الطاقة، والاستدامة، والمناخ، والتحول الرقمي المدعوم بالذكاء الاصطناعي

  • تعرّف على ماهية أبحاث السوق وسبب أهميتها
  • استكشاف طرق متعددة لأبحاث السوق
  • قم بإجراء أنشطة أبحاث السوق الخاصة بك لجمع رؤى حول المستخدمين واحتياجاتهم والسوق الحالية.
  • استخدم أدوات البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي للمساعدة في تحديد المنافسين وتحليل اتجاهات السوق وجمع الرؤى التي ستغذي تحليل SWOT الخاص بك.

النشاط 1: البحث عن المنافسين

النشاط 2: إجراء بحث متعمق

النشاط 3: تحليل SWOT والتخطيط الاستراتيجي

مقدمة في أبحاث السوق

أبحاث السوق هي عملية جمع المعلومات حول البيئة التي سيتواجد فيها الحل الخاص بك. في هذه المرحلة، تكون قد تحققت من صحة الحل الخاص بك مع أصحاب المصلحة ويجب أن يكون لديك فهم قوي لجمهورك المستهدف.

حان الوقت الآن للتحقيق في المنافسين الذين يعالجون بالفعل مشاكل مماثلة، ومعايير الصناعة، واتجاهات السوق.

تتيح لك إجراء أبحاث السوق اتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية وضع حلولك، وما الذي يجعلها فريدة من نوعها، وأين تكمن أفضل الفرص. من الممكن تحديد الاتجاهات التي تشكل مجال عملك، والتعرف على ما يقوم به الآخرون بشكل جيد، والعثور على الثغرات أو الاحتياجات غير الملباة التي يمكن لفكرتك سدها. تقلل هذه الرؤى من المخاطر، وتعزز استراتيجيتك، وتزيد من فرصك في بناء شيء ناجح في العالم الحقيقي. هناك طرق متعددة لإجراء أبحاث السوق، وتجمع الشركات بين طرق متعددة للوصول إلى فهم شامل لسوقها. دعونا نستعرض الآن بعضًا من هذه الطرق الرئيسية.

أبحاث المنافسين

البحث عن المنافسين هو عملية فحص الشركات أو المنتجات أو الحلول الأخرى التي تعالج نفس المشكلة التي تعالجها فكرتك. فهي تساعدك على فهم ما هو موجود بالفعل في السوق، وما الذي يعمل بشكل جيد، وما الذي يمكن تحسينه.

من خلال التعلم من المنافسين، يمكنك تحديد فرص تمييز الحل الخاص بك، وتقديم قيمة فريدة، وتجنب الأخطاء التي ارتكبها الآخرون. هذا البحث أمر بالغ الأهمية لأنه حتى لو كانت فكرتك جيدة، فإنها ستكون أكثر نجاحًا إذا كانت تلبي الاحتياجات غير الملباة أو توفر تجربة أفضل من البدائل الحالية.

من خلال اتخاذ الخطوات التالية، ستحصل على صورة أفضل عن منافسيك وكيفية التميز عنهم. يضمن استخدام هذه الرؤى أن يركز الحل الخاص بك على الفرص الحقيقية، ويوصل مزايا واضحة للمستخدمين، ويوجه قراراتك بشأن الميزات والرسائل والاستراتيجية.

ابدأ بالبحث عن المنتجات أو الخدمات أو المؤسسات التي تحل نفس المشكلة. ضع في اعتبارك المنافسين المباشرين (أولئك الذين يقدمون حلولاً متشابهة جدًا) والمنافسين غير المباشرين (أولئك الذين يستهدفون نفس احتياجات المستخدم من خلال أساليب أو صناعات بديلة).

أين تبحث:

  • محركات البحث (البحث عن المشكلة)
  • أدلة المنتجات (G2, Capterra, Crunchbase)
  • متاجر التطبيقات
  • المجتمعات (واتساب، ديسكورد، مجموعات لينكد إن)
  • المصادر الأكاديمية (أوراق بحثية، دراسات حالة)
  • المواقع الإلكترونية للمنافسين

استكشف منتجاتهم أو خدماتهم بدقة. لاحظ الميزات والتسعير وتجربة المستخدم واستراتيجيات التسويق و ومراجعات العملاء. انتبه إلى كل من نقاط القوة والضعف. لقطات الشاشة, أو الملاحظات أو جداول البيانات يمكن أن تساعد في الحفاظ على تنظيم هذه المعلومات.

قم بإجراء تحليل شامل لكل منافس ثم اجمع المعلومات الأساسية في جدول مقارنة، إلى جانب الحل الذي تقدمه. ما هي المشكلة التي يحلها كل منافس؟ انظر نشاط " بحث عن المنافسين " أدناه.

يمكن أن تكشف أبحاث المنافسين عن الاتجاهات السائدة في السوق. على سبيل المثال، إذا كان العديد من المنافسين يقدمون ميزات متشابهة، فقد يشير ذلك إلى ما يتوقعه المستخدمون أو يقدّرونه أكثر من غيرهم. وعلى العكس من ذلك، قد تمثل الميزات النادرة أو المفقودة فرصًا للابتكار. يمكن لتصور البيانات، مثل الرسوم البيانية لمقارنة الميزات، مثل تلك الموجودة في النشاط أدناه، أن تساعدك على رؤية الأنماط بشكل أوضح وتوصيل الرؤى بشكل فعال.

استخدم النتائج التي توصلت إليها لتحسين فكرتك. قد تقوم بإزالة الميزات غير الضرورية، أو إضافة وظائف تعالج الاحتياجات غير الملباة، أو تعديل نهجك التسويقي لإبراز ما يجعل الحل الخاص بك فريداً من نوعه. يكون بحث المنافسين أكثر قيمة عندما يُعلمك مباشرةً بالقرارات التي تتخذها بشأن منتجك واستراتيجيتك.

تساعدك أبحاث المنافسين وتحليل السوق على اكتشاف القيمة الفريدة التي تقدمها. من خلال دراسة ما يقوم به المنافسون بشكل جيد، وأين يقصرون في ذلك، واحتياجات المستخدمين التي لم يتم تلبيتها، يمكنك تحديد الفرص المتاحة للحل الخاص بك لتوفير قيمة مميزة.

اسأل نفسك

  • ما هي المشاكل التي يحلها المنافسون بفعالية، وأيها يتم إهمالها؟
  • ما هي الفرص المتاحة لتقديم شيء مختلف أو أفضل؟
  • كيف يمكن لحلولنا سد الثغرات أو تلبية الاحتياجات غير الملباة بطرق لا يفعلها المنافسون؟
النشاط 1

أبحاث المنافسين باستخدام الذكاء الاصطناعي

الوقت المقدر: 45 دقيقة

يمكنك تسريع عملية البحث عن المنافسين باستخدام الذكاء الاصطناعي لمساعدتك في تحديدهم وجمع المعلومات عنهم وتحليلهم. ستستخدم ورقة العمل أدناه كدليل للأسئلة التي يجب طرحها. يمكنك بعد ذلك نسخ المعلومات التي تحصل عليها من LLM ولصقها في ورقة العمل. 

فتح ورقة العمل

استخدم روبوت الدردشة الذكي المفضل لديك لإجراء هذا البحث الأولي عن المنافسين.

في محادثة الذكاء الاصطناعي، اكتب:

أنا أقوم ببناء [أدخل الحل الخاص بك، مع شرح موجز للميزات الرئيسية]

يرجى تحديد أهم 3 منافسين لي، والإجابة على الأسئلة التالية:

[انسخ والصق الصفحة الأولى من ورقة العمل، على سبيل المثال:]

الاسم:

الموقع الإلكتروني:

  1. كيف يعمل هذا المنتج؟
  2. ما المشكلة التي تحلها؟
  3. من هو المستخدم المستهدف؟
  4. ما هو عامل التميز/القيمة المضافة الرئيسي لديهم؟
  5. ما هي مجموعة التقنيات التي يستخدمونها (مثل السحابة العامة، ونماذج الذكاء الاصطناعي المحددة، ومجموعات البيانات)؟
  6. ما هو نموذج الإيرادات/هيكل التسعير (على سبيل المثال، نموذج freemium، أو نموذج قائم على الاستخدام، أو اشتراك متدرج
    )؟ ما هو السعر المستهدف للمستخدم المستهدف؟
  7. ما هي نقاط قوتهم الرئيسية؟ (ما الذي يجيدونه حقًا؟ ما الذي يثني عليه المستخدمون/المراجعون؟)
  8. ما هي نقاط الضعف أو الثغرات؟ (ما الذي ينقص؟ ما الذي يشكو منه المستخدمون؟)
  9. ما هي المشاكل التي لا يحلها؟
  10. ما الذي يجب أن تتبناه من نهجهم؟
  11. ما الذي يجب تجنبه أو فعله بشكل مختلف؟
  12. ما الذي يمكنك تحسينه من حلهم؟
    •  

سيصدر LLM ردًا. 

  1. انسخ النتائج مرة أخرى إلى ورقة العمل الخاصة بك. 
  2. انظر بعناية إلى كل منافس مدرج في القائمة، وإلى الإجابات على الأسئلة.
  3. هل ترى أي اتجاهات أو رؤى مثيرة للاهتمام؟

من المذهل مقدار المعلومات التي يمكنك جمعها عن هؤلاء المنافسين بنقرة زر واحدة، ولكن لا يمكنك دائمًا الوثوق في LLMs للحصول على معلومات دقيقة. 

  1. انتقل إلى الموقع الإلكتروني لكل منافس، وقم بقضاء بعض الوقت في الاطلاع على المعلومات الموجودة فيه.
  2. تحقق من صحة المعلومات المقدمة، وأضف أي معلومات أو رؤى إضافية تحصل عليها من خلال البحث على الإنترنت.
  3. اطلب من LLM توفير روابط أخرى كدعم لمعلوماتهم. قد يوفر ذلك روابط للمراجعات أو الصناعة التي يمكن أن تكون مفيدة وتؤدي إلى رؤى أعمق.
  1. انتقل إلى الصفحة 4 من ورقة العمل وانظر إلى الجدول الأول في الصفحة.
  2. اطلب من الذكاء الاصطناعي:

يرجى تحديد 3-5 منافسين (بما في ذلك المنافسين الذين تم تحديدهم بالفعل).
بالنسبة لكل منافس، قم بإدراج

    • المستخدمون المستهدفون
    • التسعير
    • أكبر نقاط القوة
    • أكبر نقاط الضعف

يرجى تقديم النتائج في شكل جدول.

  1. انسخ والصق الرد، الذي يجب أن يكون في شكل جدول، في ورقة العمل الخاصة بك.
  2. راجع الجدول، وتأكد من دقته، وابحث عن أي شيء مثير للاهتمام يلفت انتباهك.
  1. انظر إلى الجدول الثاني في الصفحة 4 من ورقة العمل الخاصة بك.
  2. اذكر أهم 3 ميزات لتطبيقك.
  3. اطلب من الذكاء الاصطناعي:

فيما يلي أهم 3 ميزات لتطبيقي [اذكر ميزات تطبيقك] أضف تطبيقي إلى الجدول. بالنسبة لتطبيقي وكل منافس مدرج، لاحظ ما إذا كان يتضمن هذه الميزة أم لا. أضف أي ملاحظات مفيدة.

  1. انسخ الرد والصقه في ورقة العمل الخاصة بك.
  2. راجع، تحقق من الدقة، أضف ملاحظاتك الخاصة.
 
  1. انظر إلى التوجيهات الموجودة في أسفل الصفحة 4 من ورقة العمل.
  2. خذ 5-10 دقائق للإجابة على هذه الأسئلة بنفسك، بناءً على المعلومات التي ساعدك الذكاء الاصطناعي في جمعها.
  3. الآن اطلب من الذكاء الاصطناعي الإجابة على هذه الأسئلة. 
  4. قارن الإجابة بتحليلك الخاص. ما هي النقاط المتشابهة؟ ما الذي فاتك؟

افعل الشيء نفسه مع الأسئلة الموجودة في الصفحة 5 من ورقة العمل.

  1. خذ 5-10 دقائق للإجابة على هذه الأسئلة بنفسك، بناءً على المعلومات التي ساعدك الذكاء الاصطناعي في جمعها.
  2. الآن اطلب من الذكاء الاصطناعي الإجابة على هذه الأسئلة. 
  3. قارن الإجابة بتحليلك الخاص لميزتك. ما هي النقاط المتشابهة؟ ما الذي فاتك؟
  4. خذ بعض الوقت لتسليط الضوء على ميزتك التنافسية. عليك التأكد من الاستفادة من ذلك.

المقارنة المعيارية للصناعة

مقارنة الأداء في القطاع هي عملية مقارنة المقاييس الرئيسية ومعايير الأداء في السوق بأكمله لفهم ما هو "الجيد". بينما تركز أبحاث المنافسين على الشركات الفردية، تنظر المقارنة المعيارية إلى الصورة الأكبر.

تتضمن المقارنة المعيارية أيضًا بيانات كمية قابلة للقياس، بدلاً من البيانات النوعية التي يتم جمعها في الغالب في تحليل منافسيك. فهو يكشف عن المعايير والتوقعات داخل الصناعة، ويوضح أين يحقق المنافسون أداءً جيدًا، وأين توجد الثغرات، والفرص المتاحة لمنتجك للتميز. كما توفر المقارنة المعيارية أيضًا سياقًا لتقييم الحل الخاص بك مقارنةً بالمشهد الأوسع نطاقًا بدلاً من المنافسين الفرديين فقط.

من خلال اتخاذ الخطوات التالية، ستتمكن من تكوين صورة واضحة عن معايير الصناعة واستخدام بيانات حقيقية لتوجيه أهداف منتجك وتحسيناته.

للبدء، حدد المقاييس الأكثر أهمية للحل الخاص بك. ركز على المقاييس التي تعكس مدى تلبية الحل لاحتياجات المستخدم أو أهداف العمل. اسأل نفسك: ما أكثر ما يهتم به المستخدمون؟ ما الذي يدفع إلى الرضا أو التبني أو الولاء؟ ما هي جوانب عروض المنافسين التي يعتبرها العملاء مهمة للغاية؟

أمثلة في مختلف الصناعات:

  • تطبيقات توصيل الطعام: متوسط أوقات التسليم، وتقييمات العملاء، وتكرار الطلبات
  • التجارة الإلكترونية: معدلات التخلي عن سلة التسوق، ووقت تحميل الموقع الإلكتروني، ومعدلات التحويل
  • تطبيقات الجوال: تصنيف متجر التطبيقات، والمستخدمون النشطون اليوميون (DAU)، ومعدل الاحتفاظ بالتطبيقات
  • الرعاية الصحية: أوقات انتظار المرضى، ومعدلات نجاح العلاج، ومعدلات رضا المرضى
  • التعليم: معدلات إكمال الدورات، ومشاركة الطلاب، وإمكانية الوصول
  • البيئة: أهداف خفض انبعاثات الكربون، ومعدلات مشاركة المجتمع، واعتماد ممارسات مستدامة، وتأثير بيئي قابل للقياس.
  • المنظمات ذات التأثير الاجتماعي: معدلات تحويل التبرعات، مشاركة المتطوعين، مدى انتشار البرامج، نتائج قياس التأثير
  • المنظمات الإنسانية: وقت الاستجابة للأزمات، عدد الأشخاص الذين تمت خدمتهم، كفاءة توزيع الموارد، رضا المستفيدين.

بالنسبة لشركات الذكاء الاصطناعي/التقنية الناشئة، تشمل المقاييس الرئيسية ما يلي:

  • تفاعل المستخدمين/الاحتفاظ بهم: المستخدمون النشطون يوميًا (DAU)، المستخدمون النشطون شهريًا (MAU)، معدلات الاحتفاظ لمدة 7 أيام/30 يومًا
  • رضا المستخدمين: صافي نقاط المروجين (NPS)، تقييمات متجر التطبيقات
  • التحويل/التسييل: معدل التحويل المجاني إلى مدفوع، عمليات الشراء داخل التطبيق
  • الثقة والأمان: SOC 2، ISO 27001، أساليب المصادقة
  • أداء الذكاء الاصطناعي: الدقة والملاءمة والوقت المستغرق ومعدل الهلوسة

بمجرد تحديد المقاييس التي تريد البحث عنها، اجمع المعلومات من مصادر متعددة. قد يكون من الصعب العثور على بعض هذه المقاييس، وبعضها خلف جدران مدفوعة الأجر. ابذل قصارى جهدك للتحقق من هذه المقاييس للتأكد من حصولك على صورة شاملة عن الصناعة.

💡 دوّن ملاحظات دقيقة وتتبع مصدر كل معلومة من المعلومات. هذا يجعل من السهل المقارنة بين المنافسين والتحقق من النتائج التي توصلت إليها.

مكان العثور على البيانات:

  • مشاركة المستخدمين/الاحتفاظ بالمستخدمين:
    • الأوراق الأكاديمية والدراسات البحثية
    • مدونات الصناعة (Amplitude، Mixpanel، Pendo)
    • تقارير الصناعة (High Alpha/OpenView، Benchmarkit، SaaS Capital)
  • رضا المستخدم:
    • مواقع مراجعة البرامج (G2, Capterra)
    • مراجعات وتقييمات متجر التطبيقات والبلاي ستور
    • تقارير الصناعة (Qualtrics, ChartMogul)
  • التحويل/التحويل إلى نقود
    • مجموعات المستثمرين (Crunchbase, Slideshare)
    • التسويق، مواقع الصناعة (OneSignal، Qualtrics)
  • التسعير/الرغبة في الدفع
    • صفحات تسعير المنافسين
    • منصات التحليلات (UXCam، AppTweak، إحصائيات تحسين متجر التطبيقات 2025)
  •  أداء الذكاء الاصطناعي
    • مواقع المراجعات التقنية
    • قوائم المتصدرين في المسابقات (عناق الوجه، Kaggle)
    • الأوراق الأكاديمية

بمجرد جمع بياناتك، ابحث عن الأنماط والاتجاهات والفجوات. استخدم جدول مقارنة لتصور البيانات (انظر المثال أدناه).

الأسئلة التي يجب طرحها:

  • ما هي المقاييس التي تتجاوز أو تقل باستمرار عن متوسط الصناعة؟
  • أين يكون أداء المنافسين جيداً، وأين يكون أداؤهم ضعيفاً؟
  • ما هي المجالات التي تُظهر فرصة لتمييز الحل الخاص بك عن المعيار؟

وأخيراً، ترجم النتائج التي توصلت إليها إلى أفعال: ضع أهدافاً قابلة للقياس للحل الذي تقدمه، وحدد أولويات التحسينات الأكثر أهمية للمستخدمين، وحدد الفرص المتاحة للتميز عن الآخرين.

إليك مثال على جدول مقارنة. قم بإنشاء المقارنة الخاصة بك بناءً على بحثك. يوجد نموذج مشابه في النشاط أدناه للمساعدة في التصور والمقارنة. 

المقياس/ المنافس

معيار الصناعة

هدوء

ويسا

هيد سبيس

الحل الذي نقدمه

الاحتفاظ لمدة 30 يومًا

3.7%

4%

3.5%

3.2%

لم يتم اختباره بعد

الامتثال لـ SOC2

النوع الأول
النوع الثاني

النوع الثاني

غير موجود

النوع الثاني

استهداف النوع الثاني

متوسط سعر الاشتراك

7-10 دولارات شهرياً

12 دولاراً شهرياً

8 دولارات شهرياً

13 دولاراً شهرياً

9 دولارات شهرياً

حجم السوق

من المهم أن تفهم من هو جمهورك المستهدف، ولكن من المهم أيضًا أن تفهم حجم هذا الجمهور. حجم السوق هو تقدير لعدد الأشخاص الذين يمكن أن يستخدموا منتجك أو خدمتك والإيرادات التي يمكن أن تولدها هذه الفرصة. معرفة ذلك تساعدك على اتخاذ قرارات أفضل بشأن المجالات التي يجب التركيز عليها، وكيفية النمو، وكيفية شرح إمكانات مشروعك للمستثمرين أو الشركاء.

قبل حساب الأرقام، من المفيد فهم ثلاثة مصطلحات أساسية تستخدمها الشركات الناشئة لتعريف فرص السوق: TAM (السوق الإجمالية القابلة للتسويق)، SAM (السوق المتاحة القابلة للخدمة)، و SOM (السوق القابلة للخدمة والمتاحة). 

pie chart with bar chart overlaid

توفر هذه المصطلحات إطارًا للتفكير في الفرص المتاحة لك، بدءًا من السوق الأوسع نطاقًا وصولاً إلى ما يمكن تحقيقه بشكل واقعي في المراحل المبكرة. في هذه المرحلة، يجب أن يكون هدفك هو تحقيق حصة سوقية واقعية ولكنها كبيرة. يجب أيضًا أن تفكر في الخطط المستقبلية لتوسيع حصتك السوقية من أجل الاستحواذ على السوق بأكمله بشكل أفضل. 

تبدأ من الرقم الإجمالي (TAM)، ثم تصقله إلى أرقام أكثر واقعية (SAM) إلى أهداف قصيرة المدى قابلة للتحقيق (SOM). دعونا نتعمق قليلاً في معرفة ماهية TAM و SAM و SOM وكيفية حسابها.

TAM (إجمالي السوق القابل للتسويق) هو إجمالي فرص الإيرادات إذا استخدم كل عميل محتمل منتجك. يمنحك TAM فكرة عن النطاق الكامل للفرصة التي تدخل فيها. يساعدك على فهم ما إذا كانت المشكلة التي تحلها تؤثر على شريحة صغيرة أو ملايين الأشخاص، وما إذا كان الإمكانات طويلة الأجل لفكرتك كبيرة بما يكفي لدعم مشروعك. 

عندما يقيّم المستثمرون شركة ناشئة، غالبًا ما ينظرون أولاً إلى TAM لأنها تجيب على سؤال بسيط: هل هذه فرصة كبيرة بما يكفي لتستحق المتابعة؟ يساعدك TAM الواضح على شرح المستقبل الأوسع الذي تعمل على بنائه، حتى لو لم تصل إلى هذا السوق على الفور.

أين تجد الأرقام:

البيانات العامة: إحصاءات حكومية، أو جمعيات صناعية، أو بيانات الأمم المتحدة/البنك الدولي للتقديرات العالمية.

تقارير الصناعة: غالبًا ما تنشر شركات أبحاث السوق تقديرات لحجم السوق.

المنتجات المماثلة: انظر إلى الأسواق المماثلة أو تقارير المنافسين وقم بتقييم منتجك.

الاستطلاعات أو الأدوات عبر الإنترنت: قم بإجراء استطلاعات بسيطة أو استخدم منصات مثل Google Trends لتقدير الطلب.

مثال على ذلك:

تخيل أنك تقوم بتطوير تطبيق لتعلم اللغات. لتقدير TAM، ابدأ بسؤال عام: كم عدد الأشخاص في جميع أنحاء العالم الذين يحاولون تعلم لغة جديدة كل عام؟ 

تبحث في تقارير الصناعة وتجد أن ما يقدر 1,000,000 شخص ينفقون أموالهم بنشاط على أدوات تعلم اللغات. إذا كانت تكلفة تطبيقك 50 دولارًا سنويًا، فإن TAM الخاص بك هو:

1,000,000 عميل × 50 دولار = 50,000,000 دولار

SAM (السوق المتاحة القابلة للخدمة) هو الجزء من TAM الذي يمكن لشركتك الناشئة أن تخدمه بشكل واقعي بالنظر إلى منتجك ومواردك وموقعك الجغرافي. SAM يربط فكرتك بالواقع. فهو يأخذ المشهد الضخم الذي يظهره TAM ويقصره على الجزء الذي يمكنك الوصول إليه فعليًا بناءً على منتجك وجمهورك المستهدف والقيود الحالية التي تواجهك. فهم SAM يساعدك على تركيز طاقتك. ما هو الجزء من السوق الذي يجب أن تصمم له حقًا في الوقت الحالي؟

كما أنه يساعدك على تجنب محاولة البناء من أجل "الجميع"، الأمر الذي يؤدي عادةً إلى منتج لا يلقى صدى لدى أحد. يوضح SAM المحدد جيدًا أنك تفهم من يمكنك خدمته اليوم وكيف يتناسب منتجك حقًا مع حياتهم.

كيفية الحساب: 

  1. ابدأ بـ TAM الخاص بك. 
  2. الديموغرافيا: تضييق نطاق البحث حسب الفئة العمرية المستهدفة أو الدخل أو الاهتمامات.
  3. الجغرافيا: حدد البلدان أو المناطق التي يمكن أن يصل إليها منتجك حاليًا.
  4. نوع العملاء: ركز على مجموعة معينة من الأشخاص الذين يمكنهم استخدام منتجك بشكل واقعي في الوقت الحالي بناءً على إمكانية الوصول والاحتياجات والاستعداد. استبعد المجموعات التي لا يمكنك خدمتها بعد، مثل المستخدمين الذين يفتقرون إلى التكنولوجيا المناسبة، أو يحتاجون إلى ميزات متقدمة لم تقم بتطويرها بعد، أو يعيشون في مناطق لا يمكنك الوصول إليها.
  5. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام الاستطلاعات أو مجموعات التركيز أو بيانات عملاء المنافسين لتقدير الشريحة التي يمكنك الوصول إليها.

مثال على ذلك:

قلص قيمة TAM العالمية الكبيرة إلى القطاع المحدد الذي يمكنك خدمته بشكل واقعي. ربما سيتم إطلاق تطبيقك في بلدان معينة فقط في البداية، وتشكل هذه البلدان 20٪ من سوق تعلم اللغات العالمي. وبالتالي، تصبح SAM كما يلي:

50,000,000 دولار (TAM) × 20٪ = 10,000,000 دولار

SOM (السوق القابلة للخدمة) هو الجزء من SAM الذي يمكنك الحصول عليه على المدى القصير، غالبًا خلال الإطلاق الأول أو السنة الأولى. SOM يرجع كل شيء إلى المرحلة الأولى من بدء التشغيل: الجذب الذي يمكنك توقعه بشكل واقعي عند الإطلاق. يساعدك هذا الرقم على تحديد أهداف عملية للسنة الأولى، مثل عدد العملاء الذين قد تكتسبهم، والإيرادات التي قد تحققها، وشكل النجاح في البداية. 

تساعدك SOM أيضًا على التفكير بصدق في مواردك ومنافسيك ونهجك في دخول السوق. بالنسبة للمستثمرين، تشير SOM إلى أنك لا تحلم فقط بأحلام كبيرة، بل تفهم كيف يحدث النمو بالفعل ويمكنك تحديد الخطوات الأولى القابلة للتحقيق.

أين تجد الأرقام:

تحليل المنافسين: تقدير الحصة التي استحوذت عليها الشركات الناشئة المماثلة في المراحل المبكرة.

ميزانية التسويق والانتشار: فكر في عدد العملاء الذين يمكنك الوصول إليهم بشكل واقعي من خلال قنواتك الحالية.

الدراسات التجريبية أو الاختبارات قبل الإطلاق: يوفر الاهتمام المبكر والتسجيلات أو مستخدمو الإصدار التجريبي بيانات واقعية.

مساهمة الخبراء: يمكن للموجهين أو المستشارين تقديم نسب اعتماد واقعية.

مثال: 

أخيرًا، اسأل: من أصل 10 ملايين دولار من SAM التي يمكننا الوصول إليها فعليًا، ما المبلغ الذي يمكننا توقع الحصول عليه في البداية؟ إذا أظهرت الأبحاث أن التطبيقات المماثلة عادةً ما تحقق 5% من السوق التي يمكن الوصول إليها في عامها الأول، فإن SOM الخاص بك هو:

10,000,000 دولار (SAM) × 5٪ = 500,000 دولار

إليك كيفية سرد القصة باستخدام بحثك عن حجم السوق:

TAM: "تبلغ قيمة سوق تعلم اللغات العالمية 50 مليون دولار سنويًا."

سام: "نحن نبدأ في ثلاث دول حيث يمكننا تقديم خدماتنا للمتعلمين بشكل واقعي، وهو ما يمثل فرصة بقيمة 10 ملايين دولار."

SOM: "بناءً على ما حققته التطبيقات المماثلة، نتوقع تحقيق إيرادات بقيمة 500,000 دولار في السنة الأولى من خلال اكتساب 10,000 مستخدم مدفوع."

تُظهر أنك تفهم الصورة الكاملة (TAM)، وأنك واقعي بشأن نقطة انطلاقك (SAM)، وتضع هدفًا قابلاً للتحقيق في السنة الأولى (SOM).

تحذير بشأن حجم السوق

من المغري تضخيم هذه الأرقام. "حجم السوق الإجمالي لدينا يبلغ 10 مليارات دولار!" يبدو هذا مثيرًا للإعجاب، ولكن إذا لم يكن ذلك موثوقًا، فإنه في الواقع يضر بك. يمكن للمستثمرين والموجهين اكتشاف حجم السوق المضخم على الفور.

من الأفضل أن يكون لديك رقم أصغر ومدعوم بالبحث بدلاً من رقم ضخم اختلقته من فراغ. إذا كان TAM الخاص بك صغيرًا بالفعل، فهذه معلومة قيّمة — فقد تعني أنك بحاجة إلى توسيع نطاق حلّك، أو البحث عن أسواق مجاورة، أو إعادة النظر في الفرصة.

الاستماع الاجتماعي وتحليل الاتجاهات

الاستماع الاجتماعي وتحليل الاتجاهات هو عملية مراقبة المحادثات عبر الإنترنت وأنماط السوق الأوسع نطاقًا لتحديد الفرص والثغرات والاتجاهات الناشئة. لقد استمعت مباشرةً إلى أصحاب المصلحة من خلال المقابلات للتحقق من صحة المشكلة والحل. يختلف الاستماع الاجتماعي لأنه يراقب المحادثات الطبيعية ويجمع المزيد من الآراء العفوية ويصل إلى جمهور أكبر بكثير.

يركز الاستماع الاجتماعي على المناقشات في الوقت الفعلي من خلال مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات والمراجعات وغيرها من المنصات الإلكترونية لمعرفة ما يقوله المستخدمون عن المشاكل أو المنتجات أو الحلول. يبحث تحليل الاتجاهات في تحولات الصناعة ونشاط المنافسين والتقنيات الناشئة التي قد تؤثر على السوق. يتم تحديد الاتجاه عندما يظهر موضوع أو سلوك أو حاجة بشكل متسق عبر مصادر متعددة، أو عندما يستمر مع مرور الوقت، أو عندما يكتسب مشاركة متزايدة.

يقدم هذا الفيديو لمحة عامة جيدة عن الاستماع الاجتماعي.

ستساعدك الخطوات أدناه على فهم ما يقدّره المستخدمون، وأين تقصر الحلول الحالية، وكيف يمكن لفكرتك أن تبرز. من خلال الجمع بين الرؤى على مستوى المستخدم والاتجاهات على مستوى السوق، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الميزات والرسائل وتحديد المواقع.

ركز على المنصات التي ينشط فيها جمهورك المستهدف، مثل واتساب أو إكس أو إنستغرام أو تيك توك أو لينكد إن أو المنتديات والمجتمعات المتخصصة حيث يشارك المستخدمون المحتملون أفكارهم وآراءهم حول المشاكل والمنتجات.

هناك مجموعة متنوعة من المصادر لاكتساب نظرة ثاقبة لاتجاهات السوق الأوسع نطاقاً. مدونات الصناعة (مثل هارفارد بيزنس ريفيو)، وبيانات المنظمات غير الربحية/الحكومية (مثل بيانات البنك الدولي)، والنشرات الإخبارية، وتقارير أبحاث السوق (مثل Statista أو البحث باستخدام بحث جوجل عن البيانات) والمنافذ الإخبارية يمكن أن توفر أيضًا نظرة ثاقبة على الاتجاهات الأكبر.

فكّر في المشكلة التي يعالجها الحل الخاص بك، والمصطلحات ذات الصلة، والمنافسين، والعبارات الشائعة في المجال. يضمن لك استخدام الكلمات المفتاحية الصحيحة التقاط محادثات وبيانات ذات مغزى.

يمكن أن تساعدك أدوات مثل تنبيهات جوجل أو وظائف البحث الأصلية لمنصة التواصل الاجتماعي في تتبع المحادثات. تتيح لك المراقبة المنتظمة رؤية الأنماط الناشئة بدلاً من الاعتماد على المنشورات المعزولة. قد يكون من المفيد أيضًا تجميع المقالات والبيانات ذات الصلة في مكان واحد في ملاحظاتك. يمكنك تسجيل عدد الإشارات أو المنشورات أو مقاييس المشاركة مع مرور الوقت لمعرفة الموضوعات التي تنمو أو تستمر عبر مصادر متعددة.

ابحث عن المواضيع أو الأسئلة أو الشكاوى المتكررة. قد تكشف الأنماط عن أكثر ما يهتم به المستخدمون، أو ما هي الميزات المطلوبة بشكل متكرر، أو المجالات التي يقصر فيها المنافسون. إن عرض البيانات من خلال الرسوم البيانية أو سحابة الكلمات أو الرسوم البيانية للاتجاهات يجعل من السهل تحديد الرؤى الرئيسية وتوصيلها إلى فريقك.

استخدم الرؤى لتحسين الحل أو الاستراتيجية الخاصة بك. يُفيد الاستماع الاجتماعي في تحسين الميزات وتعديل تجربة المستخدم، بينما يمكن لتحليل الاتجاهات أن يفيد في تحديد أولويات الميزات واستراتيجيات التسويق.

مثال: الاستماع الاجتماعي لتطبيق توصيل الطعام

تخيل أنك وجدت هذه المنشورات الثلاثة على وسائل التواصل الاجتماعي حول تطبيق توصيل الطعام.

  • ما هي الأفكار التي يمكن أن تكتسبها من هذه المنشورات؟
  • ما هي الإجراءات التي يمكن لفريقك اتخاذها بناءً على هذه الرؤى لتحسين الحل أو تلبية احتياجات المستخدمين بشكل أفضل؟

على سبيل المثال: يمكن أن تقود هذه الرؤى الفريق إلى إعطاء الأولوية للتوصيل الأسرع، أو الشراكة مع المطاعم الصحية المحلية، أو تسليط الضوء على هذه الميزات في التسويق لتمييز حلهم.

مثال: تحديد الاتجاه من بيانات السوق

تخيل أنك تستكشف اتجاهات المشاركة التطوعية في المبادرات البيئية المحلية. على مدى الأشهر الثلاثة الماضية، قمت بتتبع المقالات الإخبارية والنشرات الإخبارية للمنظمات غير الربحية وتقارير تسجيل المتطوعين المتاحة للجمهور. يظهر في الرسم البياني عدد المتطوعين الجدد كل شهر لبرنامج زراعة شجرة محلية.

ومن هذا المنطلق، تلاحظ أن الاشتراكات التطوعية في البرامج البيئية تتزايد باطراد وتحدد اتجاه تزايد اهتمام المجتمع المحلي ومشاركته في الجهود البيئية المحلية.

البحث العميق باستخدام الذكاء الاصطناعي

لقد حددت منافسيك الرئيسيين وتعرفت عليهم بمساعدة الذكاء الاصطناعي. لكنك تحتاج إلى معلومات أعمق عن سوقك، مثل اتجاهات الصناعة ونقاط ضعف العملاء والمعايير المرجعية وأفضل الممارسات من الشركات الناجحة، من أجل الحصول على رؤية كاملة وشاملة.

البحث المتعمق هي ميزة موجودة في بعض أدوات الذكاء الاصطناعي تتجاوز الأسئلة البسيطة. بدلاً من الإجابة من الذاكرة، تقوم أدوات البحث المتعمق بتصفح الويب وقراءة مئات المصادر وتجميع ما تجده في تقرير شامل.

عند استخدام Deep Research:

  1. يتلقى الذكاء الاصطناعي سؤالك
  2. يضع خطة بحثية ويقسمها إلى مهام أصغر
  3. يبحث في الويب ويقرأ مئات المقالات والتقارير والمواقع الإلكترونية
  4. يجمع النتائج في تقرير منظم متعدد الصفحات
  5. يعيد التقرير إليك (قد يستغرق ذلك من 5 إلى 10 دقائق، وأحيانًا أكثر)

يمكنك المغادرة أثناء عمله. يعمل Deep Research في الخلفية على خوادم Google. يمكنك إغلاق المتصفح أو التبديل إلى تطبيق آخر أو حتى إيقاف تشغيل الكمبيوتر. عندما يكون التقرير جاهزًا، سيقوم Gemini بإعلامك. هذا يعني أنك لست بحاجة إلى البقاء متصلاً أثناء فترة الانتظار.

وهذا يختلف عن الدردشة العادية التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، والتي ترد على الفور ولكنها تستخدم فقط المعرفة التدريبية للذكاء الاصطناعي.

ما هو أفضل بحث عميق لـ
يتميز Deep Research بجمع المعلومات العالمية الموجودة عبر العديد من المصادر عبر الإنترنت

الحاجة إلى البحث
البحث المتعمق يساعد في
مثال على ذلك
معايير الصناعة
المقاييس والمعايير ومعدلات النمو
"ما هو متوسط تكلفة اكتساب المستخدم لتطبيقات توصيل الطعام؟"
نقاط ضعف العملاء
الشكاوى المجمعة من المراجعات في جميع أنحاء العالم
"ما الذي يشكو منه العملاء في تطبيقات النقل الحالية؟"
اتجاهات السوق
التكنولوجيات الناشئة، التغيرات في السوق
"ما هي الاتجاهات التي تشكل صناعة السوق الحرفية؟"
أفضل الممارسات
كيف تعمل الشركات الناجحة
"كيف نمت منصات التواصل بين المزارعين والمطاعم الناجحة؟"
أبحاث التسعير
نماذج التسعير الشائعة في مجال عملك
"ما هي استراتيجيات التسعير التي تستخدمها تطبيقات الصحة العقلية؟"

ما الذي لا يناسب البحث المتعمق

تستقي Deep Research معلوماتها من مصادر عالمية، معظمها باللغة الإنجليزية. قد تكون أقل فائدة لـ:

  • العثور على المنافسين المحليين في الأسواق الإقليمية الأصغر (من الأفضل استخدام أداة البحث عن المنافسين + معرفتك الخاصة لهذا الغرض)
  • الأسعار المحلية وظروف السوق الخاصة بمدينتك أو بلدك
  • اللوائح الخاصة بالمنطقة (ابحث عنها من خلال مصادر الحكومة المحلية)

لأغراض أبحاث السوق، استخدم Deep Research للسياق العالمي السياق العالمي (الاتجاهات والمعايير والمشاكل) وادمجها مع معرفتك المحلية والأبحاث اليدوية الخاصة بالخصائص الإقليمية.

 

خيارات الأداة

تقدم أدوات الذكاء الاصطناعي المختلفة ميزات البحث المتعمق:

أداة
كيفية الوصول
الطبقة المجانية
الأفضل لـ
أبحاث جيميني العميقة
gemini.google.com → زر البحث المتعمق
حوالي 5 استفسارات في اليوم
بحث شامل على شبكة الإنترنت
Perplexity.ai
perplexity.ai → أدخل السؤال
5 استفسارات احترافية في اليوم
بحث سريع مع المصادر
تصفح ChatGPT
اشتراك ChatGPT Plus
مدفوع فقط
إذا كان لديك بالفعل Plus

هام: إذا لم يكن Gemini متاحًا في منطقتك، فاستخدم Perplexity.ai كبديل. كلاهما يقدم نتائج بحث جيدة.

النشاط 2

إجراء بحث متعمق

الوقت المقدر: 60 دقيقة

في هذا النشاط، ستستخدم البحث المتعمق لجمع معلومات مفصلة. أكمل الخطوات التالية لكل موضوع من مواضيع البحث التالية:

  • الموضوع 1: معايير الصناعة وقصص النجاح (ممتاز لتحديد الأهداف وتعلم أفضل الممارسات)
  • الموضوع 2: بحث حول المقاييس الثلاثة لحجم السوق في مجال الحلول الخاص بك
  • الموضوع 3: الاستماع الاجتماعي واتجاهات البحث في السوق أو الصناعة الخاصة بك (ممتاز لتحديد الفرص والتهديدات)
  • الموضوع 4: اكتشف نقاط الضعف لدى العملاء في الحلول الحالية (ممتاز لتحديد الفرص)

إذا كنت تستخدم Gemini:

  1. انتقل إلى gemini.google.com في متصفحك
  2. تسجيل الدخول باستخدام حساب Google الخاص بك
  3. ابحث عن "Deep Research" في الواجهة (قد يظهر كزر أو خيار)

إذا كنت تستخدم Perplexity.ai:

  1. انتقل إلى perplexity.ai في متصفحك
  2. انقر على "تسجيل" لإنشاء حساب مجاني (يمكنك استخدام Google أو البريد الإلكتروني)
  3. بمجرد تسجيل الدخول، سترى مربع بحث في منتصف الصفحة
  4. اكتب سؤال البحث في مربع البحث
  5. انقر على زر البحث أو اضغط على Enter
  6. سيبحث Perplexity في الويب ويعرض النتائج مع ذكر المصادر
  7. لإجراء بحث أعمق، ابحث عن خيار "Pro Search" (يقتصر على 5 بحوث يوميًا في الإصدار المجاني)

ملاحظة: يعرض Perplexity مصادر كل عبارة، مما يسهل التحقق من المعلومات. تظهر النتائج بشكل أسرع من Gemini Deep Research (عادةً ما تستغرق 1-2 دقيقة بدلاً من 5-10 دقائق).

بالنسبة لكل موضوع بحث أدناه، ستحتاج إلى تقديم موجه يغطي جميع العناصر التي تريد معرفة المزيد عنها. يمكنك إما ابتكار موجه خاص بك أو استخدام القوالب والاقتراحات المضمنة. 

خطط لاستفساراتك بعناية.

اكتب سؤالك قبل إرساله لتجنب إهدار استفسار على موجه سيئ الصياغة.

حدود المستوى المجاني:

  • Gemini: حوالي 5 استفسارات بحثية متعمقة يوميًا
  • الحيرة: 5 عمليات بحث احترافية يوميًا في المستوى المجاني

أنا أقوم ببناء [وصف موجز لحلك] في مجال [الصناعة/السوق]، لحل [وصف موجز لمشكلتك].

[انسخ والصق بعض أو كل الأسئلة الموجودة في ورقة عمل مقارنة الأداء في القطاع]

أنا أعمل على تطوير [وصف موجز لحلك] في مجال [الصناعة/السوق]، لحل [وصف موجز لمشكلتك]. وقد حددت السوق المستهدف على أنه [قائمة بالأسواق المستهدفة]. 

يرجى تقديم أرقام إجمالي السوق القابلة للتسويق (TAM) والسوق القابلة للخدمة (SAM) والسوق القابلة للحصول على الخدمة (SOM) لمنتجي. 

كما يرجى توفير روابط لأبحاث تدعم هذه الأرقام.

أنا أقوم ببناء [وصف موجز لحلك] في مجال [الصناعة/السوق]، لحل [وصف موجز لمشكلتك].

لقد حددت السوق المستهدف على أنه [قائمة السوق المستهدف]. 

توفير 2-3 منصات إلكترونية نشط عليها جمهوري المستهدف.

ابحث عن الكلمات المفتاحية أو الهاشتاغات أو المجتمعات ذات الصلة بالمشكلة التي أحلها أو الحل الذي أقدمه.

لاحظ المواضيع أو الإحباطات أو الاقتراحات المتكررة.

أهم منافسي هم [اذكر 3-5 من أهم المنافسين من النشاط 1].

انظر إلى:

  1. التعليقات على متاجر التطبيقات ومواقع مراجعة البرامج ووسائل التواصل الاجتماعي
  2. الشكاوى الشائعة حول الحلول الحالية
  3. الميزات التي يرغب العملاء في وجودها
  4. أسباب تغيير العملاء بين المنتجات
  5. مجموعات المستخدمين أو حالات الاستخدام المحرومة من الخدمات

قدم أمثلة محددة واقتباسات حيثما أمكن ذلك.

 

تستغرق الأبحاث المتعمقة وقتًا طويلاً لأنها تتطلب قراءة مئات المصادر. توقع الانتظار لمدة 5-10 دقائق، وأحيانًا لفترة أطول للمواضيع المعقدة!

عند الانتهاء من البحث، تأكد من قراءة التقرير بالكامل ثم نسخ التقرير إلى مستند للرجوع إليه في المستقبل.

  1. انسخ والصق المطالبات والردود في أوراق العمل المتوفرة أو في مستند Google جديد.
  2. راجع الردود بعناية، مع إضافة ملاحظات.
  3. ارجع إلى أداة الذكاء الاصطناعي التي تستخدمها واطلب توضيحًا إذا لزم الأمر، أو انتقل إلى LLM قياسي للمتابعة إذا نفدت رصيدك.
المشكلة
الحل
البحث المتعمق الذي يستغرق أكثر من 15 دقيقة
هذا أطول من المعتاد. حاول تحديث الصفحة. إذا كان لا يزال قيد المعالجة، فابدأ استعلامًا جديدًا.
لا يمكن العثور على خيار Deep Research في Gemini
تأكد من أنك على gemini.google.com (وليس API). ابحث عن زر "Deep Research" أو محدد الوضع.
النتائج عامة للغاية
أضف سياقًا أكثر تحديدًا إلى موجهك. قم بتضمين مجال عملك وموقعك والجمهور المستهدف.
تم الوصول إلى حد المستوى المجاني
انتقل إلى الأداة البديلة (Perplexity إذا كنت تستخدم Gemini). يمكنك المتابعة غدًا.
الأداة غير متوفرة في منطقتي
استخدم Perplexity.ai الذي يتمتع بتوافر أوسع.

تحليل SWOT

تحليل SWOT هو أداة منظمة تُستخدم لتقييم الحل الخاص بك من المنظورين الداخلي والخارجي. يمكن أن يدمج تحليل SWOT جميع الرؤى التي اكتسبتها من التحليلات الأخرى التي أجريتها كجزء من أبحاث السوق الخاصة بك.

يساعدك على فهمك:

نقاط القوة

ما هو الحل الذي يقدمه الحل الخاص بك بشكل جيد

ما لديك: المهارات أو الموارد أو إمكانية الوصول التي لا يمتلكها الآخرون.
ما قمت بإثباته: الرؤى أو الافتراضات التي تم التحقق من صحتها بالفعل من خلال اختبار المستخدم.
ما الذي يميزك عن غيرك: الخبرة في المجال، أو المنظور الفريد، أو المعرفة المتخصصة التي تمنح فريقك ميزة.

نقاط الضعف

أين يمكن أن يتحسن الحل الخاص بك

ما ينقصك: مهارات أو موارد أو أدوات محددة لا يمتلكها فريقك حتى الآن.
ما لاحظه المستخدمون: الملاحظات أو الانتقادات التي تم جمعها أثناء المقابلات أو الاختبار.
ما الذي يقلقك: جوانب التنفيذ أو التسليم التي يمكن أن تشكل تحديات.

الفرص

فرص النمو

لماذا الآن: تحولات السوق أو عوامل التوقيت التي تجعل هذه اللحظة المناسبة للحل الخاص بك.
من يمكنك خدمتهم أيضاً: شرائح المستخدمين المجاورة أو المهملة التي تتوافق مع مهمتك.
من يمكنه المساعدة: الشراكات أو الشبكات أو الموارد التي يمكنك الاستفادة منها لتوسيع نطاق التأثير.

التهديدات

المخاطر الخارجية التي يجب مراقبتها

من المنافسون الآخرون: المنافسون الحاليون أو الحلول البديلة في المجال.
ما الذي يمكن أن يتغير: التقنيات أو الاتجاهات أو سلوكيات المستخدمين التي يمكن أن تجعل الحل الخاص بك أقل أهمية.
ما الذي يمكن أن يعيقك: القيود الخارجية مثل اللوائح التنظيمية أو قيود التمويل أو عوائق السوق.

شاهد هذا العرض الموجز لتتعلم كيفية إجراء تحليل عملي لنقاط القوة والضعف والفرص والأخطار (SWOT):

مع كل المعلومات التي تم جمعها، حان الوقت الآن لتجميع النتائج التي توصلت إليها للحصول على صورة واضحة لخطتك الاستراتيجية وتنقيح الحل المحتمل. إن SWOT هي طريقة موجزة لكنها قوية للبدء في تجميع المعلومات التي جمعتها حتى الآن وتحديد العوامل الرئيسية لنجاح فريقك.

النشاط 3

تحليل SWOT والتخطيط الاستراتيجي

الوقت التقديري: 60 دقيقة.

في هذا النشاط، وبمساعدة الذكاء الاصطناعي، ستقوم بما يلي:

  1. قم بإجراء تحليل SWOT لفكرتك باستخدام النموذج المقدم.
  2. استناداً إلى نقاط القوة والضعف والفرص والأخطار، املأ خطة العمل الاستراتيجية نتيجة للنتائج التي توصلت إليها.
فتح ورقة العمل

افتح الأداة التي تختارها من الأعلى لإجراء بحثك المتعمق.

يرجى ملاحظة أنه قد يتعين عليك الانتظار إذا نفدت رصيدك. 

  1. قم بإنشاء موجه لملء جدول SWOT في ورقة العمل. إذا كنت في نفس سلسلة المحادثة، فيجب أن تكون أداة الذكاء الاصطناعي على دراية بالسياق الخاص بمشكلتك والسوق والحل.
    يمكنك أيضًا توفير روابط إلى وثائق البحث السابقة لتقديم مزيد من السياق إذا لزم الأمر.
  2. ثم قم بصياغة موجه آخر لإكمال قسم التخطيط الاستراتيجي في ورقة العمل.
  1. انسخ والصق المطالبات والردود في ورقة العمل.
  2. راجع الردود بعناية، مع إضافة ملاحظات.
  3. قم بإجراء أي تغييرات ضرورية، واستمر في المطالبة، وقم بتغيير أي شيء لا توافق عليه في الردود.

تذكر أن الذكاء الاصطناعي يقوم بالمهمة الصعبة المتمثلة في تجميع المعلومات وتحليلها. لا يزال من المهم بالنسبة لك كمؤسس أن تضع أفكارك الخاصة وتفكر بعمق في نقاط قوتك ونقاط ضعفك والفرص والتهديدات. 

استخدم الذكاء الاصطناعي كمساعد، وليس كإجابة نهائية لبحثك.

توليف أبحاث السوق الخاصة بك

لقد استخدمت الآن طرق بحث متعددة لمعرفة المزيد عن السوق. ولكن لا تكتفِ باستخدام الذكاء الاصطناعي وملء أوراق العمل وتوقف عند هذا الحد. من المنطقي تلخيص ما تعلمته ووضع خطة عمل لضمان نجاحك. سيساعدك هذا التوليف على تحديد ميزات المنتج الأدنى القابل للتطبيق (MVP). كما سيمكنك من ملء مستند عملك الرئيسي التالي، وهو لوحة العمل البسيطة.

فيما يلي بعض الفئات لتنظيم نتائجك:

1

المشهد التنافسي

  • ما هي نقاط القوة المشتركة بين المتنافسين؟
  • ما هي نقاط الضعف الشائعة؟ 
  • ما هي الثغرات الموجودة التي لا يعالجها أحد بشكل جيد؟

2

معايير السوق (من المقارنة المعيارية)

  • ما هي المقاييس التي تحدد النجاح في مجال عملك؟
  • ما الذي يتوقعه المستخدمون كخط أساس؟ 
  • أين يكون أداء السوق دون المستوى المطلوب؟

3

رأي المستخدمين

  • ما هي الإحباطات التي تظهر بشكل متكرر؟
  • ما هي اللغة التي يستخدمها المستخدمون لوصف المشاكل؟
  • ما هي الاتجاهات الناشئة في احتياجات المستخدمين وسلوكهم؟

4

موقعك الاستراتيجي (المنافسة + معايير السوق + رأي المستخدمين)

  • عرض القيمة الفريدة الخاص بك: كيف تكون مختلفاً وأفضل؟
  • المقاييس المستهدفة: ما هي المقاييس المرجعية التي تهدف إلى التغلب عليها؟
  • ما هي أكبر المخاطر التي تواجهها؟

الانعكاس

تذكّر: أبحاث السوق هي عملية تكرارية. قد تؤدي الرؤى المستخلصة من جولة واحدة من البحث إلى أسئلة أو أفكار جديدة يمكنك مواصلة استكشافها في المستقبل. خذ بضع لحظات للتفكير في ما تعلمته وكيف يمكن أن تشكل الحل الخاص بك.

Sunset and reflection over lake
01
بحث المنافسين
ما هي أكبر الثغرات أو الفرص التي حددتها في السوق الحالية؟ كيف ستتميزون مقارنة بالخيارات الحالية؟
02
بحث متعمق
ما هو الأكثر قيمة في نتائج البحث المتعمق؟ كيف سيغير ذلك نهجك في التعامل مع الحل؟
03
الاستماع الاجتماعي
أين يتسكع المستخدمون المستهدفون على الإنترنت؟ هل كانت هناك إحباطات أو رغبات أو اتجاهات ناشئة يمكن أن يعالجها الحل الخاص بك؟
04
تحليل SWOT
ما هو أكبر تغيير في الحل الأصلي بناءً على تحليل SWOT الخاص بك؟
05
الذكاء الاصطناعي الحذر
ما هي القيود التي لاحظتها في مجال أبحاث الذكاء الاصطناعي؟ ما الذي لا يزال يتعين عليك التحقق منه من خلال طرق أخرى؟

الموارد الإضافية

أبحاث المنافسين

  • Crunchbase — قاعدة بيانات للشركات الناشئة والشركات
  • البحث عن المنتجات — اكتشف منتجات جديدة ومنافسين جدد
  • G2 — مراجعات ومقارنات البرامج
محتوى الدرس
الاختبار السابق
العودة إلى الدورة
الاختبار التالي