DIVISION SENIOR UNIQUEMENT !
- Apprendre les différentes parties d'un Lean Canvas
- Découvrez les moyens d'atteindre les utilisateurs potentiels de votre application.
- Élaborez un plan pour que davantage de personnes utilisent votre application par le biais de différents canaux.
- Planifier et rédiger la première section de votre Lean Canvas
Voici les activités de cette leçon :
LA TOILE MAIGRE
Le lean canvas est un outil d'une page qui vous aide à organiser votre idée d'entreprise. Il est particulièrement utile aux premiers stades de la planification, lorsque vos idées sont encore en train de se former et d'évoluer. Au lieu de rédiger un plan long et détaillé, vous vous concentrez sur les éléments les plus importants, tels que le problème à résoudre, l'identité de vos clients et le mode de fonctionnement de votre entreprise.
Il est facile à remplir, simple à modifier et évolue avec vos idées. Il est particulièrement utile dans les premières phases d'une startup, lorsque vos idées prennent encore forme et qu'elles ont besoin de souplesse pour évoluer. Et comme il est clair et organisé, il vous aide également à expliquer votre plan d'affaires à d'autres personnes sans vous perdre dans les détails.
Au fur et à mesure que vous développez vos idées, revenez souvent sur votre canevas et affinez-le. Il s'agit d'un document vivant qui vous aidera à rester concentré au fur et à mesure que les idées prendront de l'ampleur !
Il existe plusieurs variantes de Lean Canvases. Vous trouverez ci-dessous la version de Technovation et celle que nous utiliserons.
Vous verrez qu'il est composé de 11 cases, chacune posant une question différente sur votre idée d'entreprise. Vous n'avez pas encore besoin de savoir comment le remplir ! Pour l'instant, jetez-y un coup d'œil :
Quelles sont vos premières réactions face à la toile ? Voyez-vous comment il pourrait être facile à utiliser ? Y a-t-il une case qui vous semble difficile à remplir ?
Ne vous inquiétez pas si certaines de ces questions vous paraissent délicates pour l'instant. Vous n'êtes pas encore censé tout savoir. Le Lean Canvas a pour but de vous aider à comprendre au fur et à mesure.
Le Lean Canvas se veut également un document vivant, qui évoluera au fur et à mesure que vous testerez vos idées et obtiendrez un retour d'information.
POURQUOI UTILISER UN LEAN CANVAS ?
Le Lean Canvas vous aide à faire passer votre idée de votre tête au monde réel en vous concentrant uniquement sur les éléments les plus importants. Au lieu de rédiger des pages de plans et de détails, vous pouvez schématiser rapidement votre idée sur une seule page.
Ce format d'une seule page vous permet de garder vos idées claires et ciblées. Il vous permet non seulement de mieux comprendre votre propre activité, mais aussi de l'expliquer rapidement et clairement à d'autres personnes, comme des partenaires ou des clients potentiels. La lisibilité du canevas vous permet également d'obtenir plus facilement des commentaires et du soutien au fur et à mesure que vous développez votre idée. De plus, comme il est facile à mettre à jour, le Lean Canvas évolue avec votre entreprise, ce qui vous aide à rester sur la bonne voie à chaque étape.
Gardez cette idée de "concentration" au fur et à mesure que vous apprenez et que vous remplissez votre toile. Évitez de vous surcharger de détails. Essayez de saisir les informations les plus importantes et les plus significatives afin de tirer le meilleur parti de cet outil !
QUELLES SONT LES PARTIES DU LEAN CANVAS DE TECHNOVATION ?
Découvrons ce qu'est chaque partie du Lean Canvas et pourquoi elles sont importantes. Nous inclurons également des exemples de chaque section inspirés par EcoWear de Team Love Tech, une équipe finaliste de 2024 Technovation.
Questions posées :
Quel problème ou défi essayez-vous de résoudre pour vos clients ?
Pourquoi c'est important :
Votre entreprise doit résoudre un problème réel, quelque chose que les gens remarquent et veulent voir résolu. Si vous ne connaissez pas le problème, il est difficile de créer une bonne solution.
Exemple :
L'industrie de la mode nuit à l'environnement et a souvent recours à des pratiques de travail déloyales.
Ressources supplémentaires :
Consultez cette leçon de Technovation pour plus d'informations : Identifier les problèmes.
Questions posées :
Quelles sont les personnes les plus touchées par le problème ? Qui sont les clients spécifiques que vous souhaitez atteindre ?
Pourquoi c'est important :
Le fait de se concentrer sur un marché cible clair vous aide à concevoir votre produit et votre marketing de manière à répondre efficacement à leurs besoins.
Exemple :
Individus âgés de 10 à 26 ans qui sont ouverts à l'achat de vêtements d'occasion, souhaitent découvrir de nouvelles friperies ou se sentent coupables d'acheter de la mode rapide.
Ressources complémentaires :
Consultez cette leçon de Technovation pour plus d'informations : Étude de marché.
Questions posées :
Comment votre entreprise va-t-elle résoudre le problème ? Quel produit ou service proposerez-vous ?
Pourquoi c'est important :
Votre solution doit répondre directement au problème de manière simple et claire. Une bonne solution répond aux besoins de votre communauté et lui facilite la vie.
Exemple :
Une application qui aide les gens à faire des achats durables en les mettant en contact avec des marques respectueuses de l'environnement et des magasins d'occasion à proximité ou en ligne.
Ressources complémentaires :
Consultez cette leçon de Technovation pour plus d'informations : Identifier des solutions.
Questions posées :
Quelles sont les autres options dont disposent les clients pour résoudre ce problème ?
Pourquoi c'est important :
Connaître les alternatives vous aide à comprendre votre concurrence et à trouver des moyens d'offrir quelque chose de meilleur ou de différent.
Exemple :
Les clients peuvent faire leurs achats dans des magasins de mode rapide ordinaires, parcourir des friperies générales qui ne mettent pas l'accent sur le développement durable ou utiliser des applications qui ne proposent pas d'options durables personnalisées. Parmi les exemples concrets, citons Shein ou Forever 21.
Ressources complémentaires :
Consultez cette leçon de Technovation pour plus d'informations : Étude de marché.
Questions posées :
Qu'est-ce qui rend votre entreprise spéciale ou différente des autres ? Pourquoi les clients devraient-ils vous choisir ?
Pourquoi c'est important :
Votre valeur unique vous permet de vous démarquer et d'attirer les clients en leur offrant quelque chose qu'ils ne peuvent pas trouver ailleurs.
Exemple :
EcoWear associe le shopping durable à une expérience amusante et personnalisée en mettant en relation les utilisateurs avec des marques respectueuses de l'environnement qui correspondent à leur style et à leur budget, ainsi qu'à un jeu d'habillage virtuel qui rend la mode durable passionnante.
Questions posées :
Quelles sont les premières personnes les plus susceptibles d'utiliser votre produit ou service ?
Pourquoi c'est important :
Les utilisateurs précoces fournissent un retour d'information important et contribuent à faire connaître votre entreprise.
Exemple :
Étudiants et pairs passionnés de mode durable qui aiment découvrir les friperies et les marques respectueuses de l'environnement.
Ressources supplémentaires :
Consultez la section sur les adopteurs précoces ci-dessous pour plus d'informations.
Questions posées :
Quelles méthodes allez-vous utiliser pour atteindre vos clients cibles et comment allez-vous vous assurer que ces efforts peuvent être répétés et mesurés ?
Pourquoi c'est important :
Une bonne sensibilisation vous aide à entrer en contact avec votre public, à faire passer le message et à développer votre clientèle. Le fait de pouvoir répéter et mesurer vos efforts de sensibilisation vous permet de savoir ce qui fonctionne le mieux.
Exemple :
Événements locaux, partenariats avec des friperies, campagnes sur les médias sociaux avec des influenceurs et programmes de recommandation. Suivi des téléchargements et de l'engagement pour mesurer le succès.
Ressources supplémentaires :
Pour plus d'informations, consultez la section sur les premiers adoptants et la sensibilisation ci-dessous :
Questions posées :
Comment votre entreprise va-t-elle gagner de l'argent ?
Pourquoi c'est important :
La connaissance de vos sources de revenus permet à votre entreprise de couvrir ses coûts et de se développer durablement.
Exemple :
Commissions d'affiliation sur les achats effectués dans le catalogue de l'application, y compris les collaborations sur des vêtements exclusifs dans le jeu Dress Up & Shop.
Ressources complémentaires :
Consultez cette leçon de Technovation pour plus d'informations : Modèle d'entreprise et planification financière.
Questions posées :
Quels sont les principaux coûts liés à la gestion de votre entreprise ?
Pourquoi c'est important :
Comprendre vos coûts vous aide à planifier votre budget et à fixer des prix qui assurent la viabilité de votre entreprise. N'oubliez pas que les coûts se présentent sous différentes formes. Certains sont des dépenses de démarrage uniques, comme l'achat de matériel, tandis que d'autres sont récurrents, comme la publicité mensuelle ou les salaires des employés.
Exemple :
Frais d'inscription à l'App Store, partenariats avec des influenceurs, publicités en ligne comme Google Ads, coupons pour le programme de parrainage et hébergement de la lettre d'information.
Ressources complémentaires :
Consultez cette leçon de Technovation pour plus d'informations : Modèle d'entreprise et planification financière.
Questions posées :
Quels chiffres allez-vous suivre pour savoir si votre entreprise réussit ?
Pourquoi c'est important :
Les indicateurs clés vous aident à mesurer les progrès et à comprendre ce qui fonctionne ou ce qui doit être amélioré.
Exemple :
Nombre de téléchargements d'applications, d'utilisateurs actifs, d'achats durables effectués par l'intermédiaire de l'application, etc.
Questions posées :
Qu'avez-vous appris en discutant avec des clients ou d'autres professionnels ? Comment avez-vous intégré ce retour d'information ? Pour ce projet, vous devez également solliciter les commentaires d'un entrepreneur ou d'un professionnel de votre communauté. Ajoutez ce qu'ils ont à dire et vos actions dans cette section.
Pourquoi c'est important :
Le retour d'information montre si votre solution répond aux besoins réels ou si vous devez apporter des changements. Être à l'écoute des utilisateurs permet à votre entreprise de se renforcer et de s'améliorer.
Exemple :
Les premiers utilisateurs nous ont dit qu'ils aimaient le jeu d'habillage virtuel, mais qu'ils souhaitaient que l'application propose davantage d'options de magasins d'occasion locaux.
UTILISATEURS
Vous avez décidé du problème que vous allez résoudre et vous avez très probablement proposé une solution. Alors que vous commencez à travailler sur les différentes parties du Lean Canvas, commençons par la partie peut-être la plus importante de votre projet, vos utilisateurs.
Vous pouvez créer un produit génial qui résout un problème très important, mais votre entreprise ne réussira pas si personne ne connaît ou n'utilise votre produit.
Vous savez déjà qui sont vos utilisateurs grâce à votre étude de marché de l'unité 3!
Dans cette leçon, vous allez créer un plan pour répétable, mesurables pour présenter votre idée aux utilisateurs.
ADOPTEURS PRÉCOCE
Les adeptes précoces sont les personnes qui cherchent déjà des solutions au problème que vous résolvez. Ils sont plus enclins à essayer des produits nouveaux et non éprouvés. Ils sont aussi généralement disposés à fournir un retour d'information au fur et à mesure que vous développez votre projet. Les utilisateurs précoces sont votre première cible pour inciter les gens à utiliser votre produit et pour le faire connaître.
Il faut vraiment commencer par se poser la question : Qui en a vraiment besoin aujourd'hui, et où puis-je les trouver ?"
Voici quelques stratégies efficaces pour identifier et atteindre les utilisateurs précoces.
Sensibilisation directe
Rien n'est plus efficace auprès des early adopters que de les contacter directement et de leur expliquer ce que votre solution peut leur apporter.
Vous pouvez les contacter par courrier électronique, par téléphone ou les rencontrer en personne. Les utilisateurs précoces recherchent activement des solutions, ils devraient donc être prêts à écouter votre discours.
Le bouche à oreille
Le marketing de bouche à oreille (WOMM) est souvent le meilleur moyen d'inciter les gens à essayer votre produit.
92 % des consommateurs interrogés par Nielsen font confiance à leurs amis et à leur famille plutôt qu'à n'importe quel type de publicité.
(Source : https://blog.hubspot.com/agency/how-online-word-of-mouth-marketing-is-changing)
Et les premiers adeptes ont souvent de l'influence pour inciter d'autres personnes à essayer votre produit.
Pour commencer
- Faites appel à vos amis et à votre famille pour faire passer le message.
- Encouragez-les à parler de votre application.
- Utilisez vos relations locales pour identifier les premiers utilisateurs.
- Si vous connaissez une personnalité importante ou un influenceur, demandez-lui de parler au nom de votre application.
réseaux sociaux
Les médias sociaux sont un excellent moyen de trouver les premiers adeptes et de communiquer avec eux.
Très souvent, les personnes qui sont confrontées à un problème particulier peuvent en parler sur les médias sociaux. Elles peuvent également former des groupes de médias sociaux pour discuter de ces questions.
Pour commencer
- Recherchez des groupes TikTok, Instagram ou Facebook sur le problème que vous êtes en train de résoudre.
- Demandez à rejoindre le groupe.
- Présentez votre projet et demandez aux personnes intéressées de l'essayer et de faire part de leurs commentaires.
- Une autre option consiste à publier un article sur votre solution et sur le problème qu'elle résout.
- Demandez aux gens de partager votre article avec leurs réseaux.
Partenariat avec les organisations
Si vous ne l'avez pas encore fait, recherchez des organisations dans votre communauté qui tentent de résoudre le même problème que votre projet. L'organisation a très probablement des membres ou des clients avec lesquels elle travaille qui seraient prêts à essayer votre application. Ils peuvent également vous faire part de leurs commentaires au cours du développement !
Pour commencer
- Dressez la liste des organisations ou des groupes de votre communauté ou de votre région qui s'attaquent au même problème que votre équipe.
- Envoyez un courriel ou téléphonez à chaque organisation.
- inclure une brève description de votre projet.
- demander à travailler avec eux pour résoudre le problème ensemble.
- S'ils ne répondent pas au courrier électronique, essayez de leur téléphoner pour parler directement à une personne de l'organisation.
ACTIVITÉ 1 : SENSIBILISATION DES UTILISATEURS
Fixer des objectifs et des stratégies de sensibilisation
- Dressez une liste de 2 ou 3 objectifs d'utilisation pour votre application ou votre entreprise.
- Choisissez une ou deux stratégies de sensibilisation et essayez-les.
ACTIVITÉ 2 : REMPLIR UNE PARTIE DE VOTRE LEAN CANVAS
Remplissez les cases suivantes de votre Lean Canvas
Il est conseillé de faire une copie de la feuille de travail et de la modifier si nécessaire.
- Problème
- Marché cible
- Solution
- Alternatives existantes
- Proposition de valeur unique
- Adopteurs précoces
- Sensibilisation
Vous remplirez le reste du Lean Canvas dans l'unité 8. N'oubliez pas de revenir et de mettre à jour le canevas tout au long de votre parcours.
RÉFLEXION
Maintenant que vous avez découvert le Lean Canvas, prenez le temps de réfléchir à ce que vous avez appris et à la manière dont cela s'applique à vos propres idées :
RÉVISION DES TERMES CLÉS
- Lean Canvas - un outil de planification d'entreprise d'une page utilisé pour organiser et communiquer les idées essentielles d'un projet. Il comprend des sections clés telles que le problème, la solution, le public cible et le modèle de revenu, aidant ainsi les entrepreneurs à exposer et à affiner rapidement leurs idées.
- Le marketing - le processus qui consiste à faire connaître votre entreprise et à inciter les gens à utiliser votre produit
- Stratégie - comment vous allez inciter les utilisateurs à essayer votre application afin d'atteindre vos objectifs
- Mesures - si votre stratégie fonctionne ou non
RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES
Voici une vidéo montrant comment appliquer Uber à l'outil Lean Canvas. N'oubliez pas que les cases que vous voyez dans la vidéo ne sont pas tout à fait les mêmes que celles que nous avons fournies pour votre projet Technovation.
