DIVISION SENIOR UNIQUEMENT !
- En savoir plus sur les différents types d'entreprises
- Choisissez le type d'entreprise que vous souhaitez créer
- Découvrez les différentes façons de gagner de l'argent avec votre application.
- Déterminer les coûts pour votre entreprise
- Apprendre à mesurer le succès
Voici les activités de cette leçon :
QU'EST-CE QU'UNE ENTREPRISE ?
Qu'est-ce qui vous vient à l'esprit lorsque vous entendez le mot "entreprise" ? Vous pensez peut-être à une ferme locale, à une épicerie, à une banque ou à une grande entreprise technologique comme Facebook ou WhatsApp.
Une entrepriseest une organisation ou une personne qui fait quelque chose en échange d'argent ou d'un autre bien.
Les entreprises peuvent :
- fabriquer, acheter ou vendre des biens (comme une entreprise qui fabrique des voitures)
- fournir des services (comme une société de services de téléphonie mobile).
De nombreux jeunes ont créé leur propre entreprise. Par exemple, Megan Yap, une ancienne élève de Technovation originaire de Malaisie, a créé sa propre entreprise, Megan Yap, une ancienne élève de Technovation originaire de Malaisie, a créé sa propre entreprise, Melli Studioqui vend des autocollants en ligne.
OBJECTIFS
Nous considérons généralement qu'une entreprise est un moyen de gagner de l'argent, c'est-à-dire votre profit.
Les entreprises peuvent avoir d'autres objectifs que de gagner de l'argent.
Les objectifs sociaux, tels que
- aider à nourrir les personnes souffrant de la faim
- offrir aux étudiants une meilleure éducation.
Les objectifs commerciaux, tels que
- créer des produits respectueux de l'environnement
- fournir aux clients le meilleur produit possible
Toutes les entreprises ont un point commun : elles doivent trouver un moyen de gagner de l'argent pour pouvoir continuer à fonctionner.
Il existe trois grands types d'entreprises : les entreprises à but lucratif, les entreprises à but non lucratif et les entreprises sociales.
LES ENTREPRISES À BUT LUCRATIF
Les entreprises à but lucratif se concentrent sur la réalisation d'un profit en vendant des biens ou des services. Elles peuvent également avoir des objectifs, tels que créer les meilleurs produits possibles ou offrir un excellent service à la clientèle. Survolez chaque logo pour en savoir plus.
Pomme
McDonald's
ENTREPRISES À BUT NON LUCRATIF
Les organisations à but non lucratif existent pour aider à résoudre un problème ou contribuer à une cause. Elles n'ont pas pour objectif de gagner de l'argent. Survolez chaque logo pour en savoir plus.
UNICEF
Technovation Girls
ENTREPRISES SOCIALES
Les entreprises sociales se concentrent sur une action qui va au-delà de la réalisation de bénéfices, comme la résolution d'un problème social. Elles utilisent une partie des bénéfices qu'elles réalisent pour atteindre cet objectif. Survolez chaque logo pour en savoir plus.
Morogoro Cocopeat
Chaque table
Vous n'avez pas besoin d'avoir toutes les réponses aujourd'hui, mais il est important de continuer à y penser lorsque vous planifiez votre Lean Canvas. Vous pouvez toujours changer le type d'entreprise au fur et à mesure que vous développez votre solution de projet !
S'arrêter et discuter
Quel est le modèle d'entreprise qui convient à votre équipe ?
MODÈLE DE REVENU
Après avoir réfléchi à votre modèle d'entreprise, il est maintenant temps de déterminer comment votre entreprise va gagner de l'argent.est maintenant le moment de déterminer comment votre entreprise va gagner de l'argent.
Les organisations à but non lucratif et les entreprises sociales doivent toujours gagner de l'argent pour couvrir toutes leurs dépenses.
PROFIT
[Bénéfice] = [Recettes] - [Coûts d'exploitation]
[Profit] - la somme d'argent qui vous reste une fois que vous avez payé toutes vos dépenses.
[Chiffre d'affaires] - combien d'argent votre entreprise gagne-t-elle ?
[Coûts d'exploitation] - combien coûte le fonctionnement de votre entreprise ?
CHOISIR UN MODÈLE DE REVENU
Pour qu'une entreprise fasse des bénéfices, ses recettes doivent être supérieures à ses coûts d'exploitation.
Pour les applications mobiles et webil existe plusieurs façons de gagner de l'argent, comme indiqué ci-dessous. N'oubliez pas que vous pouvez utiliser une combinaison de ces options, comme les publicités in-app et les fonctionnalités payantes.
Téléchargement payant
Vous pouvez faire payer une fois pour toutes le téléchargement d'une application offrant un service unique.
Abonnement
De nombreuses applications nécessitent un paiement mensuel ou annuel. Cela permet d'obtenir des revenus continus et prévisibles.
Freemium
De nombreuses applications proposent une option de base gratuite. Pour obtenir des fonctionnalités avancées, les utilisateurs doivent payer un montant mensuel ou annuel.
Achats in-app
Vous vendez des biens, des services ou des fonctions spéciales dans l'application. L'application peut être gratuite, mais l'utilisateur peut débloquer des fonctions ou acheter des articles en payant.
Annonces In-app
Vous pouvez inclure des bannières ou des fenêtres publicitaires dans votre application. Vous êtes payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur une publicité.
QU'EN EST-IL DES ORGANISATIONS À BUT NON LUCRATIF ?
Si vous êtes une organisation à but non lucratif, vous n'avez peut-être pas l'intention de vendre quoi que ce soit. Cependant, vous aurez toujours besoin d'argent pour développer et entretenir votre produit. Voici comment les organisations à but non lucratif peuvent y parvenir.
REVENU
Vous pouvez toujours gagner de l'argent grâce aux différents modèles de revenus énumérés précédemment. La différence est que les organisations à but non lucratif ne conservent pas les bénéfices comme dans le cas d'une entreprise sociale ou d'une société à but lucratif.
BOURSES
Des organisations ou des gouvernements accordent parfois des subventions pour soutenir des projets d'intérêt social.
Unesubvention est une somme d'argent que quelqu'un vous donne et qui ne doit pas être remboursée.
DONS
Un don est similaire à une subvention, mais elle est généralement faite par un particulier. Les dons sont faits sans attente de contrepartie.
COÛTS D'EXPLOITATION
Réfléchissez à la somme d'argent que va vous coûter le fonctionnement de votre entreprise. Les dépenses que vous payez pour faire fonctionner votre entreprise sont appelées coûts d'exploitation. Voici quelques exemples de frais d'exploitation :
- espaces de bureaux, ordinateurs, internet
- salaires des employés
- frais liés à l'application ou à la boutique en ligne
- marketing et publicité
CATÉGORIES DE DÉPENSES
Voici quelques catégories dans lesquelles s'inscrivent la plupart des frais de fonctionnement.
Vous devrez peut-être faire des recherches pour savoir combien coûtent les différents articles !
Cliquez sur chaque catégorie pour en savoir plus.
Equipement
Il s'agit notamment d'ordinateurs, de bureaux et de chaises.
Posez-vous la question :
- De quels éléments avons-nous besoin dans un espace pour que le personnel puisse travailler ?
- Auront-ils besoin de matériel informatique ?
Logiciel
Des programmes qui vous aident à concevoir le produit, à gérer les données ou à faire d'autres choses que votre équipe ne peut pas faire seule.
Posez-vous la question :
- Devons-nous payer pour l'utilisation de différentes bases de données pour faire fonctionner notre application ?
- Qu'en est-il des coûts de l'API ?
Frais en ligne
Cela comprend les coûts de vente de votre application en ligne et les éventuels frais d'hébergement.
Posez-vous la question :
- Combien coûte la mise en ligne de notre application sur Google Play ou Apple App Store ?
- Qu'en est-il de la vente de notre application par l'intermédiaire d'une boutique en ligne ?
- Qu'en est-il du coût de l'hébergement de notre application web ?
Marketing
Vous devriez pouvoir commencer sans trop dépenser pour le marketing, mais vous pourriez envisager d'acheter des publicités en ligne.
Posez-vous la question :
- Quelle stratégie de marketing avons-nous choisie ?
- Combien cela coûtera-t-il ?
- Faisons-nous des opérations de marketing physique qui engendreront des coûts ?
Salaires des employés
Vous pouvez engager des personnes pour vous aider à créer et à diffuser votre application auprès de votre marché cible.
Posez-vous la question :
- Qui allons-nous embaucher ?
- Combien allons-nous les payer ?
Utilitaires
Cela comprend le loyer, l'électricité, les frais d'internet et le téléphone.
Posez-vous la question :
- Avons-nous besoin d'un bureau ?
- Quel est le coût de la location ?
- Quel est le coût de l'internet dans notre région ?
Vous souhaitez réduire les coûts là où vous le pouvez.
Par exemple, vous pourriez travailler depuis votre domicile ou trouver un espace de bureau gratuit. Cherchez des moyens d'économiser de l'argent, surtout lorsque vous débutez.
Lorsque vous commencerez à examiner vos coûts d'exploitation, vous vous rendrez compte que vous pourriez avoir besoin d'un peu d'argent pour démarrer ! Ce financement initial, utilisé pour lancer votre entreprise, est appelé capital de démarrage.
Vous devrez peut-être acheter des ordinateurs, embaucher du personnel ou louer des bureaux. Tout cela coûte de l'argent et vous ne gagnez pas encore d'argent avec votre entreprise. Alors, comment obtenir cet argent ?
Les investisseurs constituent une source potentielle de capital de démarrage.
Les investisseurs Les investisseurs sont des personnes qui vous prêtent de l'argent pour vous aider à démarrer votre entreprise, en espérant soit
- sont remboursés et plus encore
- ou recevoir quelque chose d'autre en échange.
Bien qu'il ne soit pas nécessaire de disposer d'un capital de départ, vous pouvez, si vous le souhaitez, l'inclure dans votre "lean canvas", sous la rubrique " structure des coûts ".
Consultez les informations sur le capital de départ dans la rubrique "Capital de départ". Ressources complémentaires dans la section Ressources complémentaires.
MÉTRIQUES CLÉS
Pour vérifier l'état d'avancement de votre stratégie de sensibilisation et de vos plans financiers, vous pouvez suivre vos objectifs à l'aide d'indicateurs.
Il existe de nombreux indicateurs que vous pouvez mesurer et suivre. Pour votre Lean Canvas, 1 à 3 objectifs suffisent à ce stade.
Les paramètres que vous mesurez dépendent des objectifs que vous essayez d'atteindre. En voici quelques exemples :
- revenu par utilisateur
- partages de médias sociaux/références
- conversion des clients gratuits en clients payants
- téléchargements d'applications
Par exemple, si vous choisissez de télécharger votre application sur Google Play et Apple App Stores, vous pouvez savoir combien de personnes ont téléchargé votre application.
Chaque magasin a sa propre façon de suivre les téléchargements. Voici quelques indicateurs visuels tirés de la Google Play Console.
ACTIVITÉ 1 : COMPLÉTER VOTRE LEAN CANVAS
Remplir les cases restantes de votre Lean Canvas
- Tout d'abord, réfléchissez à la possibilité d'ajuster ou de modifier l'une des cases que vous avez remplies dans l'unité 4, et faites-le.
- Remplir les cases suivantes
- Sensibilisation
- Sources de revenus
- Structure des coûts
- Principaux indicateurs
- Retour d'information
RÉFLEXION
Vous avez accompli beaucoup de choses en continuant à remplir votre Lean Canvas. Réfléchissez aux questions suivantes :
RÉVISION DES TERMES CLÉS
- Entreprise - toute organisation ou personne qui fait quelque chose en échange d'argent ou d'un autre bien
- Profit - argent provenant de l'exploitation d'une entreprise
- Sans but lucratif - entreprise dont le but n'est pas de faire de l'argent
- Entreprise sociale - Entreprise dont l'objectif est d'aller au-delà du profit, par exemple en contribuant à la résolution d'un problème social.
- Pour le profit - une entreprise dont l'objectif est de gagner de l'argent
- Revenus - montant total des recettes de votre entreprise
- Modèle de revenus - un plan pour gagner de l'argent
- Coûts d'exploitation - le coût de fonctionnement de votre entreprise
- Profit - différence entre le montant gagné et le montant dépensé dans une entreprise
- Investisseurs - personnes qui vous donnent de l'argent pour démarrer votre entreprise et qui, en retour, reçoivent une partie des bénéfices que vous réalisez.
- Capital de démarrage - la somme d'argent initiale qui vous aide à démarrer votre entreprise, généralement accordée par le biais de différents types d'investisseurs
RESSOURCES SUPPLÉMENTAIRES
Voici une courte vidéo qui en dit plus sur les entreprises sociales.
Cette vidéo fournit de plus amples informations sur les différents modèles de revenus pour les applications.
Capital de démarrage
De nombreuses entreprises obtiennent un capital de démarrage en demandant à des personnes de leur prêter de l'argent. Ces personnes sont connues sous le nom d'investisseurs.
Une fois que vous avez lancé votre entreprise, les investisseurs s'attendent soit à récupérer leur argent, soit à recevoir quelque chose d'autre en échange.
Voici différentes façons d'inciter les gens à investir ou à placer leur argent dans votre entreprise. Survolez chaque carte pour en savoir plus.
Financement participatif (crowdfunding)
Financement participatif (crowdfunding)
Exemples : Indiegogo, Kickstarter, Kiva, Go Fund Me
Investisseurs
Investisseurs
Exemples : Peter Cowley, Jeff Bezos, Paul Buchheit.
Capital-risque
Capital-risque
Exemples : 3i, Khosla Ventures, SV Angel
