ТЕК АҒА ДИВИЗИОН!
- Lean Canvas-тің әртүрлі бөліктері туралы біліңіз
- Қолданбаңыздың әлеуетті пайдаланушыларына жету жолдары туралы біліңіз
- Қолданбаңызды әртүрлі арналар арқылы көбірек адамдар пайдалануы үшін жоспар жасаңыз
- Lean Canvas-тің бірінші бөлімін жоспарлаңыз және жазыңыз
Бұл сабаққа арналған іс-шаралар:
АРҚЫЗ КЕНЕП
Үнемі кенеп – бұл бизнес идеяңызды ұйымдастыруға көмектесетін бір беттік құрал. Бұл әсіресе жоспарлаудың бастапқы кезеңдерінде, сіздің идеяларыңыз әлі қалыптасып, дамып жатқан кезде пайдалы. Ұзақ, егжей-тегжейлі жоспар жазудың орнына сіз шешіп жатқан мәселе, сіздің тұтынушыларыңыз кім және бизнесіңіз қалай жұмыс істейтіні сияқты ең маңызды бөліктерге назар аударасыз.
Оны толтыру оңай, өзгерту оңай және сіздің идеяларыңызбен өседі. Бұл әсіресе стартаптың бастапқы кезеңдерінде, идеяларыңыз әлі қалыптасып жатқанда және даму үшін икемділік қажет болғанда пайдалы. Ол түсінікті және ұйымдасқандықтан, бизнес-жоспарыңызды егжей-тегжейлі мәліметтерде адаспастан басқаларға түсіндіруге көмектеседі.
Идеяларыңызға сүйенуді жалғастыра отырып, кенепті жиі қайталап, нақтылаңыз. Бұл идеялар ұлғайған сайын назарыңызды шоғырландыруға көмектесетін тірі құжат!
Онда Lean Canvases-тің бірнеше нұсқалары бар. Төменде Technovation нұсқасы және біз қолданатын нұсқасы берілген.
Сіз оның 11 қораптан тұратынын көресіз, олардың әрқайсысы сіздің бизнес идеяңыз туралы әртүрлі сұрақ қояды. Оны қалай толтыру керектігін әлі білудің қажеті жоқ! Әзірге жай ғана қараңыз:
Кенепке алғашқы реакцияларыңыз қандай? Оны пайдаланудың қалай оңай болатынын көре аласыз ба? Сіз толтыру қиын деп ойлайтын қорап бар ма?
Олардың кейбіреулері дәл қазір қиын болып көрінсе, алаңдамаңыз. Сіз әлі бәрін біледі деп күтпейсіз. Lean Canvas сіз жүргенде оны анықтауға көмектесуге арналған.
Lean Canvas сонымен қатар идеяларыңызды сынап, кері байланыс алған кезде өзгеретін тірі құжат болуға арналған.
НЕГЕ АРҚЫЗ КЕНПЕТТІ ҚОЛДАНУ КЕРЕК?
Lean Canvas тек ең маңызды бөліктерге назар аудара отырып, идеяңызды ойдан шығарып, шынайы әлемге жеткізуге көмектеседі. Жоспарлар мен егжей-тегжейлердің беттерін жазудың орнына, сіз өз идеяңызды бір бетте жылдам картаға түсіре аласыз.
Бұл бір беттік пішім идеяларыңызды анық және шоғырландыруға көмектеседі. Бұл сіздің жеке бизнесіңізді түсінуді ғана емес, сонымен қатар оны басқаларға, мысалы, әлеуетті серіктес тұтынушыларға тез және анық түсіндіруді жеңілдетеді. Кенептің оқылатындығы идеяңызды дамыта отырып, кері байланыс пен қолдауды оңайырақ алуға мүмкіндік береді. Оған қоса, оны жаңарту оңай болғандықтан, Lean Canvas сіздің бизнесіңізбен бірге өседі, бұл сізге жолдың әр қадамын қадағалауға көмектеседі.
Біз үйреніп, кенепті толтырған кезде осы « фокус» идеясын сақтаңыз. Мәліметтерді шамадан тыс жүктеуден аулақ болыңыз. Бұл құралды барынша пайдалану үшін ең маңызды және ең әсерлі ақпаратты енгізуді мақсат етіңіз!
ТЕХНОВАЦИЯНЫҢ ЖІГІТ КЕНВЕСІНІҢ БӨЛІМДЕРІ ҚАНДАЙ?
Lean Canvas-тың әрбір бөлігінің не екенін және олардың неліктен маңызды екенін қарастырайық. Біз сондай-ақ 2024 жылғы Technovation финалисті командасының Team Love Tech компаниясының EcoWear шабыттандырған әрбір бөлімнің мысалдарын қосатын боламыз.
Не сұрайды:
Клиенттеріңіз үшін қандай проблеманы немесе қиындықты шешуге тырысасыз?
Неліктен маңызды:
Сіздің бизнесіңіз нақты мәселені шешуі керек, адамдар байқаған және түзетуді қалайтын нәрсе. Егер сіз мәселені білмесеңіз, жақсы шешім жасау қиын.
Мысалы:
Сән индустриясы қоршаған ортаға зиян келтіреді және көбінесе әділетсіз еңбек тәжірибесіне сүйенеді.
Қосымша ресурстар:
Қосымша нұсқаулық алу үшін осы Technovation сабағын қараңыз: Мәселелерді анықтау .
Не сұрайды:
Мәселеден ең көп зардап шеккен адамдар кімдер? Сіз қол жеткізгіңіз келетін нақты тұтынушылар кімдер?
Неліктен маңызды:
Нақты мақсатты нарыққа назар аудару сіздің өніміңізді және маркетингіңізді олардың қажеттіліктерін тиімді қанағаттандыру үшін жобалауға көмектеседі.
Мысалы:
10-26 жас аралығындағы ескі киімдерді сатып алуға дайын, жаңа арзан дүкендерді ашқысы келетін немесе жылдам сән сатып алу үшін өзін кінәлі сезінетін адамдар.
Қосымша ресурстар:
Қосымша нұсқаулық алу үшін осы Technovation сабағын қараңыз: Нарықты зерттеу .
Не сұрайды:
Сіздің бизнесіңіз мәселені қалай шешеді? Сіз қандай өнімді немесе қызметті ұсынасыз?
Неліктен маңызды:
Сіздің шешіміңіз мәселені қарапайым және түсінікті түрде шешуі керек. Жақсы шешім қауымдастықтың қажеттіліктерін қанағаттандырады және олардың өмірін жеңілдетеді.
Мысалы:
Адамдарды жақын жердегі немесе онлайн режимінде экологиялық таза брендтермен және үнемді дүкендермен байланыстыру арқылы тұрақты сауда жасауға көмектесетін қолданба.
Қосымша ресурстар:
Қосымша нұсқаулар алу үшін осы Technovation сабағын қараңыз: Шешімдерді анықтау .
Не сұрайды:
Бұл мәселені шешу үшін тұтынушылардың тағы қандай мүмкіндіктері бар?
Неліктен маңызды:
Баламаларды білу бәсекелестікті түсінуге және жақсырақ немесе басқа нәрсені ұсыну жолдарын табуға көмектеседі.
Мысалы:
Тұтынушылар кәдімгі жылдам сән дүкендерінен сатып ала алады, тұрақтылық назарынсыз жалпы үнемді дүкендерді шола алады немесе жекелендірілген тұрақты опцияларды ұсынбайтын қолданбаларды пайдалана алады. Кейбір нақты өмірлік мысалдарға Shein немесе Forever 21 кіреді.
Қосымша ресурстар:
Қосымша нұсқаулық алу үшін осы Technovation сабағын қараңыз: Нарықты зерттеу .
Не сұрайды:
Сіздің бизнесіңізді басқалардан ерекше немесе ерекше ететін не? Неліктен тұтынушылар сізді таңдауы керек?
Неліктен маңызды:
Сіздің бірегей құндылығыңыз басқа жерден ала алмайтын нәрсені ұсына отырып, ерекшеленуіңізге және тұтынушыларды тартуға көмектеседі.
Мысалы:
EcoWear пайдаланушыларды стилі мен бюджетіне сәйкес келетін экологиялық таза брендтерге сәйкестендіріп, көңілді, жекелендірілген тәжірибемен тұрақты сатып алуды біріктіреді, сонымен қатар тұрақты сәнді қызықты ететін виртуалды киіну ойыны.
Не сұрайды:
Сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді бірінші болып пайдаланатын адамдар кімдер?
Неліктен маңызды:
Алғашқы қолданушылар маңызды кері байланыс береді және сіздің бизнесіңіз туралы сөзді таратуға көмектеседі.
Мысалы:
Тұрақты сәнге құмар және үнемді дүкендер мен экологиялық таза брендтерді ашқанды ұнататын студенттер мен құрдастар.
Қосымша ресурстар:
Қосымша нұсқаулар алу үшін төмендегі ерте қабылдаушылар бөлімін қараңыз.
Не сұрайды:
Мақсатты тұтынушыларға жету үшін қандай әдістерді қолданасыз және бұл әрекеттердің қайталануы және өлшенетініне қалай көз жеткізесіз?
Неліктен маңызды:
Жақсы хабарлау аудиториямен байланысуға, сөзді таратуға және тұтынушылар базасын арттыруға көмектеседі. Аутрич күштеріңізді қайталау және өлшей алу сізге не жақсы жұмыс істейтінін білуге мүмкіндік береді.
Мысалы:
Жергілікті іс-шаралар, дүкендермен серіктестік, ықпал етушілермен әлеуметтік медиа науқандары және жолдау бағдарламалары. Табысты өлшеу үшін жүктеп алулар мен қатысуды қадағалау.
Қосымша ресурстар:
Қосымша нұсқаулар алу үшін төмендегі ерте қабылдаушылар және ақпараттандыру бөлімін қараңыз:
Не сұрайды:
Сіздің бизнесіңіз қалай ақша табады?
Неліктен маңызды:
Кіріс ағындарын білу сіздің бизнесіңіздің шығындарды жабуына және тұрақты өсуіне кепілдік береді.
Мысалы:
Қолданба каталогы арқылы сатып алулар бойынша серіктестік комиссиялары, соның ішінде «Киіну және дүкен» ойынындағы эксклюзивті киім элементтері бойынша бірлескен жұмыс.
Қосымша ресурстар:
Қосымша нұсқаулық алу үшін осы Technovation сабағын қараңыз: Бизнес моделі және қаржылық жоспарлау .
Не сұрайды:
Сіздің бизнесіңізді жүргізуге байланысты негізгі шығындар қандай?
Неліктен маңызды:
Шығындарыңызды түсіну бюджетіңізді жоспарлауға және бизнесіңіздің тұрақтылығын қамтамасыз ететін бағаларды орнатуға көмектеседі. Есіңізде болсын: шығындар әртүрлі формада болады. Кейбіреулері жабдықты сатып алу сияқты бір реттік іске қосу шығындары, ал басқалары ай сайынғы жарнама немесе қызметкерлердің жалақысы сияқты қайталанатын шығындар.
Мысалы:
Қолданбалар дүкенін тіркеу төлемдері, ықпал етуші серіктестіктер, Google Ads сияқты онлайн жарнамалар, жолдау бағдарламасына арналған купондар және ақпараттық бюллетень хостингі.
Қосымша ресурстар:
Қосымша нұсқаулық алу үшін осы Technovation сабағын қараңыз: Бизнес моделі және қаржылық жоспарлау .
Не сұрайды:
Сіздің бизнесіңіздің сәтті екенін білу үшін қандай сандарды бақылайсыз?
Неліктен маңызды:
Негізгі көрсеткіштер ілгерілеуді өлшеуге және не жұмыс істеп тұрғанын немесе жақсартуды қажет ететінін түсінуге көмектеседі.
Мысалы:
Қолданбаны жүктеп алу саны, белсенді пайдаланушылар, қолданба арқылы жасалған тұрақты сатып алулар және т.б.
Не сұрайды:
Клиенттермен немесе басқа кәсіпқойлармен сөйлесуден не үйрендіңіз? Сіз кері байланысты қалай біріктірдіңіз? Бұл жоба үшін сіз өз қауымдастығыңыздағы кәсіпкерден немесе кәсіпқойдан пікір сұрауыңыз керек. Осы бөлімге олардың айтқанын және әрекеттеріңізді қосыңыз.
Неліктен маңызды:
Кері байланыс шешіміңіздің нақты қажеттіліктерге сай келетінін немесе өзгертулер енгізу қажеттігін көрсетеді. Пайдаланушыларды тыңдау бизнесіңіздің күшейіп, жақсырақ өсуіне көмектеседі.
Мысалы:
Алғашқы пайдаланушылар виртуалды киім-кешек ойынын жақсы көретінін, бірақ қолданбаға қосымша жергілікті дүкен опцияларын қосқысы келетінін айтты.
ПАЙДАЛАНУШЫЛАР
Сіз шешетін мәселе туралы шешім қабылдадыңыз және сізде ұсынылған шешім болуы мүмкін. Lean Canvas бөліктерімен жұмыс істей бастағанда, жобаңыздың ең маңызды бөлігінен, пайдаланушылардан бастайық.
Шын мәнінде маңызды мәселені шешетін тамаша өнім жасауға болар еді, бірақ егер сіздің өніміңіз туралы ешкім білмесе немесе пайдаланбаса, бизнесіңіз табысты болмайды.
Сіз 3-ші бөлімдегі нарықты зерттеу жұмысынан пайдаланушыларыңыздың кім екенін білесіз !
Бұл сабақта сіз өзіңіздің идеяңызды пайдаланушылар алдында жеткізудің қайталанатын , өлшенетін жолдарының жоспарын жасайсыз.
ЕРТЕ АСЫРАҒАНДАР
Ерте қабылдаушылар - сіз шешіп жатқан мәселенің шешімін іздейтін адамдар. Олар жаңа және дәлелденбеген өнімдерді сынап көргісі келеді. Сондай-ақ олар сіздің жобаңызды құру кезінде кері байланыс беруге дайын. Ерте қолданушылар - адамдарға сіздің өніміңізді пайдалануға және сөзді жеткізуге арналған бірінші мақсатыңыз.
Сіз шынымен де сұрақтан бастауыңыз керек: бұл қазір кімге керек және мен оларды қайдан таба аламын?
Міне, ерте қабылдаушыларды анықтау және оларға жету үшін тиімді кейбір стратегиялар.
Тікелей Аутрич
Ерте қабылдаушылармен олармен тікелей байланысудан және сіздің шешіміңіз не ұсына алатынын түсіндіруден тиімдірек ештеңе жоқ.
Сіз электрондық пошта, телефон қоңыраулары арқылы байланысуға немесе жеке кездесуге болады. Ерте қабылдаушылар шешімдерді белсенді түрде іздейді, сондықтан олар сіздің ұсынысыңызды тыңдауға дайын болуы керек.
Ауызша сөз
Ауызша маркетинг (WOMM) көбінесе адамдарды сіздің өніміңізді сынауға тартудың ең жақсы тәсілі болып табылады.
Нильсен сауалнамасына қатысқан тұтынушылардың 92%- ы өз достары мен отбасын жарнаманың кез келген түріне қатысты деп санайды.
(Дереккөз: https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)
Ал ерте қабылдаушылар көбінесе басқа адамдарды сіздің өніміңізді сынап көруге ықпал етеді.
Бастау
- Сөзді тарату үшін достарыңыз бен отбасыңызды пайдаланыңыз.
- Оларды қолданбаңыз туралы сөйлесуге шақырыңыз.
- Ерте қабылдаушыларды анықтауға көмектесу үшін жергілікті байланыстарды пайдаланыңыз.
- Маңызды тұлғаны немесе ықпал етушіні білсеңіз, олардан қолданбаңыздың атынан сөйлеуін сұраңыз.
Әлеуметтік желілер
Әлеуметтік медиа - ерте қабылдаушыларды табудың және олармен байланысудың тамаша тәсілі.
Көбінесе белгілі бір мәселемен айналысатын адамдар бұл туралы әлеуметтік желіде жариялауы мүмкін. Олар мәселелерді талқылау үшін әлеуметтік желілерде топтар құруы мүмкін.
Бастау
- Сіз шешіп жатқан мәселе туралы TikTok, Instagram немесе Facebook топтарын іздеңіз.
- Топқа қосылуды сұраңыз.
- Жобаңыз туралы жариялаңыз және оны сынап көруге және кері байланыс беруге кім мүдделі болуы мүмкін екенін сұраңыз.
- Басқа нұсқа - шешіміңіз және ол қандай мәселені шешетіні туралы жариялау.
- Адамдардан жазбаңызды өз желілерімен бөлісуді сұраңыз.
Ұйымдармен серіктестік
Егер сізде әлі жоқ болса, жобаңызбен бірдей мәселені шешуге тырысатын қауымдастықтағы ұйымдарды іздеңіз. Ұйымда қолданбаңызды сынап көргісі келетін мүшелер немесе олар жұмыс істейтін клиенттер болуы мүмкін. Сондай-ақ олар әзірлеу кезінде кері байланыс бере алады!
Бастау
- Топпен бірдей мәселені шешетін қауымдастықтағы немесе аймақтағы ұйымдарды немесе топтарды тізімдеңіз.
- Әр ұйымның электрондық поштасы немесе телефоны.
- жобаңыздың қысқаша сипаттамасын қосыңыз.
- мәселені бірлесіп шешу үшін олармен жұмыс істеуді өтінеміз.
- Егер олар электрондық поштаға жауап бермесе, ұйымдағы адаммен тікелей сөйлесу үшін оларға телефон соғып көріңіз.
1-ӘРЕКЕТ: ПАЙДАЛАНУШЫЛАРҒА ҚОСУ
Аутрич мақсаттары мен стратегияларын белгілеңіз
- Қолданбаңыз немесе бизнесіңіз үшін 2-3 пайдаланушы мақсатын көрсетіңіз.
- 1 немесе 2 аутрич стратегиясын таңдап, оларды қолданып көріңіз.
2-ӘРЕКЕТ: ӨЗІҢІЗДІҢ ЖІЗГІЗ КЕНЕПТІҢ БІРІШІН ТОЛтырыңыз
Lean Canvas кестесінің келесі өрістерін толтырыңыз
Жұмыс парағының көшірмесін жасап, қажетінше өңдеу керек екенін ескеріңіз.
- Мәселе
- Мақсатты нарық
- Шешім
- Қолданыстағы баламалар
- Бірегей құндылық ұсынысы
- Ерте қабылдаушылар
- Аутрич
Сіз 8-бөлімдегі Lean кенептің қалған бөлігін толтырасыз. Саяхат барысында оралып, кенепті жаңартуды ұмытпаңыз.
РЕФЛЕКСИЯ
Енді сіз Lean Canvas-пен танысқаннан кейін, не үйренгеніңіз және оның жеке идеяларыңызға қалай қолданылатыны туралы ойлануға уақыт бөліңіз:
НЕГІЗГІ ТЕРМИНДЕРГЕ ШОЛУ
- Lean Canvas – жобаның негізгі идеяларын ұйымдастыру және жеткізу үшін пайдаланылатын бір беттік бизнес-жоспарлау құралы. Ол мәселе, шешім, мақсатты аудитория және кіріс үлгісі сияқты негізгі бөлімдерді қамтиды, бұл кәсіпкерлерге өз идеяларын жылдам анықтауға және нақтылауға көмектеседі.
- Маркетинг – адамдарға сіздің бизнесіңіз туралы айту және оларды сіздің өніміңізді пайдалануға тарту процесі
- Стратегия – мақсаттарыңызға жету үшін пайдаланушыларды қолданбаңызды сынауға қалай тартасыз
- Көрсеткіштер – сіздің стратегияңыз жұмыс істеп жатыр ма, жоқ па
ҚОСЫМША РЕСУРСТАР
Мұнда Uber-ті Lean Canvas құралына қалай қолдану керектігін көрсететін бейне бар. Бейнеде көріп отырған жәшіктер сіздің Technovation жобаңызға ұсынған қораптармен мүлдем бірдей емес екенін есте сақтаңыз.
