- ピッチデッキの重要な要素を特定する
- ピッチデッキのスライド作成では、簡潔かつインパクトのある内容にすること
- 効果的なピッチデッキの作成と発表方法に関するヒントを得る
ピッチデッキは、スタートアップの創業者として使用する最も重要なコミュニケーションツールの一つです。その目的は単にストーリーを伝えるだけでなく、聴衆を惹きつけ、説得し、鼓舞する形で伝えることにあります。強力なピッチデッキは、人々にあなたのアイデアを信じさせ、 その可能性を理解させ、あなたと共に次のステップへ進むよう促すのです。
起業家としてのコミュニケーションと同様に、ピッチデッキも対象となる聴衆に合わせて調整すべきです。ただし、成功したピッチデッキのほとんどに共通する中核的な要素があります。このレッスンでは、それらの必須スライドと効果的な作成方法を順を追って解説します。多くの要素がリーンキャンバスと直接関連していることに気づくでしょう。作業中は手元に置いておいてください。
サンプルのピッチデッキもご利用いただけます。各スライドの目的が明確にわかるよう、意図的にシンプルに構成されています。スピーカーノートには各セクションの意図が要約されています。ご自身のデッキをデザインする際の柔軟性はありますが、スライドの順序や構造を変更するのは、それを行う強い理由がある場合のみにしてください。
始める前に
あなたの提案がどのように評価されるか
本プログラムでは、ピッチデッキ、デモ動画、および稼働中の製品へのリンクを提出いただきます。審査員は以下の評価基準に基づきベンチャー事業を評価します。これらの基準を理解することで、スライドで強調すべき内容を優先的に選定する助けとなります。
ピッチ要素からピッチデッキへ
このレッスンは、前回のレッスンで取り組んだ内容を直接発展させるものです。ピッチデッキとは、ピッチ要素を構造化された視覚的な方法で伝える手段であり、多少の調整を加えたものです（このレッスンのピッチデッキは、ほとんどの状況で有用であり、特にこのコンテスト向けに設計されています）。スライドを作成する際は、ユニット12のワークシートを手元に置いておいてください。
必須スライド
1 オープニング
最初のスライドはトーンを設定し、即座に明確さを確立します。一目でスタートアップの概要が伝わる内容にすべきです。会社名と、事業内容を説明する簡潔で印象的なワンライナーを含めてください。目的は聴衆の注意を引きつけ、さらに話を聞きたいと思わせることです。
例：YouTubeの初期ピッチデッキの冒頭スライドは、その中核的な価値提案を伝えた
ピッチ要素： フック
あなたのフックは依然としてピッチ全体を支える要です。プレゼンテーション資料では、冒頭の主張と枠組みとして即座に現れます。
2 問題
このスライドでは、御社のスタートアップが解決を目指す現実の課題を説明します。ターゲット層に影響を与える課題点に焦点を当ててください。明確で共感を得られ、簡潔に表現しましょう。説得力のある課題説明は、聴衆に「そうだ、これは重要だ」と思わせます。抽象的な表現ではなく具体的な言葉を使いましょう。可能であれば、ユーザー調査で誰と何人のユーザーと話したかを簡潔に記してください。これにより課題が現実のものであるという証拠を示す助けになります。
例：Airbnbの問題定義には以下のギャップが示されていた：旅行者は手頃な価格で現地の体験を求めていた。
核心的な課題は変わらないが、ここでは視覚的かつ簡潔に提示され、聴衆にニーズを素早く理解させる。
3 解決策
このスライドでは、製品やサービスの仕組みをシンプルで分かりやすく説明します。基本的なレベルで中核となる手順や構成要素を示してください。目的は理解であり、詳細ではありません。シンプルな視覚的補助が効果的です。最後に、顧客が得る成果や「大きな見返り」を要約した短い文で締めくくります。
例：YouTubeのソリューションスライドは、クリエイターと視聴者を結びつけ、動画共有を簡単かつアクセスしやすくする仕組みを示しています。
ピッチ要素: ソリューション
ソリューションに関する全てを単に述べるのではなく、その本質と仕組みを分離して提示することで、聴衆がアイデアとその実現可能性の両方を理解しやすくしている点に留意してください。
4 ソリューションの仕組み
このスライドでは、製品やサービスの仕組みをシンプルで分かりやすく説明します。基本的なレベルで中核となる手順や構成要素を示してください。目的は理解であり、詳細ではありません。シンプルな視覚的補助が効果的です。最後に、顧客が得る成果や「大きな見返り」を要約した短い文で締めくくります。
例：Uberの技術スライドでは、スケジュール設定、決済処理、位置情報サービスといった携帯電話の機能が組み合わさることで、ユニークで有用なプラットフォームが実現できることを簡潔に説明している。
ピッチ要素: ソリューション
前のスライドで触れたように、このスライドでは御社のソリューションの仕組みについて説明します。
評価基準との関連性：このスライドは 「AIの応用と技術的実現可能性」および「実行の証明」を裏付けるものです。
5 市場機会
このスライドでは、貴社の市場の規模と潜在的可能性を示します。ターゲット層を定義し、問題を抱える個人や組織の数を推定し、市場が成長している証拠を強調してください。聴衆に、この機会が現実的で意義深く、追求する価値があることを理解してもらうことが重要です。
例：Squareの市場機会に関するスライドは、モバイルアプリ決済の現状に基づき、明確な市場の可能性を示した。
ピッチ要素： 市場または対象者
このスライドでは、顧客像と需要の背景を掘り下げ、アイデアを現実的で意義ある市場に根ざしたものとします。
6 ビジネスモデル
このスライドでは、スタートアップの収益化方法を説明します。主な収益源を特定し、予想される収益の流れについて具体的な例を示してください。詳細な財務予測は不要です。目的は、収益化アプローチが論理的で現実的であり、業界の仕組みに基づいていることを示すことです。
例：Dropboxのビジネスモデルのスライドでは、フリーミアムモデルを提供し、企業向けにプレミアムアップグレードを販売することで収益を上げる仕組みが示されていた。
ピッチ要素： 市場または対象者
このスライドでは、特定した市場をどのように収益化するかを計画し、この分野の企業がどのように収益を上げているかを理解していることを示します。
ルーブリック関連：この スライドは事業の実行可能性を裏付けるものです。
7 競争環境／独自の価値提案
ターゲット層が選択する可能性のある代替案を特定してください。たとえそれらの代替案が直接的な競合他社でなくとも構いません。目的は競合他社を強調することではなく、自社が競争環境や業界を理解していることを示すことです。その後、自社のソリューションが他とどう異なり、優れているのかを明確に述べてください。独自の価値提案（USP）は、顧客がなぜ自社を選ぶのかをターゲット層に理解させる助けとなるべきです。
例：このスライドではAirbnbの主要な競合他社を示し、ホテルチェーンや小規模な賃貸サービスとの違いを説明しました。
ピッチ要素: ユニークな価値
独自の価値提案（UVP）を一文で再述する代わりに、他社にはない方法で自社のソリューションが顧客に適合する理由を示すことを検討してください。目的は、聴衆に優位性を単に聞かせるのではなく、実感させることです。
ルーブリックの関連性：この スライドは問題の妥当性確認をサポートします。
8 トラクション
このスライドは、進捗が着実に進んでおり、今後も継続することを証明します。 重要なマイルストーン、完了したステップ、または実世界の検証を強調してください。これにはプロトタイプ、初期ユーザー、パートナーシップ、調査の知見、その他の成果が含まれます。可能な限り具体的な数値や統計（例：X週間で達成したユーザー数やMVPなど）を含め、実行の証拠を明確に示すこと。牽引力は完璧さではありません。それは勢いと、聴衆が信じられるようなチームの実行力を示す証拠なのです。
例：この牽引スライドは、競合他社と比較したLinkedInの急速な市場浸透を示した。
ピッチ要素： 牽引力と成長
牽引力は必ずしも収益を意味するわけではない。初期の進捗、学び、行動のすべてが重要だ。たとえ小さなものであっても、勢いと継続性を示す事例を選ぶこと。
ルーブリック接続：この スライドは実行証明をサポートします。
9 顧客獲得
このスライドでは、顧客／ユーザーにリーチし獲得する計画を説明します。主要な顧客セグメントを特定し、なぜ彼らが適しているのか、そして彼らを引き付けるために使用する方法を示してください。アプローチが理論的ではなく実現可能であることを示しましょう。目標は、市場機会を活用する現実的な計画があることを聴衆に納得させることです。
例：このスライドは、Squareがターゲットユーザーとして誰を想定していたか、そして彼らを顧客として獲得する計画をどのように立てていたかを強調しています。
ピッチ要素： 市場または対象者
対象となる顧客層とその関心理由を特定しました。このスライドでは、実際にその人々にどうアプローチするかを示します。
評価基準との関連性：この スライドは 「事業の実現可能性」および「実行の証明」を裏付けるものです。
10 チーム
このスライドでは、貴チームがこのスタートアップを構築する能力を備えている理由を示します。主要メンバーを紹介し、各人が会社にもたらす貢献や資格を簡潔に説明してください。スタートアップのニーズを直接支える関連スキル、経験、実績を強調します。重要な役職が未充員のままである場合は、その事実を認めつつ、それらの不足を補う計画があることを示してください。
例：このスライドでは、初期のDropboxチームの主要メンバーを紹介し、彼らの経歴と会社内での役割を明らかにしています。
ルーブリック接続：この スライドは実行証明をサポートします。
11 閉店
最後のスライドは、あなたの印象を決定づけます。聴衆に感謝し、明確な次のステップを示しましょう。資金提供、提携、フィードバック、登録など、聴衆に求める行動を明示してください。行動喚起は簡潔で実行可能なものにしましょう。連絡先情報がまだ表示されていない場合は、ここに記載します。このスライドは最後のフックとして機能し、聴衆に行動を促す役割を果たします。
例：Airbnbのピッチデッキの締めくくり文は、資金調達要請と明確な目標を組み合わせています。
ルーブリック接続： 行動喚起
また、新しいフックを作成するか、元のフックを修正して、締めくくりのスライドにより適した形にすることを検討してもよいでしょう。
スライド作成時のポイント
スライドは簡潔で明確な内容を目指すべきですが、スライドノートには活動内容や研究の詳細を記入してください。本プログラムでは、審査員は採点時にあなたのノートを参照するよう指示されます。審査員にあなたの研究の全体像を把握してもらえるようにしてください。
シンプルでインパクトのあるものにしましょう
スライドは数秒でその考えを伝えるべきです。装飾よりも明瞭さを優先してください。
- 短いフレーズを使い、段落は使わないでください。
- 視覚的要素は、主張を補強するために意図的に使用すべきである
スライド数を適切に抑える
ピッチデッキのスライド数は8～12枚が一般的です。より多くのスライドが必要な状況については既に触れていますが、追加する際は必ずその必要性を確認してください。スライドを追加する際は「これで聴衆の『承諾』に近づけるのか？」と自問しましょう。
1スライドにつき1つのアイデア
スライドは一目でその意図が伝わるようにすべきです。価値あるアイデアが際立つ余白を確保し、スライドに情報を詰め込みすぎないようにしましょう。
ブランディング
デッキは凝ったものでなくても構いませんが、まとまりがありプロフェッショナルな印象を与えるべきです。
スライドのブランディングでは、一貫した色やフォントの使用、高品質な画像のみの使用など、基本的なデザインルールに従う必要があります。追加のヒントについては「追加リソース」セクションをご覧ください。
具体的な数値を使用する
曖昧な表現は信頼性を損なう。「大規模な市場」「強い関心」「多くのユーザー」といった表現では、聴衆は規模や進捗、機会を測る術を持たない。具体的な数値は調査、正確性、真剣さを示す。
見た目はこんな感じ：
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曖昧
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具体的
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需要が高い。
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調査対象の学生の42％が、手頃な価格の個別指導の選択肢が不足していると報告している。
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「私たちは急速に成長しています。」
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「3週間で600件の待機リスト登録」
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「巨大な市場」
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「放課後学習ツールへの年間支出額120万ドル」
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反復、反復、反復
これまで私たちが取り組んできた多くのことと同様に、ピッチデッキも経験を積むにつれて成長し進化していきます。様々な聴衆に向けてデッキとプレゼンテーションをテストし、どのスライドが関心を喚起するか、あるいは失うかを記録することを忘れないでください。
スライドは簡潔で明確な内容を目指すべきですが、スライドノートには活動内容や研究の詳細を記入してください。本プログラムでは、審査員は採点時にあなたのノートを参照するよう指示されます。審査員にあなたの研究の全体像を把握してもらえるようにしてください。
プレゼンテーション時のポイント
審査員はまずピッチデッキをオンラインで評価します。デモデイに選出されたチームは、ライブでプレゼンテーションを行います。以下のヒントは、デモデイ（選出された場合）やその他のライブプレゼンテーションの場面で役立つものです。
情報を把握する
スライドはあなたをサポートするものであり、あなたに代わるものではありません。主張や数値、判断のすべてを、スライドを読み上げることなく説明できるべきです。最悪のケースとしてスライドが紛失した場合でも、説得力のあるプレゼンテーションを行えるように準備しておきましょう。
対象読者を知ること
ピッチの内容は、聴衆の属性や関心事に応じて調整すべきです。聴衆が求めるものを把握することで、どのポイントに時間を割くべきか優先順位をつけられます。ピッチの状況を理解することも有効です。特に、割り当てられる時間を予測する際には重要です。5分間、30分間、20秒間という制限時間内でピッチを行う場合、それぞれどのように構成しますか？こうしたシナリオに備えて準備しておきましょう。聴衆に応じた具体的なアドバイスについては、『起業家のためのストーリーテリング』を参照してください。
質問に答えられるように準備しておいてください
スライドの制限があっても、スタートアップのあらゆる側面について熟知し、投げかけられるあらゆる質問に答えられるべきです。また、スタートアップが存在する業界に対する深い理解を示す必要があります。ピッチの前に、質問される可能性のある内容を予測し、回答案を作成しておくことが最善です。
自信に満ちあふれて
私たちは繰り返し強調してきましたが、あなたが築いているのは聴衆のスタートアップへの信頼です。この信頼は最終的に、プレゼンターであるあなた自身に由来します。聴衆は、自らの仕事に対する確信と問題を解決する能力を示す人物を求めているのです。
ボディランゲージは重要な要素です。自信を持って立ち、自然な身振りを使い、そわそわしたり閉じた姿勢を取ったりしないようにしましょう。あなたの動きや姿勢は、エネルギー、確信、プロ意識を伝え、これらすべてがピッチの強さを強化します。
リハーサル
リハーサルこそが、良いピッチを素晴らしいものに変える場です。最も説得力のあるスライドや優れたアイデアも、伝え方がためらいがちだったり、まとまりがなかったり、急いでいたりすると、効果を発揮できません。ピッチを練習することで、タイミング、トーン、流れを自在にコントロールできるようになり、聴衆が伝えたいメッセージに集中できるようになります。
不快に感じることもあるが、 練習のセッションを録画することは は上達に最も効果的な方法の一つです。自分の姿を客観的に見ることで、話し方が早すぎること、目を合わせないこと、そわそわすること、つなぎ言葉を使うことなど、その場では気づかない点が明らかになります。こうした小さな調整が、自信の印象に大きな差を生みます。録画したものを他の人にも送ってみてください（あるいは実際にプレゼンしてみましょう！）。外部のフィードバックは上達に大いに役立ちます。
デモ動画
ピッチデッキに加え、本コンテストではデモ動画の提出も必要です。デモ動画は製品を短時間（最大3分）で紹介するものであり、製品が少なくともある程度機能していることを証明する役割を果たします。
製品やサービスが実際に機能することを示すことに集中し、ビジュアルはシンプルに保つこと。つまり、あらゆる細かい点を網羅するのではなく、問題を解決する中核機能を優先させることを意味します。
💡 キャプチャ方法：事業内容に応じて、製品の動作を異なる方法で記録する必要があります。例えば、ソフトウェアの場合はスクリーンキャプチャ、物理デバイスは録画、または演出されたサービスインタラクションの提示などです。
ピッチデッキは、スタートアップの価値、信頼性、可能性を伝える戦略的ツールです。目的は単に情報を伝えることではなく、説得することにあります。すべてのスライド、選択、言葉が、あなたのアイデアとそれを実現するチームの能力に対する信頼を築くために機能すべきです。このレッスンで学んだ構成、指針、戦略を活用し、自信と明快さをもってビジョンを表現するピッチデッキの作成を始めましょう。
アクティビティ
ピッチデッキを作成する
所要時間：複数日
スタートアップの潜在力をアピールし、聴衆を説得する魅力的なピッチデッキを作成するには、以下の手順に従ってください。
1. デッキを構築するプラットフォームを選択してください
デッキを構築するプラットフォームを選択してください。いくつかの提案は以下の通りです：
Google スライドのテンプレートを使用できます Google スライドのテンプレート を使用できます。このテンプレートは上記のいずれのプラットフォームにもインポート可能です。
注：テンプレートをスライドの構成と順序の指針として活用してください。ただし、そのデザインに縛られる必要はありません。内容を明確に保ちつつ、視覚的に魅力的で、ご自身のスタイルに合わせたスライドを作成してください。
2. 重要なセクションのスライドを作成する
プロジェクト要素と類似する商標をすべて記録してください。類似性の程度と、法的問題を引き起こす可能性を検討してください。既存商標の区分を確認することを忘れないでください。異なる業種であれば、同一名称の商標が共存することがあります。
3. 核心となるメッセージと主要な考えを書き出す
各スライドには、核心となるメッセージや主要なアイデアのみを記載してください。各主要アイデアを見直し、スライドのトピックについて伝えたい最も重要な点を確実に捉えていることを確認し、含めたい視覚的補助資料があればメモしてください。その流れに満足したら、詳細とイメージの記入に進んでください。
4. 備考欄に記入する
さらに、各スライドについて、ノート欄を記入してください。ここには、口頭で話す内容、スライドに記載しなかった背景情報、参照が必要なデータポイントなどを含める必要があります。ノートは台本と考えてください。
このプログラムでは、これらのノートは特に詳細かつ徹底的なものである必要があります。審査員は、デモデイで直接プレゼンテーションを行うチームを選定し採点するために、あなたのノートを活用します。
5. 共有し、反復する
最初の草案をメンターに共有し、初期のフィードバックを得てください。その後、2～3人の他の人に提示して追加の視点を得ましょう。実際に声に出してピッチを練習することも大切です。受け取ったフィードバックに基づいて修正を加えてください。
リフレクション
少し時間を取って、以下の質問に答えてください：
その他のリソース
実際の企業による優れたピッチデッキの参考例をご紹介します。特定のスライドが意図的に組み込まれている点、その優れた点、改善の余地がある点に注目してください：
- https://bestpitchdeck.com/
- https://piktochart.com/blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/
- https://www.alexanderjarvis.com/resources/collections/startup-pitch-deck-collection/
デザインのインスピレーションが必要なだけなら、テンプレートはこちらで見つけられます：
効果的なビジネスブランディングの概要については、こちらの動画をご覧ください：
