamic, care se va schimba pe măsură ce îți testezi ideile și primești feedback.
DE CE SĂ UTILIZEZI UN LEAN CANVAS?
Lean Canvas te ajută să-ți transformi ideea din concept în realitate, concentrându-se doar pe elementele esențiale. În loc să scrii pagini întregi de planuri și detalii, poți să-ți conturezi rapid ideea pe o singură pagină.
Acest format de o singură pagină te ajută să-ți păstrezi ideile clare și concentrate. Astfel, îți va fi mai ușor nu doar să-ți înțelegi propria afacere, ci și să o explici rapid și clar altora, cum ar fi potențiali parteneri sau clienți. Lizibilitatea canvasului îți permite, de asemenea, să obții mai ușor feedback și sprijin pe măsură ce îți dezvolți ideea. În plus, fiind ușor de actualizat, Lean Canvas crește odată cu afacerea ta, ajutându-te să rămâi pe drumul cel bun la fiecare pas.
Păstrează această idee de „concentrare” pe măsură ce învățăm și completăm panza. Evită supraîncărcarea cu detalii. Propune-ți să introduci cele mai importante și mai relevante informații pentru a profita la maximum de acest instrument!
CARE SUNT COMPONENTELE MODELULUI LEAN CANVAS DE LA TECHNOVATION?
Haideți să analizăm fiecare parte a Lean Canvas și de ce sunt importante. Vom include, de asemenea, exemple pentru fiecare secțiune, inspirate de EcoWear de la echipa Love Tech, o echipă finalistă Technovation în 2024.
Ce întreabă:
Ce problemă sau provocare încercați să rezolvați pentru clienții dumneavoastră?
De ce este important:
Afacerea dumneavoastră ar trebui să rezolve o problemă reală, ceva ce oamenii observă și doresc să fie rezolvat. Dacă nu cunoașteți problema, este greu să creați o soluție bună.
Exemplu:
Industria modei dăunează mediului și se bazează adesea pe practici de muncă neloiale.
Resurse suplimentare:
Consultați această lecție Technovation pentru mai multe îndrumări: Identificarea problemelor.
Ce întreabă:
Cine sunt persoanele cele mai afectate de problemă? Care sunt clienții specifici la care doriți să ajungeți?
De ce este important:
Concentrarea pe o piață țintă clară vă ajută să vă concepeți produsul și marketingul pentru a răspunde în mod eficient nevoilor acesteia.
Exemplu:
Persoane cu vârste cuprinse între 10 și 26 de ani care sunt dispuse să cumpere haine second-hand, care doresc să descopere noi magazine de second-hand sau care se simt vinovate de cumpărăturile de modă rapidă.
Resurse suplimentare:
Consultați această lecție Technovation pentru mai multe îndrumări: Cercetare de piață.
Ce întreabă:
Cum va rezolva afacerea dumneavoastră problema? Ce produs sau serviciu veți oferi?
De ce este important:
Soluția dumneavoastră trebuie să abordeze direct problema într-un mod simplu și clar. O soluție bună răspunde nevoilor comunității dvs. și le face viața mai ușoară.
Exemplu:
O aplicație care îi ajută pe oameni să facă cumpărături sustenabile, punându-i în legătură cu branduri ecologice și magazine de second-hand din apropiere sau online.
Resurse suplimentare:
Consultați această lecție Technovation pentru mai multe îndrumări: Identificarea soluțiilor.
Ce întreabă:
Ce alte opțiuni au clienții în prezent pentru a rezolva această problemă?
De ce este important:
Cunoașterea alternativelor vă ajută să vă înțelegeți concurența și să găsiți modalități de a oferi ceva mai bun sau diferit.
Exemplu:
Clienții ar putea face cumpărături la magazinele obișnuite de modă rapidă, ar putea răsfoi magazinele de vechituri generale care nu pun accentul pe durabilitate sau ar putea utiliza aplicații care nu oferă opțiuni durabile personalizate. Câteva exemple din viața reală includ Shein sau Forever 21.
Resurse suplimentare:
Consultați această lecție Technovation pentru mai multe îndrumări: Cercetare de piață.
Ce întreabă:
Ce face ca afacerea dvs. să fie specială sau diferită de altele? De ce ar trebui să vă aleagă clienții?
De ce este important:
Valoarea dvs. unică vă ajută să ieșiți în evidență și să atrageți clienții, oferindu-le ceva ce nu pot obține în altă parte.
Exemplu:
EcoWear combină cumpărăturile durabile cu o experiență amuzantă și personalizată, punând utilizatorii în contact cu branduri ecologice care se potrivesc stilului și bugetului lor, plus un joc virtual de îmbrăcăminte care face moda durabilă interesantă.
Ce întreabă:
Care sunt primele persoane care vor utiliza cel mai probabil produsul sau serviciul dumneavoastră?
De ce este important:
Cei care adoptă timpuriu produsele oferă feedback important și ajută la răspândirea informației despre afacerea dvs.
Exemplu:
Studenți și colegi care sunt pasionați de moda durabilă și cărora le place să descopere magazine de second-hand și mărci ecologice.
Resurse suplimentare:
Consultați secțiunea de mai jos referitoare la cei care adoptă primele inițiative pentru mai multe orientări.
Ce solicită:
Ce metode veți utiliza pentru a ajunge la clienții țintă și cum vă veți asigura că aceste eforturi pot fi repetate și măsurate?
De ce este important:
O bună promovare vă ajută să vă conectați cu publicul dumneavoastră, să răspândiți vestea și să vă măriți baza de clienți. Fiind capabil să repetați și să măsurați eforturile dvs. de sensibilizare, vă permite să știți ce funcționează cel mai bine.
Exemplu:
Evenimente locale, parteneriate cu magazine de second-hand, campanii de social media cu persoane influente și programe de recomandare. Urmărirea descărcărilor și a implicării pentru a măsura succesul.
Resurse suplimentare:
Consultați secțiunea de mai jos referitoare la cei care adoptă primele inițiative și la sensibilizare pentru mai multe orientări:
Ce întreabă:
Cum va face afacerea dvs. bani?
De ce este important:
Cunoașterea fluxurilor de venituri vă asigură că afacerea dumneavoastră poate acoperi costurile și se poate dezvolta durabil.
Exemplu:
Comisioane de afiliere pentru achizițiile efectuate prin catalogul aplicației, inclusiv colaborări pentru articole de îmbrăcăminte exclusive în jocul Dress Up & Shop.
Resurse suplimentare:
Consultați această lecție Technovation pentru mai multe îndrumări: Modelul de afaceri și planificarea financiară.
Ce se întreabă:
Care sunt principalele costuri implicate în desfășurarea activității dumneavoastră?
De ce este important:
Înțelegerea costurilor vă ajută să vă planificați bugetul și să stabiliți prețuri care să vă mențină afacerea sustenabilă. Rețineți: costurile pot lua diferite forme. Unele sunt cheltuieli de pornire unice, cum ar fi achiziționarea de echipamente, în timp ce altele sunt recurente, cum ar fi publicitatea lunară sau salariile angajaților.
Exemplu:
Taxe de înregistrare în magazinul de aplicații, parteneriate cu persoane influente, anunțuri online precum Google Ads, cupoane pentru programul de recomandare și găzduirea buletinului informativ.
Resurse suplimentare:
Consultați această lecție Technovation pentru mai multe îndrumări: Modelul de afaceri și planificarea financiară.
Ce întreabă:
Ce cifre veți urmări pentru a vedea dacă afacerea dumneavoastră are succes?
De ce este important:
Parametrii cheie vă ajută să măsurați progresul și să înțelegeți ce funcționează sau ce trebuie îmbunătățit.
Exemplu:
Numărul de descărcări de aplicații, utilizatori activi, achiziții durabile efectuate prin intermediul aplicației etc.
Ce întreabă:
Ce ați învățat vorbind cu clienții sau cu alți profesioniști din domeniul afacerilor? Cum ați integrat feedback-ul? Pentru acest proiect, vi se cere, de asemenea, să solicitați feedback de la un antreprenor sau un profesionist din domeniul afacerilor din comunitatea dumneavoastră. Adăugați ceea ce au de spus aceștia și acțiunile dvs. în această secțiune.
De ce este important:
Feedback-ul arată dacă soluția dvs. răspunde nevoilor reale sau dacă trebuie să faceți schimbări. Ascultarea utilizatorilor vă ajută afacerea să devină mai puternică și mai bună.
Exemplu:
Utilizatorii timpurii ne-au spus că le place jocul virtual de îmbrăcat, dar doresc ca aplicația să conțină mai multe opțiuni pentru magazinele locale de second-hand.
UTILIZATORI
Te-ai decis asupra problemei pe care o vei rezolva și, cel mai probabil, ai o soluție propusă. Pe măsură ce începi să lucrezi la părțile componente ale Lean Canvas, hai să începem cu cea mai importantă parte a proiectului tău, utilizatorii tăi.
Ați putea crea un produs extraordinar care rezolvă o problemă foarte importantă, dar afacerea voastră nu va avea succes dacă nimeni nu știe despre produsul vostru sau nu îl folosește.
Știți deja cine sunt utilizatorii dvs. din lucrarea de cercetare de piață din Unitatea 3!
În această lecție, vei crea un plan pentru modalități repetabile și măsurabile de a prezenta ideea ta utilizatorilor.
PRIMA GENERAȚIE
Utilizatorii timpurii sunt acei oameni care caută deja soluții la problema pe care o rezolvi. Aceștia ar fi mai dispuși să încerce produse noi și nevalidate. De asemenea, sunt, de obicei, dispuși să ofere feedback pe măsură ce îți construiești proiectul. Utilizatorii timpurii sunt prima ta țintă pentru a determina oamenii să-ți folosească produsul și pentru a răspândi vestea.
Chiar trebuie să începeți cu întrebarea: Cine are cu adevărat nevoie de acest lucru acum și unde îi pot găsi?"
Iată câteva strategii eficiente pentru a identifica și a ajunge la primele persoane care adoptă strategia.
Informare directă
Nimic nu este mai eficient cu cei care adoptă primele soluții decât să îi contactați direct și să le explicați ce le poate oferi soluția dumneavoastră.
Vă puteți contacta prin e-mail, apeluri telefonice sau întâlni personal. Cei care adoptă primele soluții caută în mod activ soluții, deci ar trebui să fie dispuși să vă asculte prezentarea.
Din vorbă în vorbă
Marketingul prin viu grai (WOMM) este adesea cea mai bună modalitate de a convinge oamenii să încerce produsul tău.
92% dintre consumatorii intervievați de Nielsen își cred prietenii și familia mai mult decât orice fel de publicitate.
(Sursa: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)
Iar cei care adoptă tehnologiile timpuriu sunt adesea influenți în a-i determina și pe alții să încerce produsul tău.
Noțiuni introductive
- Folosiți-vă prietenii și familia pentru a răspândi vestea.
- Încurajați-i să vorbească despre aplicația dvs.
- Folosiți-vă de relațiile locale pentru a identifica primele persoane care adoptă tehnologia.
- Dacă cunoașteți o personalitate importantă sau o persoană influentă, rugați-o să vorbească despre aplicația voastră.
Social Media
Rețelele de socializare sunt o modalitate excelentă de a găsi și de a comunica cu primii utilizatori.
Foarte des, persoanele care se confruntă cu o anumită problemă pot posta despre aceasta pe social media. De asemenea, aceștia pot forma grupuri de social media pentru a discuta probleme.
Noțiuni introductive
- Caută grupuri pe TikTok, Instagram sau Facebook despre problema pe care o rezolvi.
- Cereți să vă alăturați grupului.
- Postați despre proiectul dvs. și întrebați cine ar putea fi interesat să îl testeze și să ofere feedback.
- O altă opțiune este să postați despre soluția dvs. și ce problemă rezolvă.
- Rugați oamenii să distribuie postarea dvs. în rețelele lor.
Parteneriatul cu organizațiile
Dacă nu ați făcut-o deja, căutați organizații din comunitatea dumneavoastră care încearcă să rezolve aceeași problemă ca și proiectul dumneavoastră. Cel mai probabil, organizația are membri sau clienți cu care lucrează care ar fi dispuși să încerce aplicația ta. De asemenea, aceștia pot oferi feedback în timpul dezvoltării!
Noțiuni introductive
- Enumerați organizațiile sau grupurile din comunitatea sau regiunea dumneavoastră care abordează aceeași problemă ca echipa dumneavoastră.
- Trimiteți un e-mail sau sunați la fiecare organizație.
- includeți o scurtă descriere a proiectului vostru.
- cereți să lucrați cu ei pentru a rezolva împreună problema.
- Dacă nu răspund la e-mail, încercați să le telefonați pentru a vorbi direct cu o persoană din cadrul organizației.
ACTIVITATEA 1: CONTACTAREA UTILIZATORILOR
Stabilirea obiectivelor și strategiilor de informare
- Enumerați 2-3 obiective ale utilizatorilor pentru aplicația sau afacerea dumneavoastră.
- Alegeți 1 sau 2 strategii de promovare și încercați-le.
ACTIVITATEA 2: COMPLETAȚI O PARTE A PÂNZEI DVS. LEAN
Completați casetele următoare din Lean Canvas
Rețineți că ar trebui să faceți o copie a foii de lucru și să o editați după cum este necesar.
- Problema
- Piața țintă
- Soluția
- Alternative existente
- Propunere de valoare unică
- Utilizatorii timpurii
- Promovare
Vei completa restul Lean Canvas în Unitatea 8. Nu uita să te întorci și să actualizezi canvas-ul pe măsură ce avansezi în călătoria ta.
REFLECȚIE
Acum că ați făcut cunoștință cu Lean Canvas, reflectați puțin la ceea ce ați învățat și la modul în care se aplică propriilor idei:
REVIZUIREA TERMENILOR CHEIE
- Lean Canvas – un instrument de planificare a afacerii pe o singură pagină, utilizat pentru a organiza și comunica ideile de bază ale unui proiect. Acesta include secțiuni cheie, cum ar fi problema, soluția, publicul țintă și modelul de venituri, ajutând antreprenorii să contureze și să-și rafineze rapid ideile.
- Marketing - procesul de a le spune oamenilor despre afacerea ta și de a-i determina să folosească produsul tău
- Strategie - modul în care îi veți determina pe utilizatori să încerce aplicația dvs. astfel încât să vă puteți atinge obiectivele
- Măsurători - dacă strategia dumneavoastră funcționează sau nu
RESURSE SUPLIMENTARE
Iată un videoclip care arată cum să aplicați Uber la instrumentul Lean Canvas. Amintiți-vă că casetele pe care le vedeți în videoclip nu sunt în întregime aceleași cu cele pe care le-am furnizat pentru proiectul dumneavoastră Technovation.
