ТЕК АҒА ДИВИЗИОН!
- Әр түрлі кәсіпорындар туралы ақпарат алу
- Бизнестің қай түрі болатынын таңдаңыз
- Бағдарлама үшін ақша жасаудың әр түрлі жолдары туралы ақпарат алу
- Сіздің бизнесіңіздің шығындарын анықтаңыз
- Табысты өлшеу жолдарын үйреніңіз
Бұл сабаққа арналған іс-шаралар:
БИЗНЕС ДЕГЕНІМІЗ НЕ?
«Бизнес» сөзін естігенде ойыңызға не келеді? Сіз жергілікті ферма стенді, азық-түлік дүкені, банк немесе Facebook немесе WhatsApp сияқты ірі технологиялық компания туралы ойлайсыз.
Бизнес- ақшаға немесе басқа игілікке айырбастап бірдеңе жасайтын кез келген ұйым немесе адам.
Кәсіпорындар мынаны жасай алады:
- тауар жасау, сатып алу немесе сату (автомобильдер жасайтын компания сияқты)
- қызметтер көрсету (мысалы, ұялы телефонға қызмет көрсету компаниясы).
Өз кәсібін бастаған жастар көп. Мысалы, Малайзиядан келген Technovation түлектері Меган Яп өз ісін бастады, Melli Studio онлайн жапсырмаларды сатумен айналысты.
МАҚСАТТАРЫ
Әдетте біз бизнесті ақша табу тәсілі деп ойлаймыз, бұл сіздің пайдаңыз.
Бизнестің ақша табудан басқа да мақсаттары болуы мүмкін.
Әлеуметтік мақсаттар, мысалы
- аш адамдарды тамақтандыруға көмектесу
- оқушыларды неғұрлым жақсы біліммен қамтамасыз ету.
Бизнес мақсаттары, мысалы
- экологиялық таза өнімдерді жасау
- клиенттерді ең жақсы өніммен қамтамасыз ету
Барлық бизнестің ортақ бір нәрсесі бар; олар одан әрі жұмыс істей алуы үшін ақша әкелудің қандай да бір жолын қажет етеді.
Бизнестің негізгі үш түрі бар – олар пайда, коммерциялық емес және әлеуметтік кәсіпкерлік үшін.
ПАЙДА ТАБУ КӘСIПОРЫНДАРЫ ҮШIН
Коммерциялық кәсiпорындар тауарларды немесе қызметтердi сату жолымен пайда табу бағдарланған. Сондай-ақ, олардың мақсаттары болуы мүмкін, мысалы, ең жақсы өнімдерді жасау немесе сақтауға үлкен қызмет көрсету. қосымша ақпарат алу үшін логотиптің үстіне әр қағып алыңыз.
Алма
Макдональдс
КОММЕРЦИЯЛЫҚ ЕМЕС ҰЙЫМДАРДЫҢ ҚЫЗМЕТI
Коммерциялық емес ұйымдар мәселені шешуге немесе оның себебіне үлес қосуға көмектеседі. Олардың ақша жасау мақсаты жоқ. Қосымша ақпарат алу үшін әр логотиптің үстіне қағып алыңыз.
ЮНИСЕФ
Техновация қыздары
ӘЛЕУМЕТТIК КӘСIПКЕРЛIК КӘСIПОРЫНДАРЫ
Әлеуметтік кәсіпорындар пайда табудан тыс, әлеуметтік мәселені шешуге көмектесетін іс-әрекеттерге баса назар аударады. Олар өз пайдасының бір бөлігін осы мақсатқа жету үшін пайдаланады. Қосымша ақпарат алу үшін әр логотиптің үстіне меңзерді апарыңыз.
Morogoro Cocopeat
Әр кесте
Бүгін барлық жауаптарды алудың қажеті жоқ, бірақ сіз өзіңіздің Lean Canvas-ті жоспарлаған кезде осылар туралы ойлауды жалғастыру маңызды. Жобалық шешіміңізді әрі қарай дамыта отырып, сіз әрқашан бизнес түрін өзгерте аласыз!
Тоқтау және талқылау
Сіздің командаңыз үшін қандай бизнес үлгісі мағыналы?
КІРІС МОДЕЛІ
Бизнес моделіңіз туралы ойланғаннан кейін, сіздің бизнесіңіздің қалай ақша табатынын анықтаудың уақыты келді.
Коммерциялық емес ұйымдар мен әлеуметтік кәсіпорындар әлі күнге дейін өздерінің барлық шығыстарын төлеу үшін ақша табуы қажет.
ПАЙДА
[Пайдасы] = [Табыс] - [Операциялық шығындар]
[Пайда] - барлық шығыстарыңызды төлегеннен кейін қанша ақша қалдырдыңыз
[Кіріс] - бизнесіңіз қанша ақша табады
[Операциялық шығындар] - бизнесіңізді жүргізу қанша шығынға ұшырайды
КІРІС ҮЛГІСІН ТАҢДАУ
Кәсіпорын пайда табуы үшін сіздің кірісіңіз операциялық шығындардан көп болуы керек.
Мобильді және веб-қосымшалар үшін төменде сипатталған табыс табудың бірнеше жолы бар. Қолданба ішіндегі жарнамалар және ақылы мүмкіндіктер сияқты осы опциялардың тіркесімін пайдалануға болатынын есте сақтаңыз.
Ақылы жүктеп алу
Бірегей қызметті ұсынатын қолданбаны жүктеп алу үшін бір реттік ақы алуға болады .
Жазылым
Көптеген қолданбалар ай сайынғы немесе жылдық төлемді талап етеді. Бұл тұрақты, болжамды кірісті қамтамасыз етеді.
Фремиум
Көптеген қолданбалар тегін, негізгі опцияны ұсынады. Жетілдірілген мүмкіндіктерді алу үшін пайдаланушылар ай сайынғы немесе жылдық төлемді төлеуі керек.
Қосымша сатып алулар
Сіз қолданба ішінде тауарларды, қызметтерді немесе арнайы мүмкіндіктерді сатасыз. Қолданба тегін болуы мүмкін, бірақ пайдаланушы мүмкіндіктердің құлпын аша алады немесе оларға ақы төлеу арқылы элементтерді сатып ала алады.
Қолданба ішіндегі жарнамалар
Қолданбаңызға баннер немесе қалқымалы жарнама қосуға болады. Біреу жарнаманы басқан сайын сізге ақы төленеді.
- КОММЕРЦИЯЛЫҚ ЕМЕС ҰЙЫМДАР ТУРАЛЫ НЕ АЙТУҒА БОЛАДЫ?
Егер сіз коммерциялық емес ұйым болсаңыз, ештеңені сатуды жоспарламауыңыз мүмкін. Дегенмен, өз өніміңізді дамыту және қолдау үшін әлі де ақша қажет болады. Мұнда коммерциялық емес ұйымдар жасай алатын жолдар берілген.
КIРIСТЕР
Бұрын тізілген әр түрлі кіріс модельдері арқылы әлі де ақша табуға болады. Айырмашылығы – коммерциялық емес ұйымдар пайданы сіз сияқты әлеуметтік кәсіпорынмен немесе коммерциялық компаниямен сақтамайды.
ГРАНТТАР
Ұйымдар немесе үкіметтер кейде әлеуметтік игілікке бағытталған жобаларды қолдау үшін гранттар береді.
Грант - біреудің сізге өтеуді қажет етпейтін ақшасы.
ҚАЙЫРМАЛДЫҚ
Қайырымдылық грантқа ұқсас, бірақ әдетте жеке адам береді. Қайырымдылық ешнәрсе күтпей беріледі.
ОПЕРАЦИЯЛЫҚ ШЫҒЫНДАР
Өз бизнесіңізді жүргізу үшін қанша ақша кететінін ойластырыңыз. Бизнесіңізді жүргізу үшін төлейтін шығыстар операциялық шығындар деп аталады. Мұнда операциялық шығындардың кейбір мысалдары берілген:
- қызметтік үй-жайлар, компьютерлер, интернет
- қызметкерлерге еңбекақы төлеу
- бағдарлама немесе интернет-дүкен алымдары
- маркетинг және жарнама
ШЫҒЫС САНАТТАРЫ
Мұнда операциялық шығындардың көпшілігі түсетін кейбір санаттар берілген.
Әр түрлі элементтердің қанша тұратынын анықтау үшін зерттеулер жүргізу қажет болуы мүмкін!
Қосымша ақпарат алу үшін әр санатты басыңыз.
Жабдық
Бұған компьютерлер, парталар және орындықтар сияқты заттар жатады.
Өзіңізден сұраңыз:
- Қызметкерлер жұмыс істеуі үшін кеңістікте қандай заттар қажет?
- Оларға компьютерлік аппараттық құралдар керек пе?
Бағдарламалық қамтамасыз ету
Өнімді құрастыруға, деректерді басқаруға немесе командаңыз өз бетінше істей алмайтын басқа да әрекеттерді орындауға көмектесетін бағдарламалар.
Өзіңізден сұраңыз:
- Қолданбамызды іске қосу үшін әртүрлі дерекқорларды пайдалану үшін ақы төлеуіміз керек пе?
- API шығындары туралы не деуге болады?
Онлайн төлемдер
Бұған қолданбаңызды онлайн сату шығындары және ықтимал хостинг ақысы кіреді.
Өзіңізден сұраңыз:
- Біздің бағдарламаны Google Play немесе Apple App Store дүкеніне қою қанша тұрады?
- - Біздің бағдарламаны интернет-дүкен арқылы сату туралы не айтуға болады?
- Біздің веб-қосымшаны орналастыру құны туралы не деуге болады?
Маркетинг
Маркетингке тым көп ақша жұмсамай-ақ бастауыңыз керек, бірақ сіз онлайн жарнамаларды сатып алуды қарастыра аласыз.
Өзіңізден сұраңыз:
- Біз қандай маркетингтік стратегияны таңдадық?
- Ол неге кетеді?
- Біз шығындарға әкелетін физикалық маркетингпен айналысамыз ба?
Қызметкерлердің еңбек ақысы
Бағдарламаны құруға және мақсатты нарыққа шығуға көмектесу үшін адамдарды жалдауыңыз мүмкін.
Өзіңізден сұраңыз:
- Біз кімге жалданатын боламыз?
- Біз оларға қанша төлейміз?
Коммуналдық қызметтер
Оған жалдау ақысы, электр энергиясы, интернет шығындары, телефондар жатады.
Өзіңізден сұраңыз:
- Бізге кеңсе керек пе?
- Жалға алу қанша тұрады?
- Біздің ауданда интернет қанша тұрады?
Мүмкіндігінше шығындарды қысқартқыңыз келеді.
Мысалы, сіз үйден жұмыс істей аласыз немесе бос кеңсе орнын таба аласыз. Ақшаны үнемдеудің жолдарын іздеңіз, әсіресе бастапқы кезеңде.
Сіз өзіңіздің операциялық шығындарыңызды қарастыра бастағанда, бастау үшін сізге біраз ақша қажет болуы мүмкін екенін түсінесіз! Сіздің бизнесіңізді бастау үшін пайдаланылатын бұл бастапқы қаржыландыру бастапқы капитал деп аталады.
Сізге компьютер сатып алу, адамдарды жалдау немесе кеңсе кеңістігін жалға алу қажет болуы мүмкін. Мұның бәрі ақшаны талап етеді және сіз әлі бизнесіңізден ақша таппайсыз. Сонда бұл ақшаны қалай аласыз?
Бастапқы капиталдың әлеуетті көздерінің бірі инвесторлардан келеді.
Инвесторлар – Сіздің бизнесіңізді бастауға көмектесу үшін сізге несие беретін адамдар
- және ақшаларын одан да көп қылып қайтарып алу
- немесе алмасатын басқа нәрсені алу.
Бастапқы капиталдың болуы қажет болмаса да, оны қаласаңыз, «Шығындар құрылымы» тармағының астындағы қарапайым кенепке қосуға болады.
Стартап капитал туралы ақпаратты «Қосымша ресурстар » бөлімінен қараңыз.
НЕГІЗГІ МЕТРИКАЛАР
Аутрич стратегияңыз бен қаржылық жоспарларыңыздың орындалу барысын тексеру үшін көрсеткіштерді пайдаланып мақсаттарыңызды бақылай аласыз.
Өлшеуге және бақылауға болатын көптеген көрсеткіштер бар. Lean Canvas үшін осы кезеңде 1-3 мақсат жеткілікті.
Сіз өлшейтін көрсеткіштер қол жеткізуге тырысып жатқан мақсаттарға байланысты болады. Кейбір мысалдар:
- бір пайдаланушыға шаққандағы табыс
- әлеуметтік желідегі бөлісулер/анықтамалар
- ақысыз тұтынушылардан ақылы тұтынушыларға айналдыру
- қолданбаларды жүктеп алу
Мысалы, бағдарламаны Google Play және Apple App Stores дүкендеріне кері жүктеуді таңдасаңыз, бағдарламаңызды қанша адам жүктегенін бақылай аласыз.
Әр дүкенде жүктеп алуды бақылаудың өз жолы бар. Төменде Google Play Console қолданбасының кейбір көрнекі көрсеткіштері берілген.
1-ӘРЕКЕТ: ӨЗІҢІЗДІҢ ТҰРҒАН КЕНЕПТІ ТОЛЫҚТАҢЫЗ
Lean Canvas-тің қалған қораптарын толтырыңыз
- Алдымен, 4-бөлімде толтырылған ұяшықтардың кез келгенін реттегіңіз немесе өзгерткіңіз келе ме, жоқ па, соны қарастырыңыз.
- Келесі ұяшықтарды толтырыңыз
- Аутрич
- Кіріс ағындары
- Шығындар құрылымы
- Негізгі көрсеткіштер
- Кері байланыс
РЕФЛЕКСИЯ
Lean Canvas толтыруды жалғастыра отырып, сіз көп нәрсеге қол жеткіздіңіз. Мына сұрақтарды қарастырыңыз:
НЕГІЗГІ ТЕРМИНДЕРГЕ ШОЛУ
- Бизнес – ақшаға немесе басқа жақсылыққа айырбастап бірдеңе істеп жатқан кез келген ұйым немесе адам
- Пайда – бизнесті жүргізуден түскен ақша
- Коммерциялық емес – ақша жасаудан басқа мақсаты бар компания
- Әлеуметтік кәсіпорын – әлеуметтік мәселені шешуге көмектесетіндей пайда табудан тыс іс жасауға баса назар аударатын бизнес
- Пайда үшін – ақша табу мақсаты бар компания
- Табыс – бизнесіңіздің тапқан ақшасының жалпы сомасы
- Табыс моделі – ақша табудың жоспары
- Операциялық шығындар - өз бизнесіңізді жүргізуге жұмсалатын шығындар
- Пайда – бизнесте алынған және жұмсалған сома арасындағы айырма
- Инвесторлар – бизнесіңізді бастау үшін сізге ақша беретін және оның орнына сіз тапқан пайданың бір бөлігін алатын адамдар
- Бастапқы капитал – сіздің бизнесіңізді бастауға көмектесетін ақшаның бастапқы сомасы, әдетте әр түрлі инвесторлар арқылы беріледі
ҚОСЫМША РЕСУРСТАР
Мұнда әлеуметтік кәсіпорындар туралы көбірек түсіндіретін қысқа бейне бар.
Бұл бейне бағдарламаларға арналған түрлі кіріс модельдері туралы қосымша ақпарат береді.
Бастапқы капитал
Көптеген кәсіпорындар стартап капиталды адамдардан өздеріне несие беруді өтіну арқылы алады. Бұл адамдар инвесторлар ретінде белгілі.
Бизнесіңізді бастағаннан кейін инвесторлар өз ақшаларын плюс көбірек қайтарып алуды, не айырбасқа басқа нәрсені алуды күтеді.
Мұнда адамдарды инвестициялауға немесе өз ақшаларын өз бизнесіңізге салуға мүмкіндік берудің бірнеше түрлі жолдары берілген. Қосымша ақпарат алу үшін әр картаның үстіне апару.
Краудфандинг
Краудфандинг
Мысалдар: Indiegogo, Kickstarter, Kiva, Go Fund Me
Инвесторлар
Инвесторлар
Мысалдар: Питер Ковли, Джефф Безос, Пол Бухгейт
Венчурлық капитал
Венчурлық капитал
Мысалдар: 3i, Khosla Ventures, SV Angel
